1、Quirky公司新模式：創(chuàng)意孵化實現(xiàn)平臺作者：暫無來源：商訊公司金融2012年第4期把普通人想法變成現(xiàn)實并有價值，中國有這樣的公司嗎？紐約一家公司就專門給有創(chuàng)意的 人一個機會，只要你有想法，他們每周會把一個創(chuàng)意變成產品，同時通過各種渠道銷售，讓這 個創(chuàng)意的人變成發(fā)明人，同時獲得收入。文/吳吳網友茱莉的想法：“可折疊的旅行杯。可保持咖啡溫暖，還不燙手，然后折疊后足夠小， 適合在很小的手提包或公文包里?！庇谑荙uicky公司招集網友們頭腦風暴（見圖一），準備做成它。最重要的是茱莉還可獲得 銷售的收入（Quicky公司有銷售渠道）。這家把每個人的夢想變成現(xiàn)實的公司。是個25歲年輕人創(chuàng)建，目前獲得了

2、6000多萬美元 投資。產品在中國制造。這個其實是目前中國最需要的一種公司，可惜不多。Quirky公司的誕 生Quirky坐落于紐約28街606西7樓，年僅25歲的Ben是Quirky公司的創(chuàng)始人兼CEO。Ben的創(chuàng)業(yè)之旅始于他高中時期的最后一年，當時他用他父母的房子進行二次按揭獲得的 資金，成立了一間iPod配件公司-mophie。不久，mophie便在2006年的MacWord大會上獲得 了 “最佳表現(xiàn)獎”，但Ben發(fā)現(xiàn)自己真正酷愛的是新的消費電子產品的開發(fā)。而迅速發(fā)展的mophine品牌，于2007年8月獲得了被收購，從而使得Ben能夠專注于實施 他提出的“社會化產品開發(fā)”理念。經過兩年

3、的研究和獨特技術平臺的搭建，Ben在2009年6月公開推出了 Quirky，一個讓每 個人都可以成為發(fā)明家的平臺。各路媒體則爭相報道，包括報紙（紐約時報、今日美 國、紐約觀察者），雜志（商業(yè)周刊、企業(yè)家、有線）和電視網絡（CNBC、?？怂股虡I(yè)新 聞、今日秀）。斗猶麻鳳計節(jié)圖二司的商業(yè)模式當談及Quirky、產品和設計時，世界各地的觀眾感受到的是一個熱情的、武斷的Ben。他 一度于2007年被雜志認為30歲以下的頂級企業(yè)家，那時Ben只有20歲。Quirky如今有6.5萬名注冊用戶，并且以每月20%的速度遞增。這樣迅速的發(fā)展不禁讓我 想要去探究Quirky的魅力所在。Quicky的社交化創(chuàng)意孵化

4、模式Ben認為，“99%的人都是異想天開的發(fā)明創(chuàng)造者，他們有著偉大的產品開發(fā)點子，但是其 中絕大多數(shù)沒有時間、精力或者專業(yè)背景幫助他們實現(xiàn)自己的開發(fā)夢想。而Quirky可以帶給他 們希望。”當我們進入Quirky頁面時，發(fā)現(xiàn)簡單的設計，清晰的思路，映射出Quirky獨有的特色。 經過簡單的注冊，你就可以開始用“最簡單的方式讓你的創(chuàng)意成為現(xiàn)實”了。如圖二所示。首先，用戶只需10美元就可以在社區(qū)上分享自己的創(chuàng)意。按照Quicky的說法是，提交費讓用戶在提交創(chuàng)意時更加謹慎，并且用戶可以獲得很多有意 義的反饋和一些市場數(shù)據(jù)，甚至可能讓創(chuàng)意成為商品。提交創(chuàng)意之后，在社區(qū)里的用戶都可以參與投票、反饋，提出

5、一些建議等，而Quirky則作 為一個協(xié)調者，幫助創(chuàng)意分享者和參與者進行互動，在這個過程中，創(chuàng)意被不斷的提煉而走向 成熟，每周，Quirky會選出評分最高的創(chuàng)意。而該創(chuàng)意的分享者不僅可以得到永久的專利費， 還可以有機會獲得創(chuàng)意實現(xiàn)。Quicky的商業(yè)模式:完美結合電子商務和實體購買到了在創(chuàng)意實現(xiàn)階段，則是由Quirky內部的工程師和設計師共同運作，最終將創(chuàng)意產品推 向市場。Quirky的用戶不僅可以參與投票，還可以通過shop購買創(chuàng)意產品。而這個過程會讓人們覺得非常有趣，因為他們曾經支持的創(chuàng)意成為了實在的產品，購買動 機非常強烈，大大提升了成交量。當然，Quirky主要發(fā)展的是實體購買。例如一個旋轉插座，在美國各大超市上架508天，銷量就突破Tio萬。這是怎樣做到的呢?從線上到線下，這其中需要大量的市場調研，而社區(qū)上的投票用戶其實就是潛在的購買者， 通過他們的評論和投票，Quirky可以分析出該產品是否會受歡迎。所以，在Quirky下訂單之前已經獲得了大量潛在用戶的支持，已經擁有的一定的市場，降 低了開發(fā)產品的風險。此外，商品在線下大量銷售，反過來可以對線上知名度有正向作用。很多用戶通過實體購 買了解了 Quirky，提高了平臺的知名度。而社區(qū)讓Quirky吸納了大量的創(chuàng)意和市場反饋，以及線上線下的互補又讓Quirky完成了 電