1、第 8章 網(wǎng)站宣傳4000萬個網(wǎng)站中如何讓人點擊你的?8.1網(wǎng)站宣傳8.1網(wǎng)站宣傳提高網(wǎng)站的知名度目前常用的方法有以下幾種。8.1.1利用搜索引擎宣傳2005 調(diào)查: 用戶得知網(wǎng)站的主要途徑:搜索引擎 84.5%網(wǎng)站鏈接61.6他人推薦57報刊雜志21.9電子郵件21網(wǎng)址大權(quán) 14.4廣播電視 8.7戶外廣告 7黃頁2.7其他.6搜索引擎搜索引擎（Search Engine）是一種在互聯(lián)網(wǎng)上查找準確信息的工具。 是指以一定的策略在互聯(lián)網(wǎng)上搜集、發(fā)現(xiàn)信息，對信息進行理解、提取、組織和處理，并為用戶提供檢索服務，從而起到信息導航作用的工具。 搜索引擎按其工作的方式分為兩類：即把因特網(wǎng)中的資源收集起

2、來，根據(jù)提供的資源的類型不同進而分成不同的目錄，再一層一層地進行分類，人們要找自己想要的信息可按他們的分類一層一層進入，就能最后到達目的地，找到自己想要的信息。 分類目錄型的檢索用戶可以用邏輯組合方式輸入各種關(guān)鍵詞( Keyword )，搜索引擎計算機根據(jù)這些關(guān)鍵詞尋找用戶所需資源的地址，然后根據(jù)一定的規(guī)則反饋給用戶包含此關(guān)鍵字詞信息的所有網(wǎng)址和指向這些網(wǎng)址的鏈接?；陉P(guān)鍵詞的檢索主要搜索引擎GoogleBaidu天網(wǎng)新浪雅虎搜狐網(wǎng)易3721智能搜支持多語言，可搜30億張網(wǎng)頁，網(wǎng)站、圖像和新聞組等查詢最大中文搜索，網(wǎng)頁快照、網(wǎng)頁瀏覽預覽、相關(guān)搜索詞、錯別字提示、新聞及FLASH搜索、快遞搜索、

3、搜霸、搜索援助中心中英、繁體，全文、新聞組、FTP檢索，收集100萬個頁面和14萬新聞組文章，不支持數(shù)字關(guān)鍵詞和URL名檢索設(shè)置18個目錄，1萬多子目錄，30余萬網(wǎng)站，網(wǎng)站、中英文網(wǎng)頁、新聞、漢英詞典、軟件、滬深股市、游戲資源查詢網(wǎng)站、網(wǎng)頁、新聞、網(wǎng)址、軟件、黃頁開放式目錄管理系統(tǒng)，擁有1萬個類目、超過25萬條站點信息、日增站點500-1000個中文名可直達網(wǎng)站，繼承了多家搜索引擎世界上最著名的目錄搜索引擎 2. 搜索引擎是如何工作的 搜索引擎的具體工作過程包括： （1）通過專用的“網(wǎng)頁搜索程序”在網(wǎng)上搜尋網(wǎng)頁信息。 （2）將信息進行分類整理，建立搜索引擎數(shù)據(jù)庫。 （3）通過Web服務器端軟件

4、，為用戶提供瀏覽器界面下的信息查詢。 3.搜索引擎的優(yōu)化 搜索引擎優(yōu)化（search engine optimization, 簡稱SEO），與搜索引擎定位（Search Engine Positioning）和搜索引擎排名(Search Engine Ranking)是同一種工作， 指通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、進行索引、確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。 注冊加入搜索引擎的方法有兩種：一種是在數(shù)據(jù)庫中搜索關(guān)鍵字，另一種是對網(wǎng)頁meta元素的搜索。在“百度”網(wǎng)站上注

5、冊關(guān)鍵字的網(wǎng)頁。手工注冊:注意: 關(guān)鍵詞 網(wǎng)頁內(nèi)容描述 附加信息 提高查找?guī)茁?軟件注冊:登錄奇兵: 可以將網(wǎng)站在一個小時之中同時自動登錄到世界知名5400個搜索上。 關(guān)鍵詞策略:1 選擇關(guān)鍵詞： 來訪者角度 擴展為一系列的短語 用公司或網(wǎng)站名 用地理位置 2 網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的設(shè)置 html文件中的META標記Content 中的字符不要超過250 個 網(wǎng)站注冊實例 網(wǎng)站注冊實例 :-搜獲引擎-搜索排名選擇：免費登錄-輸入：網(wǎng)站名稱，網(wǎng)址，分類，描述等信息，提交-提交成功頁面登錄奇兵 軟件8.1.2免費廣告宣傳 注冊廣告宣傳鏈接 交換廣告鏈接一般都有10：1的高交換比例 一次顯示多達12個鏈接，可

6、以獲取10個信用點，即10次被顯示的機會。 既每當別人的站點鏈接在你的主頁顯示一次，你的主頁鏈接將在其他10個站點上顯示，如果的你的主頁日瀏覽量達100人次，那么你的鏈接即可在其也1000個站點上顯示廣告鏈接的形式是文本而不是圖片，因此數(shù)據(jù)量小、傳遞速度快，并且這種廣告鏈接一般都具有計數(shù)器一樣的統(tǒng)計功能，還可以作為計數(shù)器用中文利網(wǎng) -國內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)營銷提供商 太極網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)注冊廣告鏈接/index.asp極坐標 /affiliates/process.asp網(wǎng)絡(luò)廣告效益分析 權(quán)值: (260+170+250)/(2000+4000+3000)=0.07方案1: 總價值: 260*1.00+20

7、00*0.07=400方案2: 總價值: 170*1.00+4000*0.07=450方案3:總價值: 250*1.00+3000*0.07=460旗幟廣告 旗幟廣告即通常所說的“Banner Advertising”。 旗幟廣告為17.78厘米寬，2.54厘米高 Swf、Gif、Jpg格式文件。 旗幟廣告的評估 1. 廣告瀏覽量（Ad Views）2. 服務器響應量（Hit）3. 訪問量（Visit）4. IP地址5. 有效用戶量（Unique user）6. 域名（Domain name）7. 次數(shù)8. 點擊（Click through）9. 點擊率（Click through rate）

8、 8.1.3加入各種廣告交換有多少其他網(wǎng)站鏈接到你的網(wǎng)站，鏈接越多，說明名流行程度越高在其他網(wǎng)站建立鏈接或進行廣告交換太極門戶: 國外: www.W8.1.4與其他網(wǎng)站做友情鏈接幾種常用的網(wǎng)站的鏈接形式如下： （1）熱門網(wǎng)站的鏈接。 （2）相關(guān)網(wǎng)站的鏈接。 （3）還可以加入一些網(wǎng)站鏈接的聯(lián)盟組織，以獲得更多的鏈接機會?；ヂ?lián)國際： 免費郵件列表、免費友情鏈接、免費計數(shù)器和網(wǎng)站賺錢論壇。網(wǎng)站鏈接/email/sh.asp8.1.5利用電子郵件組 1建立郵件組； 2在站點上加入欄目，專門建立介紹郵件組的討論內(nèi)容， 3 向郵件組的用戶發(fā)郵件，告訴列表用戶在自己站點中的欄目介紹討論的相關(guān)內(nèi)容，歡迎郵件組

9、成員訪問網(wǎng)站。 8.1.6使用郵件廣告網(wǎng) 免費提供10萬個email 地址， 如付費可代發(fā)1900萬個廣告服務。 8.1.7利用新聞組1選定新聞組2提供實際應用價值的文章,”本信息不是用于推銷”3提出自己的新看法4新聞組中發(fā)布自己的網(wǎng)址 新聞組的分類comp. - 關(guān)于計算機的相關(guān)話題。 news. - 關(guān)于Usenet本身的討論。 sci. - 關(guān)于科學方面的討論。 humanities. - 關(guān)于人文學科（文學、哲學等等）的討論。 rec. - 關(guān)于娛樂活動的討論（游戲、愛好等等）。 soc. - 關(guān)于社會話題、社會文化的討論。 talk. - 關(guān)于社會及宗教熱點話題的討論。 misc.

10、- 其他無法歸入現(xiàn)有層級的討論。 alt. - 無法歸于其他類別或不愿歸入其他類別的話題。 1尋找相關(guān)主題的新聞組2通過注冊登錄到新聞組，成為有發(fā)言權(quán)的用戶3瀏覽他人言論，發(fā)表個人言論4等待回復5得到回復信息，進一步溝通6發(fā)言結(jié)束，正常退出 如何使用新聞組如何借助新聞組開展網(wǎng)上營銷 1發(fā)布贏利性質(zhì)的廣告是粗野和無禮的。 2發(fā)布信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無等等同為新聞組中的行為哲學。 3與討論組主題相符的通知、短評、介紹性質(zhì)的信息。 4注意更新發(fā)布的信息。 在新聞組中發(fā)布信息的幾個技巧1. 經(jīng)常地在選定的新聞組中張貼消息或回復別人張貼的消息2. 張貼一些能

11、為觀看者提供有價值信息的文章3. 網(wǎng)站升級通知4. 在新聞組中發(fā)布企業(yè)的網(wǎng)站，并請求別人提出意見5. 明確的廣告警示內(nèi)容 新聞組中的戒律 spamming的方法通常是不被接受的。 當在很多新聞組中不厭其煩、一遍又一遍地粘貼內(nèi)容相同或相近的信息時，這種行為被叫做spamming。毫無禮貌的、與主題無關(guān)的、純粹的廣告信息 8.1.8利用郵件簽名設(shè)置一個好的郵件簽名檔，其內(nèi)容除了包括公司名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、電子郵件地址外，還要精心設(shè)計好站點的宣傳口號和Web地址。這樣可以在日常通信的過程中，無形中提高網(wǎng)站的知名度。8.1.9利用留言板、聊天室和BBS論壇如果用戶經(jīng)常訪問論壇，或許可以看到很

12、多用戶在簽名處都留下了他們的網(wǎng)址，這也是網(wǎng)站推廣的一種方法。到（易趣）、（淘寶）購物網(wǎng)站和阿里巴巴等商貿(mào)站點上發(fā)布用戶的產(chǎn)品和服務信息。8.2 離線推廣 隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的迅猛發(fā)展，商務網(wǎng)站為吸引人群的關(guān)注，正在不斷增加其廣告預算，其中很大部分的資金已經(jīng)流入或即將流向傳統(tǒng)媒體。 宣傳廣告 電視 廣播 雜志在熱門的門戶網(wǎng)站上投入大量的廣告資金； 戶外媒體 戶外媒體主要是指路牌、燈箱、站臺牌、公路廣告牌等一些公共設(shè)施。 戶外媒體自身具有廣告宣傳價格經(jīng)濟實惠、能較快地提高站點知名度的特點，它的出現(xiàn)一定能使網(wǎng)站在推廣時取得良好的宣傳效果。 8.3 整合推廣 商務網(wǎng)站的推廣往往在線和離線的全方位的宣傳推廣策略。8.3.1 整合推廣的概念 整合推廣就是通過對傳播過程中的各種推廣方法的整合處理，來吸引現(xiàn)有和潛在用戶的注意力。 整合的方式：（1）縱向整合： 是指在不同的推廣階段，綜合運用各種推廣手段來產(chǎn)生協(xié)調(diào)一致、漸進加強的信息，同時，通過對各個推廣階段的推廣方法的預先選