1、東方xxx花園完全銷售手冊(cè)第一部分：項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱及意義東方xxx花園ORIENTAL HAVANA GARDEN東方xxx花園的解釋為：東方：太陽(yáng)升起的地方，遼闊神奇的熱土，珠江地產(chǎn)在從化市開發(fā)建設(shè)的一個(gè)大型項(xiàng)目，將在這片熱土中崛起，她猶如東方的太陽(yáng)，破曉而升，朝氣蓬勃，充滿火熱的生命力，我們寄望于該項(xiàng)目前景輝煌，影響力如同陽(yáng)光，光芒四射，造福大眾。夏：表示廣東地處亞熱帶地區(qū)，夏季較長(zhǎng)，具熱帶風(fēng)情。灣：流溪河水系曲折蜿蜒，水為生命之源。拿：從字型上看，是“合”和“手”的組合，意為此項(xiàng)目是珠江地產(chǎn)與從化市人民政府精誠(chéng)合作的結(jié)晶，視為各方眾手之合，智慧和力量的聚合。“東方xxx花園”項(xiàng)目將圍繞

2、夏日河灣的熱帶風(fēng)情而設(shè)計(jì)，集拿世界各地旅游度假風(fēng)景區(qū)之精華，既能體現(xiàn)從化市旅游度假的戰(zhàn)略地位，又隱含著對(duì)環(huán)保的重視，此項(xiàng)目將成為最佳人居環(huán)境建設(shè)的典范。概況東方xxx花園是位于廣州以北從化走廊的一處高尚渡假社區(qū)，它將溫暖的拉丁風(fēng)格融入流溪河的天然風(fēng)景。東方xxx花園的首期將擁有在105國(guó)道上的平臺(tái)式正門、以及集購(gòu)物、餐飲和社交諸功能于一體的社區(qū)廣場(chǎng)。將廣場(chǎng)與附近沿河區(qū)域以及住宅區(qū)域連通的是xxx街，此主街有商店和公共設(shè)施，兩旁梧桐樹的紅花綻放，又是一景。社區(qū)廣場(chǎng)的東北與東南分別為xxx區(qū)和竹園區(qū)，緊鄰流溪河為河岸區(qū)，中央山丘上為山頂區(qū)。在每個(gè)街區(qū)，由于精心設(shè)計(jì)建筑物的位置以及采用短而直的開放式

3、街道并種植行道樹，街道和開放空間形成獨(dú)特格局，以取得最廣闊的景觀，并方便居民對(duì)大自然的使用。首期開發(fā)項(xiàng)目包括：-社區(qū)廣場(chǎng)周圍和xxx街兩旁的零售商店和餐館-xxx區(qū)、竹園區(qū)、河岸區(qū)和山頂區(qū)的街區(qū)，包括458個(gè)住宅單元：-山頂區(qū)的X個(gè)獨(dú)立屋/別墅-xxx區(qū)、竹園區(qū)和河岸區(qū)的X個(gè)連排別墅xxx區(qū)和竹園區(qū)的X個(gè)疊加別墅-幼兒園-娛樂設(shè)施：-行人與自行車大道-沿河公園：多功能草坪運(yùn)動(dòng)場(chǎng) (網(wǎng)球、籃球等)野餐區(qū)域-流溪河走廊河灘天然小徑-帶觀景臺(tái)和游泳池的山頂俱樂部位置項(xiàng)目用地位置105國(guó)道以西，從化市太平鎮(zhèn)與神崗鎮(zhèn)交界處，沿流溪河兩岸區(qū)域項(xiàng)目周邊環(huán)境優(yōu)美，一河兩岸、山清水秀，自然生態(tài)保持良好，俗語(yǔ)所說

4、的“從化三寶”即指森林、空氣與水。超過80%的綠色植物覆蓋率，空氣中每立方厘米的負(fù)離子含量在1000個(gè)以上，大氣污染濃度低于國(guó)家大氣環(huán)境質(zhì)量一級(jí)的5-12倍，比廣州市區(qū)低8-12倍；流溪河水質(zhì)清澈，是廣州市飲用水的主要來源，幾乎占了廣州市的自來水用水的70%；項(xiàng)目?jī)?nèi)青山環(huán)抱的天然水庫(kù)及風(fēng)光旖旎的鳳山，更是不可多得的旅游美景。從化溫泉是世界著名的兩大名泉之一；從化市亦獲得了“廣東省2000年度環(huán)保第一城”的美譽(yù)。所以從項(xiàng)目中長(zhǎng)期發(fā)展來看，這里將是廣州周邊唯一的一塊不會(huì)被工業(yè)污染的“天堂”，極其適宜居住。交通本項(xiàng)目地區(qū)交通十分便利，距廣州市區(qū)x公里，車程x分鐘。向整個(gè)珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)輻射的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。規(guī)

5、劃及現(xiàn)有的路網(wǎng)將珠江三角洲聯(lián)為一個(gè)整體，從化位于此金三角的北端，交通極為方便。本項(xiàng)目周邊交通干線主要有：x國(guó)道、x高速路等。通過這些交通干線，本項(xiàng)目將能迅速快捷地與整個(gè)珠三角快速軌道網(wǎng)絡(luò)聯(lián)成一個(gè)有機(jī)整體，x項(xiàng)目規(guī)模本項(xiàng)目用地總面積x畝，其中：x畝在x鎮(zhèn)內(nèi)，擬建成住宅及商業(yè)區(qū)；x畝在神崗鎮(zhèn)內(nèi)，；總建筑面積約x萬平方米；總投資x億元人民幣，x開發(fā)商廣州市從化珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑商廣東珠江工程總承包有限公司（已通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，曾建設(shè)華景新城、駿景花園、帝景苑等）規(guī)劃設(shè)計(jì)公司美國(guó)SWA公司園林景觀設(shè)計(jì)公司澳洲格拉斯比物業(yè)管理公司（x入伙時(shí)間首期暫定于2003年x月x日交樓

6、第二部分：公司介紹廣東珠江投資有限公司介紹廣東珠江投資有限公司成立于1993年，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、高科技通信網(wǎng)絡(luò)、路橋建設(shè)、金融投資于一體的集團(tuán)公司，公司涉足的領(lǐng)域包括房地產(chǎn)開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝飾、銷售、物業(yè)管理、百貨、保健醫(yī)療、通信網(wǎng)絡(luò)、高速公路、證券等的大型企業(yè)集團(tuán)，擁有28家全資或控股二級(jí)公司。集團(tuán)公司開發(fā)的樓盤包括旭景家園、翰景軒、愉景雅苑、南景園、鴻景園、順景花園、暨南花園、駿景花園、華景新城、珠江規(guī)劃大廈、南方通信大廈、天河信源大廈等一些綜合質(zhì)素佳的樓盤。廣東珠江投資有限公司開工項(xiàng)目占地面積達(dá)215萬平方米，已竣工面積265萬平方米，總銷售額約120億元，99年度廣州市房地產(chǎn)商綜

7、合實(shí)力排名第八；完成投資20強(qiáng)排名第十；銷售收入20強(qiáng)排名第四；完成稅利20強(qiáng)排名第四。2000年-2002年均獲得“廣州市房地產(chǎn)綜合實(shí)力30強(qiáng)稱號(hào)”。廣東珠江投資有限公司的雄厚實(shí)力為我司的迅速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。廣東珠江投資有限公司已發(fā)展為集房地產(chǎn)開發(fā)，業(yè)務(wù)包括珠江地產(chǎn)、珠江建設(shè)、珠江通信、珠江投資和公益事業(yè)。珠江地產(chǎn)：利用豐富的土地資源，雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的社會(huì)信譽(yù)，多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，建造質(zhì)素優(yōu)異、價(jià)格適中、科技含量高的、具環(huán)保意識(shí)的新型住宅。目前，珠江地產(chǎn)已是一家在全國(guó)樹立珠江品牌的著名開發(fā)公司，其知名樓盤包括華景新城、華南新城、暨南花園、駿景花園、愉景雅苑、逸景翠園、珠江帝景、南景

8、園、順景雅苑、信源大廈、南方通信大廈、北京駿景家園等項(xiàng)目。珠江建設(shè)：以廣東珠江工程總承包有限公司、廣東珠江建筑工程設(shè)計(jì)公司、廣東珠江裝飾工程有限公司為基礎(chǔ)，樹立、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的、設(shè)計(jì)超前的新型產(chǎn)品形象。珠江通信：以服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾為中心，結(jié)合珠江地產(chǎn)，為客戶提供便利的通信網(wǎng)絡(luò)、信息傳遞服務(wù)，包括廣東盈通網(wǎng)絡(luò)投資有限公司建設(shè)的IP網(wǎng)絡(luò)，廣東盈潤(rùn)通信有限公司開發(fā)的小區(qū)智能系統(tǒng)等。珠江投資：涉及領(lǐng)域包括證券、高速公路、市政工程。參與投資廣惠高速公路、廣發(fā)證券，墊資建設(shè)天河北路延長(zhǎng)段等。公益事業(yè)：公司秉承取之社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的宗旨，通過發(fā)展自己，造福社會(huì)。公司積極參與市政建設(shè)，積極支持教育事業(yè)、社會(huì)保障事

9、業(yè)。公司先后捐資建設(shè)中山大學(xué)外語(yǔ)大樓，扶持貧困山區(qū)學(xué)校建設(shè)，捐廣州慈善醫(yī)院等。廣州珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心有限公司介紹公司簡(jiǎn)介廣州市從化珠江房地產(chǎn)有限公司是由廣州珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心及廣東珠江投資有限公司控股的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其股東之一廣州珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心專職負(fù)責(zé)廣東珠江投資有限公司屬下樓盤的開發(fā)工作。公司“以客戶為中心，以人才為資本”為經(jīng)營(yíng)理念，并已于2000年11月完成改制規(guī)范注冊(cè)登記，公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是“建成廣州市房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)適中價(jià)格樓盤的大型發(fā)展商”，樹立高素質(zhì)、中價(jià)位的珠江大眾住宅形象。目前斥資建設(shè)的樓盤有旭景家園、翰景軒、新洲項(xiàng)目、南景園項(xiàng)目、南通城項(xiàng)目、耐火廠項(xiàng)目、赤沙項(xiàng)目、地

10、化所項(xiàng)目、珠江南岸、水泵廠項(xiàng)目等，用地面積約250萬平方米，正在洽談項(xiàng)目有科學(xué)城項(xiàng)目、東莞珠江新城、天津項(xiàng)目等，用地面積達(dá)970萬平方米。翰景軒獲得“2001年廣州十佳白領(lǐng)社區(qū)”、旭景家園榮獲“廣東省生態(tài)環(huán)保小區(qū)成功開發(fā)典范”。為了高質(zhì)量地搞好設(shè)計(jì)工作，我公司又先后引進(jìn)了一批高素質(zhì)的人才，其中包括多位一級(jí)注冊(cè)建筑師、一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師已經(jīng)介入我公司的設(shè)計(jì)工作，他們中部分設(shè)計(jì)人員曾于廣東珠江建筑設(shè)計(jì)工程公司（甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)公司）得到鍛煉，并已經(jīng)為珠江地產(chǎn)的相關(guān)項(xiàng)目作出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，也將為廣州瀚思設(shè)計(jì)建筑咨詢有限公司延續(xù)珠江地產(chǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品風(fēng)格，為廣州貢獻(xiàn)更多的高質(zhì)量設(shè)計(jì)作品。公司在成立不到一年的時(shí)間

11、里，已完成了旭景家園、翰景軒等項(xiàng)目的策劃和設(shè)計(jì)工作，因我公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念的超前并在樓盤開發(fā)中得到了很好的體現(xiàn)，旭景家園榮獲“廣東省生態(tài)環(huán)保小區(qū)成功開發(fā)典范”。第三部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)情況簡(jiǎn)況行政區(qū)域的調(diào)整給廣州市提供了一個(gè)建立大山大水格局的國(guó)際都市的機(jī)遇，廣州市在城市總體規(guī)劃中提出建立以廣州為主體，番禺、花都、從化、增城為副中心的結(jié)構(gòu)，。在其遠(yuǎn)景規(guī)劃中強(qiáng)力扼制城市北翼組團(tuán)的發(fā)展，使向北發(fā)展控制在華南路以南的地域，嚴(yán)格控制流溪河水源保護(hù)區(qū)不受侵蝕，形成一個(gè)與自然生態(tài)緊密結(jié)合，密度較低，景觀優(yōu)美，有機(jī)協(xié)調(diào)的綠色生態(tài)區(qū)域，從化地區(qū)憑借其良好的生態(tài)環(huán)境及豐富的旅游資源，將成為廣州住宅郊區(qū)化發(fā)展的主導(dǎo)方向

12、之一，形成高素質(zhì)的生態(tài)區(qū)和廣州市的后花園的旅游療養(yǎng)地。位于從化市的從化“東方xxx花園”規(guī)模宏大，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，將是廣州市北部地區(qū)極具影響的樓盤。從化市房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州北部的從化，是荔蜜之鄉(xiāng)，旅游勝地。南有地球北回歸線科學(xué)公園、中有聞名遐邇的溫泉風(fēng)景區(qū)，北上就是流溪河國(guó)家森林公園，北行到從化的呂田，就有亞洲最大的抽水蓄能電站?！昂蒙胶盟玫胤健?，但長(zhǎng)期以來，由于北部規(guī)劃前景不明朗，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后于廣州南部地區(qū)，北部空有大好河山而不受廣州人青睞，北部及次北部的房地產(chǎn)業(yè)一直是自產(chǎn)自銷為主，雖有發(fā)展空間，但后勁乏力，更沒有成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，一些早期開發(fā)的樓盤甚至遭遇停產(chǎn)的厄運(yùn)。逃離

13、都市、回歸自然的呼聲越來越高，成為廣州人逃離煩囂的鬧市，回歸自然的理想選擇。從化市的房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來得到了發(fā)展，x年房地產(chǎn)開發(fā)投資額為x萬元，增長(zhǎng)x！年末土地已開發(fā)面積為x萬平方米，增長(zhǎng)x%！住宅施工面積x萬，住宅竣工面積x萬，分別占廣州全市的x%和x%。x年從化市的住宅實(shí)際銷售面積也從x年的x萬平方米上升到x年的x萬平方米，升幅達(dá)x。上述數(shù)據(jù)一定程度上表明開發(fā)商對(duì)從化市房地產(chǎn)市場(chǎng)信心增強(qiáng)，加大了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的投資力度。從化市房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于快速上升階段。此外，目前從化住宅建設(shè)面積在廣州市中所占比例還較小，不到x，尚有較大的上升空間。廣州市近郊房地產(chǎn)市場(chǎng)概況2002年1-9月，廣州共成交別墅

14、877套，成交面積19.91萬（占住宅市場(chǎng)的3.6%)，成交金額11.247億元（平均成交價(jià)5650元/），而截止7月，別墅的成交已超越2001年13.77萬水平，2002年別墅市場(chǎng)成交活躍。2001年廣州南部的華南板塊突起；2002年?yáng)|部板塊尤其是鳳凰城的崛起，引起市場(chǎng)極大的關(guān)注與參與。2003年，廣州西北部板塊亦因雅寶新城、金碧御水山莊、南航碧花園而迅速崛起，可以預(yù)計(jì)隨著國(guó)際機(jī)場(chǎng)搬遷運(yùn)營(yíng)、風(fēng)神汽車基地建設(shè)等一系列利好因素帶動(dòng)，該區(qū)域市場(chǎng)將進(jìn)一步發(fā)展。西部已有多家實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)品牌企業(yè)進(jìn)駐，如萬科在黃岐拿下657畝地并將在近年全面開發(fā)；廣州五元集團(tuán)在黃岐的開發(fā)規(guī)模達(dá)3000多畝的“綠琴花城

15、”也會(huì)今年推出。近郊房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)別墅價(jià)格呈下滑趨勢(shì)，碧桂園鳳凰城“白領(lǐng)也住得起的別墅”，聯(lián)排別墅50萬元起，華南碧桂園獨(dú)立別墅98萬元起，金碧御水山莊廣告價(jià)25萬元。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況逸泉山莊項(xiàng)目情況背景資料逸泉山莊是由廣州城建集團(tuán)開發(fā)的一個(gè)大型高級(jí)休閑、度假居住區(qū)，位于從化市神崗鎮(zhèn)，面積約3500畝。首期啟動(dòng)區(qū)占地200畝，于2000年9月動(dòng)工建設(shè)，至2001年6月30日交樓時(shí)止，已建成大型會(huì)所，以及包括獨(dú)立別墅、雙聯(lián)體別墅、多聯(lián)體別墅和公寓住宅在內(nèi)的幾百套商品房，其中聯(lián)體別墅已售完，目前只售剩少量公寓和獨(dú)立別墅。發(fā)展商于2001年x月、x月分別開始開發(fā)建設(shè)。x區(qū)、x區(qū)占地面積分別為x畝和x畝。

16、鑒于首期銷售，因而此次推出的二期“xxxx”全部單位均規(guī)劃為別墅，分別有xxxx別墅、xxx別墅和旋轉(zhuǎn)型別墅。目前總體銷售率超過x%。宣傳賣點(diǎn)：。榮獲全國(guó)“生態(tài)環(huán)保小區(qū)示范點(diǎn)”。面積、價(jià)格情況二期單位情況別墅類型戶型建筑面積（）露臺(tái)面積（）花園面積（）價(jià)格（元/）套數(shù)別墅xx.xx.xx.xx.xx.xxxxx.xx.xx.xx.xxx.xx.xx.xx.xx.xxx.xx.xx.xx.xx.x別墅FSx.xx.xx.xx.xx.x別墅BSx.xx.xx.xx.xx.x合 計(jì)x x.xx.x注：花園售價(jià)按x.x元/計(jì)；露臺(tái)售價(jià)按x.x元/計(jì)。一期單位情況別墅類型戶型建筑面積（）露臺(tái)面積（）花園

17、面積（）價(jià)格（元/）多聯(lián)體別墅x.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.x雙聯(lián)體別墅x.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xC: 價(jià)格剩余貨尾單位，推出一口價(jià)四聯(lián)體別墅：總價(jià)x.x萬元；單價(jià)x.x元/（一口價(jià)）三聯(lián)體別墅：總價(jià)x.x萬元；單價(jià)x.x元/（一口價(jià)）復(fù)式：總價(jià)x.x萬元，單價(jià)x.x /D: 項(xiàng)目分析優(yōu)點(diǎn)：此盤的推出能及時(shí)地彌補(bǔ)市場(chǎng)空白。弱點(diǎn)：給人以建筑群密集、擁擠的感覺。第四部分：銷售策劃項(xiàng)目定位東方xxx花園（ORIENTAL HAVANA GARDEN）高檔別墅住宅區(qū)。宣傳口號(hào)項(xiàng)目形象目標(biāo)客戶廣州周邊二次置業(yè)以上的中高收入階層；港澳臺(tái)、外籍、外省經(jīng)

18、商人士；。他們熱愛健康生活，向往渡假休閑的生活方式，關(guān)注家庭生活質(zhì)量，為有車一族，熟悉從化旅游資源。媒介推廣訴求重點(diǎn)看樓車促銷措施價(jià)格第五部分：建筑規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)單位項(xiàng)目規(guī)劃與規(guī)模周邊地塊規(guī)劃設(shè)計(jì)理念建筑特色園林特色戶型特點(diǎn)裝修標(biāo)準(zhǔn)第六部分：社區(qū)配套會(huì)所教育運(yùn)動(dòng)中心廣場(chǎng)醫(yī)療購(gòu)物交通酒店第七部分：開發(fā)預(yù)售證施工許可證（暫未有）開發(fā)計(jì)劃用地面積（畝）用地比例容積率建筑面積（平方米）總計(jì)第八部分：工程工程進(jìn)度施工單位廣東珠江工程總承包有限公司監(jiān)理單位廣州敬業(yè)建設(shè)監(jiān)理有限公司工程質(zhì)量管理從化市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站第九部分：物業(yè)管理物業(yè)管理公司介紹“廣東康景物業(yè)服務(wù)有限公司”是合生創(chuàng)展有限公司控股的大型物業(yè)管理公司，成立于1999年8月。目前，公司下設(shè)行政部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、管理部、保衛(wèi)部、工程部、會(huì)所部、租賃部、尊貴服務(wù)中心、維修隊(duì)及各物業(yè)管理中心。擁有員工近1500人，為廣大客戶提供全方位、系統(tǒng)化的物業(yè)管理服務(wù)。公司倡導(dǎo)“以人為本、創(chuàng)造健康生活”的管理理念，強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理的透