1、第三章 廣告公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營模式遼寧廣告職業(yè)學(xué)院廣告經(jīng)營系主講人：高凱征、王曉雨、劉暢本章要點 了解什么是經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營模式了解什么是擴張戰(zhàn)略、整合戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略了解廣告公司的經(jīng)營模式及其特點掌握廣告公司的經(jīng)營思想、經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營方式本章內(nèi)容第一節(jié) 廣告公司的經(jīng)營理念第二節(jié) 廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié) 廣告公司的經(jīng)營模式第一節(jié) 廣告公司的經(jīng)營理念廣告公司的經(jīng)營理念 經(jīng)營人心依人才發(fā)展科學(xué)經(jīng)營科學(xué)發(fā)展流程環(huán)節(jié) 創(chuàng)意經(jīng)營創(chuàng)新發(fā)展和諧生存共贏發(fā)展第一節(jié) 廣告公司的經(jīng)營理念一、和諧生存，共贏開展 很多企業(yè)將“共贏作為企業(yè)的經(jīng)營宗旨，將經(jīng)營中心由自我轉(zhuǎn)向客戶，不再僅僅謀

2、劃自己的利益。第一節(jié) 廣告公司的經(jīng)營理念 相關(guān)鏈接：微利時代的廣告業(yè)開展 現(xiàn)在社會處于微利時代，企業(yè)的利潤越來越小，掙錢越來越困難，隨之而來的在廣告投入上就會控制，那么廣告人的生存就可能存在危機。第一節(jié) 廣告公司的經(jīng)營理念 越是微利時代廣告人越要升值，提高自己的價值，幫助客戶賺更多的錢。客戶正常的利益方式是微利，但廣告人運用創(chuàng)意幫助客戶創(chuàng)造價值，客戶就不微利了。第一節(jié) 廣告公司的經(jīng)營理念二、創(chuàng)意經(jīng)營，創(chuàng)新開展創(chuàng)意：廣告活動的籌劃需要創(chuàng)意 廣告作品的設(shè)計制作需要創(chuàng)意 廣告經(jīng)營需要創(chuàng)意 創(chuàng)意創(chuàng)造生意第一節(jié) 廣告公司的經(jīng)營理念 三、科學(xué)經(jīng)營，科學(xué)開展 廣告公司屬于知識密集、技術(shù)密集、人才密集的高新產(chǎn)

3、業(yè)，公司經(jīng)營的各個方面都需要科學(xué)的理性。第一節(jié) 廣告公司的經(jīng)營理念四、“經(jīng)營人心，依靠人才開展 ?分眾的藍海?一書中論及江南春的人才策略“招攬人心、“籠絡(luò)人心、“經(jīng)營人心、“留住人心，由此人才策略可以看到江南春的人才觀，其中的“經(jīng)營人心頗具啟發(fā)意義，將“經(jīng)營與“人心聯(lián)系起來，說明分眾不僅將人才作為公司的重要資源、資本充分利用他們的價值。第二節(jié) 廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 一、擴張戰(zhàn)略 目的：是做大做強，通過規(guī)?；?、集團化增強自身的資本實力和運營能力，打造市場競爭的優(yōu)勢，成為市場的強者。第二節(jié) 廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略二、整合戰(zhàn)略 實施整合戰(zhàn)略一定程度上解決了企業(yè)資源有限的問題，給企業(yè)經(jīng)營

4、提供了更多可利用的優(yōu)勢資源，為企 業(yè)開展提供了更大的空間。 第二節(jié) 廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 三、多元化戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是與專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略相對的一種企業(yè)開展戰(zhàn)略，指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。 第二節(jié) 廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略四、資本戰(zhàn)略 資本戰(zhàn)略是通過資本運營實現(xiàn)企業(yè)資本增值，擴大企業(yè)資本規(guī)模，增強企業(yè)資本實力，進而到達企業(yè)擴張目標(biāo)的經(jīng)營戰(zhàn)略。第二節(jié) 廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 廣告業(yè)的資本運營主要是資本擴張，即通過內(nèi)部積累、追加投資、吸納外部資源即兼并和收購等方式擴大資本規(guī)模。第二節(jié) 廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略鏈接：吳曉波談資本運營應(yīng)注意問題 一是產(chǎn)業(yè)自身的特殊性。廣告業(yè)核心是智力資源，資本運

5、營要成功，必先激化知本。只有在獲得資本和知本相乘效應(yīng)的前提下，經(jīng)營獲利與品牌主體性的強化才可能成為現(xiàn)實。第二節(jié) 廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 二是產(chǎn)業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢。相對于其他產(chǎn)業(yè)，外鄉(xiāng)廣告業(yè)的資本運營相對滯后。經(jīng)過多年的探索，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在資本運營方面積累了一定的經(jīng)驗，如汽車產(chǎn)業(yè)的長安、飲料產(chǎn)業(yè)的匯源等企業(yè)均有可圈可點之處，他們的成功大大降低了廣告業(yè)學(xué)習(xí)的門檻與本錢。在未來的資本運營中，廣告業(yè)應(yīng)該更多地向其他產(chǎn)業(yè)取經(jīng)。 第三節(jié) 廣告公司的經(jīng)營模式 經(jīng)營模式是企業(yè)如何有效組合、利用自己的人力、物力、財力等資源使企業(yè)價值不斷增長從而到達盈利目的的方式，簡而言之，即企業(yè)不斷獲取利潤的方式。 第三節(jié) 廣告公司的經(jīng)

6、營模式 一、全面代理的經(jīng)營模式與專項效勞的經(jīng)營模式 全面代理模式也稱為綜合化模式，即通過為客戶提供全面代理效勞而獲取代理費的贏利方式，是具有全面效勞能力的廣告公司全面效勞型公司采用的經(jīng)營模式。 第三節(jié) 廣告公司的經(jīng)營模式專項效勞模式也稱為專業(yè)化模式，是通過某些局部、某個方面的專業(yè)效勞、特色效勞獲利或者以某方面的效勞為主要贏利點的經(jīng)營方式，是專業(yè)型公司采用的經(jīng)營方式。第三節(jié) 廣告公司的經(jīng)營模式二、客戶代理的經(jīng)營模式、媒介代理的經(jīng)營模式與雙重代理的經(jīng)營模式 客戶指廣告主，客戶代理模式即專門或主要為廣告主做代理，單方向地通過為廣告主提供全方位效勞和局部效勞獲利，通常不涉足媒介代理的業(yè)務(wù)。 第三節(jié) 廣

7、告公司的經(jīng)營模式 媒介代理模式是通過為媒介推銷廣告?zhèn)鞑ベY源而收取媒介傭金的贏利方式。第三節(jié) 廣告公司的經(jīng)營模式 雙重代理的經(jīng)營模式是為廣告主和媒介提供雙向的代理效勞，構(gòu)建雙重效勞鏈，既可獲取廣告主的代理費，又可得到媒介的傭金。 第三節(jié) 廣告公司的經(jīng)營模式三、專業(yè)化經(jīng)營模式與多元化經(jīng)營模式 專業(yè)化經(jīng)營模式是專事廣告經(jīng)營、比較單純地通過廣告效勞獲利的經(jīng)營方式，是專業(yè)化戰(zhàn)略指導(dǎo)下的廣告經(jīng)營模式。 第三節(jié) 廣告公司的經(jīng)營模式四、智力資源經(jīng)營模式與媒介資源經(jīng)營模式 智力資源經(jīng)營模式即主要依靠公司的專業(yè)人才資源創(chuàng)收的經(jīng)營方式。廣告業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，集中了大批優(yōu)秀的具有鮮明專業(yè)技術(shù)特色的智力型人才，所以又被稱為智慧產(chǎn)業(yè)。 思考題分析競爭與共贏的關(guān)系，理解和諧共贏理念對廣告業(yè)開展的進步意義。分析創(chuàng)新理念與創(chuàng)新戰(zhàn)略的關(guān)系，通過廣告創(chuàng)新經(jīng)營的案例說明創(chuàng)新對于公司的奉獻?？疾鞂嵤┒嘣瘧?zhàn)略的廣告公司，分析廣告公司多元化經(jīng)營的特點，總結(jié)多元化經(jīng)