1、世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略972022/7/17世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97要點提示理 解 展 示 包 裝展示包裝的構成要素樓 盤 展示 包 裝策略展示形象吻合項目定位展示形象高于項目定位突出展示中的細節(jié)品質抓 住 主 題，無 限放大世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97理解展示包裝本報告所有權歸世聯(lián)地產顧問（深圳）有限公司。 廣義來講,展示包裝是一個有著豐富內容，涉及廣泛領域并隨著時代發(fā)展而不斷充實其內涵的課題 ；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過設計，運用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計劃、有目

2、的、符合邏輯地將展示的內容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計劃傳達的信息。 具體到樓盤的展示包裝，便是通過設計制作，以外部、現(xiàn)場以及物料展示為載體，通過恰到好處的色彩配置、設計尺度、平面布置等種種來達到有計劃、有目的地將樓盤本身的相關信息如案名、咨詢電話、賣點、形象氣質、以及產品特性等種種傳達給市場客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程。世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97樓盤展示包裝的主要構成要素本報告所有權歸世聯(lián)地產顧問（深圳）有限公司。展示包裝構成要素外部展示現(xiàn)場展示物料展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書、折頁紙袋

3、、水杯戶型單張置業(yè)計劃 樓盤展示包裝的構成要素包括三個方面：外部展示；現(xiàn)場展示；物料展示世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項目還會增加LED展示。根據(jù)外部展示的構成要素，其展示應該達到迅速傳達項目信息、樹立項目知名度和形象，吸引客戶關注的目的：戶外廣告、報版等屬媒體展示手段，因此其展示應該根據(jù)吻合項目整體VI系統(tǒng)的基本原則來達到吸引眼球、使客戶形成記憶點并逐步建立項目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設計應該根據(jù)醒目、強昭示性的基本原則，來吸引客戶關注；形象墻的設計除了在保持醒目、整潔以外，更應該與項目的定位氣質充分契合

4、。世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97報版軟文版式、色系統(tǒng)一戶外廣告世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97醒目、強昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97紅樹西岸頗具特色的安全網展示紅樹西岸在安全網的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運用，完全注重施工過程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項目施工進程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開發(fā)商的細節(jié)創(chuàng)新。世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97紅樹西岸頗具特色的樓體形象展示世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97在傳遞形象的同時，理應適當傳遞項目的賣

5、點形象墻世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶到達項目現(xiàn)場后的主要關注點，因此現(xiàn)場展示的好壞、成功與否，往往會決定客戶對一個項目直觀感受，并進而決定其是否購買項目,項目現(xiàn)場展示應達到提升項目形象、打造項目獨特氣質的目的： 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設計應本著科學的尺度劃分、功能區(qū)隔、項目形象的傳遞、賣點的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來設計，售樓處的功能分區(qū)分為接待區(qū)；沙盤區(qū)；吧臺區(qū)；辦公區(qū)；公示區(qū)；展示區(qū)；洽談區(qū)；大堂、園林、看樓通道是客戶現(xiàn)場體驗重要的渠道、客戶對項目的最直觀的感受也源于此，因

6、此氛圍的營造至關重要；樣板房的展示是整個現(xiàn)場展示的重要內容，其展示的效果有引導促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項目的氣質、品質、及相關戶型亮點；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97辦公區(qū)展示區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)售樓處功能分區(qū)及展示要點世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97接待區(qū)是客戶進入售樓現(xiàn)場首先印入眼簾的部分，因此其設置一般應正對售樓處大門，方便銷售人員第一時間發(fā)現(xiàn)上門客戶、做好接待接待區(qū)世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97沙盤區(qū)沙盤區(qū)一般分為三個層次的展示： 區(qū)域模型展示、樓體模型展示以及單體戶型展示。世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座

7、樓盤展示包裝策略97洽談區(qū)洽談區(qū)是供銷售代表和客戶進行深入溝通的地點,也可以用來供客戶休息,在洽談區(qū)中適當?shù)卣故卷椖康馁u點能做到信息持續(xù)的灌輸。世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97展示區(qū)售樓處的展示區(qū)可以用來展示項目賣點,也可以用做特色休閑氛圍的打造世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97洽談區(qū)和展示區(qū)融為一體世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97水吧區(qū)向客戶提供飲用服務，更重要的是展示項目的服務水準水吧區(qū)世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97公示區(qū)是公示政府規(guī)定需要展示的相關文件的區(qū)域公示區(qū)世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97售樓處現(xiàn)場須公

8、示以下文件:建設用地規(guī)劃許可證; 建設工程規(guī)劃許可證; 施工許可證; 房地產預售許可證; 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照; 房地產開發(fā)資質證書; 商品房價目表; 買賣合同.若有代理商代理,還需公示:代理商資質證明; 委托代理銷售證明具體公示文件世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97 東海岸典范的信息公示: 東海岸信息公示之一：三證公示 東海岸信息公示之二 ：預售公示 2004年9月深圳市規(guī)定，對于預售的商品房，必須施行價格公示,市房協(xié)也要求公布“一手樓購房指引”。 世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97東海岸信息公示之三：節(jié)能公示 東海岸信息公示之四：風險公示東海岸售樓處有關于“建筑節(jié)能

9、的基本措施和 性能指標”的公示。 國家的民用建筑節(jié)能管理規(guī)定修訂版（建設部令143號）已于2005年10月28日發(fā)布，要 求自2006年1月1日起施行。該規(guī)定要求房地產開發(fā)企業(yè)應當將所售商品住房的節(jié)能措施、圍 護結構保溫性能指標等基本信息在銷售現(xiàn)場顯著位置予以公示。 世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97東海岸信息公示之五：信息臺世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97東海岸信息信息臺在其他項目的展示體現(xiàn)世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97辦公區(qū)世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97物料展示物料展示是展示包裝中的細節(jié)部分，更能在不經意中體現(xiàn)項目品質，所以

10、，高品質的物料展示對項目的形象提升雖然不那么明顯，但也不容忽視。物料展示主要包括樓書折頁、戶型單張、置業(yè)計劃等，物料展示應該與項目整體的氣質契合。世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97展示策略原則一：展示形象吻合項目定位原則二：展示形象高于項目定位原則三：突出展示中的細節(jié)品質原則四：抓住主題，無限放大世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97策略一：抓住主題、無限放大經典案例借鑒： 鴻翔御景東園借鑒關鍵點：“水主題”形象的包裝展示此種策略是在深入挖掘項目特質，找出項目最大并為客戶接受“賣點”的基礎上，對“賣點”予以放大，集中加以宣傳；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略

11、97案例：鴻翔御景東園占地面積： 27366平米建筑面積：150050平米容積率：5.9綠化系數(shù)：70%總 戶 數(shù)：1021戶總停車位：852個 一期時間節(jié)點面市期04.404.5儲客開盤期，7月18公開選房，8月15開盤04.604.8強銷期04.904.12持銷期04.12月以后世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97項目定位形象定位：項目的初始形象定位為“純城生活，榮耀府邸”，但市場反響并不大，項目迅速調整策略，在深入挖掘項目特質，找出項目最大并為客戶所接受“賣點”的基礎上，重新定位項目為“紅嶺路荔枝公園東水社區(qū)”，對“水社區(qū)”賣點予以放大，進行展示包裝；客戶定位：項目的客戶定位

12、以羅湖片區(qū)的原住民為主，重實惠，不喜歡虛幻的東西，從眾心理嚴重，追漲不追跌，項目的口碑非常重要世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97“水”主題展示包裝要點在項目定位為“紅嶺路荔枝公園東水社區(qū)”的情況下，項目對外的展示包裝也圍繞著“水”主題做文章，圍繞展示包裝的幾大要點，從園林到售樓處，從戶外廣告到條幅到報版，“水”主題無處不在，展示要點包括： 包裝展示色彩中的“水”色調； 包裝展示的“水”設計LOGO； 現(xiàn)場展示中的“水”元素設計； 園林展示中的“水”主題世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97戶外廣告報板設計關注要點：色系以藍色系為主，與“水”主題相呼應；“水”社區(qū)成為項目

13、展示包裝；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97會所入口入口處的噴泉、水幕墻與項目的“水”社區(qū)定位相得益彰世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97售樓處外墻“賣點”展示，“水”主題成為展示焦點世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97會所現(xiàn)場也布置了水色調，主題始終如一園林也以突出山水景為主，呼應主題；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97關注細節(jié)點：導示系統(tǒng)中LOGO的水社區(qū)標志還有倒影，“水”社區(qū)形象細致入微；樓體條幅也緊扣“水主題”，簡潔直觀；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97在水社區(qū)，發(fā)現(xiàn)水的128種形態(tài)以“水”為主題的現(xiàn)場展示世聯(lián)淡市營

14、銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97策略二：展示形象吻合項目定位經典案例借鑒： 奧林華府借鑒關鍵點：通過色彩、大尺度來體現(xiàn)大氣、尊貴、品質感 金地梅隴鎮(zhèn)借鑒關鍵點：通過多變色彩、精巧尺度和個性化廣告語的展示來吻合客戶群的心理需求此種策略要求項目展示包裝符合項目定位，尤其吻合客戶定位，在深入挖掘客戶需求的基礎上，迎合甚至超出客戶的預期；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97案例一：奧林華府占地面積：28294.3平米建筑面積：111477.8平米容積率：3.2總戶數(shù)：613戶，回遷80戶，可售533戶車位數(shù)：695一期共3棟（21層28 層） ，8個單元，項目一期將分二批推出，第一批

15、296套，第二批237套；項目入市面臨三大難題：2006年是龍崗放量激增的一年，本項目面臨的市場競爭激烈；龍崗房地產市場處于封閉狀態(tài)；雖然有片區(qū)規(guī)劃的利好支撐，但區(qū)域價值真正要兌現(xiàn)需要時間；本項目定位為豪宅，整個片區(qū)的客戶購買力卻無法提供支撐。在這種情況下，項目最終實現(xiàn)均價10000元平米,遠超當時片區(qū)6500元平米的均價；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97項目定位形象定位：奧體新城 榮耀府邸客戶定位：本項目目標客戶以本地人、私營業(yè)主、公務員為核心客戶，周邊鎮(zhèn)的常住居民及私營業(yè)主為重點客戶。目標客戶群置業(yè)具有以下特征：居住地聚集在中心城；相信眼見為實，充分的展示能刺激需求；渴求高

16、品質產品和服務；圈子效應明顯；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97展示包裝的要素點為了塑造項目的豪宅形象，體現(xiàn)項目的大氣、尊貴與品質感，項目主要通過以下的三個方面來打造契合項目定位的展示包裝：從展示包裝的色調上，項目以金黃色、濃厚的褐色為主，以突出項目的尊貴、大氣和穩(wěn)重感；從包裝的尺度上，項目的戶外廣告、條幅、形象墻等都突出大尺度，以體現(xiàn)項目大氣；在賣點展示上，項目的展示包裝始終與區(qū)域的價值掛鉤，以項目主要賣點為展示，借區(qū)域熱點之勢來熱炒本項目；在細節(jié)上，項目展示體現(xiàn)奢華感；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97報版設計戶外廣告色系以金黃色和褐色為主世聯(lián)淡市營銷基本動作系

17、列講座樓盤展示包裝策略97樣板房的色系也與其他展示包裝保持一致世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97 長達300米，高7米的工地圍板廣告，表現(xiàn)本項目強勢的、優(yōu)越的區(qū)位價值及本項目尊貴、高品質的調性。世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略9712m12m一個的燈光字世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97樓體條幅和廣告牌突出大尺度，吻合項目的大氣定位世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97報版、條幅等展示與區(qū)域 “奧體新城”規(guī)劃相結合，借片區(qū)價值凸顯項目價值；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97 項目園林以“中央水景園林”為主題，園林現(xiàn)場效果也以水景為

18、特色呼應主題；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97金碧輝煌的售樓處,3盞水晶燈20萬元世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97案例二：金地梅隴鎮(zhèn)一期指標：占地面積：50432平米建筑面積：住宅127904平米、商業(yè)5037平米總戶數(shù)：1238停車位：987規(guī)模：7棟1124層，一梯兩戶、一梯三戶或兩梯三戶項目入市面臨三大難題：從中央到地方各級規(guī)范房地產市場的政策陸續(xù)出臺，政府限制房價的力度持續(xù)加大，房地產市場未來受政策影響將愈來愈嚴重；區(qū)域市場未來集中供應量在300萬以上，且大部分地塊尚處在地塊階段，競爭項目入市時機、形象及產品等相關信息不明晰；本項目作為區(qū)域首個入市的樓盤

19、，肩負著建立區(qū)域形象及挑戰(zhàn)區(qū)域價格的重任。世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97項目定位形象上力求打造好玩、時尚、另類的城市大盤；客戶定位：本項目目標客戶以依托于龍華高科技企業(yè)的高級管理人員和高薪的技術人員等白領階層為主力目標客戶；目標客戶具有以下價值觀:青春、朝氣、積極、向往權威、自然、運動、壓力、圈子、學習、求新、實在、沖動世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97德國WSP建筑設計公司擔任建筑方案設計將用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡約、洗練、純粹的純凈主義風格，使居住者情感回歸于寧靜與自然 世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97展示包裝

20、的要素點根據(jù)本項目目標客戶群群體年輕、時尚，并且愿意為適度個性的商品表現(xiàn)出與他們的年齡和經歷所不匹配的驚人的消費能力的特點，提出項目的價值觀為“Enjoy yourself/喜歡自己的理由”，并對此概念加以延伸。整個項目的展示包裝也始終圍繞著價值觀展開，通過個性化的展示包裝語、創(chuàng)新的外立面、超炫的色彩種種，來打造一個完全與眾不同的項目；前置展示也迎合了目標客戶的喜好；色彩上，項目以酷黑、橘黃等多種色彩來體現(xiàn)時尚、年輕； 展示包裝語言構思巧妙，體現(xiàn)項目親切感；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97疊水式主入口世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97會所前方的電子屏幕展示的細節(jié)點

21、：LED，通過定時播放項目宣傳片與營銷節(jié)點信息來宣傳項目世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97個性化的立面世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97會所內電子滾動條讓會所更有個性，更年輕時尚動感的會所傳訊囊：球形設計，創(chuàng)意、不凡、打破常規(guī)生活和視覺習慣。WI-FI無線上網，提供給客戶上網+電影+聊天的陣地。世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97會所功能展示創(chuàng)意廚房別具一格的創(chuàng)意廚房設計，另類的廚房藝術。會所功能展示閱覽室時尚動感的會所世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97攀巖瑜珈時尚動感的會所世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97層次豐富的園林世聯(lián)

22、淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97架空層泛會所展示架空層泛會所信箱主題架空會所世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97商業(yè)街的展示世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97展示中的細節(jié)創(chuàng)新：泳池/懸浮泳道展示空中懸浮泳道世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97別具匠心的工法樣板房世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97戶外廣告色彩始終豐富在保持色彩始終豐富的基礎上，廣告語上的設計也很創(chuàng)新，時間上的由遠即近，梅隴鎮(zhèn)的一切天天就在身邊上演世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97地鐵品牌列車網 頁 設 置地鐵與網頁宣傳也以酷黑、橘黃等為主色調，始終保持

23、時尚、動感的調性世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97策略三：展示形象高于定位經典案例借鑒： 星河丹堤借鑒關鍵點：通過展示包裝的調性、細節(jié)拔高項目定位此種策略要求項目展示包裝在符合項目定位的基礎上，在營銷過程中因地、因時置宜的準確把握市場發(fā)展走勢，對展示包裝進行提升，高于最初定位，并最終達到使整個項目在市場上的形象逐步爬升的過程；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97案例：星河丹堤占地面積：200322.18平米建筑面積：360580平米總戶數(shù)：1728停車位：2736項目位于彩田路北，臨近南坪快速、梅觀高速。初始以“HELLO，中產”為其廣告推廣語，目標客戶定位明確；后期

24、陸續(xù)定位為“向上的力量”，“城市原生樣別墅”，“城市別墅CEO官邸”世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97項目定位走勢城市中產向上的力量西銀湖 城市原生別墅群銀湖山 城市別墅 CEO官邸 項目最初以中產定位其客戶群體，后期推廣形象逐漸拔高；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97展示包裝要素點根據(jù)本項目定位過程中“原生樣”別墅群，項目本身的展示包裝也試圖體現(xiàn)“原生樣”，更自然的展示，沒有矯揉造作： 色彩上，以濃厚的褐色系為主，體現(xiàn)穩(wěn)重感與大氣感，比單純以金色來體現(xiàn)貴氣多了一種知性的內涵，賦予客戶品位和檔次； 從報版、別冊設計到現(xiàn)場裝飾，手寫的設計與古樸風格體現(xiàn)項目“原生”，似

25、乎不追求精致的細節(jié)，但實際上卻用另一種古樸的手法別樣的詮釋精致，達到“無聲勝有聲”之境；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97HELLO，中產城市原生別墅群城市別墅CEO官邸展示包裝形象走勢：世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97報 版 設 計報 版 設 計手寫文字版形象推廣：從城市中產向上的力量 西銀湖城市原生別墅群 銀湖山、城市別墅、CEO官邸，真正體現(xiàn)項目原生、區(qū)別與常規(guī)的風格世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97此套樣板房設計風格此套樣板房的文字描述樣板房實景圖片設計師手稿僅標明棟號、房型、面積樣板房實景圖片具有特色的別冊設計包裝，設計師手稿在傳達項目與眾

26、不同信息的同時，也似乎展現(xiàn)項目精益求精的追求理念世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97報 版 設 計以褐色系為主色調，凸顯沉穩(wěn)、大氣世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97戶 外 廣 告世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97樓體燈光字世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97售樓處現(xiàn)場色調穩(wěn)重，與其他展示形成體系；裝飾古樸，以帶有原生態(tài)的方式來呼應項目理念售 樓 處世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97園 林 展 示園林色系與推廣包裝保持一致,沉穩(wěn)、貴氣感覺突出，與水景融合，更顯高貴世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97展示中的細節(jié)：電梯按

27、鈕+看樓通道兩邊花道世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97策略四：突出展示中的細節(jié)品質經典案例借鑒： 后海公館借鑒關鍵點：在簡約而不簡單的展示理念下，項目的展示包裝于細節(jié)處體現(xiàn)質感，體現(xiàn)項目與眾不同的氣質此種策略在展示包裝的過程中，注意細節(jié)上的品質展示，在做好持續(xù)性包裝的同時，不斷的賦予展示包裝新內涵；世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97案例：后海公館占地：25040.3平米建面：85063.92平米總戶數(shù)：549容積率：2.56項目在無蓄客的情況下入市，在市場轉為淡市的情況下，后海公館堅持將細節(jié)上的展示包裝到位，在堅持持續(xù)性包裝的同時，不斷賦予展示新的內涵；世聯(lián)淡市營銷

28、基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97項目定位客戶特性：有遠見、國際化視野、不僅追求居住區(qū)域的價值，亦注重居住細節(jié)的品質及品味，他們的生活觀：細節(jié) 整體，消費觀：產品之外 產品，價值觀：精神 物質世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97細節(jié)展示包裝的要素點根據(jù)本項目目標客戶群體特征，通過項目產品高品質展示及高標準的人性化服務體驗讓客戶獲得愉悅的體驗和理解項目的生活本質居住理念，以簡約而不簡單為建筑風格,其展示包裝更是從“基礎”行動和“溢價”行動兩方面來體現(xiàn)項目的質感;“基礎”行動:燈光字; 售樓處; 樣板房; 物料; “溢價”行動:整潔的工地現(xiàn)場包裝; 舒適園林的展示; 時尚人文街區(qū)的展示;世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座樓盤展示包裝策略97樓體燈光