1、WORD26/26當你成為安利的營業(yè)代表，你不只取得一項產品的代理權而是安利公司450多種產品代理權都一次取得。當你學會了安利產品的知識，有了使用產品后的真實體驗，你要不斷去分享，每當你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是幫助他從使用者喜愛者經營者，等于你開了一家分店。安利的九種12項獎金與獎勵第一種：毛利（零售利潤）安利公司所生產的450幾種產品，工農業(yè)代表的進貨價格與顧客售價之間，約有15至25的價差，平均約20，這就是毛利又叫零售利潤。很多初次接觸安利事業(yè)的朋友，在聽別人講述安利事業(yè)的第一項收入毛利的時候，就產生輕視的心理，尤其是做過生意，當過老板的人，認為安利賣的都是日用品，這些蠅頭

2、小利怎么能成為一個事業(yè)？其實安利事業(yè)制度九種12項收入的每一項，都不能只以字面去猜測其豐富。毛利的真實涵毛利（零售利潤）的真正的涵，應從以下說明中去深入了解。（一）代理權的取得在傳統(tǒng)商業(yè)中，一項產品代理權的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)精的某地區(qū)市場代理權。我們必須要從備以下幾種條件：1) 要擁有一家資本雄厚的公司。2) 公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。3) 具備暢通的營銷渠道。4) 財務周轉能力，銀行信用證明。5) 每年最低售貨額保證，否則會被沒收保證金，或取消代理權。6) 繳付寵大數字的進貨押金。7) 聘用許多業(yè)務人員、行

3、政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務費用、行政費用。一次取得四百多種產品代理權當你成為安利的營業(yè)代表，你不只取得一項產品的代理權，而是安利公司450多種產品代理權都一次取得。這種機會，在傳統(tǒng)商業(yè)領域中是絕對沒有的。如此簡單而不需具備任何條件，可以一次取得四百多種產品代理權，豈是毛利或零售利潤寥寥數字所能表達其真實涵？（二）不是推銷員的工作談到毛利、零售利潤等名詞，一般人根據傳統(tǒng)知識經驗，馬上會自然推論到推銷員的結論上。腦中馬上浮現：左手提著安利洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹的慘狀。其實安利事業(yè)絕對不是這么做的。安利事業(yè)中的第一種收入：毛利，來自于自己

4、試用安利產品開始。當你成為安利的營業(yè)代表以后，先從了解安利的產品知識開始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能潔白牙齒又不破壞琺瑯質的原因何在？為何它有預防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴？了解這些知識以后，再以營業(yè)代表身份向安利公司買來試用。試用一段時間以后，證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點，是否真的使原來刷牙會流血的情況消失，刷過以后的口感如何？安利牙膏因為是濃縮的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些都是自己的親身體驗無從受騙。自己用過以后感覺才是真的。如果你感覺不好，沒關系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購牙膏的錢。因為安利的產品有百分之百的滿

5、意保證。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。這項百分之百的滿意保證，已夠讓你感到驚訝的了。如此尊重、信賴、保護消費者的產品與公司，以前你可曾遇到過？人的本能“口碑”在現時生活中，你常常會遇到這樣的情況，例如你最近去看了一場風靡全球的電影鐵達尼號（TitaniC）,你對該片的氣勢、音樂、導演手法、男女主角的愛情故事等等都贊賞不已。你事后忍不住的不停地告訴親朋好友、家人、同學、同事，不停發(fā)表你的觀后感人熱忱的為鐵達尼號進行免費宣傳，甚至半強迫的鼓勵他們去看這部電影?？催^這部電影的人，幾乎事后都做與你一樣的宣傳行為，這部電影不賺錢，不賣座才怪！從這個例子，我們證實了口碑的功力。

6、也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須品質要好到讓人產生自動去分享的動力。安利事業(yè)的特性，就是這個道理，當你試用安利的某種產品，親身體驗偵感覺如果證實果真很好，你會產生自動自發(fā)、忍不住要去告訴別人。它與推銷截然不同。欺騙、推銷與分享的區(qū)別如果我們沒用過某種產品，也不確知該產品是否真好，為了賺錢的目的信口雌黃、言過其實，憑三寸不爛之舌，說動別人購買。靠別人的吃虧上當，而自己賺到錢。這種行為應該叫做欺騙。如果我們沒用過產品，但為了賺錢，照廠商提供的說明資料，進行對客戶的服務與宣傳，達到把產品銷售出去，賺取利潤。而且產品不能包退、包換。這種行為叫做推銷。如果經過對某種產品詳細的了解，經過自己的試

7、用，親身體驗，認為不好，不滿意，可立即退貨還錢。如果證實真好忍不住去告訴別人，如同看過鐵達尼號后的感覺與行為，這叫分享。這種好東西與好朋友分享的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠的流露。透過這種口碑的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業(yè)行為，和獵人頭、老鼠會等不法欺騙勾當，則又另當別論了。欺騙、推銷、分享所蘊含的人性、出發(fā)點、手段與目的，皆有天壤之別，經渭分明，豈能一概而論，混為一談？（三）因不斷分享而產生毛利分享的行為來自于親身試用產品，了解產品知識，證實使用產品的感覺，而產生忍不住自去宣傳的效果。當你透過一段時間的學習，對安利所生產的五大系列產品都有清楚的了解與認識之后，因為這些產

8、品都與自己、家人的健康息息相關，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識。這些知識雖然比不上那些專業(yè)博士、碩士、學士那么嚇人，但絕對是非常有價值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。人要靠正確的知識過生活沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質；沒有正確而豐富的健康營養(yǎng)知識，無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識，無法展現自己美的形象。人要靠正確而豐富的知識過生活。當你對安利五大系列產品具備了豐富而正確析知識，你已成為一位健康、美麗與生活的顧問。加上你使用安利產品的經驗與體驗，你已經忍不住分享這些知識、經驗、體驗給你的親朋好友。當你的親朋好友也開始學習

9、這些產品知識，試用安利產品，你已完成了分享的工作，毛利自然產生。安利事業(yè)竟在不知不覺之中，在你不停的分享過程中，開始建立基礎。你從安利產品的學習者試用者使用者喜愛者分享者一直晉升為一位經營者。這個過程是從人性的善良與高貴的情操出發(fā)，極其自然而充滿動力，絕非推銷可比擬。（四）成為別人的生活顧問有知識才有發(fā)言權。當你不停的進行分享產品時，你已經將產品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關懷、愛心、友誼，隨著產品一并做了傳遞。分享的積極意義在于給別人所需要的、解決別人生活上的問題、成為別人生活上的顧問。不能產生第二次以后的持續(xù)購買行為，都不能成為大事業(yè)。當你的消費者用過安利產品，又從

10、你的傳遞與分享了解產品知識，他將成為安利產品的喜歡者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客戶，即可成為終生客戶，他也會產生持續(xù)分享行為，自然而然又產生了更多的分享客戶。當一部分客戶也成為經營者時，你安利事業(yè)即向前推進了一大步。你分享得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。沒有任何事業(yè)可以偷懶而有所成就的。這也證明安利是一種公平事業(yè)，而不是投機取匚的生意。第二種：月結獎金顧名思義，月結就是每月結算業(yè)績獎金的意思。但是如何結算？以與該項獎金在安利制度中表達了什么樣的容與價值？必須加以說明與分析：月結獎金是根據每個月的業(yè)績積分為計算標準。業(yè)績積分中有兩個計算數額：一個是：積分額（Point

11、 value,簡稱PV）；另一個是售貨額（Busines Volume后稱BV）。茲分別說明如下：（一）積分額（）積分額代表你要達到不同業(yè)績獎金標準所必須付出的努力。此數額用以決定你每個月由3到21不等的業(yè)績獎金百分比。（二）售貨額（）售貨額是指不包括增值型營業(yè)稅與零售利潤在的產品原價。是計算獎金的基礎。售貨額會隨著通貨膨脹而向上調整時，當營業(yè)代表所銷售的產品數量一樣時，其所得的獎金也會隨著增加。因此當產品價格因通貨膨脹而向上調整時，當營業(yè)代表所銷售的產品數量一樣時，其所得的獎金也會隨著增加。售貨額（）與積分額（）者之間的比率，安利公司會根據當年通貨與匯率的變化做適當的調整，會預先在安利月刊中

12、報導。例如1997年的SV:PV在中國大陸是8比1，在是29.1比1；1998年調整為32比1。目前在是9比1，在美國與加拿大是2比1。2002-2003其間為6比1。（三）業(yè)績獎金的計算方法：業(yè)績獎金并非只根據你一個人的業(yè)績計算，而是根據你與你的所有合作伙伴整組業(yè)績來計算的。開分店的原理任何一項生意如果只開一家單店，生意再好，收入還是有限。像麥當勞，雖然只賣漢堡包、飲料，因為全世界已超過三萬家分店，如果每家分店月賺十萬元，每個月麥當勞總公司就賺30億以上，這當然也是大事業(yè)。月給獎金就是鼓勵你開分店，當你學會了安利產品的知識，有了使用產品后的真實體驗，你要不斷去分享，每當你推薦一個朋友成為安利

13、的營業(yè)代表，也就是讓他從使用者對喜愛者經營者，等于你開了一家分店。你推薦的朋友越多，等于開的分店越多，這些分店又會自動去再開分店，因此你也慢慢變成了麥當勞總公司，一個大事業(yè)就這樣日積月累而成。安利事業(yè)開分店不需要資金投資開分店，說來簡單其實不易，像麥當勞每開一家分店都要投資店面、設備、聘用員工、水電行政費用，要進行管理、監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐雜的工作。而安利事業(yè)的開分店，卻不要投資任何金錢設備，更不要負擔管理、發(fā)薪水等工作，月結獎金的計算也不要你請會計人員，安利公司的電腦每月會幫你計算的清清楚楚，再將每個人應得的獎金直接匯入銀行戶頭。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。二、充滿

14、生命力又沒有風險的事業(yè)你自己從事安利事業(yè)，是介紹人推薦把你從不會教到會，從不懂教到懂。他陪你上課；陪你去分享產品，當你從3做到21或更高的獎銜時，表示你已經可以獨立操作安利事業(yè)，你就是介紹人開的一家分店。能力轉移等于開分店當你學會安利事業(yè)的正確方法、經驗，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，你的合作伙伴在你幫助之下，從3做到21以上，也表示他可以獨立操作安利事業(yè)，他就是你開的一家分店。以此類推，證明這個事業(yè)充滿了自動生命力。因為你會教一個合作伙伴，也會教第二個合作伙伴、第三個、第四個，你只要學會一種能力，即可不斷的將能力去轉移，事業(yè)就會生生不息的擴大，分店會越開越多。通常

15、傳統(tǒng)事業(yè)做的越大，風險也越大。但安利事業(yè)沒有任何大資本的投資，當然就沒有任何風險可言。三、助人的事業(yè)當你深入了解了安利事業(yè)的本質、價值與遠景。學會了安利的產品知識，培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。再將這些知識、經驗、能力去轉移給別人，把別人從不了解安利事業(yè)一直教到會做安利事業(yè)。你多開一家分店，等于幫助別人創(chuàng)立了一個有終生保障的事業(yè)。因為你把安利事業(yè)介紹給他，帶給他的是一個沒有金錢投資，沒有風險的事業(yè)，帶給他安利產品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達的能力；帶給他一發(fā)和良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個學習成長的好環(huán)境；讓他的人生產生良性的改變與循環(huán)。因此安利事業(yè)是一個真真實實的助人事業(yè)，既利人又利己

16、。第三種：領導獎金4你有A、B、C、D、E五個部門，其中組在某一個月份做到21（10000積分），在前述第二種月結獎金部分，你與之間已無業(yè)績差額，因此你領不到這一組的月結獎金。人都有自私的本性。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個部門，把他從不會教到會，從不懂教到懂，從3教到21，當他會獨立操作安利事業(yè)時，你反而領不到月結獎金的百分比差額。如果制度設計出現這種結果，就表示出現了盲點。你可能會要求只要做到18即可，留3的業(yè)績差額獎金給你領。那么這個制度就不具備自動的生命力，這個事業(yè)就沒有前途遠景可言。安利公司為了突破這個盲點，因此特別設計了第三種的獎金領導獎金。上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來當你的組做到21

17、時，安利公司另外發(fā)給你組當月業(yè)績總額為基礎的4獎金。這4獎金不是從身上抽取，而是安利公司另外發(fā)給你，該拿的毛利與月結獎金一分不少，這一點是安利獎金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對公平性，上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來。假設當月這組的業(yè)績達到10，000分，營業(yè)額達到60，000元（人民幣），你的4領導獎金計算如下：60，00042，400元（人民幣）這就是你當月領到這組最低的領導獎金。（如果養(yǎng)育一個兒女從出生后到成人，他們能每個月孝敬你這個數字，你就是一位令人羨慕的父母）。當在你的教導、鼓勵，又在其他部門的合作協助之下，從3做到21時，表示他在安利事業(yè)中已具有獨立領導該小組的能

18、力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網的能力，他會在安利事業(yè)吵不斷前進，的所屬部門也在學習中不斷成長，安利事業(yè)自動生命力也就明白的呈現。因此這一組的業(yè)績會不斷自動擴大，的獎銜也會繼續(xù)升高。而你在的身上所付出的時間則相對減少（當然不會有金錢的投資與付出）。如果的努力和積極都超過你，很可能他在安利事業(yè)中的成就比你高，速度比你快。這就是安利事業(yè)公平的地方。培養(yǎng)一個部門勝過一輩子的退休金我們再以為例，計算一下當你培養(yǎng)做到21以上，你這輩子可以從安利事業(yè)中最少可以領到多少世襲獎金？假設你可再活四十年或更長時間，現以四十年為例。2，400元12月40年1，152，000元（人民幣）這一百多萬元的數字，遠超過一位高級公務員終

19、生為公家服務所領的退休金。你對這個數字應該會產生震撼的感覺。一般人如果只聽過安利，只知道安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數字？而且你會培養(yǎng)一個部門，也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個，這個獎金數字累積起來將更驚人了。這不是推論而是事實，因為許許多多的安利事業(yè)領導人，每月都領到這筆獎金，只是我們不知道而已。1. 多一份收入，少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一份工，社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是體能的極限也是收的極限。因為傳統(tǒng)工作的制度，沒有自動生命力的存在，因此它的工作與收入就會只能如此有限。而

20、安利制度的第三種收入領導獎金，卻能使你多一份收入，少一份工作。當做到21以上，表示他在你的幫助之下，從不會到會，從不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業(yè)的能力已可獨立，甚至也有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將延續(xù)終生。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙與意想不到的事？當做到21以上，你可以將時間、精力轉移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上，還可以從得到助力，因而使你的安利事業(yè)產生生生不息的動力。2.終生保障：一般人買的保險，所買到的是自己對將來的保障，但必須每

21、月按時向保險公司繳交保費，這份保障才能持續(xù)有效。而安利的領導獎金，卻在不必每月繳交保費，不必上班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風險與煩惱之情況下，提供了終生保險。領導獎金使安利制度突破了盲點，顯現出它無懈可擊的迷人之處。3.重視人才培養(yǎng)：你的某一位合作伙伴，在你用心教導、鼓勵、協助之下，從對安利事業(yè)一無所知，到成為一個領導人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨立操作領導的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)化實現。這些明顯的轉變，使一個平凡的人變成不平凡的人，當你的部門成員變成對安利事業(yè)有知識、有能力、有信心、

22、有希望時，他已成為安利事業(yè)的人才，他將來在這個事業(yè)上能激發(fā)出多大的奧運會潛力，你是無法預估的。因此，領導獎金的設計，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。第四種：紅寶石獎金2你的部門中A、B、C三級已分別做到21以上，這就是你的獨立部門，你每個月可以領到這三組4的領導獎金。D、E、F、G各級分別只做到3、6、12、18均未達到21，這就是你的小部門。如果這些小部門的當月業(yè)績總和達到20，000分以上（營業(yè)額達到16萬人民幣以上），你即符合紅寶石高級營業(yè)主任的獎銜。除了可以領到毛利、月結獎金與A、B、C三級的領導獎金之外

23、，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績總和2的紅寶石獎金。紅寶石獎金說明了：（一）安利事業(yè)無蓋子、沒限制，努力與收入永遠成正比：傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會困你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業(yè)績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做

24、大。因為人有情性，當收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的潛能。因為當你學會做安利事業(yè)的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合人性，才不會有努力后的失落感。（二）紅寶石是上鉆石的基礎：紅寶石獎金的設計，就是鼓勵你把組織網做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享，多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產品，地球的環(huán)境就多一份保護。當你的合作伙伴越來越多，你的安利事業(yè)基礎就不斷擴大，當你每月都保持紅寶石高級營業(yè)主任獎銜的時候，也表示你上鉆石高級營業(yè)經理獎銜的基礎已打好，

25、就可以輕而易舉的超過明珠、翡翠而上鉆石。做到鉆石獎銜，而且能穩(wěn)住這個獎銜，就靠紅寶石為基礎。當你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。第一種：銷售報酬顧客服務報酬的真正涵，應從以下說明中去深入了解。（一）代理權的取得傳統(tǒng)商業(yè)中，一項產品代理權的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)水的的市場代理權。我們必須具備以下幾種條件。1、要有一家龐大的公司作后盾。2、公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。3、具備暢通的分銷網絡。4、財務周轉能力，銀行信用證明。5、每年最低售貨額保證，否則會被沒收保證金，或取消代理權。6、繳付龐大數

26、字的進貨押金。7、聘用許多業(yè)務人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務費用、行政費用。以上這些基本條件，并非一般人所能具備的，且只能取得一項產品的代理權。安利事業(yè)的營業(yè)代表，只要年滿18周歲，有位合格的推薦人，非政府法令不能從事直銷的人，都有資格成為安利的營業(yè)代表，沒有任何特別的資格限制。這種機會，在傳統(tǒng)商業(yè)領域中是絕對沒有的。當你成為安利的營業(yè)代表，不是只取得一項產品的代理權，而是安利（中國）公司幾百種產品代理權都一次取得。如此簡單而不需具備任何條件?？梢砸淮稳〉脦装俜N產品代理權，豈是“顧客服務報酬”寥寥數字所能表達其真實涵的？安利的九種12項收入的每一項，都不能只以字面去猜測其豐富的容。

27、當你學會了安利產品的知識，有了使用產品后的真實體驗，你要不斷去分享，當你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是幫助他從使用者喜愛者經營者，等于你開了一家分店。（二）不是一般推銷員的工作談到“顧客服務報酬”等名詞，一般人根據傳統(tǒng)的知識經驗，馬上會自然推論到推銷員的結論上。腦中馬上浮現：“左手提著安利的洗潔精，右手提著安利的沐浴露，腋下夾著安利的牙膏、牙刷，沿街敲門，頻頻吃閉門羹的慘狀。”其實安利事業(yè)絕對不是這么做的。安利事業(yè)中的第一種收入來自于從自己試用安利產品開始。當你成為安利的營業(yè)代表以后，先從了解安利的產品知識開始。例如安利的牙膏，它是什么原料制造的？成分如何？它能潔白牙齒又不損傷牙釉質的

28、原因何在？為何它有預防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴？了解這些知識以后，再以營業(yè)代表身份向安利公司買來試用。試用一段時間以后，證明安利的牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點？是否真的使原來刷牙會流血的情況消失，刷過以后的“質感如何？”安利牙膏因為是高科技的，用量只要豆粒大的一點，這些都是自己的“親身體驗”，無從受騙。自己用過以后的感覺才是真。如果你感覺不好，沒關系，把未用完的牙膏退還給安利公司要求退貨，按安利公司寬松的退貨制度退貨即可。因為安利的產品有“百分之百”的“滿意保證”。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。這項“百分之百的滿意保證”，已夠讓你感到

29、驚訝的了。如此尊重、依賴、保護消費者的產品與公司，以前你曾遇到過嗎？人有分享的本能這個詞用得非常好。人都有分享的本能，例如你最近去看了一場很不錯的電影，你對該片的情節(jié)、音樂、導演手法等等都很滿意。你事后忍不住的不停地告訴親朋好友、家人、同學、同事，不停的發(fā)表你的觀后感，熱忱的為這個電影進行免費宣傳，甚至半強迫的鼓勵他們去看這部電影。看過這部電影的人，幾乎事后都做與你一樣的宣傳行為。這部電影不賺錢，不賣座才怪！從這個例子我們證實了“分享”的功力。也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須品質要好到讓人產生自動去分享的動力。安利事業(yè)的特性就是這個道理，當你試用安利的某種產品，親身體驗的感覺，如果證

30、實效果真很好，你會產生自動自發(fā)，忍不住要去告訴別人的分享的沖動。這就是“分享”。它與推銷截然不同。“欺騙、推銷”與“分享”的區(qū)別如果我們沒用過某種產品。也不確知該產品是否真好，為了賺錢的目的信口雌黃、言過其實，憑借三寸不爛之舌，說動別人購買?？縿e人的吃虧上當，而自己賺到錢。這種行為應該叫做“欺騙”。如果我們沒用過產品，但為了賺錢，照廠商提供的說明資料，對客戶進行服務與宣傳，達到把產品銷售出去，賺取利潤。而且產品不包退、不包換，這種行為叫做“推銷”。如果經過對某種產品詳細的了解，經過自己的試用，中關村身體驗，認為不好、不滿意，可立即退貨還錢。如果證實真好，忍不住去告訴別人，如同看過“泰坦尼克號”

31、后的感覺與行為，這叫分享。這種好東西與好朋友分享的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠的流露。透過這種“分享”的本能與人性中善良、高貴的情操而完成的產業(yè)行為，這叫網絡營銷。（許多不法奸商，假借網絡營銷之名去干獵人頭等“老鼠會”的不法欺騙勾當，則又另當別論了。）欺騙、推銷、分享，所蘊含的人性、出發(fā)點、手段與目的，皆有天壤之別，涇渭分明，是不能混為一談的。（三）因不斷分享而產生報酬分享的行為來自于親身試用產品，了解產品知識，證實使用產品的感覺，而產生“忍不住”自然去分享的效果。當你透過一段時間的學習，對安利所生產的四大系列產品都有清楚的了解與認知之后，因為這些產品都與自己、家人的健康息息相關，

32、因此你已懼備了家庭生活、健康生活、美好生活的豐富知識。這些知識雖然比不上那些專業(yè)博士、碩士、學士那么嚇人，但絕對是非常有價值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。人要靠正確的知識過生活。沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質；沒有正確而豐富的健康營養(yǎng)知識，無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識，無法展現自己美的形象。“人要靠正確而豐富的知識過生活?！睉撌且痪浞胖暮６詼省⒖梢宰屓私邮艿拿?。當你對安利四大系列具備了豐富而正確的知識。你已成為一位健康、美麗與生活的顧問。加上你使用安利產品的經驗與體驗，你已經忍不住分享這些知識、經驗、體驗給你的親朋好友。當你的親

33、朋好友也開始學習這些產品知識，試用安利產品，你已完成了“分享”的工作，利益自然產生，安利事業(yè)竟在不知不覺之中，在你不停的分享過程中，開始建立基礎。你從安利產品的學習者試用者使用者喜愛者分享者，直至晉升成為一位經營者。這個過程從人性的善良與高貴的情操出發(fā)，極其自然而充滿動力，絕非推銷可以比擬。（四）成為別人的生活顧問有知識才有發(fā)言權。當你不停的進行分享產品時，你已經將產品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關懷、愛心、友誼，隨著產品一并做了傳遞?！胺窒怼钡姆e極意義在于：“給別人所需要的、解決別人生活的問題、成為別人生活上的顧問。”不能產生第二次以后的持續(xù)購買的行為，都不能成為大事

34、業(yè)。當你的消費者用過安利產品，又從你的傳遞與分離他用產品知識，他將成為安利產品的喜好者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客戶，即可成為終生客戶，他也會產生持續(xù)“分享”的行為，自然而然又產生了更多的“分享客戶”。當一部分客戶也成為經營者時，你的安利事業(yè)即向前推進了一大步。當你把產品與朋友分享，賣給了朋友并為其服務后，根據你銷售產品的凈營業(yè)額數量，你可以取得相應比例和數量的傭金。其傭金比例如下凈營業(yè)額（BV） 實際銷售額 報酬比例 所得銷售傭金90000 105883 27% 16263000 74118 24% 64836000 42353 21% 162021600 25412 18% 3

35、88810800 12706 15% 75605400 6353 12% 151201800 2118 9% 24300你“分享”得越多，利益就累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。沒有任何事業(yè)可以人情而所成的。這也證明安利是一種公平的事業(yè)，而不是投機取巧的生意。第二種、市場開拓經費當您一個人每月銷售1800元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產品，組成一個營銷部門，你可以找A、B、C、D.朋友作為您的合作伙伴。您的部門：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：5000；

36、2500018%=4500您如何結算您的部門的獎金呢？就是把A B C D 您=2500018%=4500元。但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說4500A 600（500012%）B600（500012%）C 600（500012%）D600(500012%)=2100，您的收入也就是2100元。這個地方要說明一下，四位朋友只付出了個人銷售的勞動，所以只能拿第一項收入即個人銷售傭金，這是公平的；而你既付出了個人銷售的勞動，還付出了為安利公司介紹了四位直銷員的勞動，所以雖然你和其他四位朋友一樣都是銷售了5000，但是你卻能比其他四位朋友多拿收入，就是因為你比其他四位朋友

37、多付出了勞動，而不是剝削你的朋友。從這個角度來說，安利的獎金制度是按勞分配、多勞多得。這一條也體現了安利獎金制度可以超越，如果你的朋友A比你銷售更多，比你開發(fā)介紹的直銷員更多，A的收入會超過你的，所以做安利不在于加入的早晚，而在于誰比誰更努力。說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品，為什么您同樣賣了5000元就有2100的收入而您的朋友一樣也賣了5000才600元呢？這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額5000*12%，也只有600元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因

38、為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著單，和差旅費報銷單和安利公司結帳，您說有可能嗎？那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？第三種、4%領導獎金您A當您的朋友把您的模式進行了復制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績是9000027%減去您朋友A8000027%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當然是不會！安利公司的也不會這樣干，當您的合作伙伴

39、每月的業(yè)績達到9萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下900004%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分得體現了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。安利直銷事業(yè)的最大保障就體現在這里。第四種：紅寶石獎金2（寬度）當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到這三組

40、4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%27%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達到80000的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比：這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎。你的部門中A、B、C三級已分別做到27以上，這就是你的獨立部門，你每個月可以領到這三組4的領導獎金。D、E、F、G各級分別只做到3、6、12、18均未達到21，這就是

41、你的小部門。如果這些小部門的當月業(yè)績總和達到20，000分以上（營業(yè)額達到16萬人民幣以上），你即符合紅寶石高級營業(yè)主任的獎銜。除了可以領到毛利、月結獎金與A、B、C三級的領導獎金之外，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績總和2的紅寶石獎金。紅寶石獎金說明了：1, 安利事業(yè)無蓋子、沒限制，努力與收入永遠成正比： 傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會困你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業(yè)績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績，即

42、使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有情性，當收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的潛能。因為當你學會做安利事業(yè)的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合人性，才不會有努力后的失落感。2, 紅寶石是上鉆石的基礎：紅寶石獎金的設計，就是鼓勵你把組織網做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享,多幫助別人。越多

43、的人使用安利環(huán)保產品，地球的環(huán)境就多一份保護。當你的合作伙伴越來越多，你的安利事業(yè)基礎就不斷擴大,當你每月都保持紅寶石高級營業(yè)主任獎銜的時候，也表示你上鉆石高級營業(yè)經理獎銜的基礎已打好，就可以輕而易舉的超過明珠、翡翠而上鉆石。做到鉆石獎銜，而且能穩(wěn)住這個獎銜，就靠紅寶石為基礎。當你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。第五種：明珠獎金1（深度）當您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個月做到27%，您除了可以領A、B、C三組的4%領導獎金以外。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領到以下部門總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠

44、獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結獎金。當您可以領到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。當你培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個月做到27，你可以同時領A、B、 C三級4的領導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領到他業(yè)績的1獎金，一直到你部門中有DD亦做到明珠，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做明珠獎金。 這項獎金設計的用意在鼓勵你除了盡量做寬、做大（成為紅寶石）之外，再向深度去發(fā)展，結果有如串串明珠。 明珠獎金展現了安利制度充沛的自動生

45、命力。安利事業(yè)自動生命力來自于每位營業(yè)代表對部門組員會無私的進行能力轉移。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。 這種不藏私的行為，證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認識一個朋友可你朋友可以認識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的自動生命力在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。明珠獎金的原理就像一個蘋果切開，你可以數得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結出多少個蘋果，你是絕對數不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是

46、奇妙又迷人。 前面所介紹的從毛利、月結獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除毛利由營業(yè)代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結算發(fā)給，均屬于月結獎金。如果你符合明珠資格，又符合紅寶石資格，你每個月可以領到人明珠、紅寶石、領導獎、月結獎金加上毛利共五種獎金。 安利公司創(chuàng)設至今四十年，從美國本土發(fā)展到超過80個國家和地區(qū)，他對任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應發(fā)的月獎金。安利公司四十年來對將近三百萬位營業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力，沒有任何風險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。

47、安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結算，在年底以前即逐項發(fā)放。二、以下是年度獎金第六種：翡翠獎金在介紹翡翠獎金之前，也對直系高級營業(yè)主任、代推薦、銀章營業(yè)主任、金章營業(yè)主任之定義先加以說明，以便讀者明白有關各類獎銜的涵。（一）直系高級營業(yè)主任的定義： 直系高級營業(yè)主任（簡稱DD）的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度，任何連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀獎章資格其中有三個月要連續(xù)，三個月可以不連續(xù)。 1,銀章營業(yè)主任的定義：符合下列三項中任何一項業(yè)績者，即符合銀章營業(yè)主任的資格； （1）任何月份個人與其所年代原小組積分達10000分（即21）

48、或以上者。（2）推薦或代推薦一個21小組，且其個人小組積分額達4000分以上者。（3） 推薦或代推薦兩個或兩個以上的21小組者。 2.代推薦的定義： 假設你有一位在美國的朋友A，是美國的安利營業(yè)代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業(yè)代表,因A在中國沒有戶籍，B對A而言是國際推薦。B在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人，當A拜托你做B的中國推薦人時，你就是B的代推薦人。 換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的國際推薦上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到21以上，百分之四的領導獎金，你和美國的A各領百分之二?？梢姲怖贫鹊闹茉?、公平符合人性。 如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門

49、，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合翡翠資格。第七種：鉆石獎金（一）鉆石高級營業(yè)經理獎銜的資格 ：在同一會計年度，你推薦的部門中有六組業(yè)績做到DD以上，你即符合鉆石資格。（二）鉆石年終獎金有計算方式：全國鉆石組的年營業(yè)額總和0.25，除以當年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領取的鉆石獎金。（三）鉆石獎銜的獎金收入情況：月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領。（四）做到鉆石你已終生遠離貧窮：

50、在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。 做到鉆石獎銜，是你在安利事業(yè)追求最起碼的成功指標。這時你有六個已做到DD以上的部門，還有許多成長中的小部門，你整組的人數少則幾百人，多到數千人。每個人都知道安利事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓練、能力轉移的方確；不投機、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關懷，你的營銷部門就會充滿自動擴的生命力。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠不會白費，永遠不會有失落感。 此時你和你的家人已遠離貧窮的威脅，你付出一小段歲月的學習與努力，換來的是終生有保障又沒有風險的穩(wěn)固事業(yè)。你的生活充滿了成長的喜悅，與伙伴們合作的快樂。你在安利事業(yè)中累積的經驗、方法、知識，永遠被所有合作伙伴所需要。此時你會突然發(fā)現，在生命中為別人付出是一件多么高層次的喜悅。當你發(fā)現每天生活在被肯定、被羨慕、被需要、被尊敬、被愛戴，同時又充滿希望與未來之中時，你才知道幸福二字的真義是什么。安利事業(yè)的鉆石獎銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求？第八種：行政鉆石獎金（一）行政鉆石的資格：同一會計年度，你推薦的部門中，有九組業(yè)績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆