1、第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 2008 年 03 月 01 日 星期六 14:29 業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪 =底薪 +費(fèi)用提成 標(biāo)準(zhǔn)月薪 =發(fā)放月薪 +社保 +業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為 第四條 底薪發(fā)放150 萬元 / 月，底薪 1500 元/ 月底薪發(fā)放， 發(fā)放日期為每月 20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設(shè)定 1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成 2. 費(fèi)用提成設(shè)定為 0.5-2%

2、 3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為 4% 4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)： 任務(wù)部分費(fèi)用提成 成 2%，業(yè)務(wù)提成 4% 1%，業(yè)務(wù)提成 0%；超額部分費(fèi)用提5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額： 沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪， 費(fèi)用提成實(shí)行分段制 0.5-1%。0-20000 元費(fèi)用提成 0%；20000-40000 費(fèi)用提成 0.5%；40000-50000 元費(fèi)用提成 1%。第六條 提成發(fā)放 1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放， 發(fā)放日期為每月 20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月 薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受 0.3-0.5% 的總業(yè)績提成

3、 第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。經(jīng)營界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績（萬 / 月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元 每月工資（元 / 月）10 800 1500 10 1000 15 1200 / 月） 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn) 個(gè)人新開發(fā)客戶（ 3 個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（ 3 個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)工程單 （價(jià)高于 4 折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單 （價(jià)高于 4 折非 投標(biāo)） 1% 除個(gè)人單外

4、其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。2、此銷售費(fèi)用包含： . 開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷， 飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）. 住宿費(fèi)、 餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn) 250 元/ 天包干，跟單員 150 元/ 天包干）. 經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi) 300 元/月. 招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按 30 元/ 人計(jì)）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計(jì)

5、提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用） ，單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)

6、員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理 .我這是在勞動力市場開具勞務(wù)發(fā)票 ,只需交開票金額的 5%手續(xù)費(fèi) .不要支付個(gè)稅 .你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多 ,還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧 ?業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例： 1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1 張身份證復(fù)印件、1 張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡介、 2 張 1 寸照片及叁佰元（￥300.00 元）培訓(xùn)押金。 2、 新業(yè)務(wù)

7、員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。 3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。 4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的 工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。 5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的 潤后按比例兌現(xiàn)。 ）10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利 6、 新業(yè)務(wù)員試用

8、期一般為 1 個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用 1 個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。 （對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例： 1、 業(yè)務(wù)員工資 =底薪 +崗位津貼 +業(yè)務(wù)提成。 2、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為 500 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為 1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資提成外另贈公司 5%股份。 3、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為 400 元； 4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為 5%；

9、網(wǎng)站提成為 20 5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為 5000 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第 4 點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)） 6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1 萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3 萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2 萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5 萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。 （業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)） 7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員

10、提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。四、 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、 經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌

11、業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第 6 點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求： 1、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。 2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。 3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例 1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。 2、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷 20，網(wǎng)站 30第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成辦法為 了 提 高 業(yè) 務(wù) 員 的 工 作 積 極 性 ， 擴(kuò) 大 銷 售 額 ， 特 制 定 本 辦 法 。一 、提 成 比 例

12、按 照 級 別 不 同 ，業(yè) 務(wù) 員 提 成 的 比 例 不 同 ，提 成 比 例 按 照 累 進(jìn) 制 遞 進(jìn) 。業(yè) 務(wù) 員 按 照 20% 的 比 例 提 成 ， 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 按 照 25% 的 比 例 提 成 。公 司 根 據(jù) 市 場 的 發(fā) 展 以 及 年 度 的 經(jīng) 營 計(jì) 劃 ，結(jié) 合 業(yè) 務(wù) 員 的 上 年 度 工 作 情 況 ，給 每 個(gè) 業(yè) 務(wù) 員 指 定 銷 售 任 務(wù) 。在 任 務(wù) 范 圍 內(nèi) ，按 照 規(guī) 定 的 比 例 提 成 ， 超 出 任 務(wù) 部 分 額 外 再 提 5% 作 為 獎(jiǎng) 勵(lì) 。為 了 更 好 的 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 員 拓 展 業(yè) 務(wù) ，保 持 銷 售

13、 隊(duì) 伍 的 穩(wěn) 定 性 ，發(fā) 放 提 成 時(shí) 公 司 扣 留 提 成 的 30% 作 為 風(fēng) 險(xiǎn) 金 ， 當(dāng) 業(yè) 務(wù) 員 完 成 全 年 任 務(wù) 時(shí) ，將 風(fēng) 險(xiǎn) 金 的 70% 發(fā) 放 給 業(yè) 務(wù) 員 。超 過 任 務(wù) 部 分 的 提 成 ，在 發(fā) 放 時(shí) 公 司 扣 留 提 成 的 10% 作 為 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn) 定 基 金 。業(yè) 務(wù) 員 工 作 滿 一 年 ，在 年 末 一 次 性 發(fā) 放 當(dāng) 年 的 剩 余 的 風(fēng) 險(xiǎn) 金 以 及 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn) 定 基 金 。業(yè) 務(wù) 員 工 作 滿 半 年 ，不 滿 一 年 的 ，只 發(fā) 放 剩 余 的 風(fēng) 險(xiǎn) 金 ， 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn)

14、定 基 金 將 不 再 發(fā) 放 。 工 作 不 滿 半 年 的 ，剩 余 的 風(fēng) 險(xiǎn) 金 以 及 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn) 定 基 金 不 發(fā) 放 。如 果 業(yè) 務(wù) 人 員 未 能 完 成 當(dāng) 年 的 銷 售 任 務(wù) ，公 司 扣 留 的 風(fēng) 險(xiǎn) 金 原 則 上 將 不 發(fā) 放 ，公 司 根 據(jù) 業(yè) 務(wù) 員 工 作 態(tài) 度 、工 作 成 績 、市 場 事 情 酌 情 按 比 例 發(fā) 放 。二 、提 成 的 發(fā) 放 銷 售 貨 物 后 ，業(yè) 務(wù) 員 協(xié) 助 財(cái) 務(wù) 部 催 收 貨 款 ，公 司 收 到 貨 款 后 即 結(jié) 算 該 合 同 的 利 潤 ， 在 一 周 內(nèi) 發(fā) 放 提 成 。貨 款 超 過

15、 3 個(gè) 月 未 收 到 的 ， 該 項(xiàng) 應(yīng) 收 款 項(xiàng) 即 進(jìn) 行 壞 帳 準(zhǔn) 備 處 理 。進(jìn) 入 壞 帳 準(zhǔn) 備 處 理 的 貨 款 ， 如 果 由 于 公 司 的 原 因 造 成 的 貨 不 對 版 ，貨 物 質(zhì) 量 問 題 ，或 者 交 貨 延 遲 造 成 的 對 方 拒 付 部 分 或 者 全 部 款 項(xiàng) ，相 關(guān) 人 員 提 交 情 況 報(bào) 告 ，交 總 經(jīng) 理 審 核 ，最 后 確 定 責(zé) 任 ，并 按 公 司 的獎(jiǎng) 懲 規(guī) 定 進(jìn) 行 處 罰 。如 果 由 于 對 方 的 原 因 不 能 支 付 貨 款 的 ，業(yè) 務(wù) 員 提 交 情 況 報(bào) 告 ，交 總 經(jīng) 理 審 核 ，

16、按 實(shí) 際 情 況 確 定 處 罰 辦 法 。進(jìn) 入 壞 帳 準(zhǔn) 備 處 理 的 貨 款 ，經(jīng) 過 協(xié) 調(diào) 后 又 收 到 貨 款 ，按 照 責(zé) 任 的 劃 分 ，相 關(guān) 人 員 承 擔(dān) 公 司 墊 付 資 金 的 利 息 。利 率 采 用 銀 行 同 期 貸 款 利 率 ， 進(jìn) 入 壞 帳 準(zhǔn) 備 之 日 到 收 到 貨 款 之 日 為 實(shí) 際 天 數(shù) ， 計(jì) 算 公 式 為 ：利 息 =利 率 X 實(shí) 際 天 數(shù)三 、銷 售 利 潤 的 計(jì) 算 銷 售 利 潤 =銷 售 收 入 銷 售 成 本 運(yùn) 輸 費(fèi) 用 其 他 費(fèi) 用 銷 售 收 入 為 銷 售 不 含 稅 價(jià) ，即 發(fā) 票 金 額

17、 /1.04 。目 前 公 司 為 小 規(guī) 模 納 稅 人 ，所 以 不 含 稅 價(jià) 等 于 含 稅 價(jià) 除 以 1.04 ，公 司 申 請 一 般 納 稅 人 資 格 后 ， 不 含 稅 價(jià) 等 于 含 稅 價(jià) 除 以 1.17 。銷 售 成 本 指 貨 物 購 進(jìn) 的 成 本 價(jià) 格 ，即 發(fā) 票 金 額 。由 于 公 司 為 小 規(guī) 模 納 稅 人 ，進(jìn) 項(xiàng) 稅 額 不 能 進(jìn) 行 抵 扣 ，所 以 銷 售 成 本 為 含 稅 價(jià) 格 ，公 司 申 請 一 般 納 稅 人 資 格 后 ， 銷 售 成 本 為 不 含 稅 價(jià) 格 ， 即 含 稅 價(jià) 格 除 以 1.17 。運(yùn) 輸 費(fèi) 用

18、指 的 是 該 貨 物 銷 售 中 產(chǎn) 生 的 各 類 運(yùn) 輸 費(fèi) 用 。其 他 費(fèi) 用 指 的 是 該 貨 物 銷 售 中 產(chǎn) 生 的 郵 寄 費(fèi) 、保 險(xiǎn) 費(fèi) 、給 客 戶 的 提 成 以 及 為 該 項(xiàng) 銷 售 而 產(chǎn) 生 的 招 待 費(fèi) 、 差 旅 費(fèi) 等 直 接 費(fèi) 用 。四 、各 種 費(fèi) 用 的 承 擔(dān)（ 一 ）業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 承 擔(dān) 的 費(fèi) 用 1、招 待 費(fèi) 招 待 費(fèi) 指 的 是 招 待 客 戶 產(chǎn) 生 的 費(fèi) 用 ，該 項(xiàng) 開 支 由 公 司 進(jìn) 行 總 量 控 制 ，業(yè) 務(wù) 員 需 要 招 待 客 戶 的 ，需 事 先 申 請 ，未 經(jīng) 批 準(zhǔn) 的 費(fèi) 用 不 予 報(bào)

19、 銷 。經(jīng) 過 審 批 的 招 待 費(fèi) ，公 司 予 以 報(bào) 銷 ，記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 號 。2、差 旅 費(fèi) 差 旅 費(fèi) 指 的 是 業(yè) 務(wù) 員 為 了 業(yè) 務(wù) 需 要 ，前 往 外 地 開 展 業(yè) 務(wù) 而 產(chǎn) 生 的 費(fèi) 用 ， 該 項(xiàng) 開 支 也 由 公 司 進(jìn) 行 總 量 控 制 ， 需 事 先 申 請 ，未 經(jīng) 批 準(zhǔn) 的 費(fèi) 用 不 予 報(bào) 銷 。經(jīng) 過 審 批 的 差 旅 費(fèi) ，公 司 予 以 報(bào) 銷 ，記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 號 。辦 事 處 人 員 前 望 公 司 開 會 而 產(chǎn) 生 的 差 旅 費(fèi) 不 記 入 個(gè) 人 帳 號 。（ 二 ）公 司 承 擔(dān) 的

20、 費(fèi) 用 1、交 通 費(fèi) 交 通 費(fèi) 指 業(yè) 務(wù) 員 外 出 聯(lián) 系 業(yè) 務(wù) 產(chǎn) 生 的 車 費(fèi) ，該 項(xiàng) 開 支 實(shí) 行 每 月 定 額 報(bào) 銷 ，業(yè) 務(wù) 員 的 報(bào) 銷 標(biāo) 準(zhǔn) 是 每 月 100 元 ，業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 的 報(bào) 銷 標(biāo) 準(zhǔn) 是 每 月 150 元 。當(dāng) 業(yè) 務(wù) 人 員 完 成 當(dāng) 年 的 任 務(wù) 后 ，超 出 報(bào) 銷 標(biāo) 準(zhǔn) 的 交 通 費(fèi) 公 司 給 予 墊 付 ，超 出 部 分 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 戶 。2、電 話 費(fèi) 電 話 費(fèi) 指 的 是 業(yè) 務(wù) 員 聯(lián) 系 業(yè) 務(wù) 而 產(chǎn) 生 的 通 訊 費(fèi) 用 ，包 括 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 的 手 機(jī) 費(fèi) 用 以 及

21、 辦 公 固 定 電 話 費(fèi) 用 。業(yè) 務(wù) 員 的 手 機(jī) 費(fèi) 包 括 本 地 話 費(fèi) 以 及 漫 游 話 費(fèi) ，該 項(xiàng) 開 支 實(shí) 行 每 月 定 額 報(bào) 銷 ，業(yè) 務(wù) 員 的 標(biāo) 準(zhǔn) 是 每 月 100 ，業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 的 報(bào) 銷 標(biāo) 準(zhǔn) 是 150 元 。當(dāng) 業(yè) 務(wù) 人 員 完 成 當(dāng) 年 的 任 務(wù) 后 ，超 出 報(bào) 銷 標(biāo) 準(zhǔn) 的 電 話 費(fèi) 公 司 給 予 墊 付 ， 超 出 部 分 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 戶 。辦 公 固 定 電 話 只 能 用 作 辦 公 用 途 ，原 則 上 不 能 撥 打 私 人 電 話 ， 固 定 電 話 的 費(fèi) 用 由 公 司 承 擔(dān) 。（

22、三 ）公 司 、 個(gè) 人 共 同 承 擔(dān) 的 費(fèi) 用 該 項(xiàng) 費(fèi) 用 費(fèi) 用 主 要 指 的 是 業(yè) 務(wù) 員 與 公 司 經(jīng) 理 共 同 招 待 客 戶 而 產(chǎn) 生 的 招 待 費(fèi) ， 由 公 司 承 擔(dān) 50% ， 個(gè) 人 承 擔(dān) 50% ， 個(gè) 人 承 擔(dān) 部 分 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 戶 。公 司 為 了 支 持 業(yè) 務(wù) 員 的 工 作 ， 與 業(yè) 務(wù) 員 一 起 前 往 外 地 而 產(chǎn) 生的 差 旅 費(fèi) ， 共 同 開 支 部 分 ， 由 公 司 承 擔(dān) 50% ， 個(gè) 人 承 擔(dān) 50% ， 個(gè)人 承 擔(dān) 部 分 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 戶 。五 、提 成 公 式業(yè)

23、 務(wù) 員 ：實(shí) 際 發(fā) 放 提 成 =（ 銷 售 利 潤 X20% 個(gè) 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 30% ）超 額 任 務(wù) 部 分 提 成 =（ 銷 售 利 潤 X25% 個(gè) 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 10% ）業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 ：實(shí) 際 發(fā) 放 提 成 =（ 銷 售 利 潤 X25% 個(gè) 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 30% ）超 額 任 務(wù) 部 分 提 成 =（ 銷 售 利 潤 X30% 個(gè) 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 10% ）六 、幾 點(diǎn) 說 明1、業(yè) 務(wù) 員 需 提 供 的 材 料 ：采 購 合 同 、銷 售 合 同 、收 款 證 明 。2、產(chǎn) 生 損

24、 失 時(shí) ， 暫 停 發(fā) 放 提 成 ， 待 公 司 給 出 處 理 意 見 后 ，恢 復(fù) 提 成 的 發(fā) 放 。3、業(yè) 務(wù) 員 有 損 害 公 司 利 益 、欺 詐 公 司 及 客 戶 的 行 為 ，未 發(fā)放 的 提 成 不 予 發(fā) 放 。4、剩 余 風(fēng) 險(xiǎn) 金 以 及 穩(wěn) 定 基 金 在 每 年 春 節(jié) 后 發(fā) 放 ，工 作 滿 半年 未 滿 一 年 的 業(yè) 務(wù) 員 ， 按 滿 一 年 計(jì) 算 ， 工 作 不 滿 半 年 的 業(yè)務(wù) 員 ， 剩 余 風(fēng) 險(xiǎn) 金 及 穩(wěn) 定 基 金 的 發(fā) 放 同 下 一 個(gè) 年 度 的 風(fēng) 險(xiǎn)金 及 穩(wěn) 定 基 金 一 同 發(fā) 放 。5、業(yè) 務(wù) 員 工 作

25、未 滿 一 年 就 離 職 的 ，風(fēng) 險(xiǎn) 金 及 穩(wěn) 定 基 金 不 予發(fā) 放 ， 離 職 日 前 應(yīng) 提 取 的 提 成 仍 發(fā) 放 給 個(gè) 人 ， 但 是 離 職 日前 仍 未 收 到 貨 款 的 ， 不 發(fā) 放 提 成 。6、業(yè) 務(wù) 員 工 作 滿 一 年 ，但 未 到 年 底 就 離 職 的 ，風(fēng) 險(xiǎn) 金 以 及穩(wěn) 定 基 金 在 離 職 后 三 個(gè) 月 后 發(fā) 放 ， 業(yè) 務(wù) 員 在 此 期 間 ， 必 須沒 有 從 事 損 害 公 司 利 益 活 動 。 業(yè) 務(wù) 員 在 離 職 之 日 仍 可 獲 得的 提 成 ， 若 在15 天 內(nèi) 收 到 貨 款 ， 提 成 仍 然 有 效 ，

26、 超 過15天 的 ， 不 予 發(fā) 放 提 成 。第 三 種 銷 售 提 成 方 案業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn) 總則 : 正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造 性的重要手段。薪酬系列工時(shí)制適用范圍業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)市場、銷售、客服、行政文員設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制圖設(shè)計(jì)及技術(shù)支持、行政、人事、財(cái)務(wù)、辦公文案人員管理高層不定時(shí)制高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管 根據(jù)國家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，參考社會物價(jià)水平、公司支 付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。 建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個(gè)人物質(zhì)利

27、益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平， 提高運(yùn)營效率。三類薪酬一、公司業(yè)務(wù)人員工資 : 公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成 +當(dāng)月績效考核 +季度獎(jiǎng)金 +年終獎(jiǎng)金1 業(yè)務(wù)員級別及底薪提成（暫定）能力級別底薪 /元業(yè)務(wù)提成 A（單筆業(yè)務(wù)金額）業(yè)務(wù)提成 B（特殊業(yè)務(wù)類型）高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1800（高級津貼）2% 1% 高級業(yè)務(wù)員1000（中級津貼）2% 1% 資深業(yè)務(wù)員700（初級津貼）3% 1% 初級業(yè)務(wù)員400 3% 1% 備注：其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2 業(yè)務(wù)員當(dāng)月績效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度實(shí)行）能力級別當(dāng)月績效考核 /元全勤統(tǒng)計(jì) /元違規(guī)處罰 /元高級業(yè)務(wù)經(jīng)理200 高級業(yè)務(wù)員

28、200 資深業(yè)務(wù)員100 初級業(yè)務(wù)員100 3 業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）獎(jiǎng)金等級季度業(yè)績總和獎(jiǎng)金 /元1 300（萬元）8000 2 250（萬元）5000 3 200（萬元）4000 4 150（萬元）3000 5 100（萬元）2000 4 業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金（暫定）一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)5 業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為 初級業(yè)務(wù)員 ，初級業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為 資深業(yè)務(wù)員，工

29、資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至 資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2：公司會為晉升為 資深業(yè)務(wù)員 的員工制定季度額定銷售金額，如 連續(xù)兩個(gè)季度 完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為 高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至 高級業(yè)務(wù)員 待遇 享有初級崗位津貼，如 未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取?年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。3：在公司工作 滿一年或一年

30、以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 。薪金待遇提升至 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、行政文案設(shè)計(jì)人員工資辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼 +浮動薪酬3 檔4 檔5 檔1:辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)（4 級 5 檔）等級 /檔級1 檔2 檔1 級3000 4000 5000 2600 1600 2 級2000 2200 2400 3 級1200 1300 1400 1500 4 級600 700 800 900 1000 2：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)： （部分

31、職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別初級中級崗位等級高級核心級業(yè)務(wù)人員50 100 150 200 技術(shù)人員80 100 150 職能管理100 150 200 300 后勤保障50 80 100 3：浮動薪酬部分浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報(bào)酬浮動薪酬部分主要包括：1)績效工資績效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。崗位操作業(yè)績 考核員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果為完成崗位任務(wù)， 覆蓋整個(gè)崗位工作范疇的

32、綜合性能力水平。崗位管理能力 包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào) 能力 為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)際操作中反映出的純業(yè) 崗位業(yè)務(wù)能力 務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝 通能力。2)加班工資 加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的加班申請單填報(bào)必須提前申請；計(jì)劃外加班工時(shí)的加班申請單填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。3)提成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時(shí)出臺崗位提成標(biāo)準(zhǔn)三

33、、 特殊條件工資計(jì)發(fā)說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年 7 提案有薪病假。2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作 滿 1 年不滿 3 年的，年休假 5 天，滿 3 年不滿 5 年的， 年休假 7 天，滿 5 年的年休假為 14 天。國家法定休假日、休息日不計(jì)入年休假的假期。第 四 種 業(yè) 務(wù) 提 成 方 案銷售提成方案為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，

34、并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資 1. 基本工資構(gòu)成+ 銷售提成 + 津貼 + 各類獎(jiǎng)金1.1 初級銷售人員的基本工資為每1 萬元銷售額底薪+200元，底薪 2000元封頂。（銷售人員必須 24 小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。） 1.2 資深銷

35、售人員基本工資為每月 1000 元底薪 + 每 1 萬元底薪 +200，底薪 2000 元封頂。（銷售人員必須 24 小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。） 2. 銷售人員的銷售提成為：基本提成 + 超額提成 2.1 按公司規(guī)定的價(jià)格銷售的提成為基本提成，基本提成按 3% 計(jì)算。 2.2 按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的 10% 計(jì)算。超額提成只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例： A 產(chǎn)品公司定價(jià)為10 元，銷售人員與客戶簽定為15 元，當(dāng)月銷售5000套，當(dāng)月超額提成即為：（15 元-10 元） 5000 10%=250

36、0 元 2.3 銷售提成的計(jì)算方式（當(dāng)月回款金額- 當(dāng)月超額金額） 3%+ 當(dāng)月超額金額 10% 2.4 銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額 90% 支付，余下 10% 作為風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。2.5 銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提成。3. 津貼 7.8兩月每月降溫津貼每月10 元， 12.1月取暖津貼每月10 元。 4. 獎(jiǎng)金按照公司利潤配發(fā)。三、新簽客戶激勵(lì)政策為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售人員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個(gè)月起，以連續(xù)三個(gè)月的平均銷售額計(jì)算，月銷售： 1 萬2 萬元以內(nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 100

37、元 2 萬5 萬元以內(nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 300 元 5 萬10 萬元以內(nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 500 元 10 萬30 萬元以內(nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元 30 萬元以上 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元四、銷售人員因回款不及時(shí)給公司造成損失的，從風(fēng)險(xiǎn)金中扣除；如將損失挽回， 公司將扣除的風(fēng)險(xiǎn)金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負(fù)責(zé)。五、公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費(fèi)用，平時(shí)請客吃飯、車費(fèi)等費(fèi)用由銷售人員自理。六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。七、

38、銷售人員要貨一般時(shí)間為72 小時(shí)，特殊情況報(bào)生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。八、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應(yīng)按時(shí)掛帳、收款，如未按時(shí)掛帳、收款每次扣 200 元。十、此合同自2007年 5 月 1 日起至 2007年 12 月 31 日止。第 五 種 銷 售 提 成 方 案結(jié)合公司目前在 * 開發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程， 提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神。 可使客戶在購房全過程中享受到專業(yè)的服務(wù)理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)提交關(guān)于銷

39、售板塊薪酬提成方案的提 議。營銷部銷售板塊架構(gòu)：三、薪酬提成方案 1、* 地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計(jì)：公司名稱 / 項(xiàng)目名稱性質(zhì)銷 售 人 員 基 本 底 薪（元）提成長信金安地產(chǎn)( 海岸水開發(fā)商銷售1000-1200 2.5-3 城) 魯能置業(yè) / 海南英大房 地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)商銷售1800-2000 2-3 海口富力地產(chǎn) （富力灣） 開發(fā)商銷售2000 1.2-1.6 寶安集團(tuán)海南公司（江 南城）開發(fā)商銷售800-1000 不達(dá)標(biāo)： 2.2 達(dá)標(biāo)： 2.8-3 陽光巴洛克實(shí)業(yè)有限公 司( 陽光巴洛克 ) 開發(fā)商銷售1000-1300 3深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公 司代理商1000-1200

40、 2-3 ?？谥行疟Ｕ\房地產(chǎn)營 銷策劃有限公司代理商800-1200 2根據(jù)對?？诘貐^(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查，當(dāng)?shù)氐奶岢牲c(diǎn)數(shù)相對廣東地區(qū)較高。一般項(xiàng)目銷售人員月底薪幅度在800-1200 元，個(gè)別別墅項(xiàng)目對業(yè)務(wù)員要求較高、銷售難度較大底薪可達(dá) 2000 元，傭金提成幅度 1.2-3 。2、薪酬提成建議：由于銷售提成較高， 當(dāng)?shù)劁N售人員的流動性相對較大，其穩(wěn)定性。（1）薪酬組成：合理的薪酬提成將有助于銷售人員：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售計(jì)劃 激勵(lì)策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +職位公傭（銷售傭金提成中提 ?。?+額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售

41、計(jì)劃激勵(lì)策略制定）客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?）薪酬提成費(fèi)用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的 3內(nèi)。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎(jiǎng)、營銷管理激勵(lì)等分配。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放職位人數(shù)（方案一）個(gè) 人 銷售（方案二）個(gè) 人 銷 售基本工資基本工資傭金傭金客服主管1 人2200-2500 元/ 月不 參 與銷2500-3000 元/ 月不 參 與 銷售售銷售主管1 人1800-2000 元/ 月1-3 2300-2500 元/ 月0.8-2.8 銷 售 人 員8 人見習(xí)： 800 元/ 月1-3 見習(xí)： 1000 元/ 月0.8-2.8 正

42、式： 1000 元-1300正 式 ： 1500-1800（根據(jù)表現(xiàn)元/ 月元/ 月評核可分為10人高級： 1200 元-1500高 級 ： 1700-2000三個(gè)級別）元/ 月元/ 月合計(jì)注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每季 度進(jìn)行評級考核。 銷售人員可分成兩小組， 高級銷售人員擔(dān)當(dāng)組長， 目的在于激 勵(lì)銷售人員不斷進(jìn)步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。方案說明：（方案二） 高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心 理。如采用（方案一），在銷售緩和期可對銷售人員進(jìn)行月薪保底。 （如因公司在 短期內(nèi)未能接上樓盤， 導(dǎo)致銷售貨源不足

43、， 供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售 2 套的情況下，公司可對銷售人員進(jìn)行月薪 金月扣除）。（4）、傭金提成 傭金分配方式：、按排名分配：500-1000 元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭準(zhǔn)則：以月銷售成績排名， 設(shè)一個(gè)中間基數(shù)點(diǎn)， 銷售前三名與銷售后三名點(diǎn)數(shù)作 出拉差；效果：按排名分配，業(yè)績差越大，點(diǎn)數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 1-3 ）銷售人員1 2 3 4、5 6 7 8 業(yè)績排名第一名第二名第三名其 他 銷倒 數(shù) 第倒 數(shù) 第倒 數(shù) 第售人員三二一傭金點(diǎn)數(shù)32.8 2.5 21.5 1.2 1、按參與銷售人數(shù)分配：準(zhǔn)則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰

44、同事間的點(diǎn)數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù) 較少，且有一定銷售金額的項(xiàng)目。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 1-3 ）銷售人員1 2 3 4 5 6 7 8 業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點(diǎn)數(shù)32.7 2.4 2.1 1.9 1.6 1.3 1、按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：準(zhǔn)則：銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)按2.5-3 計(jì)提，銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)1-1.5 計(jì)提，傭金點(diǎn)數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情況排名的高低作拉差。效果：按每月銷售任務(wù)分配， 達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 1-

45、3 ）銷 售 人1 一2 3 4 5 6 7 8 四員達(dá) 標(biāo) 情達(dá)標(biāo)第二名第三名第四不達(dá)標(biāo)第二名第三名第況第第一業(yè) 績 排名名名名名傭 金 點(diǎn)32.833 2.666 2.5 1.5 1.333 1.166 1數(shù)（5）傭金提成計(jì)提說明：住一 次 性 付簽定買賣合同并已付總房款100%后計(jì)提款宅銀行按揭已付清首期款并簽定 購房合同 及銀行按揭貸款( 預(yù)售證已領(lǐng) ) 合同后計(jì)提商鋪 / 寫字樓 /一 次 性 付簽定買賣合同并已付總房款100%后計(jì)提款車位銀行按揭已付清首期款并簽定 購房合同 及銀行按揭貸款( 預(yù)售證已領(lǐng) ) 合同后計(jì)提（6）傭金提成組成：個(gè)人業(yè)績 X 提成點(diǎn)數(shù) =傭金提成（傭金提成

46、拆分為四部分，其中包含：銷售傭金提成 70%+月度考核獎(jiǎng)金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評發(fā)放）勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核）10%+收樓傭金 10%。（7）傭金提成的發(fā)放說明：、傭金計(jì)算10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后每月 1 日為計(jì)算上月傭金的截止日期。 通過核對客戶的簽約手續(xù)、 按揭手續(xù)是否 辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進(jìn)行傭金計(jì)算。、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比例及時(shí)間：總 傭 金 提銷 售 傭 金 提 成月 度 考 核 獎(jiǎng) 金團(tuán) 隊(duì) 后 勤 建 設(shè)收樓傭金 10% （ 根 據(jù) 個(gè) 人 的金（后勤公傭及成70% 綜合考評發(fā)放）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核）發(fā)放說明10% 10% 發(fā) 放 比 例符合計(jì)提情況（核根 據(jù) 每 月

47、 個(gè) 人扣 除 后 勤 公 傭業(yè) 主 辦 妥 收對客戶的簽約手樓 手 續(xù) 及 提續(xù)、按揭手續(xù)是否60%，40%根據(jù)小交 完 整 的 辦的 綜 合 考 評 得及說明辦妥，資料是否齊組 業(yè) 績 考 核 發(fā)房 產(chǎn) 證 申 請分發(fā)放備，房款是否已到放資 料 后 發(fā) 放發(fā)放時(shí)間帳后）發(fā)放 100% 隔 月 與 基 本 工隔 月 與 基 本 工100% 隔月與基本工資業(yè) 主 辦 妥 收一同發(fā)放資一同發(fā)放資一同發(fā)放樓手續(xù)后、 10%月度考核獎(jiǎng)金發(fā)放說明：月度考核獎(jiǎng)金 X 個(gè)人月度考核分值 =月度實(shí)得獎(jiǎng)金 考核制度 適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員?？己藭r(shí)間：以月度評審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行

48、考核?？己藘?nèi)容：從“ 品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績” 四個(gè)方面，通過“ 自評、同事、上級” 三方進(jìn)行考評?？己肆炕瘻y評標(biāo)準(zhǔn)：考 核內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值一般較差自評同事上級內(nèi)容很好較好評定評定品德忠 誠 公 司維6 分5 分4 分3 分護(hù)公司利益團(tuán) 結(jié) 友 愛和5 分4 分3 分2 分睦 相 處互 相(20幫助4 分3 分2 分1 分分) 待 人 坦 誠謙虛 有 禮誠 實(shí)可靠奉獻(xiàn)精神5 分4 分3 分2 分計(jì)劃性3.5 分2.5 分2 分1 分責(zé)任感4.5 分3.5 分3 分2 分組織能力3.5 分4 分3 分2 分工 作處理問題3.5 分2.5 分2 分1 分能力知識面2.5 分2 分

49、1.5 分1 分(30公關(guān)能力2.5 分2 分1.5 分1 分分) 協(xié)調(diào)溝通能力2.5 分2 分1.5 分1 分判斷能力2.5 分2 分1.5 分1 分理解能力2.5 分2 分1.5 分1 分表達(dá)能力2.5 分2 分1.5 分1 分工 作 團(tuán)隊(duì)合作2.5 分2 分1.5 分1 分表 現(xiàn) 原則性 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分(20 積極性 4 分 3 分 2 分 1 分分) 服從性 4.5 分 4 分 3 分 2 分規(guī)章制度 6.5 分 5.5 分 4 分 3 分工 作 工作目標(biāo)完成12 分 1110 98 70 分成績 量(30 工作質(zhì)量 10 分 98 分 76分 50 分分) 工

50、作效率 8 分 76 分 54分 30 分標(biāo)準(zhǔn)總分值：100 分可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù) 5 萬元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為 1 分。附加分值的附 加 分總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn)值：分值，如超額完成任務(wù) 30 萬，（30 萬/5)X 1分 6 分。6 分為該銷售人員的附加分值。當(dāng)月評核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。附：工作成績評分說明（總分值 30 分）完成工作任務(wù)量（分值 12 分）概述與總評：能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù) (12 分) ；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額 (1110 分) ；能基本完成工作崗位所要求的工作定額 (98 分) ；離完成工作崗位