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文檔簡介

1、工程定位與客戶分析2021年5月目錄1、工程定位的四大要素2、客戶分析淺析3、實戰(zhàn)案例工程定位的四大要素系統(tǒng)的定位方法工程根本情況經(jīng)濟測算產(chǎn)品分析市場分析政府政策分析發(fā) 展 商 分析分析過程定位結論市場定位產(chǎn)品定位根本假設工程定位的四大要素區(qū)域規(guī)劃與開展交通條件周邊環(huán)境地塊條件市場分析產(chǎn)品分析市場已有供應市場潛在供應市場需求/客戶重點個案四大要素之一、二宏觀經(jīng)濟政策條件政策、經(jīng)濟預判開發(fā)商要求政策分析利潤額資金回收速度品牌與籠統(tǒng)四大要素之三、四工程定位的四大要素為什么要進展客戶分析？分析客戶的什么？如何進展客戶分析？客戶分析淺析客戶分析淺析青年家庭 社會新銳青年之家1：年齡25-44歲的青年或

2、青年伴侶無孩子、無父母青年之家2：年齡25-44歲的青年或青年伴侶無孩子、無父母 ，老人為子女購房，且不和子女居住，稱為為青年之家2青年持家：年齡25-34歲或者曾經(jīng)結婚的青年 + 父母孩子家庭 望子成龍小太陽：0-11歲小孩 + 父母后小太陽：12-17歲小孩 + 父母孩子三代：老人+中青年夫婦+18歲以下孩子老人家庭 安康養(yǎng)老老人一代：準空巢中年或老年老人兩代：老人+中年夫妻老人三代：老人+中年夫妻+18歲以上孩子闡明：由于老人一代、二代、三代樣本量過小而缺乏分析，因此這三類家庭合為老人一二三代家庭萬科 13類細分人群的定義客戶分析淺析富有家庭 富貴投資富貴之家：收入包括教育、職務等資源遠

3、高于其他家庭的家投資：把買來的房子用來出租或再次出賣務虛家庭務虛之家1：收入包括教育、職務等資源遠低于其他家庭的家庭務虛之家2-中年務虛：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭中年夫婦 + 18-24歲的孩子，因此特征與務虛之家更接近，因此歸入務虛之家2萬科 13類細分人群的定義客戶分析淺析為什么要進展客戶分析？客戶是房子的消費者或需求者，我們要知道，客戶需求什么樣的房子，或者說我們的房子適宜與什么樣的客戶?？蛻舴治鍪亲鳛楣こ潭ㄎ桓鶕?jù)的重要要素。大體從客戶的兩個層面入手：物質(zhì)層面及精神層面客戶分析淺析分析客戶的什么？客戶分析：物質(zhì)層面精神層面年齡、性別家庭構造任務、職位置業(yè)情況私屬物品婚姻情況地域?qū)傩耘d趣喜好性格特征客戶分析淺析如何進展客

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