1、創(chuàng)辦你的企業(yè)SYB “創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是START YOUR BUSINESS，簡(jiǎn)稱(chēng)“SYB”。2022/7/181SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第1頁(yè)，共153頁(yè)。 “SYB”由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起考慮了自己的條件決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過(guò)更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。通過(guò)故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。2022/7/182SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第2頁(yè)，共153頁(yè)。隨著30（6+24）段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做,39（12+27）個(gè)練習(xí)，從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過(guò)程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知

2、識(shí)和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項(xiàng)目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“行動(dòng)計(jì)劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。2022/7/183SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第3頁(yè)，共153頁(yè)。 SYB教材的“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過(guò)了這十步，即完成了SYB的培訓(xùn)工作。 2022/7/184SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第4頁(yè)，共153頁(yè)。第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) 2022/7/185SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第5頁(yè)，共153頁(yè)。教學(xué)目的 在這一步里，主要解決“你想創(chuàng)業(yè)，但你適合創(chuàng)業(yè)嗎？”的問(wèn)題。重點(diǎn)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容： 1.什么是企業(yè)？企業(yè)如何贏利的？ 2.

3、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：辦企業(yè)可能成功，也可能失敗。 3.將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)： 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？（通過(guò)自我練習(xí)和分析，判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)！） 2022/7/186SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第6頁(yè)，共153頁(yè)。一.什么是企業(yè)?開(kāi)方式討論 企業(yè)應(yīng)具備以下三個(gè)特點(diǎn)：企業(yè)是以盈利目的，從事的是為了賺錢(qián)的活動(dòng)。 企業(yè)是通過(guò)商品的生產(chǎn)和交換，或者服務(wù)的提供 實(shí)現(xiàn)贏利。 企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。2022/7/187SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第7頁(yè)，共153頁(yè)。企業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程首先，企業(yè)是由一系列的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)構(gòu)成。其次，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有可能成功，也有可能失敗。2022/7/188S

4、IYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第8頁(yè)，共153頁(yè)。 一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品/服務(wù)） ，又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。 這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。企業(yè)的兩股流開(kāi)放式討論2022/7/189SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第9頁(yè)，共153頁(yè)。商品流 供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧 客（市場(chǎng)）企業(yè)現(xiàn)金流2022/7/1810SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第10頁(yè)，共153頁(yè)。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。在這兩個(gè)圈里，哪里賺了錢(qián)？ 開(kāi)放式討論2022/7/1811SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第11頁(yè)，共153頁(yè)。二.你最適合創(chuàng)辦哪類(lèi)企業(yè)貿(mào)易業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)2022/

5、7/1812SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第12頁(yè)，共153頁(yè)。回答以下問(wèn)題，找出你選擇企業(yè)類(lèi)型的原因你在哪類(lèi)企業(yè)里經(jīng)驗(yàn)最豐富或技能最多 ？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨(dú)立 工作？你擅長(zhǎng)于動(dòng)手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？2022/7/1813SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第13頁(yè)，共153頁(yè)。 另外，不同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)入的門(mén)坎是不一樣的。2022/7/1814SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第14頁(yè)，共153頁(yè)。三、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)

6、術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。2022/7/1815SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第15頁(yè)，共153頁(yè)。頭腦風(fēng)暴 創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？2022/7/1816SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第16頁(yè)，共153頁(yè)。企業(yè)失敗的主要原因（P127練習(xí)2）問(wèn)題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決;缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn);不會(huì)管理員工;不會(huì)抓住客戶;出貨多但收錢(qián)少;成本費(fèi)用過(guò)多;固定資產(chǎn)過(guò)多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足;存貨過(guò)多;選址不好;風(fēng)險(xiǎn)防范不夠;2022/7/1817SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第17頁(yè)，共153頁(yè)。四、將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來(lái)進(jìn)行分析先做練習(xí)：P9，創(chuàng)業(yè)潛力測(cè)試。25分鐘，在書(shū)本上做好練習(xí)，然后請(qǐng)個(gè)別同

7、學(xué)發(fā)言。2022/7/1818SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第18頁(yè)，共153頁(yè)。頭腦風(fēng)暴 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？2022/7/1819SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第19頁(yè)，共153頁(yè)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力有：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動(dòng)機(jī)；風(fēng)險(xiǎn)承受能力；堅(jiān)韌不撥和處理危機(jī)的能力；家庭支持；主動(dòng)性；協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應(yīng)企業(yè)需要的能力；對(duì)企業(yè)的承諾；談判技巧。你具備這些素質(zhì)和能力嗎？2022/7/1820SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第20頁(yè)，共153頁(yè)。評(píng)估個(gè)人財(cái)務(wù)狀況見(jiàn)P14頁(yè) 創(chuàng)業(yè)故事（二）完成P128 練習(xí)32022/7/1821SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第21頁(yè)，共1

8、53頁(yè)。如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力，有很多方法可以提高你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧并增強(qiáng)你的素質(zhì)。與企業(yè)人士交談，向他們學(xué)習(xí)。參加一個(gè)培訓(xùn)班或?qū)W習(xí)班，接受培訓(xùn)。做一個(gè)成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒。閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營(yíng)技巧的書(shū)籍。閱讀報(bào)紙上關(guān)于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問(wèn)題以 及他們解決問(wèn)題的方法。也許你應(yīng)該考慮找一個(gè)能與你取長(zhǎng)補(bǔ)短的合伙人，而 不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。2022/7/1822SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第22頁(yè)，共153頁(yè)。*做好你的創(chuàng)業(yè)能力提高計(jì)劃 P129-130 練習(xí)42022/7/1823SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第23頁(yè)，共153頁(yè)。第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思20

9、22/7/1824SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第24頁(yè)，共153頁(yè)。教學(xué)目的： 在這一步里，主要解決“你可以創(chuàng)業(yè)，但你的企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么？”的問(wèn)題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容： 1.什么是企業(yè)構(gòu)思； 2.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)重要思路； 3.掌握一些產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法； 4.運(yùn)用SWOT的方法對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行驗(yàn)證。 2022/7/1825SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第25頁(yè)，共153頁(yè)。一、什么是企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思就是對(duì)下問(wèn)題的回答：你的企業(yè)將銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？2022/7/1826SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第26頁(yè)，共

10、153頁(yè)。 換言之，企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 我應(yīng)該做什么生意？2022/7/1827SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第27頁(yè)，共153頁(yè)。二、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)重要思路途徑之一從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)2022/7/1828SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第28頁(yè)，共153頁(yè)。從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā) 我會(huì)做某種服裝，而且我可以買(mǎi)一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開(kāi)一家面包房。 很多同學(xué)需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿

11、足他們 的需求。 我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我 想開(kāi)一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開(kāi)一家電腦修理行。2022/7/1829SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第29頁(yè)，共153頁(yè)。課堂練習(xí)：P131 練習(xí)5 分組四個(gè)組，討論10分鐘后，派一個(gè)代表發(fā)言。2022/7/1830SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第30頁(yè)，共153頁(yè)。四.介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法可以通過(guò)如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用經(jīng)驗(yàn)。2022/7/1831SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第31頁(yè)，共153頁(yè)。頭腦風(fēng)暴法1、一般頭腦風(fēng)暴法如“一個(gè)老外在丹霞山”。2、結(jié)

12、構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 與銷(xiāo)售相關(guān)的企業(yè)。 與制造相關(guān)的企業(yè)。 間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）。 與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。2022/7/1832SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第32頁(yè)，共153頁(yè)。 銷(xiāo)售線 制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線 產(chǎn)品針對(duì)產(chǎn)品的頭腦風(fēng)暴法2022/7/1833SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第33頁(yè)，共153頁(yè)。 關(guān)聯(lián)服務(wù) 核心服務(wù)針對(duì)服務(wù)的頭腦風(fēng)暴法2022/7/1834SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第34頁(yè)，共153頁(yè)。分組討論： 分成三組，運(yùn)用結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。2022/7/1835SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第35頁(yè)，共153頁(yè)。調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)1、將調(diào)查當(dāng)?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結(jié)果

13、制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農(nóng)場(chǎng)、批發(fā)業(yè)、服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)量。2、用同樣的方法列出目前還沒(méi)有但市場(chǎng)有需求的企業(yè)。3、選出自己能做，居民可能需要的幾個(gè)企業(yè)。2022/7/1836SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第36頁(yè)，共153頁(yè)。調(diào)查你所處的環(huán)境自然資源。居民的能力和技能。機(jī)構(gòu)工業(yè)進(jìn)口代替品出版物商品展銷(xiāo)會(huì)2022/7/1837SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第37頁(yè)，共153頁(yè)。利用各種問(wèn)題1、你自己遇到過(guò)的問(wèn)題。2、工作中的問(wèn)題。3、其他人遇到過(guò)的問(wèn)題。4、你所在的社區(qū)缺少什么。2022/7/1838SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第38頁(yè)，共153頁(yè)。利用互聯(lián)網(wǎng)BBB C搜索網(wǎng)站2022/7/1839

14、SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第39頁(yè)，共153頁(yè)。五、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，但你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？1、篩選企業(yè)想法一覽表 從顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資源和需求、知識(shí)技能四個(gè)四個(gè)進(jìn)行分析，選出3-6個(gè)。 2022/7/1840SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第40頁(yè)，共153頁(yè)。2、驗(yàn)證你的企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研SWOT分析環(huán)境影響評(píng)估2022/7/1841SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第41頁(yè)，共153頁(yè)。用SWOT分析是很好的辦法。SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。2022/7/1842SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第42頁(yè)，共153

15、頁(yè)。優(yōu)勢(shì)S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。2022/7/1843SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第43頁(yè)，共153頁(yè)。弱（劣）勢(shì)W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。2022/7/1844SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第44頁(yè)，共153頁(yè)。機(jī)會(huì)O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉

16、的代用原料等等2022/7/1845SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第45頁(yè)，共153頁(yè)。威脅T 威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。2022/7/1846SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第46頁(yè)，共153頁(yè)。SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。2022/7/1847SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第47頁(yè)，共153頁(yè)

17、。第三步評(píng)估你的市場(chǎng)2022/7/1848SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第48頁(yè)，共153頁(yè)。教學(xué)目的： 在這一步里，主要是“通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理，判斷你將創(chuàng)辦的企業(yè)是否具有市場(chǎng)前景？”的問(wèn)題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容： 1.什么是市場(chǎng)； 2.什么是營(yíng)銷(xiāo)； 3.分析如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)； 4.通過(guò)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，預(yù)測(cè)你將創(chuàng)辦的企業(yè)的銷(xiāo)量。 2022/7/1849SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第49頁(yè)，共153頁(yè)。一.什么是市場(chǎng)1、開(kāi)放式討論：什么是市場(chǎng)？（要求舉例）2、“市場(chǎng)”的概念：交易地點(diǎn)顧客是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？人購(gòu)買(mǎi)欲望 購(gòu)買(mǎi)力 3、市場(chǎng)分類(lèi)： （1）.現(xiàn)有的、潛在的

18、、失而復(fù)得的。 （2）.個(gè)人消費(fèi)的顧客，機(jī)團(tuán)消費(fèi)的顧客。2022/7/1850SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第50頁(yè)，共153頁(yè)。二.什么是營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng) 銷(xiāo)2022/7/1851SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第51頁(yè)，共153頁(yè)。三.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利： 提供顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)； 制定顧客愿意接受的價(jià)格； 讓顧客買(mǎi)得到你的產(chǎn)品或服務(wù)； 讓顧客了解并吸引他們購(gòu)買(mǎi)你 的產(chǎn)品或服務(wù)。2022/7/1852SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第52頁(yè)，共153頁(yè)。四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要嗎顧客企業(yè)為顧客提供商品或服務(wù)顧客給企業(yè)付錢(qián)使企業(yè)贏利市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)而言，顧客是最重要的人。市場(chǎng)營(yíng)

19、銷(xiāo)就是企業(yè)與顧客之間的橋梁和紐帶。或者說(shuō)是接觸顧客和促成購(gòu)買(mǎi)的工具。企 業(yè)2022/7/1853SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第53頁(yè)，共153頁(yè)。五.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，是一個(gè)系統(tǒng)工程。 孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)百勝。既然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)接觸顧客的紐帶，那么，我們首先必須了解我們的顧客，知道他們想要什么，這樣才能更好地為顧客提供服務(wù)。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)。?怎樣開(kāi)始 ?2022/7/1854SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第54頁(yè)，共153頁(yè)。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)（顧客）是最重要的，而顧客又是因?yàn)樾枨蟛刨?gòu)買(mǎi)的。因此我們必須從顧客需求出發(fā)，知道誰(shuí)是我們的顧客，并要知道我

20、們的顧客有多少，這些顧客能不能給我們帶來(lái)贏利。 那么如何才能知道這些信 息呢？第一步：了解你的市場(chǎng)（顧客）我的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？ 市場(chǎng)調(diào)研2022/7/1855SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第55頁(yè)，共153頁(yè)。 市場(chǎng)調(diào)研通常要從三方面考慮 誰(shuí)是我的市場(chǎng)（顧客）？ 我的市場(chǎng)有多大？ 我能獲得利潤(rùn)嗎？2022/7/1856SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第56頁(yè)，共153頁(yè)。 如何掌握這些的信息？ 1.P2了解顧客的有關(guān)信息 2.P5了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息 不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你 如何競(jìng)爭(zhēng)的老師。 目前市場(chǎng)發(fā)展迅速，專(zhuān)業(yè)化、集約化、規(guī)?；置?顯， 也就是俗話說(shuō)的“成行成市”。由此應(yīng)改

21、變我們的 想法。2022/7/1857SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第57頁(yè)，共153頁(yè)。用什么辦法了解信息？1、直接與顧客交談;2、傾聽(tīng)顧客議論;3、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;4、詢問(wèn)供應(yīng)商或其他企業(yè)和朋友;5、查閱銷(xiāo)售記錄;6、閱讀有關(guān)報(bào)章。2022/7/1858SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第58頁(yè)，共153頁(yè)。第二步： 想辦法找到你的顧客， 將你的產(chǎn)品賣(mài)給顧客。 我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)有了了解，知道了誰(shuí)是你的市場(chǎng)；你的市場(chǎng)有多大，你的市場(chǎng)能讓企業(yè)贏利。但是，企業(yè)和顧客之間卻隔著一條河流，我們?nèi)绾尾拍茼樌邕^(guò)去找到顧客并令顧客滿意呢？我們需要四塊“踏腳石”，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“4P”。2022/7/18

22、59SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第59頁(yè)，共153頁(yè)。市場(chǎng)（顧客）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了解市場(chǎng)產(chǎn)品Product價(jià)格Price地點(diǎn)Place促銷(xiāo)Promotion信息反饋企業(yè)得到利潤(rùn)企 業(yè)2022/7/1860SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第60頁(yè)，共153頁(yè)。第一“P”產(chǎn)品策略（提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)） 企業(yè)要想成功，必須有顧客想要的產(chǎn)品或服務(wù)，這被稱(chēng)為“產(chǎn)品”，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的第一要素，也是我們跨國(guó)市場(chǎng)之河的第一塊“踏腳石”。 重點(diǎn)考慮兩個(gè)問(wèn)題： 2022/7/1861SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第61頁(yè)，共153頁(yè)。第一：了解清楚產(chǎn)品的三個(gè)層次1、實(shí)質(zhì)層產(chǎn)品的核心價(jià)值2、實(shí)體層產(chǎn)品的表現(xiàn)形式3、延伸層產(chǎn)品

23、的附加值2022/7/1862SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第62頁(yè)，共153頁(yè)。第一：令你產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路 記住：顧客是企業(yè)最重要的人。要始終關(guān)注顧客的需要，保證你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是顧客想要的，而不是你想要的，你不能代替顧客！為了確保你的產(chǎn)品始終是顧客“想要的”，你就要做到：第一：了解顧客的需要； 第二： 掌握顧客的需要變化； 第三： 提供顧客想要的產(chǎn)品； 第四： 尋找新的想法。 2022/7/1863SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第63頁(yè)，共153頁(yè)。第二“P”價(jià)格策略（制定什么樣的價(jià)格）價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的第二個(gè)要素，也是我們跨國(guó)市場(chǎng)之河的第二塊“踏腳石”。在這里，我們策略的核心是如何定價(jià)。2022

24、/7/1864SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第64頁(yè)，共153頁(yè)。定價(jià)方法：“一個(gè)原則和四個(gè)知道”一個(gè)原則：“低到足以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，高到足以令你的企業(yè)贏利”。四個(gè)知道：1.知道你的成本2.知道顧客愿意接受的價(jià)格3.知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格4.知道如何使你的價(jià)格更具吸引力2022/7/1865SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第65頁(yè)，共153頁(yè)。第三“P”地點(diǎn)策略（如何接觸到顧客） 我們知道了哪些產(chǎn)品和什么價(jià)格合適，地點(diǎn)是我們跨過(guò)市場(chǎng)之河接觸市場(chǎng)的第三塊“踏腳石”。 .“地點(diǎn)”包含兩方面的意思： 一是指企業(yè)的選址，對(duì)零售商和服務(wù)商尤為重要； 二是讓顧客買(mǎi)得到你的產(chǎn)品的各種方法，叫分銷(xiāo)，這 對(duì)制造商而言尤為重要。

25、2022/7/1866SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第66頁(yè)，共153頁(yè)。選址要考慮的因素：考慮因素： 租金？ 顧客源？ 與原材料供應(yīng)商的距離？ 分銷(xiāo)方式？ 運(yùn)輸？ 能否兼顧自己的工作和生活？2022/7/1867SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第67頁(yè)，共153頁(yè)。 關(guān)于分銷(xiāo)體系這主要是針對(duì)制造業(yè)而言，即企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)什么渠道或辦法傳送到顧客手中。2022/7/1868SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第68頁(yè)，共153頁(yè)。 分銷(xiāo)的三種形式直銷(xiāo)零售批發(fā)制造商顧客制造商零售商顧客制造商批發(fā)商零售商顧客2022/7/1869SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第69頁(yè)，共153頁(yè)。消 費(fèi) 品 生 產(chǎn) 者最 終 消

26、費(fèi) 者零售商批發(fā)商零售商代理商批發(fā)商零售商代理商零售商消費(fèi)資料分銷(xiāo)渠道2022/7/1870SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第70頁(yè)，共153頁(yè)。工 業(yè) 品 生 產(chǎn) 者工 業(yè) 品 用 戶經(jīng)銷(xiāo)商代理商代理商經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)資料分銷(xiāo)渠道2022/7/1871SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第71頁(yè)，共153頁(yè)。第四“P”促銷(xiāo)策略（如何接觸到顧客）促銷(xiāo)是指讓市場(chǎng)了解并吸引顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。 這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的第四個(gè)因素，也是讓我們跨過(guò)市場(chǎng) 之河的第四塊“踏腳石”。請(qǐng)消除一個(gè)誤區(qū)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所說(shuō)的促 銷(xiāo)，不是指單純的促銷(xiāo)活動(dòng)。而是指整 個(gè)宣傳過(guò)程。2022/7/1872SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第72頁(yè)，共153

27、頁(yè)。促銷(xiāo)常用的方式有廣告向市場(chǎng)發(fā)布信息，使大家對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生更大的購(gòu)買(mǎi)興趣。促進(jìn)銷(xiāo)售或者叫營(yíng)業(yè)推廣。是指盡一切努力，使光顧企業(yè)的顧客購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。公眾宣傳樹(shù)立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來(lái)影響顧客。人員推銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。2022/7/1873SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第73頁(yè)，共153頁(yè)。六.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事（十三）請(qǐng)注意：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過(guò)于樂(lè)觀。2022/7/1874SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第74頁(yè)，共153頁(yè)。練習(xí)24從中學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的知識(shí)

28、在做習(xí)題24的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：1、陳立華繼張老板、王老板之后開(kāi)第三家安全門(mén)生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)容量10%的速度增長(zhǎng)。只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取一個(gè)市場(chǎng)占有率。2、各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí)8中的各個(gè)習(xí)題，以及練習(xí)9、10。2022/7/1875SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第75頁(yè)，共153頁(yè)。練習(xí)8 習(xí)題4 這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：市場(chǎng)對(duì)鋼門(mén)的需求比較穩(wěn)定，在以后12個(gè)月中只可能有每月10%的增長(zhǎng)。請(qǐng)你為陳立華做從6月到12月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)2022/7/1876SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第76頁(yè)，共153頁(yè)。第七步 預(yù)測(cè)

29、啟動(dòng)資金需求2022/7/1877SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第77頁(yè)，共153頁(yè)。教學(xué)目的1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開(kāi)辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出開(kāi)辦費(fèi)用。2022/7/1878SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第78頁(yè)，共153頁(yè)。案例：請(qǐng)考慮開(kāi)一家酒樓的投資1.場(chǎng)地裝修；2.廚房設(shè)備；3.餐廳設(shè)備；4.原材料；5.租金；6.工資；7.水電費(fèi)；8.辦公費(fèi)；9.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)； 固定投資 流動(dòng)資金 此外，還有開(kāi)辦費(fèi) 1.衛(wèi)生許可證； 2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照； 3.稅務(wù)登記證； 4.

30、機(jī)構(gòu)代碼證。2022/7/1879SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第79頁(yè)，共153頁(yè)。用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買(mǎi)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢(qián)，用的錢(qián)可以歸結(jié)為三大類(lèi)：固定資產(chǎn)投資；流動(dòng)資金投入；開(kāi)辦費(fèi)。1、啟動(dòng)資金的類(lèi)型：2022/7/1880SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第80頁(yè)，共153頁(yè)。怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西。 除了必不可少的東西非買(mǎi)不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。開(kāi)辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、技術(shù)（專(zhuān)利）轉(zhuǎn)

31、讓費(fèi)、加盟費(fèi)等。看故事（二十一）（第50頁(yè)）有比較清楚的了解。2022/7/1881SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第81頁(yè)，共153頁(yè)。2、投資開(kāi)辦企業(yè)的投資即購(gòu)置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問(wèn)題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購(gòu)置設(shè)備。設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車(chē)輛、辦公家具等等。 讀故事（二十二）（第52頁(yè)）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。2022/7/1882SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第82頁(yè)，共153頁(yè)。黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)2022/7/1883SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第83頁(yè)

32、，共153頁(yè)。3、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：購(gòu)買(mǎi)原材料和商品存貨促銷(xiāo)工資房租保險(xiǎn)和其他日常開(kāi)支其他費(fèi)用讀故事（二十三）（第54頁(yè)）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。2022/7/1884SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第84頁(yè)，共153頁(yè)。黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè)提示：一般情況下，流動(dòng)資金要準(zhǔn)備三個(gè)月。為什么？2022/7/1885SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第85頁(yè)，共153頁(yè)。P84練習(xí)習(xí)題1：口頭提問(wèn)，學(xué)員作答。習(xí)題2：各位學(xué)員動(dòng)手練習(xí)，然后請(qǐng)一位學(xué)員演示其答案。2022/7/1886SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第86頁(yè)，共153頁(yè)。第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃2022/7/1887SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第87頁(yè)

33、，共153頁(yè)。教學(xué)目的（1）懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）懂得預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額。（4）學(xué)會(huì)制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。（5）知道如何籌集資金。2022/7/1888SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第88頁(yè)，共153頁(yè)。利 潤(rùn)總成本總收入單位產(chǎn)品收入銷(xiāo)售量?jī)r(jià) 格單位產(chǎn)品收入相加直接材料成本直接人工成本間接成本2022/7/1889SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第89頁(yè)，共153頁(yè)。1.確定商品價(jià)格在第二P時(shí)已經(jīng)解決，這里不再贅述。2022/7/1890SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第90頁(yè)，共153頁(yè)。2.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷(xiāo)售量算出你的

34、銷(xiāo)售收入。不同企業(yè)的不同銷(xiāo)售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的 市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷(xiāo)售單價(jià)乘月銷(xiāo)售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額。2022/7/1891SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第91頁(yè)，共153頁(yè)。讀黃亮和李燕的故事45頁(yè)（二十七）看他們的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：2022/7/1892SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第92頁(yè)，共153頁(yè)。3.制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃目的在于預(yù)測(cè)企業(yè)在未來(lái)的時(shí)間里能否盈利。 2022/7/1893SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第93頁(yè)，共153頁(yè)。公式：應(yīng)納增值稅 =含稅銷(xiāo)售額/

35、（1+征收率）*征稅率或公式： 應(yīng)納增值稅 =不含稅銷(xiāo)售額（即：營(yíng)業(yè)凈收入）*征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當(dāng)月銷(xiāo)售額10000元，則當(dāng)月應(yīng)納增值稅額為？ 10000/（1+6%）*6%=566（元）關(guān)于增值稅2022/7/1894SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第94頁(yè)，共153頁(yè)。2022/7/1895SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第95頁(yè)，共153頁(yè)。4.制定現(xiàn)金流量計(jì)劃你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。2022/7/1896SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第96

36、頁(yè)，共153頁(yè)。2022/7/1897SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第97頁(yè)，共153頁(yè)。5.資金來(lái)源 借錢(qián) 貸款 賒購(gòu) 合伙2022/7/1898SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第98頁(yè)，共153頁(yè)。第四步企業(yè)的人員組織2022/7/1899SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第99頁(yè)，共153頁(yè)。1.一家企業(yè)的人員構(gòu)成2、關(guān)于員工：（1）如何招聘員工（2）如何用好員工教學(xué)目的2022/7/18100SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第100頁(yè)，共153頁(yè)。1.你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)主合伙人員工2022/7/18101SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第101頁(yè)，共153頁(yè)。2.關(guān)于員工如何招聘人？1.設(shè)計(jì)好企業(yè)的組織架構(gòu)

37、 經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部采購(gòu)部生產(chǎn)部銷(xiāo)售部2022/7/18102SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第102頁(yè)，共153頁(yè)。2.落實(shí)崗位責(zé)任制 P17黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事2.關(guān)于員工如何招聘人？2022/7/18103SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第103頁(yè)，共153頁(yè)。3.面試 角色扮演。2.關(guān)于員工如何招聘人？2022/7/18104SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第104頁(yè)，共153頁(yè)。角色扮演想到我的企業(yè)來(lái)工作的親戚背景狀況：你的家具企業(yè)辦得不錯(cuò)。你想雇傭一名銷(xiāo)售經(jīng)理，以便你自己脫身出來(lái)管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T(mén)作過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知

38、道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。再說(shuō)，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時(shí)還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢(qián)送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。2022/7/18105SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第105頁(yè)，共153頁(yè)。3.關(guān)于員工如何用人分組討論：西游記的角色人物孫悟空、豬八戒、沙和尚的優(yōu)缺點(diǎn)和可以分配的崗位。2022/7/18106SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第106頁(yè)，共153頁(yè)。第五步選擇一種

39、企業(yè)法律形態(tài)2022/7/18107SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第107頁(yè)，共153頁(yè)。教學(xué)目的1、使學(xué)員通過(guò)不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇 一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資 企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面： 業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征和利潤(rùn)分 配和債務(wù)責(zé)任。2022/7/18108SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第108頁(yè)，共153頁(yè)。一.什么是企業(yè)的法律形態(tài)簡(jiǎn)單地說(shuō)，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。2022/7/18109SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第109頁(yè)，共153頁(yè)。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合

40、微小型企業(yè)的有： 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)人合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動(dòng)組織（如上海等地）。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。2022/7/18110SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第110頁(yè)，共153頁(yè)。2、各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同2022/7/18111SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第111頁(yè)，共153頁(yè)。（2）成立條件的比較2022/7/18112SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第112頁(yè)，共153頁(yè)。（3）經(jīng)營(yíng)特征比較2022/7/18113SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉

41、第113頁(yè)，共153頁(yè)。（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任2022/7/18114SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第114頁(yè)，共153頁(yè)。3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； 行業(yè)類(lèi)型和發(fā)展前景； 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來(lái)決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。2022/7/18115SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第115頁(yè)，共153頁(yè)。第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任2022/7/18116SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第116頁(yè)，共153頁(yè)。教學(xué)目的1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)、必須依法納稅。3、依法維護(hù)職工

42、合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。2022/7/18117SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第117頁(yè)，共153頁(yè)。1、法律和責(zé)任 辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問(wèn)題就向律師咨詢。下表可作參考：其他法律.2022/7/18118SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第118頁(yè)，共153頁(yè)。個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān)政策與程序2、工商登記2022/7/18119SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第119頁(yè)，共153頁(yè)。私營(yíng)企業(yè)（包括個(gè)體工商戶）從事經(jīng)營(yíng)的范圍1、工業(yè)、手工業(yè)：自然資源開(kāi)采和商品生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開(kāi)采以及生產(chǎn)設(shè)備、工具修理等。2、建筑業(yè) ：

43、指從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計(jì)、房屋修繕等。3、交通運(yùn)輸業(yè)：指從事公路、水上客運(yùn)運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)。4、商業(yè)：指從事商業(yè)收購(gòu)、銷(xiāo)售、販運(yùn)、儲(chǔ)運(yùn)。5、飲食業(yè)：從事飯館、茶館、飯鋪、冷飲館、酒館、 菜館、切面鋪。2022/7/18120SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第120頁(yè)，共153頁(yè)。6、服務(wù)業(yè)：從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、 體育娛樂(lè)等。7、修理業(yè)：從事鐘表、自行車(chē)、縫紉機(jī)、收音機(jī)、電視機(jī) 黑白鐵及其他雜品修理等。8、科技咨詢業(yè)：9、農(nóng)林牧漁業(yè)：種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。 10、文化藝術(shù)2022/7/18121SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第121頁(yè)，共153頁(yè)。私營(yíng)企業(yè)（包括個(gè)體工商戶）經(jīng)營(yíng)方

44、式如下：1、自產(chǎn)自銷(xiāo)2、代購(gòu)代銷(xiāo)3、來(lái)料加工4、批發(fā)5、零售6、批零兼營(yíng)7、客、貨運(yùn)服務(wù)8、代客儲(chǔ)運(yùn)9、修理業(yè)務(wù)10、咨詢服務(wù) 2022/7/18122SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第122頁(yè)，共153頁(yè)。從事有關(guān)行業(yè)的手續(xù)一、手工業(yè)1、服裝加工由服裝公司考核的等級(jí)證2、機(jī)電設(shè)備維修由修理公司審批行業(yè)許可證二、商業(yè)1、副食品：提供衛(wèi)生防疫站核準(zhǔn)的衛(wèi)生許可證、健康證2、圖書(shū)雜志：提供文化局審批的“書(shū)刊經(jīng)營(yíng)許可證3、字畫(huà)：由文化局審批三、飲食業(yè)1、提供衛(wèi)生防疫站核準(zhǔn)的衛(wèi)生許可證、健康證及審核登記表2、提供環(huán)保局的審批表3、由街道辦防火科蓋章4、清真飲食由民政局宗教事務(wù)科審批2022/7/18123SI

45、YB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第123頁(yè)，共153頁(yè)。四、服務(wù)業(yè)1、刻字眷印復(fù)?。河晒簿痔匦锌茖徟匦性S可證2、理發(fā)美發(fā)：衛(wèi)生許可證、健康證、技術(shù)等級(jí)證、 環(huán)保局審批3、攝影洗染業(yè)：由行業(yè)辦公室審批，洗染業(yè)由環(huán)保局審批五、修理業(yè)1、修鎖配鑰匙由公安局特行科和修理公司審批2、機(jī)動(dòng)車(chē)零配件修理由汽車(chē)維修管理處審批2022/7/18124SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第124頁(yè)，共153頁(yè)。3、依法納稅流轉(zhuǎn)稅所得稅附加稅增值稅營(yíng)業(yè)稅企業(yè)所得稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加制造業(yè)1一般納稅人：17%2年銷(xiāo)售額100萬(wàn)元以下：6%一般：33%兩檔照顧性稅率：1年應(yīng)納稅所得額在萬(wàn)元（含萬(wàn)元）以下的企業(yè)：2年應(yīng)納稅所得額在

46、萬(wàn)元（含萬(wàn)元）以下至萬(wàn)元的企業(yè)：流轉(zhuǎn)稅的：市區(qū)：7%縣城、鎮(zhèn)：3% 偏遠(yuǎn)地區(qū)：1%流轉(zhuǎn)稅的3%商業(yè)1一般納稅人：17%2年銷(xiāo)售額180萬(wàn)元以下：6%服務(wù)業(yè)3%、5%、20%2022/7/18125SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第125頁(yè)，共153頁(yè)。增值稅：增值稅：是以商品及應(yīng)稅勞務(wù)的增值額為征稅對(duì)象，并以其銷(xiāo)售額為計(jì)稅依據(jù)，通過(guò)扣除購(gòu)入額中已征稅款求的增值額而征收的一種稅，是我國(guó)現(xiàn)行流轉(zhuǎn)稅制中的最主要稅種。增值稅的征收范圍：在我國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售貨物或提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物 都屬于增值稅的征收范圍。2022/7/18126SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第126頁(yè)，共153頁(yè)。小規(guī)模納稅人增值稅計(jì)

47、算方法公式：應(yīng)納增值稅 =含稅銷(xiāo)售額/（1+征收率） 征稅率或公式： 應(yīng)納增值稅 =不含稅銷(xiāo)售額（即：營(yíng)業(yè)凈收入） 征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當(dāng)月銷(xiāo)售額10000元，則當(dāng)月應(yīng)納增值稅額為？2022/7/18127SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第127頁(yè)，共153頁(yè)。10000/（1+6%）*6%=566（元）2022/7/18128SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第128頁(yè)，共153頁(yè)。4、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問(wèn)題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。（2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。（4）足額交

48、納社會(huì)保險(xiǎn)金。2022/7/18129SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第129頁(yè)，共153頁(yè)。5、商業(yè)保險(xiǎn)投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)器、庫(kù)存貨物、車(chē)輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。（2）人身保險(xiǎn)業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。2022/7/18130SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第130頁(yè)，共153頁(yè)。第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2022/7/18131SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第131頁(yè)，共153頁(yè)。教 學(xué) 目 的在本次課結(jié)束時(shí)，使參加培訓(xùn)的學(xué)員 （1）了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容，以及如何編

49、制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) （2）明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2022/7/18132SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第132頁(yè)，共153頁(yè)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。2022/7/18133SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第133頁(yè)，共153頁(yè)。一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括幾個(gè)部分的內(nèi)容？頭腦風(fēng)暴法：用5分鐘時(shí)間 請(qǐng)學(xué)員列舉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容2022/7/18134SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第134頁(yè)，共153頁(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)概況市場(chǎng)評(píng)估固定資產(chǎn)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作者的個(gè)人情況市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)流動(dòng)資金（月）銷(xiāo)售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃相互獨(dú)立又互為聯(lián)系的整體2022/7/18135SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)

50、舉第135頁(yè)，共153頁(yè)。企業(yè)概況要求：簡(jiǎn)潔、清晰、明了2022/7/18136SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第136頁(yè)，共153頁(yè)。案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司 主要經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：肇慶市人民中路 企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)業(yè) 法人代表：譚艷娟2022/7/18137SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第137頁(yè)，共153頁(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作者的個(gè)人情況請(qǐng)兩位學(xué)員各用1分鐘對(duì)個(gè)人情況加以介紹要求：真實(shí)、準(zhǔn)確、 有序2022/7/18138SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 何國(guó)舉第138頁(yè)，共153頁(yè)。 譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷(xiāo)售員。 1985年7月幼兒教育中師畢業(yè) 1985年7月1995年9月在育苗幼兒園任教師 1995年9月2005