1、第一局部：開場(chǎng)白顧問:顧問:發(fā)三個(gè)笑臉或（您好）客戶:1、你是誰？ 2、我們認(rèn)識(shí)嗎？ 3、回復(fù)你好顧問：1、陌生人2、我們不認(rèn)識(shí)3、頭像不錯(cuò)很有寓意或簽名不 錯(cuò)客戶：1、2那你是怎么加我的？ 3、你的照片也很漂亮顧問：1、2無意中加的不知道怎么加上的。3、謝謝客戶：都不知道你是哪位顧問：張，你呢客戶:客戶:王，你有我 號(hào)碼？怎么加我的微信顧問：我也不清楚怎么加的了，既然加上了就不要糾結(jié)這個(gè)問題了客戶：好吧，那你是做什么的 第二局部：介紹產(chǎn)品 顧問：互聯(lián)網(wǎng)自媒體廣告?？蛻簦涸趺醋龅哪?？顧問：咱家之前做過網(wǎng)絡(luò)推廣嗎？客戶：1.沒有做過；是這樣的現(xiàn)在是供大于求的時(shí)代，每種產(chǎn)品都需 要做推廣，互聯(lián)網(wǎng)廣

2、告也成為了開展的必然趨勢(shì)。大到上市公司，小 到餐飲小店現(xiàn)在都在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，您也肯定會(huì)看到，在抖音、快 手、頭條類的app中我們都會(huì)看到各種的信息推廣。手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣 告也必將成為未來開展的趨勢(shì)。2.有做過類似的推廣，但是效果不好；其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)推廣也是有一些區(qū) 別的，像百度關(guān)鍵詞搜索類，這種呢獲得的確實(shí)是精準(zhǔn)人群，但是我 們只能被動(dòng)的等待客戶上門，而每天的點(diǎn)擊本錢一直在消耗，就造成 了轉(zhuǎn)化率低、效果不明顯的情況。顧客：那你家這個(gè)是怎么做的呢？顧問：目前中國(guó)境內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了 11億，而手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用 戶已經(jīng)到達(dá)了 8.65億用戶，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中我們應(yīng)該怎么精準(zhǔn)的獲 取我們所需的的精準(zhǔn)人群呢？

3、首先我們借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)算法篩選出 我們的標(biāo)人群，這個(gè)篩選大約會(huì)篩選過濾掉百分之九十五的非目標(biāo)用 戶，然后我們通過媒體、受眾、創(chuàng)意、環(huán)境、地域、時(shí)間、等條件進(jìn) 行二次篩選，再次過濾掉非目標(biāo)所需人群，這個(gè)過程大約會(huì)過濾掉百 分之九十八左右的非目標(biāo)人群，然后我們通過目標(biāo)人群的的定向，目 標(biāo)人群的行為特征、興趣愛好、瀏覽內(nèi)容等進(jìn)行屢次篩選。最終獲得 精準(zhǔn)人群，這個(gè)篩選大約會(huì)篩選掉百分之九十九的非目標(biāo)人群。進(jìn)而 我們對(duì)篩選出來的目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放。在投放過程中我們可以做到的是知道有多少人點(diǎn)擊了廣告，舉個(gè)簡(jiǎn)單 的例子，當(dāng)我們看到有10。人點(diǎn)擊了廣告，而有1。人瀏覽了商品, 最終由一個(gè)人選擇成交了商品。在

4、這個(gè)過程中我們可以對(duì)瀏覽過商品 的目標(biāo)人群進(jìn)行屢次投放,到達(dá)召回點(diǎn)擊人群,刺激購買,最終成交， 增大目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。在已經(jīng)點(diǎn)擊廣告的目標(biāo)群體屢次曝光，刺激消費(fèi), 變相的增加了轉(zhuǎn)化率，而在已購買的用戶我們也會(huì)進(jìn)行二次或?qū)掖瓮?放，第一是刺激二次消費(fèi)，第二呢就是擴(kuò)大品牌宣傳力。同時(shí)我們后 期維護(hù)也要做好，不要讓這百分之一的轉(zhuǎn)化率變成百分之零。自媒體信息流廣告就是讓廣告主花最少的錢，辦到最多的事。在投放 過程中節(jié)省了人力、物力、時(shí)間本錢，在增加曝光量的前提下降低點(diǎn) 擊本錢，最終實(shí)現(xiàn)投放簡(jiǎn)單，定向精準(zhǔn)，效果顯著?？蛻簦耗俏掖蟾琶靼琢?1.我考慮考慮在做；是這樣您是有什么顧慮 嗎？您看您這幾天有時(shí)間嗎？我當(dāng)

5、面去給您講解下，明天上午十點(diǎn)還 是下午兩點(diǎn)？ 2.你家這個(gè)怎么收費(fèi)？好的給您講解下，我們目前的產(chǎn)品分兩種收費(fèi)模式，一種是按著點(diǎn)擊量收費(fèi)，一種是按著曝光量來收 費(fèi)，平臺(tái)是按著曝光量來算的，也就是千次曝光大約本錢是1。塊錢 左右，我們的是有起充金額的5000元，頭條類和廣點(diǎn)通類是15000 起的，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)需要額外開設(shè)賬戶，還有個(gè)賬戶管理，所以這 兩個(gè)平臺(tái)起充金額略高一點(diǎn)。您看您還有什不明白的嗎？您看您這幾 天有時(shí)間嗎？我當(dāng)面去給您講解下，明天上午十點(diǎn)還是下午兩點(diǎn)？ 客戶：這個(gè)價(jià)格太貴了，我們是小店，承當(dāng)不起。顧問：我給您仔細(xì)算一下這個(gè)賬，我們的起充金額是5000,按著正 常的標(biāo)準(zhǔn)，我們最差做

6、到百分之一的轉(zhuǎn)化率，5。塊錢我們最少可 以做到500000次曝光，我們讓目標(biāo)客戶每個(gè)人看到10次廣告，還 有大約五萬人，百分之一的轉(zhuǎn)化率還有500人，用5000塊錢獲得 500準(zhǔn)意向的人，這個(gè)是我粗略的計(jì)算，還沒有加上目標(biāo)客戶的二次 購買，您不會(huì)對(duì)您家的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑吧？您認(rèn)為這個(gè)還貴嗎？您是不 是覺得5000塊錢有點(diǎn)少呢？二、微營(yíng)銷基本準(zhǔn)備1、朋友圈：格式、圖片要求:1）簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔讓人一下就能識(shí)別出來，有一套固定自我介紹，最好是名字加產(chǎn)品;2）頭像端莊、親和、具備吸引力、拍一些職業(yè)化的照片;3）朋友圈更新圖片分生活、工作，發(fā)照片前思考發(fā)完會(huì)對(duì)客戶會(huì)產(chǎn)生的影響，注意照片質(zhì)量及含義,其它類照片要有寓意及審美和創(chuàng)新。.朋友圈內(nèi)容：1）不要發(fā)負(fù)能量的文字，要積極正能量，不要抱怨。2）發(fā)與廣告有關(guān)的文章不要復(fù)制一長(zhǎng)篇，選取4到5行為最正確。圖 片添加也有講究，添加張，不要添加5.7.8,給人感覺很 亂。.朋友圈發(fā)送時(shí)間:(1)9： 20前：早安正能量、或簡(jiǎn)短的廣告分析（2）10:00左右：為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（3）14:00左右：網(wǎng)絡(luò)推廣成交案例、做網(wǎng)