1、蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇

2、蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆

3、蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅

4、薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆

5、薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆

6、螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅

7、蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞

8、蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆

9、螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄

10、螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄

11、莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅

12、蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃

13、蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃

14、蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄

15、薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)

16、薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃

17、螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃

18、蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁

19、蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂

20、螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂

21、螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀

22、莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁

23、蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁

24、蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿

25、薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀

26、薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄蚅肄芁蚆袀羀芀莆蚃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄肅莃蕿螆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇蕆蒀蚄膆蕆螞袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈

27、薃螇袆膇螆羃芅膆蒅袆膁膅薇 營(yíng)銷部第一章 總則第一條 市場(chǎng)拓展部，作為酒店對(duì)外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，（是）根據(jù)市場(chǎng)的需要，制定酒店?duì)I銷計(jì)劃，策劃酒店廣告宣傳工作，為酒店的經(jīng)營(yíng)提供產(chǎn)品改良的信息及足夠的客源。同時(shí)發(fā)揮公關(guān)交際技能，建立客戶聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，探索潛在客源的動(dòng)向，開拓市場(chǎng)，尋找客源。第二章 部門職責(zé) 第三條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下努力完成集團(tuán)對(duì)酒店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。協(xié)助酒店各崗點(diǎn)，做好營(yíng)銷工作。維護(hù)好消費(fèi)客戶、開拓市場(chǎng)，尋找客源。第三章 崗位職責(zé)一、營(yíng)銷經(jīng)理工作關(guān)系直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：VI文員、營(yíng)銷專員換內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各服務(wù)單位外部聯(lián)系：市旅游局等所有銷售單位崗位描述：營(yíng)銷經(jīng)理在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制定并執(zhí)行酒店?duì)I

28、銷政策及市場(chǎng)開發(fā)，不斷開拓客源，組織內(nèi)部員工根據(jù)市場(chǎng)變化提高酒店出租率及市場(chǎng)占有率，定期向酒店發(fā)展提出合理化建議。工作內(nèi)容：（1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，制訂組織并實(shí)施銷售計(jì)劃；督導(dǎo)銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，確保完成酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。（2）制定與執(zhí)行每年市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和每月營(yíng)銷活動(dòng)，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，按季節(jié)變化擬訂日常銷售計(jì)劃，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。（3）搞好宣傳、促銷活動(dòng)，與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不斷開拓新市場(chǎng)、新客源。（4）收集、整理市場(chǎng)信息，為總經(jīng)理提供準(zhǔn)確、可靠的最新市場(chǎng)資料，作周、月度、季度及年度銷售工作報(bào)告。（5）協(xié)助各部門運(yùn)作，協(xié)調(diào)各部門

29、之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待及銷售工作。（6）合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員，調(diào)動(dòng)員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并組織實(shí)施培訓(xùn)，提高銷售人員的水平和素質(zhì)。（7）經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營(yíng)銷政策，提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率。（8）負(fù)責(zé)管理酒店公關(guān)、銷售、宣傳等工作。（9）負(fù)責(zé)抓好酒店經(jīng)營(yíng)及重要客戶機(jī)密的安全教育工作，嚴(yán)禁泄露各類機(jī)密。（10）積極為企業(yè)發(fā)展提出合理化建議，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。二、 營(yíng)銷專員工作關(guān)系直接上級(jí)：營(yíng)銷經(jīng)理內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各服務(wù)單位外部聯(lián)系：市

30、旅游局等所有銷售單位崗位描述: 涉及各類宣傳標(biāo)識(shí)，策劃各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制作各項(xiàng)活動(dòng)圖像，節(jié)約使用材料，控制成本。工作內(nèi)容:（1）在總經(jīng)理及部門的領(lǐng)導(dǎo)下完成各項(xiàng)工作，節(jié)約使用各類美工工具，顏料、材料，將成本控制在酒店下達(dá)的指標(biāo)以內(nèi)。（2）負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、加工制作適合本酒店的各種廣告告示，標(biāo)識(shí)宣傳品。（3）確保酒店圖標(biāo)、標(biāo)識(shí)符合國(guó)家旅游局頒發(fā)的酒店圖標(biāo)，標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)。（4）負(fù)責(zé)布置酒店的特制促銷活動(dòng)（如：季節(jié)性推廣、主題性推廣、針對(duì)性推廣等）進(jìn)行設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置。（5）負(fù)責(zé)酒店客人消費(fèi)場(chǎng)所的環(huán)境布置，水牌、橫幅、引導(dǎo)牌及時(shí)更換。（6）制定VI設(shè)計(jì)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃并實(shí)施，負(fù)責(zé)重大活動(dòng)接待的提出攝影工作。（7）保守

31、商業(yè)機(jī)密及客戶信息，積極為企業(yè)發(fā)展提出合理化建議，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。三、VI文員工作關(guān)系直接上級(jí)：營(yíng)銷經(jīng)理內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各服務(wù)單位外部聯(lián)系：市旅游局等所有銷售單位崗位描述：集團(tuán)、酒店等相關(guān)部門的宣傳設(shè)計(jì)工作。整理、傳達(dá)、報(bào)送各類文件，收發(fā)、打印、處理各種資料，日常維護(hù)、保管、撰寫、寄發(fā)雜項(xiàng)事物。工作內(nèi)容（1）在本部門的領(lǐng)導(dǎo)下完成各項(xiàng)工作，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)處理業(yè)務(wù)和日常事務(wù)，負(fù)責(zé)將酒店的各類文件和指令送達(dá)到有關(guān)人員，將部門的報(bào)告、文件匯總上報(bào)或送達(dá)有關(guān)部門。（2）協(xié)助部門經(jīng)理做好客源分類、流量和成本分析，負(fù)責(zé)合約、各類稿件、客信、文件的打印，寄發(fā)新聞稿及酒店宣傳資料給傳播媒介。（3）將當(dāng)日

32、所收到的傳真、電傳、信函等分類整理好。并分發(fā)給相關(guān)人員進(jìn)行處理。（4）負(fù)責(zé)部門的日常事務(wù)，辦公用品的領(lǐng)用及保管、辦公設(shè)備的維護(hù)。（5）為本部門所有會(huì)議撰寫會(huì)議紀(jì)要，保守商業(yè)機(jī)密及客戶信息，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。第四章 工作流程一、 營(yíng)銷經(jīng)理工作流程程序代碼：SF-XLD-LC-01主管部門：營(yíng)銷部跟進(jìn)、落實(shí)、督導(dǎo)工作了解酒店運(yùn)營(yíng)情況召開部門例會(huì)巡視各經(jīng)營(yíng)崗點(diǎn)參加酒店例會(huì)安排落實(shí)未完成工作大客戶、?？颓闆rVIP在店情況當(dāng)日抵離賓客數(shù)前日經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)客人信息反饋總結(jié)當(dāng)日工作二、 營(yíng)銷專員工作流程程序代碼：SF-XLD-LC-04主管部門：營(yíng)銷部著工裝打卡上崗制定拜訪計(jì)劃向部門經(jīng)理匯報(bào)接待情況匯報(bào)客人

33、反饋信息整理帳目做好結(jié)帳工作制定會(huì)議接待通知單跟蹤、監(jiān)督免查房跟進(jìn)賓客各崗點(diǎn)消費(fèi)情況協(xié)助總臺(tái)確認(rèn)客人抵離時(shí)間記錄當(dāng)日工作情況查看當(dāng)日協(xié)議客戶情況三、 VI文員工作流程程序代碼：SF-XLD-LC-05主管部門：營(yíng)銷部著工裝打卡上崗打印各類辦公單據(jù)部門辦公用品計(jì)劃統(tǒng)計(jì)收發(fā)市拓文件整理歸檔部門各類文檔集團(tuán)、酒店等相關(guān)部門宣傳設(shè)計(jì)整理每日客戶拜訪報(bào)告市拓各項(xiàng)臨時(shí)工作記錄當(dāng)日工作情況四、 協(xié)議散客預(yù)訂、入住、離店程序程序代碼：SF-ST-CX-06主管部門：營(yíng)銷部預(yù)留房間根據(jù)賓客要求通知電話或傳真預(yù)訂客房查看預(yù)定信息賓 客項(xiàng)目經(jīng)理總臺(tái)預(yù)訂部客房部 掛 帳確認(rèn)結(jié)算方式準(zhǔn)備房間項(xiàng)目經(jīng)理提前查房驗(yàn)收辦理結(jié)帳

34、總臺(tái)免收預(yù)付款退房結(jié)帳其它各崗點(diǎn)消費(fèi)現(xiàn)金或掛帳賓客抵店賓客離店總臺(tái)現(xiàn) 金項(xiàng)目經(jīng)理簽 字通知相關(guān)部門反 饋客人信息或建議定 期結(jié) 帳財(cái)務(wù)部市場(chǎng)拓展部掛 帳財(cái)務(wù)部現(xiàn)金結(jié)帳 說(shuō)明：1. 市場(chǎng)拓展部須全程跟蹤賓客住店過(guò)程，并及時(shí)予以監(jiān)督、檢查。 2. 賓客離店轉(zhuǎn)帳時(shí)，總臺(tái)收銀員須及時(shí)通知項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)。3. 項(xiàng)目經(jīng)理電話通知預(yù)訂時(shí)須在通知后的一個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)核查預(yù)訂情況是否落實(shí)。五、 旅游團(tuán)隊(duì)預(yù)定、入住、離店程序程序代碼：SF-ST-CX-07主管部門：通知檢查房間按要求準(zhǔn)備房間客房部營(yíng)銷部 通知檢查房間按要求準(zhǔn)備房間客房部 根據(jù)賓客要求通知電話或傳真預(yù)訂客房 做好賓客抵店前準(zhǔn)備前廳部市場(chǎng)拓展部旅行

35、社 確 認(rèn)車 號(hào)預(yù) 留車 位保安部 反 饋客人信息或建議定 期結(jié) 帳團(tuán)隊(duì)抵店相關(guān)部門市場(chǎng)拓展部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目經(jīng)理簽字掛 帳掛 帳其它各崗點(diǎn)消費(fèi)現(xiàn)金或掛入房間執(zhí)行結(jié)算方式前廳部團(tuán)隊(duì)離店財(cái) 務(wù) 部免收預(yù)付款退房結(jié)帳現(xiàn)金結(jié)帳現(xiàn)金結(jié)帳按實(shí)際房?jī)r(jià)打印高于實(shí)際房?jī)r(jià)的帳單高于實(shí)際房?jī)r(jià)現(xiàn) 金轉(zhuǎn)入返傭程序市場(chǎng)拓展部說(shuō)明：（1）團(tuán)隊(duì)抵店后，前廳部負(fù)責(zé)通知禮賓運(yùn)送行李并根據(jù)實(shí)際情況是否控梯。（2）前廳部于團(tuán)隊(duì)抵店日期13：00前將團(tuán)隊(duì)房間號(hào)碼交至項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理需與團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，將證件明細(xì)傳至總臺(tái)。（3）賓客離店掛帳時(shí)，總臺(tái)收銀員須及時(shí)通知項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)。（4）跟進(jìn)入住客戶，掌握其突發(fā)事件，合理安排房間，配合前廳

36、接待。六、 網(wǎng)絡(luò)訂房、入住、離店程序程序代碼：SF-ST-CX-08主管部門：營(yíng)銷部電 話傳 真預(yù) 定市場(chǎng)拓展部通知網(wǎng)絡(luò)公司總 臺(tái)接 待離 店結(jié) 帳網(wǎng)絡(luò)公司電匯準(zhǔn) 備房 間通 知賓客抵店客 房 部前 廳 部現(xiàn)金自付接到兌帳單核對(duì)帳目簽 字確 認(rèn)市場(chǎng)拓展部填 寫借款單總經(jīng)理審 批財(cái) 務(wù) 部匯 款網(wǎng)絡(luò)公司財(cái) 務(wù) 部反 饋賓客信息相關(guān)部門通 知市場(chǎng)拓展部說(shuō)明：（1）網(wǎng)絡(luò)公司8：00-17：由市場(chǎng)拓展部預(yù)訂，17：00至次日早8：00由總臺(tái)負(fù)責(zé)預(yù)訂。（2）由網(wǎng)絡(luò)公司為賓客電匯房費(fèi)一般為協(xié)議底價(jià)，不需要返傭，網(wǎng)絡(luò)公司電匯款需在賓客抵店前匯至我店帳戶；賓客現(xiàn)金結(jié)帳需每月月末統(tǒng)一對(duì)帳返傭。七、 會(huì)議團(tuán)隊(duì)預(yù)訂

37、、入住、離店程序程序代碼：SF-ST-CX-09前廳部交押金主管部門：營(yíng)銷部擬 定確認(rèn)書簽 定確認(rèn)書市場(chǎng)拓展部會(huì) 議 方確 認(rèn)會(huì)議信息電話/傳真或抵店面談市場(chǎng)拓展部會(huì) 議 方下 發(fā)會(huì)議通知單項(xiàng)目經(jīng)理檢查會(huì)議準(zhǔn)備情況按要求落實(shí)會(huì)議信息會(huì)議方抵店各崗點(diǎn)消 費(fèi)掛 帳 入會(huì)務(wù)組/房間會(huì)議方離店前廳部結(jié)帳會(huì)務(wù)組統(tǒng)一結(jié)算各相關(guān)部門客人自付財(cái) 務(wù) 部結(jié) 款與會(huì)務(wù)組核對(duì)帳目統(tǒng) 計(jì)消費(fèi)明細(xì)市場(chǎng)拓展部相關(guān)部門反 饋賓客信息說(shuō)明：（1）各部門須按會(huì)議接待通知單逐項(xiàng)落實(shí)工作，臨時(shí)有變動(dòng)請(qǐng)及時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系確認(rèn)。（2）工作表單：會(huì)議接待通知單、會(huì)議室預(yù)訂(變更)通知單。八、 散客訂餐、用餐、離店程序程序代碼：SF-ST

38、-CX-10主管部門：營(yíng)銷部電話/傳真預(yù) 定準(zhǔn) 備市場(chǎng)拓展部賓客抵店通 知宴會(huì)預(yù)訂樓 層通 知散 客項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)助點(diǎn)菜備 餐后 廚跟蹤服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理簽 字掛 帳結(jié) 帳反 饋賓客信息定 期結(jié) 帳通 知餐飲部市場(chǎng)拓展部財(cái)務(wù)部現(xiàn) 金說(shuō)明：（1）財(cái)務(wù)部計(jì)算提成以市場(chǎng)拓展部每月實(shí)際結(jié)款數(shù)為準(zhǔn)。 （2）散客訂餐須提前電話或書面通知宴會(huì)預(yù)訂部。九、 旅游團(tuán)隊(duì)訂餐、用餐、離店程序程序代碼：SF-ST-CX-11主管部門：營(yíng)銷部通知準(zhǔn) 備旅游團(tuán)隊(duì)抵店備 餐樓 層通 知電話/傳真預(yù) 定市場(chǎng)拓展部旅 行 社餐 飲 部后 廚用 餐賓客用餐司機(jī)陪同用餐（免費(fèi)）高于消費(fèi)實(shí)數(shù)返傭轉(zhuǎn)入返傭程序掛 帳項(xiàng)目經(jīng)理簽 字財(cái)務(wù)部旅游團(tuán)隊(duì)離

39、店定 期結(jié) 帳市場(chǎng)拓展部通 知反 饋賓客信息餐飲部消費(fèi)實(shí)數(shù)結(jié)帳現(xiàn)金高于消費(fèi)實(shí)數(shù)結(jié)帳說(shuō)明：（1）司機(jī)陪同用餐免費(fèi)。（2）團(tuán)隊(duì)在早6：00前用餐時(shí)，市場(chǎng)拓展部須提前溝通餐飲部。十、 旅行社/團(tuán)隊(duì)返傭金程序程序代碼：SF-ST-CX-12主管部門：營(yíng)銷部接到信息賓客離店市場(chǎng)拓展部接待部門經(jīng)理核 算金 額簽 字確 認(rèn)打 印賓客帳單通 知市場(chǎng)拓展部接待部門審 簽核 字提 取現(xiàn) 金預(yù)訂負(fù)責(zé)人通 知市場(chǎng)拓展部審 批簽 字總 經(jīng) 理審 核簽 字審 核簽 字分管副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)反 賓客饋 意見相關(guān)部門傳 達(dá)市場(chǎng)拓展部說(shuō)明：（1）本程序適用于各營(yíng)業(yè)崗點(diǎn)。 （2）各返傭接待部門審核本部門帳單。十一、 網(wǎng)絡(luò)訂房返傭金

40、程序程序代碼：SF-ST-CX-13主管部門：營(yíng)銷部收到網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)票回傳兌帳單送交簽字確認(rèn)核對(duì)送交收到兌帳單市場(chǎng)拓展部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)拓展部呈報(bào)郵寄傭金送交簽批網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)部市場(chǎng)拓展部總經(jīng)理說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)公司是在每月月末向市場(chǎng)拓展部傳真兌帳單。十二、 促銷策劃方案制訂程序程序代碼：SF-ST-CX-15分析當(dāng)期市場(chǎng)銷售情況主管部門：營(yíng)銷部市場(chǎng)拓展部經(jīng)理征 求部門意見制定方案審 核報(bào) 告撰 寫策劃方案提 供相關(guān)信息市場(chǎng)拓展部經(jīng)理市場(chǎng)拓展部主管要 求 重新簽訂提 供信 息呈報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理簽 否 策劃方案實(shí)施評(píng)估程序?qū)?批策劃方案審批表市場(chǎng)拓展部經(jīng)理下 達(dá)簽 準(zhǔn)總 經(jīng) 理說(shuō)明：（1）市場(chǎng)拓展部經(jīng)理制定策劃方案時(shí)要

41、充分了解相關(guān)信息，分析市場(chǎng)情況，分析酒店的營(yíng)銷情況。（2）策劃方案要密切結(jié)合季節(jié)、節(jié)日。（3）策劃方案包括所有服務(wù)行業(yè)。十三、 策劃方案實(shí)施、評(píng)估程序程序代碼：SF-ST-CX-16主管部門：營(yíng)銷部傳達(dá)文件召開會(huì)議結(jié)合實(shí)際具體計(jì)劃培 訓(xùn)下達(dá)文件召開會(huì)議制 訂具體計(jì)劃部門經(jīng)理 布 置工 作市場(chǎng)拓展部主管市場(chǎng)拓展部經(jīng)理反饋呈報(bào) 組 織 效果評(píng)估呈報(bào)統(tǒng) 計(jì)匯 總統(tǒng) 計(jì)匯 總實(shí) 施方 案培訓(xùn)員工撰 寫報(bào) 告市場(chǎng)拓展部經(jīng)理市場(chǎng)拓展部主管總 經(jīng) 理說(shuō)明：各部門在細(xì)化方案和執(zhí)行過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)問題須及時(shí)報(bào)告給市場(chǎng)拓展部主管，并提出本部門的解決方案。十四、 廣告宣傳方案制訂實(shí)施程序程序代碼：SF-ST-CX-17

42、主管部門：營(yíng)銷部制 訂方 案部署改進(jìn)思 路分 析匯 報(bào)進(jìn) 行廣泛市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)拓展部主管市場(chǎng)拓展部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理呈報(bào) 落實(shí)方案指 導(dǎo)實(shí) 施簽 批策劃方案審批表總 經(jīng) 理呈 報(bào)修 改市場(chǎng)拓展部經(jīng)理市場(chǎng)拓展部主管市場(chǎng)拓展部經(jīng)理總 經(jīng) 理上 報(bào)撰 寫報(bào) 告組 織效果評(píng)估市場(chǎng)拓展部經(jīng)理報(bào) 告效 果與相關(guān)部門協(xié)調(diào)具體工作說(shuō)明：大型廣告宣傳活動(dòng)必須經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。十五、 賓客投訴處理程序程序代碼：SF-ST-CX-18主管部門：營(yíng)銷部總經(jīng)理匯總后市拓經(jīng)理簽字匯 報(bào)質(zhì)檢經(jīng)理記錄向相關(guān)部門負(fù)責(zé)人反饋顧客意見電 話解 釋接到賓客投訴項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)部無(wú)法解決的投訴各部門負(fù)責(zé)人答復(fù)賓客項(xiàng)目經(jīng)理反饋填寫投訴處理記錄表給 予解

43、決指導(dǎo)和督促解決相關(guān)部門經(jīng)理告知總經(jīng)辦主任納入績(jī)效考核內(nèi)容事后進(jìn)行整改情況追蹤被投訴人追蹤整改并預(yù)防再次發(fā)生被投訴部門負(fù)責(zé)人質(zhì)檢部經(jīng)理 第五章 管理制度1. 獎(jiǎng)罰辦法（一）獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工有以下行為者獎(jiǎng)勵(lì)50分（1）維護(hù)酒店榮譽(yù)，重視酒店利益，遇有突變，勇于負(fù)責(zé)，處理得當(dāng)者。（2）具有其他特殊功績(jī)或優(yōu)良行為者。（3）研究創(chuàng)造成果突出，對(duì)酒店確有重大貢獻(xiàn)者。（4）節(jié)約物料、資金，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д摺＃ǘ﹩T工有以下行為罰款50分（1）妨礙各類工作秩序或違反安全規(guī)定措施者。（2）工作時(shí)間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯(cuò)誤者。（3）對(duì)有期限的指令，無(wú)正當(dāng)理由而未如期完成者。（4）對(duì)各項(xiàng)接待未盡職盡責(zé)，造成

44、嚴(yán)重影響者。（三）員工有以下行為開除（1）違法犯罪，觸犯刑律，嚴(yán)重?fù)p害酒店利益，造成巨大損失者。（2）利用酒店名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使酒店蒙受重大損害者。（3）貪污挪用公款或盜竊，蓄意損害酒店或他人財(cái)物者。（4）拒不接受領(lǐng)導(dǎo)建議、批評(píng)教育，謾罵、毆打同事、領(lǐng)導(dǎo)，制造事端，查證確鑿者。（5）其他未盡按員工手冊(cè)處理。2. 內(nèi)部條例處罰細(xì)則（一）市場(chǎng)拓展部工作制度（1）工作日志（每日下午16：00上交）（2）每周工作計(jì)劃（每周一上午08：00上交）（3）每周綜合反饋（每周五下午16：00上交）（4）每月工作總結(jié)（每月29日上交）（5）市場(chǎng)拓展部工作例會(huì)（每周一至周五下午16：00）（二）

45、市場(chǎng)拓展部日常工作制度（1）市場(chǎng)拓展部周末假期按照市場(chǎng)拓展部值班表執(zhí)行輪流值班制，即6名項(xiàng)目經(jīng)理，每周六保證3名項(xiàng)目經(jīng)理值班，周日另外3名項(xiàng)目經(jīng)理值班，如因個(gè)人因素或工作需要導(dǎo)致值班當(dāng)天無(wú)法在崗則自行與另一班次值班人員竄班，不得出現(xiàn)空崗現(xiàn)象，如空崗罰款100分。（2）周六、日休息，如有會(huì)議接待或其他重要接待，以接待為主，否則罰款100分。（3）如節(jié)假日，遇商談、接待會(huì)議或其他重要接待，上崗工作否則罰款100分。（4）上班時(shí)間做與工作無(wú)關(guān)的事情（如在辦公室睡覺、打私人電話聊天）罰款100分。（5）無(wú)故未直接向總監(jiān)請(qǐng)假，沒參加市場(chǎng)部工作例會(huì)，罰款50元。（6）工作日志遲交第一次處罰5分，第二次處罰

46、10分，以此類推。（7）項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)保持手機(jī)24小時(shí)開機(jī)狀態(tài)，第一時(shí)間為客戶提供服務(wù)，項(xiàng)目經(jīng)理如不接聽電話，手機(jī)關(guān)機(jī)現(xiàn)象視情節(jié)給予以下處罰：1）客戶聯(lián)系不到項(xiàng)目經(jīng)理，投訴至總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門經(jīng)理時(shí)，每次處罰：50分。2）總經(jīng)理及各部門經(jīng)理聯(lián)系不到項(xiàng)目經(jīng)理，每次處罰：30分。3）各崗點(diǎn)有相關(guān)事宜聯(lián)系不到項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，投訴至總經(jīng)理、總監(jiān)，處罰：20分。（8）項(xiàng)目經(jīng)理接待用餐出現(xiàn)以下情況視情節(jié)給予相應(yīng)處罰：1）客戶用餐時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理須提前20分鐘到用餐房間進(jìn)行接待，不及時(shí)跟進(jìn)客戶用餐，處罰：每次50分。2）接待用餐細(xì)節(jié)安排不到位，造成客人投訴，處罰：100分。3）接待細(xì)節(jié)考慮不周，安排不到位導(dǎo)致各部門接

47、待工作混亂，處罰：200分。4） VIP接待項(xiàng)目經(jīng)理須全程跟進(jìn)，各項(xiàng)接待細(xì)節(jié)須安排周全，出現(xiàn)任何問題視情節(jié)處罰：200分。（三）周記規(guī)范（1） 每周一上午11:00前交上周工作記要。未按時(shí)上交者處罰50分/次。（2） 周記內(nèi)容：1）每日拜訪客戶明細(xì)（登門拜訪、電話拜訪）。2）每日接待情況、本周回款情況。3）本周預(yù)存款情況、本周新開發(fā)客戶等。（3） 規(guī)范：周記內(nèi)容要真實(shí)、準(zhǔn)確、詳實(shí)。（四）市場(chǎng)部例會(huì)規(guī)范（1） 每周一、三、五下午4:20分準(zhǔn)時(shí)八樓辦公室召開部門例會(huì)。遲到者20分/次處理，不參加例會(huì)者50分/次處理。（2） 例會(huì)發(fā)言內(nèi)容：拜訪客戶情況、接待情況、掌握的會(huì)議信息、需調(diào)節(jié)的事項(xiàng)及意見反

48、饋。（3）例會(huì)發(fā)言是工作商討，須語(yǔ)言平和，對(duì)事不對(duì)人，積極尋求解決問題的方法，不要諷刺嘲弄。 膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿

49、芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃

50、肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇

51、荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄

52、膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈

53、羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅

54、芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇

55、肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁

56、莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆

57、膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀

58、蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇

59、芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁

60、肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅莁蒞螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蟻肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅