1、Social平臺(tái)12月工作總結(jié)VOSS 電商首發(fā) Campaign ReviewCONTENTSCampaign投放截屏&數(shù)據(jù)匯總微信媒介投放數(shù)據(jù)回顧京東轉(zhuǎn)化Social數(shù)據(jù)總結(jié)總結(jié)數(shù)據(jù)匯總京東電商首發(fā) Brief Recap活動(dòng)名稱：VOSS電商首發(fā)時(shí)間：2017年1月1號(hào)-2017年1月25日平臺(tái)：京東電商Brief：2017年元旦，VOSS在京東電商平臺(tái)建立VOSS官方旗艦店，并告知中國(guó)消費(fèi)者VOSS正品將在線上渠道正式發(fā)售?；顒?dòng)信息活動(dòng)目標(biāo)建立VOSS的品牌形象，消費(fèi)者認(rèn)可VOSS產(chǎn)品的品牌理念與品質(zhì)，提升VOSS品牌知名度，讓VOSS成為高端水的象征；借助電商站內(nèi)站外媒介手段，為VO

2、SS電商導(dǎo)流CONTENTSCampaign投放截屏微信媒介投放數(shù)據(jù)回顧京東轉(zhuǎn)化Social數(shù)據(jù)總結(jié)總結(jié)微信朋友圈截圖微信公眾號(hào)截圖京東站內(nèi)廣告截圖KOL傳播CONTENTSCampaign投放截屏&數(shù)據(jù)匯總微信媒介投放數(shù)據(jù)回顧京東轉(zhuǎn)化Social數(shù)據(jù)總結(jié)總結(jié)數(shù)據(jù)匯總朋友圈數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)匯總花費(fèi): 500,000總曝光（次）900WCPM50.28 CTR0.17%京東數(shù)據(jù)Social數(shù)據(jù)線下美食品鑒會(huì)數(shù)據(jù)花費(fèi): 0總曝光（次）21，667新增粉絲數(shù)656作為一個(gè)新品牌，此次朋友圈投放完成了增加品牌聲量的工作，為品牌超額帶來(lái)了曝光。京東后臺(tái)問(wèn)題數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確待更新通過(guò)此次Campaign，公眾號(hào)成功增加

3、粉絲量656個(gè)，為品牌帶來(lái)2W次曝光，傳播了品牌理念和品牌品質(zhì)。京東作為首個(gè)VOSS的電商平臺(tái)在此次活動(dòng)中起到了新渠道開拓的作用，為之后更多的渠道開拓積累經(jīng)驗(yàn)。CONTENTSCampaign投放截屏微信媒介投放數(shù)據(jù)回顧京東轉(zhuǎn)化Social數(shù)據(jù)總結(jié)總結(jié)微信朋友圈-標(biāo)簽投放根據(jù)VOSS目標(biāo)人群畫像，以下是我們針對(duì)朋友圈投放的建議：地域選擇“北京+上海+廣州+深圳” （城市的投放比例為1:1）；性別選擇“全部”；年齡選擇“全部”；學(xué)歷選擇“全部”；婚戀狀況 “全部”；興趣標(biāo)簽選擇“金融、汽車、旅游、餐飲美食、珠寶首飾”朋友圈廣告展現(xiàn)點(diǎn)擊互動(dòng)：指用戶對(duì)廣告點(diǎn)贊、評(píng)論、查看詳情、點(diǎn)擊圖片、點(diǎn)擊頭像、點(diǎn)

4、擊昵稱。新增粉絲：用戶點(diǎn)擊廣告頭像、昵稱后帶來(lái)的公眾號(hào)關(guān)注量UV數(shù)據(jù)：該報(bào)告中所有單位為“人”的數(shù)據(jù)，均為UV去重后的獨(dú)立用戶數(shù)。CTR：查看詳情點(diǎn)擊人數(shù)/總曝光人數(shù)1月1日0點(diǎn)開始進(jìn)行50萬(wàn)預(yù)算的朋友圈廣告投放。廣告投放期間帶來(lái)總曝光994.4萬(wàn)次，336.6萬(wàn)人，CTR為0.17%，CPM為50.28，總互動(dòng)3.6萬(wàn)次，新增粉絲319人?；ㄙM(fèi)總曝光（次）總曝光（人）CPM查看詳情點(diǎn)擊人數(shù)CTR500,000.00 9,944,216 3,368,665 50.28 5,707 0.17%廣告曝光數(shù)據(jù)核心城市北京、上海的CPM為63左右，遠(yuǎn)低于刊例的150重點(diǎn)城市廣州、深圳的CPM為41左右

5、，遠(yuǎn)低于刊例的100地區(qū)投放日期花費(fèi)總曝光（次）總曝光（人）CPM核心（上海）20170101 124,950.00 1,975,332 683,133 63.26 核心（北京） 124,950.00 1,974,868 679,737 63.27 重點(diǎn)（廣州） 125,050.00 3,032,117 1,005,199 41.24 重點(diǎn)（深圳） 125,050.00 2,961,899 1,000,596 42.22 總計(jì)- 500,000.00 9,944,216 3,368,665 50.28 點(diǎn)贊 5,369 次點(diǎn)贊人數(shù)：5,369 人點(diǎn)贊率：0.16%評(píng)論1,173 次評(píng)論人數(shù)：1

6、,033 人評(píng)論率：0.03%查看詳情6,439 次點(diǎn)擊人數(shù)：5,707 人點(diǎn)擊率：0.17%圖片點(diǎn)擊 2,0 萬(wàn)次點(diǎn)擊人數(shù)：1.8 萬(wàn)人點(diǎn)擊率：0.53%頭像昵稱點(diǎn)擊 3,848 次點(diǎn)擊人數(shù)：3,417 人點(diǎn)擊率：0.10%共有3.0萬(wàn)用戶參與廣告點(diǎn)擊互動(dòng)3.6萬(wàn)次，總點(diǎn)擊互動(dòng)率0.89%點(diǎn)擊互動(dòng)總點(diǎn)擊互動(dòng)率：點(diǎn)擊互動(dòng)獨(dú)立用戶數(shù)（即點(diǎn)贊、評(píng)論、查看詳情、圖片、頭像昵稱點(diǎn)擊用戶去重）/廣告總曝光人數(shù)點(diǎn)贊率：點(diǎn)贊人數(shù)/廣告總曝光人數(shù)|評(píng)論率：評(píng)論人數(shù)/廣告總曝光人數(shù)|點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊人數(shù)/廣告總曝光人數(shù)公眾號(hào)新關(guān)注326 次41.9%扣費(fèi)曝光416.7萬(wàn)次58.1%贈(zèng)送曝光577.7萬(wàn)次贈(zèng)送分類：用

7、戶在5分鐘內(nèi)觀看超過(guò)1次（主要）用戶停留小于1秒廣告露出45歲用戶更愿意與此次廣告產(chǎn)生查看詳情的互動(dòng)行為。用戶洞察-年齡洞察核心城市用戶更愿意與此次廣告產(chǎn)生點(diǎn)贊評(píng)論的互動(dòng)行為，核心城市用戶更愿意與此次廣告產(chǎn)生查看詳情的互動(dòng)行為。用戶洞察-地域洞察總結(jié)與建議針對(duì)電商首發(fā)，朋友圈圖文廣告大曝光廣覆蓋，追著標(biāo)簽人群精準(zhǔn)Reach受眾，能迅速提高產(chǎn)品知名度和提升產(chǎn)品熱度。在投放過(guò)程中要把控產(chǎn)品創(chuàng)意，圖文要精簡(jiǎn)出新，朋友圈廣告效果很大程度上取決于創(chuàng)意。CONTENTSCampaign投放截屏微信媒介投放數(shù)據(jù)回顧京東轉(zhuǎn)化Social數(shù)據(jù)總結(jié)總結(jié)產(chǎn)品圖片沒(méi)有更新，給用戶的體驗(yàn)有折扣。產(chǎn)品的文字描述在有限的自

8、述內(nèi)沒(méi)有把所有關(guān)鍵信息展示，可以更改為： VOSS芙絲挪威原裝375ML 天然泉水（玻璃瓶）許多產(chǎn)品現(xiàn)在是無(wú)貨狀態(tài)，若能盡快更新，消費(fèi)者會(huì)有更多的選擇。VOSS現(xiàn)在的店名看來(lái)像是小寫的，可以酌情調(diào)整。全部商品欄旗艦店的產(chǎn)品排序在京東超市的貨之后CONTENTSCampaign投放截屏微信媒介投放數(shù)據(jù)回顧京東轉(zhuǎn)化Social數(shù)據(jù)總結(jié)總結(jié)京東電商首發(fā)-VOSS微信公眾號(hào)2016年12月31日， VOSS微信訂閱號(hào)發(fā)布了關(guān)于VOSS京東旗艦店的開幕信息閱讀量達(dá)到近700人次京東電商首發(fā)-VOSS微信公眾號(hào)2017年1月1日，因?yàn)閂OSS京東旗艦店首發(fā)活動(dòng)引流，一天內(nèi)VOSS訂閱號(hào)粉絲關(guān)注數(shù)增加到近4

9、00人次。京東電商首發(fā)-VOSS微信公眾號(hào)2016年12月31日至2017年1月1日，電商首發(fā)活動(dòng)期間，微信文章閱讀871人次，1,191次。京東電商首發(fā)-VOSS微信公眾號(hào)2016年12月31日至2017年1月1日，自定義菜單累計(jì)被點(diǎn)擊605次，其中“擁有純粹”（購(gòu)買）點(diǎn)擊率最高。CONTENTSCampaign投放截屏微信媒介投放數(shù)據(jù)回顧京東轉(zhuǎn)化Social數(shù)據(jù)總結(jié)總結(jié)初戰(zhàn)達(dá)標(biāo)，仍有進(jìn)步空間針對(duì)電商首發(fā)，朋友圈圖文廣告大曝光廣覆蓋，追著標(biāo)簽人群精準(zhǔn)Reach受眾，能迅速提高產(chǎn)品知名度和提升產(chǎn)品熱度。在投放過(guò)程中要把控產(chǎn)品創(chuàng)意，圖文要精簡(jiǎn)出新，朋友圈廣告效果很大程度上取決于創(chuàng)意。通過(guò)朋友圈數(shù)據(jù)反饋，目標(biāo)受眾中，男性占比較高，19-35歲用戶更愿意參與互動(dòng)。京東旗艦店在某些小細(xì)節(jié)還不夠完善，有待提高。微信朋友圈廣告為VOSS官方微信導(dǎo)流一定的粉絲量，獲得了運(yùn)營(yíng)以來(lái)最大的粉絲增長(zhǎng)幅度；借助KOL的傳播效應(yīng)擴(kuò)大活動(dòng)推廣范圍，并在從內(nèi)容上使消費(fèi)者深入了解到VOSS的品牌定位