1、第11章 新產(chǎn)品開發(fā)及其戰(zhàn)略本章主要內(nèi)容新產(chǎn)品的類型及其特征新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品的推行和采用產(chǎn)品生命周期 全新產(chǎn)品 革新產(chǎn)品 改良新產(chǎn)品 新牌子產(chǎn)品 市場(chǎng)重新定位產(chǎn)品 一、新產(chǎn)品的類型及其特征二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 構(gòu)思構(gòu)成構(gòu)思挑選概念的構(gòu)成和測(cè)試市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)試銷正式上市新產(chǎn)品的采用過程 知曉 興趣 評(píng)價(jià) 試用 采用 三、新產(chǎn)品的推行和采用影響新產(chǎn)品采用的要素： 對(duì)新產(chǎn)品反響的個(gè)體差別 個(gè)人影響力在產(chǎn)品采用過程中的作用 產(chǎn)品特征對(duì)消費(fèi)者采用率的影響定義： 產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)為止所閱歷的全部過程和時(shí)間。四、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 銷售增長(zhǎng)

2、率投入期生長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間產(chǎn)品生命周期各階段特征： 導(dǎo)入期 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，銷售量緩慢增長(zhǎng)。因產(chǎn) 品導(dǎo)入費(fèi)用很高，所以還沒有出現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)期 市場(chǎng)快速接受和利潤(rùn)快速增長(zhǎng)。成熟期 產(chǎn)品已被大多數(shù)購買者接受，銷售量增 長(zhǎng)緩慢。為在競(jìng)爭(zhēng)中維護(hù)產(chǎn)品，市場(chǎng)營 銷費(fèi)用支出添加，利潤(rùn)因此持平或下降。衰退期 銷售急劇下降，利潤(rùn)跌落 產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)戰(zhàn)略 高價(jià)快速促銷戰(zhàn)略 高價(jià)低費(fèi)用戰(zhàn)略 開辟新市場(chǎng)戰(zhàn)略 加強(qiáng)品牌宣傳 調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略 調(diào)整營銷組合戰(zhàn)略 收割戰(zhàn)略 撤離戰(zhàn)略思索題 1、 營銷學(xué)上所指的新產(chǎn)品包含哪些類型？它們對(duì)企業(yè)有哪些不同的意義？ 2、能否每一種新產(chǎn)品開發(fā)都閱歷同樣的步驟？為什么？3、 新產(chǎn)品采用者的不同分別對(duì)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略能否有影響？為什么？ 4、 請(qǐng)舉例闡明產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段營銷戰(zhàn)略的差別，并論述其理由。 5、企業(yè)主導(dǎo)