1、市場經(jīng)濟(jì) 硝酸市場報告 為了充分了解華東地區(qū)硝酸產(chǎn)能及下游企業(yè)需求、實際效益情況，我們對山東、河南、安徽、江蘇等地區(qū)內(nèi)，具有代表性的硝酸上下游企業(yè)進(jìn)行實地走訪，現(xiàn)匯總整理如下：一、華東地區(qū)主要濃硝酸廠家產(chǎn)能及經(jīng)營情況： 通過此次走訪主要硝酸生產(chǎn)廠家，了解到國內(nèi)硝酸有效年產(chǎn)能約400萬噸，2016年實際開工率在60%左右，即240萬噸左右。華東區(qū)域主要液氨企業(yè)信息表公司名稱地址硝酸產(chǎn)能狀況硝酸開工率配套液氨情況硝酸外銷量下游客戶公司其他產(chǎn)品臨沂魯光化工有限公司山東臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)20萬噸濃硝酸（其中5萬噸老裝置基本不開，15萬噸新裝置目前停車，近期有開車計劃）停產(chǎn)全部外采400噸山東金嶺化工股份有

2、限公司東營金茂鋁業(yè)高科技有限公司德州孚斯特化工有限公司、江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司硝酸鈉亞硝酸鈉硝酸銨硝酸磷銨山東洪達(dá)化工有限公司山東菏澤市鄆城縣30萬噸稀硝酸（其中15萬噸稀硝酸供應(yīng)本公司己二酸裝置使用，配套15萬噸濃硝酸全部外賣，暫未開車）50%自有10萬噸合成氨，剩余液氨供應(yīng)山東吉安化工生產(chǎn)己內(nèi)酰胺400噸山東金嶺化工股份有限公司 東營金茂鋁業(yè)高科技有限公司煤焦油、粗笨、液氨、焦碳、硫酸銨河南晉開化工投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司河南開封市祥符區(qū)30萬噸濃硝酸裝置70%自有30萬噸合成氨，剩余液氨外賣600噸/天600噸山東金嶺化工股份有限公司 蚌埠八一化工股份有限公司襄樊五二五泵業(yè)有限公司液氨

3、 尿素硝酸鈉、亞硝酸鈉安徽淮化集團(tuán)有限公司安徽省淮南市田家庵區(qū)45萬噸硝酸裝置（目前開工15萬噸）35%自有48萬噸合成氨，剩余液氨外賣600-800噸/天400噸江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司蚌埠八一化工股份有限公司部分浙江和廣東市場硝酸銨液氨尿素江蘇戴夢特化工科技股份有限公司江蘇淮安市洪澤縣25萬噸硝酸裝置（目前開工15萬噸）60%自有10萬噸合成氨400噸江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司新浦化學(xué)（泰興）有限公司江蘇淮河化工有限公司連云港華樂合金有限公司及周邊印染企業(yè)液氨硝酸鈉亞硝酸鈉下游企業(yè)：新浦化學(xué)（泰興）有限公司江蘇泰興市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)該公司擁有10萬噸苯胺裝置，年需求7萬噸硝酸，但2016年開工率只

4、有50%，硝酸用量約3萬噸。其硝酸供應(yīng)客戶主要為為江蘇戴夢特化工科技股份有限公司、安徽金禾實業(yè)股份有限公司和安徽華爾泰化工股份有限公司，該公司在長江沿岸，擁有?；反a頭，卸貨方便，其供貨客戶主要為船運(yùn)，運(yùn)費相對便宜。例如位于淮安洪澤的江蘇戴夢特化工船運(yùn)至該公司費用只需80元/噸，而汽運(yùn)則需120元/噸。江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司江蘇揚(yáng)州市該公司擁有3萬噸苯胺裝置，和對硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯裝置，年需求7萬噸左右硝酸。產(chǎn)品主要出口國外，利潤尚可，裝置除例行檢修，全年滿負(fù)荷運(yùn)行。該公司在長江沿岸，擁有危化品碼頭，卸貨方便，例如位于淮安洪澤的江蘇戴夢特化工船運(yùn)至該公司費用只需70元/噸。其中安徽金禾

5、實業(yè)股份有限公司距離該公司只有100公里左右，區(qū)域優(yōu)勢明顯。二、硝酸下游主要企業(yè)及生產(chǎn)經(jīng)營情況 通過走訪調(diào)查，國內(nèi)濃硝酸年需求量在200萬噸，主要下游為苯胺，苯胺約占45%-50%，硝基苯占15%；冶金工業(yè)（不銹鋼鈍化）、醫(yī)藥工業(yè)和部分印染企業(yè)占比35%-40%。 1、山東金嶺化工股份有限公司：公司地址位于山東廣饒，生產(chǎn)、銷售一氯甲烷、二氯甲烷、三氯甲烷、苯胺、硝基苯、燒堿、液氯、高純鹽酸、環(huán)氧丙烷、二氯丙烷、工業(yè)氫等，苯胺年產(chǎn)能30萬噸，年消耗硝酸21萬噸，全部外采，主要供戶:山東、河北、河南硝酸廠家，采購方式為每月招標(biāo)，中標(biāo)廠家在規(guī)定時間內(nèi)送到，賬期一個月。因為山東金嶺是全國最大的硝酸采購

6、廠家，因此其采購招標(biāo)價是國內(nèi)硝酸市場價格的風(fēng)向標(biāo)。 2、蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司：公司地址位于揚(yáng)州廣陵區(qū)，為中化全資子公司，生產(chǎn)農(nóng)藥、氯堿、精細(xì)化工產(chǎn)品的企業(yè)，年產(chǎn)苯胺3萬噸；2，5-二氯硝基苯、3，4一二氯硝基苯、2,4,5-三氯硝基苯、對、鄰、間硝基氯化苯共計3萬噸，日需求硝酸200噸左右，是江蘇地區(qū)最大的硝酸需求企業(yè)。主要供戶:江蘇戴夢特、張家港華昌、安徽金禾、安徽華爾泰、臨沂魯光化工。采購方式為招標(biāo)，供戶送到陸路與船運(yùn)各占一半，每月2次付款。 3、泰興新浦：新浦化學(xué)(泰興)有限公司系新加坡新浦化學(xué)私人有限公司全資子公司，位于泰興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)疏港路1號?，F(xiàn)有年產(chǎn)45萬噸離子膜燒堿裝置、年產(chǎn)1

7、8.5萬噸硝基苯裝置、年產(chǎn)13萬噸苯胺裝置、年產(chǎn)20萬噸氯乙烯裝置和自備熱電廠。2016年苯胺開工率不足5成，外采硝酸4萬噸，主要供戶江蘇戴夢特、安徽華爾泰，因其在長江上有必備碼頭，基本為船運(yùn)送到。 4、江蘇淮河化工有限公司：臺商獨資企業(yè)，公司地址位于淮安盱眙縣境內(nèi)，是一家以合成氨、硝酸為基礎(chǔ)，以硝化、加氫為特色的化工中間體生產(chǎn)企業(yè)。有機(jī)類產(chǎn)品主要一硝基甲苯(對硝基甲苯、鄰硝基甲苯、間硝基甲苯)及其加氫產(chǎn)品(對甲苯胺、鄰甲苯胺、間甲苯胺)，廣泛應(yīng)用于農(nóng)藥、醫(yī)藥、染料等行業(yè);無機(jī)類產(chǎn)品有:合成氨、農(nóng)用碳酸氫銨、稀硝酸、濃硝酸、硝酸鈉、亞硝酸鈉等。 自備10萬噸硝酸裝置未開，外采硝酸7萬噸，主要供

8、戶江蘇戴夢特、安徽金禾、淮化。 5、蚌埠八一化工股份有限公司：12萬噸/年離子膜燒堿、28萬噸/年對(鄰)硝基氯化苯、1.4萬噸/年、2.4一二硝基氯苯、10萬噸/年對硝基苯酚鈉、8萬噸/年對硝基苯酚。年采購硝酸6萬噸，主要供戶淮化、安徽金禾。 6、襄陽五二五泵業(yè)有限公司：是由中國兵器工業(yè)集團(tuán)控股的有限責(zé)任公司，地處湖北襄陽，用硝酸鈍化不銹鋼鑄件，年用硝酸10萬噸，主要供戶，河南晉開。三、硝酸銷售模式 1、硝酸行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，硝酸廠家開工率不足60%，硝酸廠家為在有限的市場當(dāng)中爭奪市場份額，多與周邊下游廠家建立了長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，如淮化主送蚌埠八一、戴夢特主送江蘇淮河、山東各硝酸廠家主要銷

9、往山東金嶺化工。廠家直供送到是硝酸銷售的主要模式，約占70%，其余為零售模式，貿(mào)易商在廠家提貨，送往用量不大的下游醫(yī)藥化工、印染工廠。 2、大型硝酸采購企業(yè)，一般招標(biāo)采購，招標(biāo)周期為一個月，硝酸生產(chǎn)企業(yè)參與競標(biāo)，中標(biāo)者在規(guī)定時間內(nèi)執(zhí)行標(biāo)價送到發(fā)標(biāo)企業(yè)制定工廠，賬期多為一個月，貨到票到付款。 3、江蘇地區(qū)主要采購廠家多沿河沿江，有水運(yùn)條件的硝酸廠家優(yōu)勢比較明顯，例如淮安戴夢特化工送往泰興新浦、揚(yáng)農(nóng)運(yùn)費在70元/噸左右，安徽華爾泰送往泰興新浦運(yùn)費80元/噸，而陸路運(yùn)輸費用相對較高，魯光化工送往揚(yáng)農(nóng)運(yùn)費在160-180元/噸。四、硝酸利潤分析 由于硝酸市場需求變化較小，成本受液氨原材料價格波動影響大

10、。硝酸市場價格上漲之后，引導(dǎo)各企業(yè)開工率增加，加之硝酸產(chǎn)能相對比較集中，市場很快出現(xiàn)供應(yīng)量大增，倒逼價格下調(diào)，形成惡性循環(huán)。除部分配套下游產(chǎn)品的硝酸企業(yè)維持較高開工率外，其他廠家經(jīng)常處于裝置開啟即面臨虧損，裝置不開就要長期閑置的兩難境地。 目前硝酸市場價格1300-1450元/噸，尚有200-300元/噸利潤，若山東魯光化工15萬噸裝置恢復(fù)正常，華東市場將迎來價格下調(diào)，利潤逐漸消失。2016年硝酸價格長期處于歷史地位，最低時跌至700-800元/噸，液氨生產(chǎn)企業(yè)平均虧損200元/噸，很多硝酸企業(yè)長時間面臨減產(chǎn)和停產(chǎn)狀態(tài)。五、蘇焦公司硝酸裝置優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢：蘇焦公司自備原料液氨、蒸汽，企業(yè)規(guī)模

11、較大有一定的知名度，資金充足。 劣勢;1、硝酸產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場需求嚴(yán)重不足，硝酸企業(yè)開工率較低。 2、多數(shù)硝酸企業(yè)均自備液氨裝置，且產(chǎn)能大的硝酸企業(yè)多為國有企業(yè)，如淮化、河南晉開、江蘇戴夢特，資金實力雄厚，他們?yōu)榫S持生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證工人正常上班，有時賠錢生產(chǎn)，在市場行情嚴(yán)峻時首先逼停的是沒有硝酸原料的魯光化工、山東合力泰化工，其次是產(chǎn)能比較小的華陽迪爾、山東宏達(dá)化工等民營企業(yè)。 3、多數(shù)硝酸企業(yè)為國企或國企改制企業(yè)，與下游客戶有多年的合作關(guān)系，合作基礎(chǔ)牢固，如淮化主送蚌埠八一、戴夢特主送江蘇淮河、山東各硝酸廠家主要銷往山東金嶺化工，我們銷售渠道很窄，很難在短時間之內(nèi)與下游企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系，除非用低價進(jìn)行傾銷。 4、蘇焦公司有區(qū)位短板。華東地區(qū)硝酸主要下游集中在山東東營及長江沿線，由于蘇焦公司液氨銷售價格高于山東市場100-150元/噸，我們硝酸相對于山東硝酸企業(yè)沒有成本優(yōu)勢，如銷往山東東營地區(qū)，我們運(yùn)費又高于山東硝酸企業(yè)，成本