1、購(gòu)物中心主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為新的吸客利器隨著這商業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候，已經(jīng)不僅僅是為了滿(mǎn)足自己物質(zhì)上的消費(fèi)需求。購(gòu)物中心（專(zhuān)題閱讀）大大小小分布在城市的各個(gè)角落，同質(zhì)化的品牌也使消費(fèi)者視覺(jué)疲勞。主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就在購(gòu)物中心尋求差異化的過(guò)程中產(chǎn)生。淄博銀泰城（專(zhuān)題閱讀）通過(guò)一系列的主題營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如通過(guò)公益性的慈善義賣(mài)會(huì)、公益獻(xiàn)唱、綠色騎行、全民運(yùn)動(dòng)會(huì)、小怪獸巡游等，增強(qiáng)了淄博銀泰城的主題體驗(yàn)性和客流量，從而帶動(dòng)購(gòu)物氛圍與活力，讓淄博銀泰城開(kāi)業(yè)當(dāng)天就帶來(lái)超過(guò)20萬(wàn)人的人流量。一、主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能提升商業(yè)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力在商業(yè)體大規(guī)模開(kāi)發(fā)，電商強(qiáng)力的沖擊下，“體驗(yàn)”成為現(xiàn)今商業(yè)項(xiàng)目的“重頭戲”。除去建

2、筑設(shè)計(jì)的推新、服務(wù)的細(xì)致，大大小小的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也成為了各大商業(yè)項(xiàng)目逐漸重視的部分，也為購(gòu)物中心帶來(lái)了更多的附加價(jià)值：主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)值體現(xiàn)打造差異化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力購(gòu)物中心主題展是開(kāi)發(fā)商為了打造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)建筑形式、品牌內(nèi)容或展示形式等創(chuàng)新滿(mǎn)足更細(xì)分群體的需求，對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行的差異化打造功能復(fù)合型：1+12購(gòu)物中心主題展可以誘發(fā)潛在消費(fèi)，增加銷(xiāo)售收入。消費(fèi)者在購(gòu)物中心內(nèi)除了購(gòu)物以外，還有美食、娛樂(lè)、觀(guān)光、休閑等主題內(nèi)容，消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，還可以就餐、游樂(lè)、看展覽，不知不覺(jué)消除了疲勞，同時(shí)增添了消費(fèi)的樂(lè)趣，延長(zhǎng)了逗留時(shí)間，無(wú)形當(dāng)中增加了消費(fèi)概率同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)降低現(xiàn)在都市人在購(gòu)物的時(shí)候，已經(jīng)不僅

3、僅是為了滿(mǎn)足自己物質(zhì)上的消費(fèi)需求。在物質(zhì)稀缺的年代，只要有商品出售就能吸引人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在購(gòu)物中心大大小小分布在城市的各個(gè)角落，同質(zhì)化的品牌也使消費(fèi)者視覺(jué)疲勞。所以不一樣的展覽可以給顧客帶來(lái)不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)保持時(shí)尚度和體驗(yàn)性體驗(yàn)式業(yè)態(tài)在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)仍在起步階段。體驗(yàn)式業(yè)態(tài)分為幾個(gè)階段，初級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ骄褪?“購(gòu)物餐飲娛樂(lè)”，如今新開(kāi)的商場(chǎng)、購(gòu)物中心已大多采用了這一模式，能滿(mǎn)足一般消費(fèi)者的基本需求帶來(lái)更多人流量 消費(fèi)者看展、購(gòu)物兩不誤各種各樣的展覽設(shè)立于購(gòu)物中心中，既有舒適的環(huán)境，又有便利的交通，滿(mǎn)足消費(fèi)者的審美或求知的欲望，既帶來(lái)了除購(gòu)物以外的消費(fèi)者，又為進(jìn)行業(yè)態(tài)消費(fèi)增加了人氣延長(zhǎng)逗留時(shí)間，促進(jìn)“吸金

4、”物中心已經(jīng)進(jìn)入“秀經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，尤其是社區(qū)型購(gòu)物中心，舉辦一些帶有兒童成長(zhǎng)記憶元素展覽，能夠增加家庭顧客對(duì)購(gòu)物中心的粘性，尤其對(duì)餐飲、電影院拉動(dòng)更大 同時(shí)，隨著各個(gè)階層的消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的體驗(yàn)感、喜好的不同，以及購(gòu)物中心的定位的不同，所舉行的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型也有所不同，目前購(gòu)物中心的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以分為六大類(lèi)。主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)別及適用性分析主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)別適用于活動(dòng)種類(lèi)案例藝術(shù)時(shí)尚性主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)定位高檔、奢華、時(shí)尚、體驗(yàn)、休閑娛樂(lè)、主題型的購(gòu)物中心都可以采用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)繪畫(huà)藝術(shù)展、攝影藝術(shù)展、設(shè)計(jì)藝術(shù)展、創(chuàng)新藝術(shù)展等如淄博銀泰城舉辦的3D藝術(shù)墻壁，各個(gè)角落的桑巴女郎、花車(chē)女王、卡通人物科普性主題營(yíng)銷(xiāo)

5、活動(dòng)定位休閑娛樂(lè)、生活、體驗(yàn)主題、生態(tài)類(lèi)型的購(gòu)物中心都可以采用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)航天科學(xué)展、生物科學(xué)展、歷史科學(xué)展、科技展等如銀泰城舉辦的11月熊貓主題展、以及12月即將上演的恐龍展、氣球藝術(shù)展等公益性主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)定位生活，各種檔次、體驗(yàn)、休閑、生態(tài)類(lèi)型的購(gòu)物中心都可以采用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)愛(ài)心簽售、藝術(shù)作品展、環(huán)保綠色公益活動(dòng)等如淄博銀泰城舉辦一系列的慈善義賣(mài)會(huì)、阿爾法公益巡演、綠色騎行、全民運(yùn)動(dòng)會(huì)等公益活動(dòng)動(dòng)漫性主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)定位中低檔、時(shí)尚、體驗(yàn)、休閑娛樂(lè)、主題型、生活型的購(gòu)物中心都可以采用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)電影動(dòng)漫主題展、有名動(dòng)漫人物展等如淄博銀泰城小怪獸出沒(méi)派對(duì)活動(dòng)、植物大戰(zhàn)僵尸線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)商業(yè)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)定

6、位高檔、奢華、時(shí)尚、體驗(yàn)、休閑娛樂(lè)、主題型、生活型的購(gòu)物中心都可以采用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)名車(chē)展、促銷(xiāo)展等如淄博銀泰城集結(jié)好聲音唱響淄博二、主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)符合現(xiàn)代消費(fèi)需求當(dāng)下，購(gòu)物中心越來(lái)越重視消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，在打造“一站式”消費(fèi)同時(shí)，更多地考慮消費(fèi)者與商場(chǎng)的互動(dòng)，讓消費(fèi)者“變客為主”，不斷舉辦各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的各種需求。1.體驗(yàn)式和同質(zhì)化催生了主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的興起同質(zhì)化危機(jī)加劇了競(jìng)爭(zhēng)，購(gòu)物中心紛紛通過(guò)布局主題特色來(lái)增加自身亮點(diǎn)、吸引客流。除了通過(guò)建筑創(chuàng)新、展示方法改變以及增加文化特色和品牌資源以外，部分購(gòu)物中心開(kāi)始發(fā)展多層次多主題的功能復(fù)合型綜合體，照顧不同消費(fèi)者的需求。前有上海K11的莫奈

7、展吸金1億，后有淄博銀泰城連續(xù)性公益主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)游，主題營(yíng)銷(xiāo)這種新型的方式正在成為購(gòu)物中心的新寵。主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)興起的原因原因分析體驗(yàn)消費(fèi)大勢(shì)所趨購(gòu)物中心利用場(chǎng)地舉辦各種主題的體驗(yàn)活動(dòng)，讓其附加值獲得很大的提升。當(dāng)購(gòu)物中心逐漸從地標(biāo)式建筑轉(zhuǎn)型為更富內(nèi)涵的主題旅游景點(diǎn)和展示人文歷史的場(chǎng)所時(shí)，自然能吸引更多消費(fèi)者到店，并延長(zhǎng)消費(fèi)者的在店時(shí)間，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重隨著城市各大購(gòu)物中心相繼修建和開(kāi)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)已日漸進(jìn)入白熱化階段。對(duì)于購(gòu)物中心而言，增加客流量是贏(yíng)得市場(chǎng)占有率的第一要素。而購(gòu)物中心主題展覽無(wú)疑比常態(tài)的促銷(xiāo)活動(dòng)更存優(yōu)勢(shì)，甚至可以再短時(shí)間內(nèi)給購(gòu)物中心帶來(lái)人氣消費(fèi)者的獵奇需求購(gòu)物愿望

8、本身，已不再是消費(fèi)者前往購(gòu)物中心的充分理由。消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物中心，需要更多的理由，這需要購(gòu)物中心要從消費(fèi)者角度出發(fā)，重新思考購(gòu)物中心的定位公共空間的價(jià)值利用購(gòu)物中心的公共空間日漸成為城市公共空間的一部分。購(gòu)物中心中開(kāi)展各類(lèi)主題展，一方面豐富了城市居民的日常公共文化體驗(yàn)，另一方面也為商場(chǎng)營(yíng)造了一股城市公共生活風(fēng)氣。讓消費(fèi)者將逛購(gòu)物中心當(dāng)成日常生活的一部分2.主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為購(gòu)物中心盈利的部分來(lái)源一些品牌商家的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可借助吸引過(guò)來(lái)客流來(lái)進(jìn)行展示，其會(huì)愿意承擔(dān)購(gòu)物中心開(kāi)出的租金。因此，主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的收入也是賣(mài)場(chǎng)盈利的部分來(lái)源。不消費(fèi)者之所以參與商場(chǎng)的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一方面是被內(nèi)容吸引，但主要還是看

9、中有餐飲、有休閑娛樂(lè)的“一站式”服務(wù)體驗(yàn)消費(fèi)者看完主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以消費(fèi)餐飲、觀(guān)影等方式放松休閑。有相關(guān)調(diào)查顯示，來(lái)到購(gòu)物中心的消費(fèi)者有近一半的人是因?yàn)槠滟?gòu)物設(shè)施，也有一半的人在參加完購(gòu)物中心的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后會(huì)順帶購(gòu)物，可見(jiàn)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在帶來(lái)巨大人流量的同時(shí)，也是一個(gè)“吸金”利器。調(diào)查內(nèi)容如下：為什么會(huì)去購(gòu)物中心參加主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？49 .77%的消費(fèi)者表示，因?yàn)椤百?gòu)物中心有配套的購(gòu)物、餐飲設(shè)施”， 20 .47%的消費(fèi)者表示“購(gòu)物中心環(huán)境比較舒適”，15.35%的消費(fèi)者覺(jué)得“購(gòu)物中心主題活動(dòng)的內(nèi)容比較有趣”。消費(fèi)者是專(zhuān)門(mén)到商場(chǎng)參觀(guān)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是會(huì)順道在購(gòu)物中心購(gòu)物？52.56%的消費(fèi)者表示

10、“偶爾會(huì)”，參加主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是主要目的，偶爾會(huì)順便購(gòu)物。40 .47%的消費(fèi)者表示“會(huì)”，到購(gòu)物中心來(lái)，參加主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和消費(fèi)都是目的。從以上數(shù)據(jù)可以看出，在購(gòu)物中心里舉行主題營(yíng)銷(xiāo)很活動(dòng)除了給賣(mài)場(chǎng)提高體驗(yàn)度以外，對(duì)人流的帶動(dòng)也起到了一定的作用，同時(shí)，參加主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)客流中會(huì)消費(fèi)的也不在少數(shù)。三、淄博銀泰城舉辦各類(lèi)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引客流淄博銀泰城（專(zhuān)題閱讀）從開(kāi)業(yè)之前，就不斷舉辦了各類(lèi)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一系列的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以促進(jìn)良好的品牌傳播性以及廣泛的群眾號(hào)召性，吸引不同層次的消費(fèi)者，還能夠讓淄博銀泰城更深入人心，讓淄博公眾所熟知，使得淄博銀泰城在開(kāi)業(yè)以來(lái)，每天有5萬(wàn)-6萬(wàn)的人流量，在周末更是

11、達(dá)到15萬(wàn)-20萬(wàn)人次。1.連續(xù)性公益主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引各界關(guān)注山東淄博銀泰城開(kāi)展的一系列公益主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)便是典型案例，通過(guò)一系列的的公益活動(dòng)，淄博銀泰城在為城市人民帶來(lái)生活消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也在用實(shí)際行動(dòng)承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。例如銀泰城淄博雷鋒車(chē)隊(duì)、銀泰城慈善義賣(mài)會(huì)、銀泰城希望小學(xué)捐助等公益活動(dòng)，充分體現(xiàn)了銀泰城特有的社會(huì)擔(dān)當(dāng)和榜樣作用。慈善義賣(mài)會(huì)淄博銀泰城攜手已簽約名品集合店舉辦的“奢侈品慈善義賣(mài)”。PRADA、GUCCI、UNIQLO、CKjeans、BURBERRY、LACOSTE等諸多大牌奢侈品閃爍會(huì)場(chǎng)，通過(guò)競(jìng)拍奢侈品，與淄博銀泰城一起為貧困山區(qū)的學(xué)齡孩子們貢獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心善舉

12、阿爾法公益巡演公益明星阿爾法來(lái)到山東淄博銀泰城，參加淄博銀泰城大型公益獻(xiàn)唱以及公益簽名售書(shū)活動(dòng)，簽名售書(shū)活動(dòng)的所有收入都為關(guān)注弱勢(shì)群體、關(guān)注留守兒童銀泰綠色騎行淄博銀泰城“綠色騎行”公益活動(dòng)舉行，由愛(ài)好騎行的近千人騎行隊(duì)伍分兩路環(huán)城騎行，向市民宣傳愛(ài)護(hù)環(huán)境，健康生活的生活方式，與“全民運(yùn)動(dòng)會(huì)”的主題前后呼應(yīng)銀泰全民運(yùn)動(dòng)會(huì)為期兩個(gè)月的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)走進(jìn)各社區(qū)、廣場(chǎng)，與淄博電視臺(tái)合作打造的全民大型互動(dòng)活動(dòng)，足球九宮格等多種互動(dòng)形式倡導(dǎo)全民運(yùn)動(dòng)慈善義賣(mài)會(huì)阿爾法公益獻(xiàn)唱活動(dòng)銀泰綠色公益騎行2.動(dòng)漫性主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳“銀泰精神”2014年4月20日，淄博銀泰城小怪獸組成的隊(duì)伍驚艷亮相淄博，圍繞市區(qū)主要的公園

13、、廣場(chǎng)等地進(jìn)行巡游，向市民傳遞著“銀泰精神”。一時(shí)間，粉紅色的“怪獸軍團(tuán)”成為淄博最亮眼的風(fēng)景，而淄博銀泰城作為銀泰商業(yè)集團(tuán)布局山東的首個(gè)商業(yè)綜合體也再一次被公眾所深知。銀泰小怪獸全城狂歡動(dòng)漫明星助陣熱場(chǎng)銀泰全民運(yùn)動(dòng)會(huì)3.各商業(yè)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)為開(kāi)業(yè)造勢(shì)2014年5月到7月，銀泰集結(jié)好聲音唱響淄博，為期兩個(gè)多月，覆蓋五區(qū)三縣，淄博誕生了自己的好聲音，席卷了淄博的各個(gè)角落，引起關(guān)注。同時(shí)淄博銀泰城通過(guò)在啤酒嘉年華、節(jié)目表演、車(chē)展活動(dòng)、嘉年華游戲等活動(dòng)形式在開(kāi)業(yè)前增加銀泰城的人氣，為銀泰城的開(kāi)業(yè)進(jìn)行提前旺場(chǎng)。同時(shí)借助926媒體宣傳，進(jìn)行開(kāi)業(yè)造勢(shì)。銀泰集結(jié)好聲音蔡依林助陣招商成果發(fā)布會(huì)充滿(mǎn)異域風(fēng)情的

14、開(kāi)業(yè)盛典4.娛樂(lè)藝術(shù)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)讓消費(fèi)者體驗(yàn)互動(dòng)淄博銀泰城開(kāi)業(yè)當(dāng)日，2000多平米中庭的“戴夫奇幻之旅”主題展示，以經(jīng)典游戲“植物大戰(zhàn)僵尸”內(nèi)的主角為原型，穿過(guò)“戴夫的家”和“后院”，詼諧的僵尸，逼真獨(dú)特的植物，帶來(lái)視覺(jué)盛宴的同時(shí)，消費(fèi)者還可以體驗(yàn)豐富多彩的互動(dòng)游戲。同時(shí)，3D藝術(shù)墻壁，各個(gè)角落的桑巴女郎、花車(chē)女王、卡通人物等更是博得了廣大市民的喜愛(ài)，吸引眾多消費(fèi)者紛紛駐足，留下美好影像。銀泰城帶給淄博市民更多的是驚喜，這也正是淄博銀泰城所追求的“一城傾城”。3D藝術(shù)墻壁植物大戰(zhàn)僵尸3D卡通電影總的說(shuō)來(lái)，通過(guò)以上一系列的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與推廣，淄博銀泰城自9月30日開(kāi)業(yè)以來(lái)，取得不錯(cuò)的成績(jī)。人流量工作日，每日