1、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目命場(chǎng)位2015-3-17第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念與形成1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期美國(guó)學(xué)者溫德?tīng)柺访芩固岢龅囊粋€(gè)新的概念。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)房地產(chǎn)消費(fèi)需求與欲望的差異,把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群,每一個(gè)消費(fèi)者群稱(chēng)為一個(gè)房地產(chǎn)細(xì)分子市場(chǎng)。2015-3-17 在全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)造型人才的新世紀(jì)，情商教育自然要作為教育工作者應(yīng)注意的研究的重要內(nèi)容。沒(méi)有人的情感，就從來(lái)沒(méi)有也不可能有對(duì)真理的追求。英語(yǔ)作為一門(mén)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、有聲有形，能傳情表

2、意的交際工具，其中自然蘊(yùn)藏著豐富、復(fù)雜的情感因素。顯然在教學(xué)活動(dòng)中如果沒(méi)有情感或者教師不注意培養(yǎng)和利用情感，學(xué)生同樣不可能有對(duì)知識(shí)的渴求。 一、關(guān)愛(ài)學(xué)生，注重情感交流 情感是人對(duì)現(xiàn)實(shí)世界各種事物所抱的不同態(tài)度和不同體驗(yàn)。情感對(duì)個(gè)性心理特征和行為動(dòng)機(jī)都有較大影響，是影響學(xué)習(xí)者行為和學(xué)習(xí)效果的重要因素。師生間的情感交流以及由此產(chǎn)生的心理氛圍是促進(jìn)師生積極互動(dòng)的必要條件?！坝H其師，信其道”，教師把對(duì)學(xué)生的愛(ài)化為一個(gè)溫柔的眼神、一個(gè)會(huì)意的微笑、一句暖心的話(huà)語(yǔ)、一個(gè)贊許的姿態(tài)、一個(gè)體貼入微的動(dòng)作，都會(huì)使學(xué)生感到教師的關(guān)心、賞識(shí)，心理上就會(huì)產(chǎn)生一種說(shuō)不出的愉悅與滿(mǎn)足，這就無(wú)疑能促進(jìn)他們積極上進(jìn)，激發(fā)他們的

3、求知欲，增添他們的勇氣，鼓起他們的自信。反之，師生之間的關(guān)系緊張，學(xué)生會(huì)由厭惡教師進(jìn)而厭惡學(xué)習(xí)，即使是難度不大或者很有趣味的教育內(nèi)容，也不能引起他們的興趣。 缺乏情感交流和支持是當(dāng)前師生互動(dòng)中存在諸多問(wèn)題的主要根源之一。這固然有外部客觀環(huán)境，如長(zhǎng)期傳統(tǒng)文化的影響，但教師自身對(duì)積極情感支持作用的重視不夠和不善于利用情感支持也是不容忽視的。教師整天忙于日常的教學(xué)，與學(xué)生的情感交流似乎成了一種奢侈的享受。曾有學(xué)生在賀卡中寫(xiě)道：“希望老師多笑，多與我們交流?！苯處熞_表露自己的情感，善于表露自己的情感，通過(guò)以情感情，以情染情，優(yōu)化學(xué)生的心境。教師不能把消極的情緒帶進(jìn)課堂，不管遇到多大的挫折，都要盡力

4、克制和調(diào)控，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的心態(tài)出現(xiàn)在課堂上，那么學(xué)生也會(huì)以愉快、輕松自信的情緒聽(tīng)講，積極參與教學(xué)活動(dòng)。反之，教師把自身的不快和怒火發(fā)泄在學(xué)生身上，勢(shì)必給學(xué)生造成難以言狀的心理壓力，被動(dòng)消極地參與教學(xué)活動(dòng)。寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍蕩然無(wú)存，師生之間的情感交流受阻，怎么能產(chǎn)生良好的教學(xué)效果呢? 古人云：“親其師而信其道?！苯處熞箤W(xué)生樂(lè)學(xué)，首先就要使學(xué)生親師。即建立平等、友愛(ài)、和諧的師生關(guān)系。首先，教師要向?qū)W生傾注滿(mǎn)腔的情和愛(ài)。即樂(lè)意并善于做學(xué)生學(xué)習(xí)的良師、生活的摯友。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教育是人和心靈中最微妙的相互接觸?！币簿褪钦f(shuō)，教師不僅要充分了解學(xué)生的外部表現(xiàn)，還應(yīng)了解內(nèi)心世界，尋找共

5、同的語(yǔ)言，培養(yǎng)共同的情感。其次，教師要善于表現(xiàn)自我。以健康的人格、淵博的學(xué)識(shí)、親切的教態(tài)和新穎的教學(xué)藝術(shù)去吸引學(xué)生，讓他們信其道。然后，教師要想法給學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。平時(shí)要多發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，多給予鼓勵(lì)和安慰的語(yǔ)言，甚至善待他們交際中的某些錯(cuò)誤，讓他們體會(huì)成功的喜悅，感受教師關(guān)愛(ài)的溫暖，認(rèn)識(shí)自身存在的價(jià)值。培養(yǎng)他們的自尊心，激發(fā)他們的積極進(jìn)取精神。 二、創(chuàng)設(shè)情境、培養(yǎng)學(xué)生情感 情感是啟迪思維，激發(fā)興趣的金鑰匙。正如愛(ài)因斯坦所說(shuō)：“興趣是最好的老師，它往往勝過(guò)責(zé)任感?！鼻樯探逃氖滓蝿?wù)就是培養(yǎng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，激勵(lì)其強(qiáng)烈的求知欲望。教學(xué)伊始，教師就用英語(yǔ)組織教學(xué)，用英語(yǔ)向?qū)W生問(wèn)候，像貨

6、廊一樣把英文商標(biāo)，把印有英文的實(shí)物給學(xué)生們看。精心營(yíng)造校園、教室的英語(yǔ)氛圍。采取班訓(xùn)、口號(hào)、名言英漢互評(píng)。將與英語(yǔ)學(xué)習(xí)有關(guān)的圖畫(huà)、卡片都掛在教室的墻上，形成氛圍籠罩。建立英語(yǔ)趣味閣、開(kāi)辦英語(yǔ)學(xué)習(xí)專(zhuān)欄。趣味閣中有英語(yǔ)開(kāi)心故事、謎語(yǔ)、諺語(yǔ)、習(xí)慣用語(yǔ)和交際用語(yǔ)。課間開(kāi)通英語(yǔ)小廣播，用不同的形式從聲、形兩個(gè)方面，從視、聽(tīng)兩條渠道給學(xué)生輸入了語(yǔ)言信息，創(chuàng)設(shè)吸引學(xué)生并令其尋味的語(yǔ)境。借助多媒體、電教設(shè)備，進(jìn)行直觀、形象教學(xué)。到多媒體教室上閱讀欣賞課；到多功能語(yǔ)音室上口語(yǔ)、聽(tīng)力課；到電腦室練習(xí)書(shū)面表達(dá)。這些圖文并茂、聲形交融的交際媒介教學(xué)手段增添了英語(yǔ)的感染力和滲透力，學(xué)生的求知欲就會(huì)長(zhǎng)盛不衰。巧妙的情景對(duì)

7、比不僅將學(xué)生的情感帶入了教育的境界，而且還使之再生、升華，收到了“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。 三、利用交際能力，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新情感 指導(dǎo)學(xué)生參加真實(shí)的交際，并在交際中開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新情感(想象力、創(chuàng)造力)，這既是情商教育的主要目的，也是提高學(xué)生交際能力的重要途徑。 誘導(dǎo)學(xué)生“開(kāi)口說(shuō)”。初中學(xué)生已經(jīng)具備了一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)，但隨著年齡的增長(zhǎng)，大部分的學(xué)生在課堂中表現(xiàn)為不愿說(shuō)，說(shuō)錯(cuò)了怕別人笑，尤其是一些基礎(chǔ)較差的學(xué)生這種情況最常見(jiàn)。而對(duì)于英語(yǔ)這門(mén)培養(yǎng)語(yǔ)言交際能力的工具來(lái)說(shuō)，“開(kāi)口”是學(xué)好的第一要素。因此，首先要建立一種融治的師生關(guān)系，兩者之間的關(guān)系是平等協(xié)作而不是主輔關(guān)系，讓學(xué)生們覺(jué)得老師是朋友，這樣能消除學(xué)生學(xué)習(xí)

8、過(guò)程中緊張心理，創(chuàng)設(shè)一種輕松和諧的氣氛，學(xué)生就會(huì)想說(shuō)，愿說(shuō)，不怕說(shuō)錯(cuò)。說(shuō)的方式很多，在誘導(dǎo)學(xué)生開(kāi)口說(shuō)的過(guò)程中，精心設(shè)計(jì)每一步，化難為易。這些活潑、新穎的交際活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生思維的發(fā)散性、多維性，較好地開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新情感。學(xué)生從被動(dòng)的聽(tīng)到主動(dòng)的開(kāi)口說(shuō)，發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，也樹(shù)立起了學(xué)生的自信心，在學(xué)英語(yǔ)的過(guò)程中邁出了成功的第一步。 只有在教學(xué)中堅(jiān)持情商教育，才能充分開(kāi)發(fā)學(xué)生的非智力因素。學(xué)生學(xué)習(xí)心態(tài)健康，習(xí)慣良好，興趣濃厚，思維敏捷。學(xué)生自我調(diào)控能力好，語(yǔ)言交際能力強(qiáng)，就能發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，也能樹(shù)立起自信心，在學(xué)英語(yǔ)的過(guò)程中很順利地邁出成功的第一步。 德育工作是素質(zhì)教育的重要組成部分，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校

9、和德育工作，是推進(jìn)和實(shí)施素質(zhì)教育的重要措施。班主任作為一種特殊的教育角色，決定著一個(gè)學(xué)校德育工作的開(kāi)展?fàn)顩r。因?yàn)榘嘀魅问侨w學(xué)生的良師益友，是溝通學(xué)生與學(xué)校之間聯(lián)系的橋梁。強(qiáng)化班主任工作職能，提高班主任工作水平，是加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作的重要手段。 強(qiáng)化班主任工作職能，提高班主任工作水平，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手。 一、樹(shù)立威信是做好班主任工作的前提 古人云：“有威則可畏，有信則樂(lè)從，凡欲服人者，必兼?zhèn)渫拧！庇型诺睦蠋?，學(xué)生會(huì)心悅誠(chéng)服地接受他的勸導(dǎo)和教育，做工作常常會(huì)事半功倍；沒(méi)有威信的教師，學(xué)生對(duì)他的勸導(dǎo)和教育和置若罔聞，甚至?xí)a(chǎn)生不滿(mǎn)和對(duì)立情緒，往往事倍功半。威信的樹(shù)立并不是通過(guò)高壓讓學(xué)生

10、感到害怕而屈服，而是通過(guò)教師的言傳身教使學(xué)生尊重而信服，具體說(shuō)就是： 1、用崇高的事業(yè)心和高度的責(zé)任心去感染學(xué)生。教師是人類(lèi)靈魂的工程師。其基本職能是教書(shū)育人，即塑造人。而要塑造出高素質(zhì)的人才，就要求對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)，才會(huì)贏得學(xué)生的愛(ài)戴。 2、用真誠(chéng)和愛(ài)心、無(wú)私奉獻(xiàn)的情感去打動(dòng)學(xué)生?！坝H其師，信其道”，“誰(shuí)不愛(ài)學(xué)生，誰(shuí)就不能教育好學(xué)生”。愛(ài)生是師德的核心，關(guān)心和愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的前提。落實(shí)到日常的課堂教學(xué)中就是盡可能地為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓學(xué)生更多地體驗(yàn)到被人關(guān)注、被人愛(ài)護(hù)的溫暖和幸福，更多地體驗(yàn)到自由探索與成功的快樂(lè)與自豪，更多地感受到人生的光明與和煦，感受到被教師理解和信任

11、?！敖逃侨伺c人心靈上的最微妙的接觸?！苯處煹耐艖?yīng)始終建立在與學(xué)生平等、民主和相互尊重的基礎(chǔ)上。 3、表里如一，用師表形象去規(guī)范學(xué)生。教育活動(dòng)區(qū)別于其他活動(dòng)的一個(gè)根本特征就是他的示范性。學(xué)高為師，身正為范，學(xué)生“聽(tīng)其言，觀其行”。我古代教育家孔子說(shuō)過(guò)：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”教師注意規(guī)范自己的言行，做到以身立教、言傳身教、言行一致、言而有信，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的最好、最有效的辦法。 4、用淵博的知識(shí)、高超的教學(xué)藝術(shù)去征服學(xué)生。加里寧說(shuō)：“中學(xué)生對(duì)教師的很多缺點(diǎn)都能原諒，最不能原諒的是教師不學(xué)無(wú)術(shù)。”幾乎所有的學(xué)生都喜歡和佩服有知識(shí)、有能力的教師，無(wú)不被老師淵博的知識(shí)、深入淺出

12、的教學(xué)藝術(shù)所折服。教學(xué)藝術(shù)是對(duì)教師教學(xué)主體性和創(chuàng)造性的最好證明，教學(xué)藝術(shù)的高低取決于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的豐富程度，取決于教師對(duì)教學(xué)模式駕御的熟練程度，更取決于教師的資質(zhì)，知識(shí)的廣博和精神修養(yǎng)。 二、轉(zhuǎn)變教育觀念，提高思想認(rèn)識(shí)是做好班主任工作的關(guān)鍵 實(shí)施素質(zhì)教育的目的在于提高每一名學(xué)生的個(gè)體素質(zhì)，這是提高整個(gè)國(guó)民素質(zhì)的基礎(chǔ)，而能否順利實(shí)施素質(zhì)教育，關(guān)鍵在于思想認(rèn)識(shí)是否到位?，F(xiàn)代的人才標(biāo)準(zhǔn)，不僅要求學(xué)生要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更注重學(xué)生自己獲取知識(shí)的能力的培養(yǎng)，而且要求學(xué)生要適應(yīng)社會(huì)、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，還要求學(xué)生要具有愛(ài)國(guó)主義精神、獻(xiàn)身精神以及遵紀(jì)守法意識(shí)。因此，班主任必須意識(shí)到自己所肩負(fù)的歷史重任，用嶄新的教學(xué)模式和

13、班級(jí)管理模式，開(kāi)創(chuàng)新的教育局面。中學(xué)班主任工作暫行規(guī)定中指出:“班主任的基本任務(wù)是按照德、智、體、美全面發(fā)展的要求，開(kāi)展班級(jí)工作，全面教育、管理、指導(dǎo)學(xué)生，使他們成為有理想、有文化、有道德、有紀(jì)律、體魄健全的學(xué)生。”這就明確規(guī)定了班主任的教育任務(wù)的整體性。所以，班主任教育工作，一方面要面向全體，即關(guān)心優(yōu)秀生，更要關(guān)心中間生和落后生；另一方面，要全面提高學(xué)生的整體素質(zhì)，保證學(xué)生在德、智、體、美諸方面都得到發(fā)展。即教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活。 三、講究工作方法是做好班主任工作的具體措施 班主任工作繁瑣、辛苦，既要“緊抓”、“勤跟”，又要充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)、自由、生動(dòng)活潑的個(gè)性要求，適應(yīng)世界各國(guó)在教育

14、現(xiàn)代化過(guò)程中重視學(xué)生人格培養(yǎng)和個(gè)性發(fā)展的共同趨勢(shì)?，F(xiàn)在的教育方式必須變強(qiáng)制為民主。班主任要建立平等、民主和相互理解、相互尊重、相互信任的新型師生關(guān)系，給學(xué)生一片廣闊的天地，讓每位學(xué)生都積極參與班級(jí)管理，充分地顯示自己，給他們表現(xiàn)、創(chuàng)造和發(fā)展的機(jī)會(huì)，使學(xué)生真正體會(huì)到自己是學(xué)習(xí)、生活的主人，增強(qiáng)學(xué)生的自我管理能力。 總之，班主任工作是學(xué)校教育的重要組成部分，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)和能力培養(yǎng)起著決定性的作用。要使學(xué)生全面發(fā)展，成為時(shí)代的主人和建設(shè)者，必須強(qiáng)化班主任工作職能，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校的德育工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目命場(chǎng)位2015-3-17第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念與形成1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)

15、分的概念市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期美國(guó)學(xué)者溫德?tīng)柺访芩固岢龅囊粋€(gè)新的概念。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)房地產(chǎn)消費(fèi)需求與欲望的差異,把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群,每一個(gè)消費(fèi)者群稱(chēng)為一個(gè)房地產(chǎn)細(xì)分子市場(chǎng)。2015-3-17市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的有效戰(zhàn)略,是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基本方法。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是辨別具有不同需求與欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群并加以分類(lèi)的過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分把房地產(chǎn)市場(chǎng)總體細(xì)分為若干具有相似需要和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者(或購(gòu)買(mǎi)者)群的過(guò)程。2015-3-172.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的形成市場(chǎng)細(xì)分的形成大體經(jīng)歷了三個(gè)階段(1)大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)( Mass Market ing)。19世紀(jì)末20世

16、紀(jì)初(2)產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Product Differentiated Marketing)20世紀(jì)30年代后(3)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)( Target Mar ket ing)。20世紀(jì)50年代后2015-3-17二、地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則與依據(jù)1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則(1)可衡量原則。(2)盈利性原則。(3)可進(jìn)入性原則(4)穩(wěn)定性原則。2015-3-172.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)(1)消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)地理細(xì)分。人口細(xì)分。心理細(xì)分。行為細(xì)分。受益細(xì)分。2015-3-17(2)生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)用戶(hù)要求。用戶(hù)規(guī)模。用戶(hù)地點(diǎn)。2015-3-17三、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序與方法1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序(美國(guó)伊杰麥卡錫)(1)依據(jù)需求選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。(2)列舉潛在顧客的基本要求(3)了解不同潛在顧客的不同需求。(4)移去潛在顧客的共同要求。(5)為不同的分市場(chǎng)暫時(shí)取名。(6)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各潛在顧客群體的特點(diǎn)。(7)測(cè)量不同分市場(chǎng)的規(guī)模。2015-3-17如某房屋租賃公司為其出租的公寓命