1、從理想到現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)業(yè)前必做的準(zhǔn)備從理想到現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)業(yè)前必做的準(zhǔn)備從理想到現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)業(yè)前必做的準(zhǔn)備“每個(gè)人都有一個(gè)計(jì)劃，直到他們被人在臉上猛擊了一拳?！边@句話出自麥克泰森，被一本新書(shū)從理想到現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)業(yè)實(shí)用指南(fundamentalsforfounders:thepracticalguidetokick-startingyourbusiness”)在開(kāi)頭所引用。該書(shū)的作者彼得布哈特(peterburchhardt)和侯丹(danhou)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)需要熱情、理想和創(chuàng)造力支持的冒險(xiǎn)事業(yè)。這項(xiàng)事業(yè)也將是充滿各種意外的未知之旅，而這些意外將可能打擊你創(chuàng)業(yè)的雄心。但這些意外的機(jī)率可以被降低。在從理想到現(xiàn)實(shí)

2、一書(shū)中，曾經(jīng)在過(guò)去十年中在中國(guó)和美國(guó)有過(guò)系列創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兩位作者列出了一些初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)理解和遵循的重要原則與行為模式。他們?cè)敿?xì)解釋了如何理解目標(biāo)市場(chǎng)，如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，如何設(shè)計(jì)符合用戶需求的產(chǎn)品，如何利用在線廣告、搜索引擎優(yōu)化、郵寄廣告等營(yíng)銷技巧，以及如何建立財(cái)務(wù)模型來(lái)測(cè)算創(chuàng)業(yè)所需資金，同時(shí)理解哪一部分的運(yùn)營(yíng)對(duì)于利潤(rùn)率的貢獻(xiàn)最重要。布哈特在最近與沃頓知識(shí)在線進(jìn)行的一次訪談中表示，“如果能記住某些指導(dǎo)原則和理念，你就能極大地減少掉入陷阱的機(jī)會(huì)，同時(shí)更加有效率地實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)?！眱晌蛔髡叩牡谝粋€(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是xx年前在沃頓商學(xué)院的教室里完成的。他們因?yàn)閷?duì)把想法變成現(xiàn)實(shí)充滿熱情，而在過(guò)去十年間

3、先后創(chuàng)立了一家文件共享公司，開(kāi)發(fā)一種無(wú)線通訊網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品以及其他幾家企業(yè)，比如兒童教育游戲的開(kāi)發(fā)和銷售等不一而足。在書(shū)中，“我們關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)最起初的階段：在這個(gè)階段創(chuàng)業(yè)者有了自己的想法，希望知道如何才能把自己的想法變成企業(yè)。我們希望與他們分享我們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還有我們的朋友、其他創(chuàng)業(yè)者和投資者的經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)識(shí)?！辈脊卣f(shuō)道。以下是經(jīng)過(guò)編輯的訪談的內(nèi)容。布哈特談到了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并為初創(chuàng)企業(yè)者提出了建議。沃頓知識(shí)在線：我們就從您自己的職業(yè)經(jīng)歷開(kāi)始吧。您曾經(jīng)在微軟工作，后來(lái)成為全職的創(chuàng)業(yè)者。您為什么會(huì)如此選擇？現(xiàn)在的生活與原來(lái)為大企業(yè)工作時(shí)有何不同？布哈特：我希望能嘗試各種挑戰(zhàn)，能夠獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營(yíng)管理一

4、家企業(yè)的所有責(zé)任并建立起自己的資產(chǎn)。我的目標(biāo)不是以我的時(shí)間換工資，而是希望我花在工作上的時(shí)間能夠換來(lái)不同的回報(bào)。另外一個(gè)重要原因是我喜歡自由，希望能選擇在任何時(shí)間到任何地方去。這也是我現(xiàn)在選擇創(chuàng)建可以相對(duì)規(guī)?；钠髽I(yè)的原因，因?yàn)檫@意味著我無(wú)需在某個(gè)時(shí)間一定要待在某個(gè)地方。沃頓知識(shí)在線：您覺(jué)得創(chuàng)業(yè)過(guò)程中哪些工作是最有意思的，哪些是最富挑戰(zhàn)性的？布哈特：我認(rèn)為最有意思的是我需要解決各種各樣的問(wèn)題。有些問(wèn)題屬于戰(zhàn)略性的，有些非常社會(huì)化，譬如建立和激勵(lì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還有些則涉及到創(chuàng)造力或技術(shù)能力，譬如設(shè)計(jì)用戶喜歡的產(chǎn)品，或是建立一條有效的供應(yīng)鏈。讓我高興的是，不論挑戰(zhàn)是什么，我的合伙人和我都會(huì)本著積極的態(tài)

5、度快速解決問(wèn)題。我們絕對(duì)是那種在創(chuàng)業(yè)公司工作比在大企業(yè)效率更高的人。至于挑戰(zhàn)，我認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)就是找到一支合適的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這就有點(diǎn)兒象找個(gè)合適的對(duì)象結(jié)婚一樣。你碰到某個(gè)人，你們之間一見(jiàn)鐘情，然后你們花時(shí)間了解彼此的一些素質(zhì)，譬如如何處理沖突，雙方的興趣、技能和性格是否互補(bǔ)等等。而且和尋找對(duì)象一樣，時(shí)機(jī)也很重要。他們能否全身心地投入你的新事業(yè)，還是有其他的羈絆？其他方面也能繼續(xù)類比：合伙人之間的內(nèi)江就象離婚一樣具有毀滅性。我想這也是為什么風(fēng)險(xiǎn)投資公司經(jīng)常說(shuō)他們投資的首先是團(tuán)隊(duì)，而不只是想法的原因吧。沃頓知識(shí)在線：您的書(shū)里列舉了很多互聯(lián)網(wǎng)和軟件公司的案例，傳統(tǒng)企業(yè)將如何獲益？布哈特：我們的書(shū)可能技術(shù)性有點(diǎn)強(qiáng)，因?yàn)槲覀冋劻撕芏嘣诰€營(yíng)銷的問(wèn)題以及與如何把業(yè)務(wù)外包，但是這些原則或工具也能應(yīng)用于大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)。舉例來(lái)說(shuō)，我在書(shū)中也把關(guān)于語(yǔ)言培訓(xùn)企業(yè)、教育旅游、甚至成衣銷售的經(jīng)驗(yàn)教給我的讀者們。他們都打算利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)贏得客戶，所以他們都