1、 課程前言. 第一模塊：狼性銷售經(jīng)理冠軍心態(tài)打造.一、熱血沸騰的目的新聞觀念：沒有目的的人永遠(yuǎn)在陪伴有目的的人完成目的。他的第一目的是什么？E:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)目的讓人生長.flv.二、積極陽光心態(tài)2021年我最想要的？鏈家年終征文大賽積極陽光的心態(tài).1、積極心態(tài)表現(xiàn)觀念：他的心在哪里，他的收獲就在哪里！觀念：只需我們能改動本人的心態(tài)，就能改動本人的世界波折是上帝掉下來的禮物石階和佛像我是一切的根源山不過來 我過去天助自助者.3、如何積極心態(tài)正面思考ABC情緒理論Antecedent 前因Belief 信念Consequence后果觀念：我無法改動外在世界， 但可以改動內(nèi)心

2、世界！觀念：我無法改動生命的長度，但可以改動人生的寬度！觀念：我無法改動風(fēng)的方向， 但可以調(diào)整帆的方向！ 如何調(diào)整心態(tài).4、如何建立自自信心.2、積極心態(tài)之妨礙觀念：世界上沒有不好的人，只需不好的心態(tài)！當(dāng)您對企業(yè)埋怨之時(shí)，也就是您分開企業(yè)之時(shí)消極心態(tài)自我設(shè)限E:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)不要自我設(shè)限.flv觀念：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮； 消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣；.5、本人提升積極信心五大語句.三、繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)長槍實(shí)際空杯心態(tài)觀念：讀萬卷書，行萬里路;閱人無數(shù)，名師開悟！觀念：人生處處是考場，人惹事事是考題 人生人人是我?guī)煟∮^念：學(xué)習(xí)不復(fù)習(xí)，等于沒學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)不練習(xí)

3、，到老沒出息E:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)李嘉誠說學(xué)習(xí).flv.lnkE:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)獅子和羚羊的家教.avi.四、高效的時(shí)間管理游戲：公平不公平的時(shí)間E:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)時(shí)間管理 .flv時(shí)間對于把握時(shí)間的人是公平的時(shí)間對于浪費(fèi)時(shí)間的人是不公平的.五、超人般的行動行動的次數(shù)決議勝利的幾率.六、老板心態(tài)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)鍵點(diǎn)一：有效溝通撕紙游戲關(guān)鍵點(diǎn)二：付出協(xié)作手腕游戲天堂地獄E:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)踢球配合戰(zhàn).aviE:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)狼團(tuán)隊(duì)精神.flv.七、忠實(shí)與感恩E:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)

4、老人與狗忠實(shí)與打動.f4v.八、只需生命不息就要堅(jiān)持究竟只需生命不息，就要堅(jiān)持究竟E:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)堅(jiān)持究竟決不放棄.mpg. 第二模塊：狼性銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略.一、小啟示小故事 大啟示他是在建大教堂嗎？ 閔教師觀念：戰(zhàn)略決議定位格局決議結(jié)局.什么叫管理？討論：什么叫團(tuán)隊(duì)管理？管理是指經(jīng)過方案、組織、指點(diǎn)、控制及創(chuàng)新等手段，結(jié)合人力、物力、財(cái)力、信息等資源，以到達(dá)組織目的的過程。管理職能：1、方案、2 組織 、3 指點(diǎn)、4 控制管理對象：1、人力、2、物力 3、財(cái)務(wù) 、4、信息管理一門科學(xué)，又一種藝術(shù)1、管理涵義.銷售經(jīng)理角色定位運(yùn)營決策者方案組織者監(jiān)視執(zhí)行者下級角色同

5、級角色上級角色重點(diǎn)：放大高層的意思重點(diǎn)：想明白基層沒有表達(dá)的意思重點(diǎn)：內(nèi)部客戶、供應(yīng)商3.承上 承當(dāng)單位職責(zé) 達(dá)成組織目的 執(zhí)行上司的指示 2.啟下 做好組織的管理 帶著團(tuán)隊(duì)達(dá)成義務(wù) 資源充分有效發(fā)揚(yáng)1.平行間 協(xié)調(diào) 公關(guān).銷售經(jīng)理管理和指點(diǎn)才干認(rèn)知企業(yè)管理指點(diǎn) 管理是把事情做對，指點(diǎn)是做對的事情； 管理是處理問題，指點(diǎn)是不讓問題產(chǎn)生，或消滅于萌芽； 管理=管好+理順，指點(diǎn)=帶著+指點(diǎn)輔導(dǎo)； 管理基于現(xiàn)實(shí)，指點(diǎn)基于價(jià)值觀； 管理是提供方案，執(zhí)行決策；指點(diǎn)是做決策，監(jiān)視執(zhí)行。 管理是推力和支持力；指點(diǎn)是拉力。 管理是： 流程控制，資源配置；指點(diǎn)是：激發(fā)跟隨者的志愿 ，培育跟隨者的才干.銷售經(jīng)理四

6、種情景式指點(diǎn)風(fēng)格高支持低指點(diǎn)行為高指點(diǎn)高支持行為低支持低指點(diǎn)行為高指點(diǎn)低支持行為S4S3S1S2指令式指點(diǎn)風(fēng)格教練式指點(diǎn)風(fēng)格支持式指點(diǎn)風(fēng)格授權(quán)式指點(diǎn)風(fēng)格支持行為高低指點(diǎn)行為高D4志愿高才干高D3志愿低才干高D2志愿低才干低D1志愿高才干弱高中度低已開展開展中.總結(jié)：有情的指點(diǎn)無情的管理絕情的制度處置好這三者的關(guān)系，他就是勝利的管理者！E:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)團(tuán)隊(duì) 靈魂的鼓勵.f4v. 第三模塊：狼性銷售經(jīng)理培訓(xùn)下屬教練技術(shù).課程大綱銷售經(jīng)理培訓(xùn)控場互動銷售經(jīng)理培訓(xùn)授課表達(dá)銷售經(jīng)理培訓(xùn)課前備課.第一單元：掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求課前備課.聯(lián)絡(luò) 閔教師及微信：一三八一六八八五五六八 扣扣

7、：七九三五八二六八二 助理小云及微信：一八九三零四零九四六九 扣扣：六五一四一四七九二歡迎大家找教師助理小云預(yù)定閔教師的課程.成年人學(xué)習(xí)特點(diǎn)掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求1、容易健忘 2、閱歷主義 3、容易對抗4、目的導(dǎo)向 5、希望一定 6、無法長坐.課前備課掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求.需求講稿大綱ppt課程大綱設(shè)計(jì)思想導(dǎo)圖設(shè)計(jì)課程大綱總分總順序式并列式2w1h式E:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊房地產(chǎn)銷售技巧需求與課程大綱設(shè)計(jì).doc.需求講稿大綱ppt講稿設(shè)計(jì)五線譜掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求.需求講稿大綱ppt 經(jīng)紀(jì)人需求1、WHO(誰？2、WHY為什么？)3、HOW (收益？4、WHEN

8、時(shí)間？5、WHAT標(biāo)題？E:閔教師曾經(jīng)上過課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研問卷 .doc.需求講稿大綱pptPPT設(shè)計(jì)簡單美麗.第二單元：掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求授課表達(dá).授課構(gòu)造掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求開場主體結(jié)尾.開場結(jié)尾主體開場掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求.開場結(jié)尾主體開場7法掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求1、開門見山法2、故事案例法3、調(diào)查提問法4、影音錄像法5、身邊生活法6、道具游戲法7、真誠贊譽(yù)法.開場結(jié)尾主體案例：調(diào)查提問式 培訓(xùn)現(xiàn)場 開場： 請問各位經(jīng)理，是“想“成為最優(yōu)秀經(jīng)理比較容易達(dá)成，還是“一定要成為最優(yōu)秀經(jīng)理的比較容易達(dá)成呢？覺得一定要成為最優(yōu)秀經(jīng)理的請舉手。 我再討教各位經(jīng)理，他們覺得嘴巴說說就會實(shí)現(xiàn)，還是要采取實(shí)踐行動才會實(shí)現(xiàn)呢？ 一個店經(jīng)理，一年