1、2011年國(guó)慶中秋終端促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案協(xié)進(jìn)陶瓷市場(chǎng)部撰寫(xiě)2011.9.11一、前言2 今年十一是建國(guó)62周年國(guó)慶，十月三日又是中秋佳節(jié)。每年國(guó)慶黃金周是各建陶品牌十分重視的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，今年國(guó)慶節(jié)作為祖國(guó)的“62大壽”，更具有特別的紀(jì)念意義，終端促銷(xiāo)勢(shì)必掀起新高潮。 作為一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展、務(wù)實(shí)進(jìn)取的建陶品牌，我們建議終端把握好促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，從實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)認(rèn)真調(diào)查分析市場(chǎng)和消費(fèi)群，充分準(zhǔn)備，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，用合理的投入獲取良好的促銷(xiāo)效果。 為此，市場(chǎng)部專(zhuān)門(mén)策劃了本方案，旨在為終端的國(guó)慶促銷(xiāo)提供方向和協(xié)助。請(qǐng)各地經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對(duì)本方案進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充和執(zhí)行。 此外，經(jīng)銷(xiāo)商還應(yīng)認(rèn)真收集分析促

2、銷(xiāo)過(guò)程中的市場(chǎng)反饋信息，用以指導(dǎo)日后的銷(xiāo)售工作。3二、活動(dòng)主題462年光輝向前全城感恩賀華誕卡諾爾瓷磚62周年國(guó)慶暨中秋佳節(jié)驚喜酬賓特賣(mài)活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日10月18日注：原則上活動(dòng)主題全國(guó)統(tǒng)一，不能更改；活動(dòng)時(shí)間可按終端實(shí)際情況確定。主題釋義：本次促銷(xiāo)活動(dòng)的中心主題是“感恩”。賀祖國(guó)62周年華誕，把對(duì)祖國(guó)的感恩和對(duì)新老顧客的感恩結(jié)合起來(lái)，用驚喜優(yōu)惠回饋顧客，從而開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)洋溢著喜慶和感恩的氛圍，讓顧客從情感上被感染。5三、活動(dòng)設(shè)計(jì)6 祖國(guó)走過(guò)了光輝的62年歷程。在這62年里，十幾億炎黃子孫見(jiàn)證了一次又一次偉大的變革和成就。我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)“62年華誕致禮：我印象最深刻的大

3、事”投票活動(dòng)，具體如下： a、印刷一批投票券，上面列出祖國(guó)建國(guó)以來(lái)具有深刻影響的變革、成就（20項(xiàng)），每一個(gè)事件前面有小格可打勾； b、邀請(qǐng)進(jìn)店的顧客在投票券上投票，勾選自己印象最深刻的大事，可單選或多選（最多選5項(xiàng)）。并留下聯(lián)系電話(huà)，然后將投票券交給店員； c、10月1日15日期間，每5天進(jìn)行一輪投票，共進(jìn)行3輪。凡參與活動(dòng)的顧客均可享受全場(chǎng)8折優(yōu)惠（特價(jià)品除外）。每一輪投票分別統(tǒng)計(jì)出得票最多的10個(gè)事件，只要投票選中這10個(gè)事件的任一個(gè)，即可再享受10%的購(gòu)磚金額返還（相當(dāng)于7折特惠）。返還金額在該輪投票結(jié)束后3天內(nèi)通知顧客領(lǐng)取； （具體投票時(shí)間和折數(shù)按實(shí)際情況定）7 如何邀請(qǐng)顧客參與這個(gè)

4、活動(dòng)？活動(dòng)有什么意義？ 1、祖國(guó)走過(guò)了輝煌的62年歷程，我們生活在和平幸福的年代，離不開(kāi)無(wú)數(shù)拓荒者、創(chuàng)新者的無(wú)私奉獻(xiàn)，無(wú)數(shù)偉大的變革和創(chuàng)新影響了歷史的進(jìn)程，改變了我們的生活。在祖國(guó)62大壽喜慶的日子通過(guò)投票的形式進(jìn)行紀(jì)念，是一件很有意義的事情；（建議店員事先了解一下相關(guān)事件，以備顧客提問(wèn)） 2、我們將把本次活動(dòng)刊登在報(bào)刊和我們公司的網(wǎng)站上，作為協(xié)進(jìn)公司卡諾爾品牌獻(xiàn)給祖國(guó)的生日禮物。（建議安排一名員工用數(shù)碼相機(jī)拍攝活動(dòng)場(chǎng)景并告知顧客本次活動(dòng)將被發(fā)布在報(bào)紙和品牌官方網(wǎng)站） 3、參與投票即可獲得8折優(yōu)惠，還有可能再獲得10%的購(gòu)磚款返還，實(shí)際相當(dāng)于7折優(yōu)惠。而且，本活動(dòng)與其他優(yōu)惠不產(chǎn)生沖突，也就是說(shuō)

5、，即使顧客以團(tuán)購(gòu)價(jià)、折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，如果投票中獎(jiǎng)，仍可以獲得10%的金額返還，相當(dāng)于折上再折！試試手氣，趕快參加吧！ * 需準(zhǔn)備的物品：投票券，圓珠筆，數(shù)碼相機(jī)； * 請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商將活動(dòng)場(chǎng)面的照片傳給市場(chǎng)部，以便在報(bào)紙和網(wǎng)站做宣傳報(bào)道。8四、促銷(xiāo)政策9 “62年華誕致禮：我印象最深刻的大事”活動(dòng)是本方案的主要促銷(xiāo)手段。除此之外再加上另外兩項(xiàng)促銷(xiāo)手段加以輔助，同時(shí)進(jìn)行： 1、針對(duì)小區(qū)業(yè)主的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：5戶(hù)團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5萬(wàn)元，在團(tuán)購(gòu)價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折；10戶(hù)團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10萬(wàn)元，在團(tuán)購(gòu)價(jià)基礎(chǔ)上再打9.6折；20戶(hù)團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20萬(wàn)元，在團(tuán)購(gòu)價(jià)基礎(chǔ)上再打9折。 （開(kāi)發(fā)小區(qū)渠道，較易走量，并贏得口碑） 2、針對(duì)暫時(shí)觀望的

6、顧客：過(guò)段時(shí)間再裝修？沒(méi)問(wèn)題！活動(dòng)期間，只要預(yù)付620元訂金，即可在任何時(shí)候憑收據(jù)享受9折購(gòu)磚優(yōu)惠（只可使用一次），不受促銷(xiāo)時(shí)間限制，驚喜隨時(shí)擁有！ （鎖定潛在顧客，延長(zhǎng)促銷(xiāo)時(shí)效）10 不同的終端，實(shí)際情況各有不同。如果以上活動(dòng)形式和促銷(xiāo)手段不是很適合您的店，還可以考慮以下內(nèi)容，根據(jù)您的實(shí)際情況進(jìn)行選擇、調(diào)整和組合使用1、活動(dòng)期間，全場(chǎng)X折優(yōu)惠（特價(jià)品除外）；2、買(mǎi)10瓷片/拋光磚，送1任意花色產(chǎn)品；3、買(mǎi)瓷片滿(mǎn)X元，送花片或腰線；4、小區(qū)業(yè)主團(tuán)購(gòu)，凡達(dá)到5戶(hù)或5戶(hù)以上，一律X折優(yōu)惠或送花片腰線、送其他家居飾品等；5、購(gòu)磚即送精美禮品一份（例如：家居飾品/茶具/傘/工藝品/廚衛(wèi)空氣清新劑/淋浴

7、頭等）；6、購(gòu)磚金額達(dá)到X元，成為VIP客戶(hù)，以后購(gòu)磚一律享受9.5折；7、制作“有獎(jiǎng)問(wèn)答”折頁(yè)進(jìn)行派發(fā)，答對(duì)多少題就獲X折優(yōu)惠；8、 11五、準(zhǔn)備工作12 1、市場(chǎng)調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)在促銷(xiāo)前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，避免盲目促銷(xiāo)。調(diào)查內(nèi)容一般包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)分布、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)位，以及目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為習(xí)慣等，做到有的放矢。 2、制訂促銷(xiāo)政策：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，參考本方案訂立具體的促銷(xiāo)優(yōu)惠政策。注意提前備貨，避免促銷(xiāo)期間出現(xiàn)暢銷(xiāo)品、新產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況。 3、前期宣傳：提前10天15天進(jìn)行宣傳，廣而告之，積蓄人氣。宣傳手段包括店面廣告和派發(fā)單張等（聯(lián)系市場(chǎng)部索取設(shè)計(jì)稿電子文件在當(dāng)?shù)赜∷⒅谱鳎?/p>

8、有條件的經(jīng)銷(xiāo)商還可以投放報(bào)紙廣告、電視廣告等。 4、人員培訓(xùn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的效果跟導(dǎo)購(gòu)有很大關(guān)系。一定要做好人員培訓(xùn)工作，提高成交率和顧客滿(mǎn)意度。13 前期宣傳：如何讓更多的人知道這次促銷(xiāo)？ 1、派發(fā)單張： a.有針對(duì)性地派發(fā)，首選住宅小區(qū)和建材市場(chǎng)入口； b.夾帶小禮品，使對(duì)方保留單張并留意到內(nèi)容。小禮品應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本低廉，最好是日常生活用品。例如，購(gòu)置一批帶包裝的圍裙（或其他生活用品），將單張夾在里面進(jìn)行派贈(zèng)； 2、小區(qū)定點(diǎn)推廣：制作幾個(gè)X展架，安排23個(gè)員工穿上品牌廣告衫，在住宅小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn)派發(fā)單張，邀請(qǐng)業(yè)主參加促銷(xiāo)活動(dòng)，介紹品牌和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)； 3、公司配合造勢(shì)：本次促銷(xiāo)活動(dòng)的信息將由市場(chǎng)部

9、發(fā)布在品牌官方網(wǎng)站和各大建材、家居網(wǎng)站上； 4、本地網(wǎng)站宣傳：建議終端在本地的建材家裝網(wǎng)站和小區(qū)論壇發(fā)帖宣傳，包括促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地址、熱線電話(huà)、優(yōu)惠內(nèi)容等，務(wù)求將促銷(xiāo)消息迅速傳播出去。14六、宣傳要點(diǎn)15 1、本次活動(dòng)的主題是“感恩”，卡諾爾瓷磚對(duì)新老顧客感恩，更與大家一起感恩祖國(guó)，紀(jì)念變革； 2、我們是廣東著名大型建陶企業(yè)旗下主打品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，服務(wù)體系更完善； 3、在市面上的同類(lèi)產(chǎn)品中，我們的“完全不透水”瓷片質(zhì)量更穩(wěn)定，花色更豐富，50年不變色； 4、為答謝新老客戶(hù)，我們的“高潔亮”拋光磚以高性?xún)r(jià)比普惠大眾，同樣價(jià)格，卡諾爾拋光磚更超值，且超強(qiáng)抗污，高檔大氣；注：建議導(dǎo)購(gòu)員熟記，

10、并在促銷(xiāo)活動(dòng)中靈活運(yùn)用。16七、宣傳物料171、活動(dòng)宣傳單張 規(guī)格：210mm285mm（A4豎版） 材質(zhì)：157g銅版紙雙面印刷 數(shù)量：30005000 說(shuō)明：一般單張印刷需要3天時(shí)間。提前710天在各住宅小區(qū)、建材市場(chǎng)、超市門(mén)口等人流密集的地區(qū)派發(fā)。可安排內(nèi)部員工或聘請(qǐng)派單員進(jìn)行派發(fā)。注：?jiǎn)螐埳系拇黉N(xiāo)條款和活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行修改補(bǔ)充。182、投票券 規(guī)格：180mm100mm 材質(zhì)：120g銅版紙單面數(shù)碼快印 數(shù)量：約500張 說(shuō)明：“62年華誕致禮：我印象最深刻的大事”活動(dòng)，讓顧客進(jìn)行打勾投票。安排專(zhuān)人協(xié)助顧客投票并收集投票券，每一輪投票結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并電話(huà)通知獲獎(jiǎng)人領(lǐng)獎(jiǎng)。193、店

11、面噴畫(huà)（POP） 規(guī)格：按實(shí)際尺寸制作 材質(zhì)：室內(nèi)外不干膠或室外燈布 數(shù)量：按實(shí)際需要 說(shuō)明：店面噴畫(huà)應(yīng)安裝在顯眼的位置，便于吸引顧客進(jìn)店?？刹捎脽舨紘娎L+角鐵架的形式立放在店門(mén)口一側(cè)吸引來(lái)往人流。畫(huà)面內(nèi)容包括活動(dòng)主題、促銷(xiāo)內(nèi)容等。注：POP上的促銷(xiāo)條款和活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行修改補(bǔ)充。204、X展架 規(guī)格：620mm1200mm 材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過(guò)啞膜+架子 數(shù)量：36個(gè) 說(shuō)明：X展架價(jià)格便宜，可隨意移動(dòng)擺放。每個(gè)店制作若干個(gè)，設(shè)計(jì)幾個(gè)不同的畫(huà)面，表現(xiàn)活動(dòng)主題、促銷(xiāo)內(nèi)容，推廣“不透水”、“高潔亮”等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，宣傳新產(chǎn)品。注：X展架上的促銷(xiāo)條款和活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行修改補(bǔ)充。215、吊旗 規(guī)

12、格：650mm450mm 材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過(guò)啞膠，雙面對(duì)裱 數(shù)量：1030幅，視店內(nèi)空間而定 說(shuō)明：空間較寬敞的專(zhuān)賣(mài)店，可在天花板懸掛吊旗，每隔半米至一米懸掛一幅，內(nèi)容為活動(dòng)主題和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（不透水），增加活動(dòng)氣氛，吸引注意力。注：天花較低矮或室內(nèi)燈光不夠充裕的專(zhuān)賣(mài)店可少量做或不做吊旗。226、活動(dòng)主題磚貼/特價(jià)磚貼 規(guī)格：85mm85mm 材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過(guò)啞膠 數(shù)量：根據(jù)實(shí)際需要 說(shuō)明：活動(dòng)主題磚貼的內(nèi)容是活動(dòng)主題語(yǔ)，貼在所有樣板間和產(chǎn)品的顯眼位置，增加促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛；特價(jià)磚貼專(zhuān)門(mén)貼在促銷(xiāo)產(chǎn)品上，打上型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格等，用來(lái)標(biāo)示特價(jià)品。注：特價(jià)磚貼的型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格等可直接在上面手寫(xiě)。23八、

13、現(xiàn)場(chǎng)布置241、紅地毯：找當(dāng)?shù)貜V告公司租用，從店門(mén)口鋪到店內(nèi)；2、拱門(mén)：安裝在店門(mén)口，上面用不干膠貼主題文字： 卡諾爾感恩特惠賀華誕* 找當(dāng)?shù)貜V告公司租用。有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可考慮購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，反復(fù)使用；3、氫氣球：兩個(gè)，漂浮在拱門(mén)兩側(cè)，下方掛紅布豎幅。4、彩氣球：一批，用于門(mén)口和店內(nèi)的裝飾點(diǎn)綴，增加節(jié)日氣氛。5、盆花：若干，視花的大小，在店門(mén)口擺放1030盆，在店內(nèi)不同方位適當(dāng)點(diǎn)綴。注：經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況選擇制作。256、紅布橫幅：1條，安裝在門(mén)口上方，文字內(nèi)容如下注：經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況選擇制作?？ㄖZ爾瓷磚62周年國(guó)慶暨中秋佳節(jié)驚喜酬賓特賣(mài)7、紅布豎幅：2條，分別懸掛在氫氣球下方，文字內(nèi)容如下62年光輝歷程感恩祖國(guó)賀華誕完全不透水瓷片延續(xù)生活的驚喜26九、效果反饋27 在本次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，將市場(chǎng)反饋的信息以及銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和建議，通過(guò)填寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)反饋表如實(shí)地反映到品牌，為日后的營(yíng)銷(xiāo)