1、2007年7月19日創(chuàng)新戰(zhàn)略的思緒 ，構(gòu)筑單獨(dú)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 經(jīng)過戰(zhàn)略思緒創(chuàng)新，直面同質(zhì)化價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng) 主辦：佛山市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì) 廣州偲創(chuàng)企業(yè)管理顧問 佛山分析儀器 醫(yī)用設(shè)備研討所日本戰(zhàn)略運(yùn)營顧問S.T.M.集團(tuán)廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問企劃：協(xié)助：佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 一 企業(yè)的生長與價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然的方式; 價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)遭

2、到市場(chǎng)生命周期以及事業(yè)特性 的影響; 自動(dòng)發(fā)明和應(yīng)對(duì)價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將生長和 開展; 被動(dòng)地進(jìn)展價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)終將被淘汰。二 市場(chǎng)的生命周期與價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)1市場(chǎng)的生命周期廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室普及率時(shí)間誕生期生長期成熟期減衰期佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 市場(chǎng)生命的 階段誕生期成長期成熟減衰期競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的 狀態(tài) 數(shù)量：少 企業(yè)進(jìn)入 數(shù)量：多 進(jìn)入企業(yè) 出局企業(yè) 數(shù)量：少 企業(yè)出局競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn) 公雞之間的 競(jìng)爭(zhēng) 獵豹之間的 競(jìng)爭(zhēng) 恐龍之間的 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

3、 弱 創(chuàng)新拓展 中的價(jià)格競(jìng) 爭(zhēng) 中 同質(zhì)化商品 為中心的價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng) 強(qiáng) 企業(yè)綜合競(jìng) 爭(zhēng)力為中心 的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室2各生命階段的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)與價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 自在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的集中化原那么自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)將按曲線生長和減衰只需量NO.1的企業(yè)或是質(zhì)Only-1的企業(yè) 才干生存和開展 強(qiáng)韌零細(xì)企業(yè) NO.31 市場(chǎng)占有率：10%20% 出局企業(yè) NO.11NO.30 市場(chǎng)占有率：20%40% TOP群企業(yè) NO.1 N

4、O.10 市場(chǎng)占有率：50%70%廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 三 運(yùn)營戰(zhàn)略與價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)應(yīng)于市場(chǎng)的生命周期，構(gòu)筑繼續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 明確界定市場(chǎng)定位，構(gòu)筑相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 中心競(jìng)爭(zhēng)力 以中心競(jìng)爭(zhēng)力做為根底，發(fā)明和應(yīng)對(duì)價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)的繼續(xù)安定的生長廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室1運(yùn)營戰(zhàn)略的目的佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “

5、 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 四 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的水準(zhǔn)及其內(nèi)涵廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室可比較模仿不可比較模仿顧客市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與需求的滿足競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵與人比喻商品服務(wù)P（產(chǎn)量）Q（品質(zhì)）C（成本）D（交貨期）S（服務(wù)）PQCDS營銷生產(chǎn)準(zhǔn)確和高效率的營銷生產(chǎn)能力手腳經(jīng)營體制堅(jiān)實(shí)性 靈活性軀體業(yè)務(wù)管理體制對(duì)應(yīng)于戰(zhàn)略的組織制度人事血管神經(jīng)資金人技術(shù)資金力人材力技術(shù)力五臟六腑經(jīng)營理念企業(yè)文化力心價(jià)值觀佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 五 運(yùn)營戰(zhàn)略與事業(yè)

6、類型的定位分散型事業(yè) 1 事例：理發(fā)店（單獨(dú)） 餐 廳（單獨(dú)） 強(qiáng)韌零細(xì)型 2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：弱特定型事業(yè) 1 事例：香奈兒（高時(shí)尚 品牌店） 特色餐廳連鎖 特色美容店 2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：中雞肋型事業(yè) 1 事例：白糖、鹽 2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的程度：極強(qiáng)規(guī)模型事業(yè) 1 事例：白色家電（康佳 長虹等） 2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：強(qiáng)寬競(jìng)爭(zhēng)要素可選擇的幅度狹低 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑的能夠性 高佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 特定型事業(yè) 干果類休閑食品瓶的開發(fā)營銷 提案型的營銷 主動(dòng)地創(chuàng)造顧客的價(jià)值需求 瓶型的開發(fā)設(shè)計(jì) 團(tuán)隊(duì)型的分權(quán)管理體制 外向的企業(yè)文化雞肋型企業(yè) 油瓶的生產(chǎn)銷售 等

7、待顧客指示的銷售 被動(dòng)地銷售價(jià)格 生產(chǎn)過程的成本交貨期管理 集權(quán)的管理體制 內(nèi)向的企業(yè)文化寬狹六 事業(yè)進(jìn)化與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)筑事例1雞肋型事業(yè) 特定型事業(yè)H公司 2002年創(chuàng)業(yè) PET塑料瓶的消費(fèi)、銷售 小規(guī)模珠海中富一個(gè)分廠的1/10的產(chǎn)能低 高佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 分散型事業(yè) EPVC絕緣保護(hù)套的生產(chǎn)銷售 面向特定少數(shù)的白色家電廠家銷售 手工及半自動(dòng)化生產(chǎn) 集權(quán)的管理體制 內(nèi)向保守的企業(yè)文化規(guī)模型事業(yè) EPVC絕緣保護(hù)套營銷生產(chǎn) 全國范圍的市場(chǎng)開發(fā) 自動(dòng)化設(shè)備的開發(fā)與產(chǎn)能提高 區(qū)域分權(quán)的管理體制 外向創(chuàng)新的企業(yè)文化寬狹 1993年

8、創(chuàng)業(yè) EPVC塑料絕緣電子維護(hù)套行業(yè)規(guī)范明確 中規(guī)模低 高2分散型事業(yè) 規(guī)模型事業(yè)F公司佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 特定型事業(yè)與品牌銷售公司資本合作勞動(dòng)密集型手工生產(chǎn)依賴型經(jīng)營規(guī)模型事業(yè)高品牌的大眾化的使X公司的事 業(yè)被動(dòng)地走向規(guī)模型被動(dòng)地進(jìn)化，成本的下降經(jīng)營正在改革中寬狹 1990年創(chuàng)業(yè) “X利來等品牌的包裝盒的消費(fèi)銷售 中規(guī)模 被動(dòng)的事業(yè)“進(jìn)化，使價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)激化低 高 3特定型事業(yè) 規(guī)模型事業(yè)X公司佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 運(yùn)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新 如何自動(dòng)應(yīng)對(duì)價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng) 1按照S曲線洞察市

9、場(chǎng)的變化 2界定企業(yè)的市場(chǎng)定位強(qiáng)韌零細(xì)企業(yè)、出局企 業(yè)、TOP群企業(yè) 3明確事業(yè)的特性及其進(jìn)化的方向 4建立相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 5從而更好地發(fā)明和應(yīng)對(duì)價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)七 總 結(jié)佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 謝謝您的傾聽！佛 山 醫(yī) 療 器 械 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) “ 自 主 創(chuàng) 新 系 列 講 座 第 期 廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問 : 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室我們用心來培育您的事業(yè)。 您的生長是我們開展的證明。 我們主張創(chuàng)新，但必需根植于社會(huì)和自然。 我們提倡登山精神，面向無限風(fēng)光的頂峰的 自主自立；辛勞的時(shí)候，