1、寧夏枸杞系列產(chǎn)品銷售手冊(cè)第一稿中石化寧夏易捷石化有限公司2010-12-28調(diào)整改革促發(fā)展 開拓創(chuàng)新鑄輝煌熱烈慶賀中國(guó)石化上市10周年熱烈祝賀中石化非油品業(yè)務(wù)第1個(gè)自主品牌“杞易果”枸杞系列產(chǎn)品隆重上市積極響應(yīng)總部提出的“非油品業(yè)務(wù)要開發(fā)自主品牌”的戰(zhàn)略號(hào)召，大力發(fā)展枸杞綠色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目！ -中國(guó)石油化工股份有限公司寧夏分公司各地要因地制宜，利用網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)和客戶資源優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展非油品業(yè)務(wù)！-關(guān)于促進(jìn)加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見銷售手冊(cè)第一稿提綱前言及企業(yè)愿景（見上頁）1寧夏易捷石化有限公司介紹2中寧枸杞介紹 2.1枸杞名詞介紹 2.2枸杞成分介紹 2.3枸杞醫(yī)學(xué)文

2、獻(xiàn) 2.4枸杞功效介紹 2.4.1枸杞抗衰老功效 2.4.2枸杞養(yǎng)顏美容功效 2.4.3枸杞強(qiáng)腎明目功效 2.4.4枸杞抗腫瘤功效 2.4.5枸杞抗脂肪肝功效 2.4.6枸杞降血糖等其它功效3易捷枸杞系列產(chǎn)品介紹 3.1易捷杞易果系列 3.2易捷莊園酒系列 3.3易捷枸杞油些列 3.4易捷枸杞其它產(chǎn)品4中寧枸杞終端導(dǎo)購(gòu)問答 4.1易捷杞易果知識(shí)問答 4.2易捷莊園酒知識(shí)問答 4.3易捷枸杞油知識(shí)問答 4.4易捷枸杞其它產(chǎn)品知識(shí)問答5終端導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)講解技巧 5.1易捷枸杞系列產(chǎn)品賣點(diǎn) 5.2終端導(dǎo)購(gòu)話術(shù)技巧舉例6中寧枸杞故事及詩詞 6.1易捷枸杞故事 6.2易捷枸杞詩詞1寧夏易捷石化有限公司介紹中

3、石化寧夏易捷石化有限公司成立于2010年4月，這是世界枸杞種植基地寧夏中寧縣和中國(guó)石油化工股份有限公司寧夏石油分公司實(shí)施戰(zhàn)略合作，共同組建的高科技企業(yè)，共同合作開發(fā)、加工中寧枸杞這一世界性壟斷性資源。 中石化寧夏易捷石化有限公司采取現(xiàn)代化管理模式，充分運(yùn)用傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，采用全新生產(chǎn)工藝，實(shí)施全封閉式生產(chǎn)，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施科學(xué)規(guī)范的質(zhì)量控制，著力打造一流品質(zhì)的綠色產(chǎn)品?，F(xiàn)已開發(fā)“杞易果”、“易捷莊園”寧夏枸杞系列產(chǎn)品。 中石化寧夏易捷石化有限公司鄭重承諾，我們生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品，品質(zhì)如同中國(guó)石化的油品一樣質(zhì)優(yōu)量足，可以久經(jīng)考驗(yàn)。中石化為您的愛車加油，更為您的健康加油，為您

4、的事業(yè)加油！2中寧枸杞介紹李時(shí)珍本草綱目記述：全國(guó)入藥枸杞皆寧產(chǎn)也。 2.1枸杞名詞介紹枸杞（學(xué)名：Lycium chinense）是茄科枸杞屬的多分枝灌木植物。枸杞全身是寶，明李時(shí)珍本草綱目記載：“春采枸杞葉，名天精草；夏采花，名長(zhǎng)生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮”。枸杞嫩葉亦稱枸杞頭，可食用或作枸杞茶?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究并表明，枸杞具有滋腎明目、潤(rùn)肺、養(yǎng)顏美容，降血糖、 抗脂肪肝作用，抗動(dòng)脈粥樣硬化，提高人力免疫力，延緩衰老等功效。 2.2枸杞成分介紹寧夏枸杞的成熟果實(shí)含甜菜堿（betane)，阿托品（aTCMLIBopine)，天仙子胺（gyoscyamine)2。又含玉蜀黍黃質(zhì)，酸漿

5、果紅素，隱黃質(zhì)（cryptosxanthin)，東莨菪素（scopo-letin)，胡蘿卜素，硫胺素，核黃素，煙酸，維生素C。種子含氨基酸：天冬氨酸，脯氨酸，丙氨酸，亮氨酸，苯丙氨酸（pheny-lalanine)，絲氨酸（serine)，甘氨酸，谷氨酸（glutamic acid)，半胱氨酸（cysteine)，賴氨酸（lysine)，精氨酸（arginine)，異亮氨酸（isoleucine)，蘇氨酸（threonine），組氨酸，酷氨酸，色氨酸，蛋氨酸（methionine)。還含鉀、鈣、鈉、鋅、鐵、銅、鉻、鍶、鉛、鎳、鎘、鈷、鎂等元素。另含具促進(jìn)免疫作用的多糖，含量為7.09%。又含牛

6、磺酸，-氨基丁酸。 2.3枸杞醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)1、本草綱目：春采枸杞葉，名天精草；夏采花，名長(zhǎng)生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮；2、本草經(jīng)疏：枸杞子，潤(rùn)而滋補(bǔ)，兼能退熱，而專于補(bǔ)腎、潤(rùn)肺、生津、益氣，為肝腎真陰不足、勞乏內(nèi)熱補(bǔ)益之要藥。老人陰虛者十之七八，故服食家為益精明目之上品。 3、本草匯言：俗云枸杞善能治目，非治目也，能壯精益神，神滿精足，故治目有效。又言治風(fēng)，非治風(fēng)也，能補(bǔ)血生營(yíng)，血足風(fēng)滅，故治風(fēng)有驗(yàn)也,枸杞能使氣可充，血可補(bǔ)，陽可生，陰可長(zhǎng)，火可降，風(fēng)濕可去，有十全之妙用焉。 4、本草通玄：枸杞子，補(bǔ)腎益精，水旺則骨強(qiáng)，而消渴、目昏、腰疼膝痛無不愈矣。按枸杞平而不熱，有補(bǔ)水制火之能，

7、與地黃同功。 5、本草正：枸杞，味重而純，故能補(bǔ)陰，陰中有陽，故能補(bǔ)氣。所以滋陰而不致陰衰，助陽而能使陽旺。雖諺云離家千里，勿食枸杞，不過謂其助陽耳，似亦未必然也。此物微助陽而無動(dòng)性，故用之以助熟地最妙。其功則明耳目，添精固髓，健骨強(qiáng)筋，善補(bǔ)勞傷，尤止消渴，真陰虛而臍腹疼痛不止者，多用神效。 6、本草求真：枸杞，甘寒性潤(rùn)。據(jù)書皆載祛風(fēng)明目，強(qiáng)筋健骨，補(bǔ)精壯陽，然究因于腎水虧損，服此甘潤(rùn)，陰從陽長(zhǎng)，水至風(fēng)息，故能明目強(qiáng)筋，是明指為滋水之味，故書又載能治消渴。 7、要藥分劑：枸杞子，如本經(jīng)言主五內(nèi)邪氣，熱中消渴，周痹風(fēng)濕；別錄言下胸脅氣、客熱頭痛；應(yīng)指皮與苗葉言之，所謂寒能除熱者是也。本經(jīng)言久服堅(jiān)

8、筋骨，耐寒暑；別錄言補(bǔ)內(nèi)傷大勞噓吸，強(qiáng)陰，利大小腸，應(yīng)指子言之，所謂甘平能補(bǔ)者是也。8、重慶堂隨筆：枸杞子，圣濟(jì)以一味治短氣，余謂其專補(bǔ)以血，非他藥所能及也。與元參、甘草同用名坎離丹，可以交通心腎。 9、中藥大辭典記載：枸杞滋腎，潤(rùn)肺，補(bǔ)肝，明目。治肝腎陰虧，腰膝酸軟，頭暈，目眩，目昏多淚，虛勞咳嗽，消渴,遺精。 10、寧夏枸杞研究記述道：服用枸杞的老年人的免疫學(xué)、生理、生化學(xué)和遺傳學(xué)機(jī)能狀態(tài)的多項(xiàng)指標(biāo)在向年輕化方向逆轉(zhuǎn)。 11、十大名中藥叢書枸杞子中指出：枸杞子雖無人參之名望，蟲草之尊貴，但無論男女老幼、貴賤貧富，識(shí)之者眾，用之者眾，是一味天賜的百姓良藥。12、中華藥典記載： “枸杞具滋補(bǔ)肝

9、腎，益精明目的功效，對(duì)腰膝酸軟、虛癆精虧、內(nèi)熱消渴有一定療效”。 2.4枸杞功效介紹 枸杞功效：滋補(bǔ)肝腎，益精明目。用于虛勞精虧，腰膝酸痛，眩暈耳鳴，內(nèi)熱消渴，血虛萎黃，目昏不明。 2.4.1枸杞抗衰老功效本草綱目記載：“枸杞，補(bǔ)腎生精，養(yǎng)肝，明堅(jiān)精骨，去疲勞明目安神，令人長(zhǎng)壽?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，枸杞是天然的超強(qiáng)抗氧化劑，能夠增強(qiáng)細(xì)胞抗氧化能力，增加羥脯氨酸含量，清除過量的自由基，起到延緩衰老的作用。寧夏枸杞研究記述道：服用枸杞的老年人的免疫學(xué)、生理、生化學(xué)和遺傳學(xué)機(jī)能狀態(tài)的多項(xiàng)指標(biāo)在向年輕化方向逆轉(zhuǎn)。 2.4.2枸杞養(yǎng)顏美容功效枸杞中含有的甜菜堿、枸杞多糖等多種物質(zhì)能夠可以提高血紅細(xì)胞的數(shù)量

10、，促進(jìn)血液的生成，調(diào)節(jié)氣血，讓人的面色紅潤(rùn)，肌肉豐滿。枸杞多糖還可以降低過氧脂質(zhì)和脂褐素（這些物質(zhì)沉積在皮膚表面，會(huì)形成各種斑點(diǎn)如雀斑、老年斑等以及皺紋）含量，起到消除皮膚斑點(diǎn)、抗皺的功效，長(zhǎng)期食用可使皮膚白皙紅潤(rùn)。 2.4.3枸杞強(qiáng)腎明目功效我國(guó)民間流傳甚廣的“君行千里，莫食枸杞”的名言，就是講枸杞具有很強(qiáng)的補(bǔ)腎激發(fā)性功能的作用。枸杞含有豐富的胡蘿卜素、維生素、鈣、鐵等健康眼睛的必需營(yíng)養(yǎng)，故擅長(zhǎng)明目，所以俗稱“明眼子”。歷代醫(yī)家治療肝血不足、腎陰虧虛引起的視物昏花和夜盲癥，常常使用枸杞子。 2.4.4枸杞抗腫瘤功效枸杞中含有的枸杞多糖等多種物質(zhì)能顯著提高巨噬細(xì)胞的吞噬功能, 增加巨噬細(xì)胞的數(shù)

11、量和活力，提高免疫球蛋白含量和補(bǔ)體活性，增強(qiáng)血清溶菌酶的作用，提高人體的免疫功能抑制癌細(xì)胞生長(zhǎng)，具有很強(qiáng)的抗腫瘤功效，其作用機(jī)理主要表現(xiàn)在抑制癌細(xì)胞DNA合成，干擾癌細(xì)胞分裂，使癌細(xì)胞再殖能力下降。 2.4.5枸杞抗脂肪肝功效枸杞中含有的甜菜堿能夠在體內(nèi)起甲基供應(yīng)體的作用，可升高血及肝中的磷脂水平；降低膽固醇；對(duì)BSP、SGPT、堿性磷酸脂酶、膽堿酯酶等均有改善作用。防止肝損傷，對(duì)肝臟具有明顯的保護(hù)作用。 2.4.6枸杞降血糖等其它功效現(xiàn)代醫(yī)學(xué)試驗(yàn)表明，枸杞提取物能夠顯著降低血糖，增加糖耐量。3易捷枸杞系列產(chǎn)品介紹 3.1易捷杞易果系列 3.2易捷莊園酒系列 3.3易捷枸杞油些列 3.4易捷枸

12、杞其它產(chǎn)品4中寧枸杞終端導(dǎo)購(gòu)問答 4.1易捷杞易果知識(shí)問答1、“杞易果”枸杞系列產(chǎn)品都是源自“中寧枸杞”嗎？ 答：是的?！拌揭坠辫坭较盗惺怯芍惺蛯幭闹袑幙h政府強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合而成立的公司-中石化寧夏易捷石化有限公司生產(chǎn)的，該公司的每粒枸杞產(chǎn)品均是從“中寧枸杞”原產(chǎn)地-寧夏中寧縣生產(chǎn)與加工。2、“中寧枸杞”與其他地方的枸杞有什么不同？ 答：中寧枸杞特征是：色艷、粒大、皮厚、籽少、甘甜、品質(zhì)佳、包裝不結(jié)塊，富含18種氨基酸總量占8.3%，大大超出其他產(chǎn)地枸杞的氨基酸含量。中華藥典將寧夏中寧枸杞列為唯一可以入藥的枸杞。3、“中寧枸杞”為什么會(huì)不同于其他地方產(chǎn)的枸杞？ 答：中寧枸杞之所以名甲天下，其一得

13、益于當(dāng)?shù)剡m于枸杞生長(zhǎng)的土壤和晝夜溫差大的氣候；其二是利用黃河水與源自六盤山含有各種礦物質(zhì)的清水河苦水混灌。其特定條件決定了中寧枸杞的與眾不同。4、怎么區(qū)分是不是正宗的“中寧枸杞”？答：1.看果型：中寧枸杞果形是長(zhǎng)果形呈橢圓且扁長(zhǎng)；看顏色：中寧枸杞果實(shí)呈紅色或紫色，果色一致；2.看外觀：中寧枸杞果臍明顯，果臍白色，果身先端有小尖；3.看結(jié)塊：在國(guó)際要求的含水量（13%）范圍內(nèi)，各地枸杞擠壓都能結(jié)塊，只有中寧枸杞輕輕擠壓后，結(jié)塊馬上松散；4.試下沉：取一撮枸杞放于盛清水的杯子里，由于中寧枸杞形狀長(zhǎng)扁，表面大，不能馬上下落；5.品口感：品嚼枸杞慢慢品味，中寧枸杞甘甜而不太甜，口感純正無干澀，而其他枸

14、杞的甘甜過頭，有的有明顯苦澀味。5、“中寧枸杞”是不是補(bǔ)腎的？ 答：是的。本草綱目記載：“枸杞子甘平而潤(rùn)，性滋補(bǔ)能補(bǔ)腎、潤(rùn)肺、生津、益氣，此乃平補(bǔ)之藥” 。本草匯言認(rèn)為食枸杞能使“氣可充，血可補(bǔ)，陽可生，陰可長(zhǎng)，風(fēng)濕可去，有十全之妙焉?！?6、“中寧枸杞”可以益精明目嗎？ 答：可以。中華藥典記載： “枸杞具滋補(bǔ)肝腎，益精明目的功效，對(duì)腰膝酸軟、虛癆精虧、內(nèi)熱消渴有一定療效”。7、食用“中寧枸杞”到底有多少好處？答：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明：枸杞有免疫調(diào)節(jié)、抗氧化、抗衰老、抗腫瘤、抗疲勞、降血脂、降血糖、降血壓、補(bǔ)腎、保肝、明目、養(yǎng)顏、健腦、排毒、保護(hù)生殖系統(tǒng)、抗輻射損傷等16項(xiàng)功能。8、“中寧枸杞”是食品

15、還是中藥材？答：“中寧枸杞”既是食品又是中藥材，屬于藥食同源的產(chǎn)品，是復(fù)合型營(yíng)養(yǎng)食品，是惟一入選中華藥典的枸杞。9、“中寧枸杞”含有什么營(yíng)養(yǎng)成份？ 答：含有與人體健康相關(guān)的天冬氨酸、賴氨酸、胱氨酸、蘇氨酸、脯氨酸、絲氨酸等6種氨基酸及鐵、鋅、鋰、硒、鍺等五種與人體健康長(zhǎng)壽相關(guān)的微量元素，賴氨酸和蘇氨酸是人體自身無法合成的必需的氨基酸。10、“中寧枸杞”怎么食用？什么樣的食用方法最好？ 答：中寧枸杞可以用來煲湯、沏茶、煮粥、調(diào)味、泡酒，也可泡開水或菊花?，F(xiàn)代科學(xué)研究證明，中寧枸杞直接嚼服營(yíng)養(yǎng)最高。中石化推出的“杞易果”系列枸杞干果產(chǎn)品，經(jīng)過嚴(yán)格的工藝處理，安全衛(wèi)生，可以開袋直接食用。11、“中寧

16、枸杞”一天食用多少量是最好的？答：根據(jù)每個(gè)人體質(zhì)不同，專家建議每天分兩次食用15-30克效果最佳。12、枸杞產(chǎn)品是如何分級(jí)的？答：枸杞按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，枸杞分有機(jī)枸杞和普通枸杞，劃分為五個(gè)驗(yàn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，要求顆粒大小均勻，無干籽、油粒、雜質(zhì)、蟲蛀、霉變等。貢果級(jí)：250粒/50克；特優(yōu)級(jí)：280粒/50克；特級(jí)：370粒/50克；甲級(jí)：570粒/50克；乙級(jí)：900粒/50克13、孕婦和小孩可以食用枸杞嗎？答：可以吃，孩子三歲以后就可以服用枸杞，不過要適量，由少增多，剛開始時(shí)每天15粒干果，鮮果減半。據(jù)有關(guān)資料表明，枸杞可以治療妊娠貧血，但要適量或少量，孕婦食用枸杞之前，最好咨詢醫(yī)生。14、你們這些枸杞

17、產(chǎn)品送禮合適嗎？答：現(xiàn)在流行送禮送健康，眾所周知枸杞是滋補(bǔ)養(yǎng)生的絕佳食品，“杞易果”枸杞系列產(chǎn)品是中國(guó)石化重拳打造的綠色健康食品，品牌過硬，包裝精美大氣，品質(zhì)優(yōu)良，有高、中、低檔多款選擇，送禮是最合適不過了。15、“杞易果”系列枸杞產(chǎn)品的價(jià)格為什么會(huì)比超市的一些枸杞價(jià)格高？答：由于中寧枸杞本身的營(yíng)養(yǎng)成份比其他產(chǎn)地的枸杞好，中寧枸杞是國(guó)家第一批批準(zhǔn)的藥食同源的植物，而中寧枸杞又是唯一可以入藥的，其他區(qū)域的枸杞都不能入藥。從源頭上中寧枸杞的價(jià)格就比其他產(chǎn)地枸杞價(jià)格高出50%；“杞易果”枸杞產(chǎn)品是中國(guó)石化傾力打造的綠色健康食品，加工的每一個(gè)環(huán)節(jié)均由國(guó)外高科技設(shè)備完成，每一道工序均執(zhí)行最嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

18、，每一粒枸杞均包含著高科技含量，“每一粒枸杞都是承諾”，品質(zhì)如同中國(guó)石化的油品一樣質(zhì)優(yōu)量足，可以久經(jīng)考驗(yàn)，絕無摻假，所以說絕對(duì)是物超所值。16、枸杞如果過了保質(zhì)期還能食用嗎？答：枸杞如果是貯藏得當(dāng)，即使是過了保質(zhì)期，只要枸杞?jīng)]有變色或發(fā)生霉變，是可以繼續(xù)食用的。開口后建議冷藏儲(chǔ)存！17、枸杞怎樣沖泡是最好的？答：枸杞如果直接用開水沖泡，建議沖泡之前先用水簡(jiǎn)單洗一下，再用80度左右的開水沖泡。18、糖尿病患者能否食用中寧枸杞？答：糖尿病患者可食用枸杞。中藥枸杞不但具有明顯降血糖作用，并且有提高血清胰島素的趨勢(shì)。連續(xù)食用枸杞，枸杞內(nèi)含枸杞多糖（LBP）對(duì)2型糖尿病患者的T8和1L-6有明顯的下調(diào)作

19、用，可明顯增高1L-2（胰島素）的水平，明顯增強(qiáng)受損胰島細(xì)胞內(nèi)SOD（抗氧化活性劑）的活性、提高抗氧化能力和免疫力。（見枸杞降血糖作用的藥效學(xué)研究，南方醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)，潭淑敏，2008，28（11）；LBP-D對(duì)四氧嘧啶糖尿病小鼠的血糖預(yù)防作用，中國(guó)糖尿病雜志，2000，1（22）；枸杞多糖對(duì)2型糖尿病T淋巴細(xì)胞因子的調(diào)節(jié)作用，河北中醫(yī)，2000，3（22）等等。19、為什么在有些地方用開水沖泡枸杞時(shí)會(huì)產(chǎn)生絮狀物？它對(duì)枸杞產(chǎn)品的質(zhì)量有沒有影響？答：在有些地方，用開水沖泡枸杞時(shí)會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)條形絮狀物的現(xiàn)象，這是由于水質(zhì)偏堿性和水溫較高共同作用導(dǎo)致的，枸杞遇高溫后，迅速分解枸杞多糖成份，而偏堿性的水迅速

20、將枸杞表面的蠟質(zhì)層分解，兩相結(jié)合后就形成了長(zhǎng)條形絮狀物，該絮狀物經(jīng)搖晃后可分散于水中。該絮狀物屬于枸杞自身成份，可食用，對(duì)枸杞質(zhì)量沒有任何影響，也不影響口感。20、袋裝枸杞開袋后怎么貯放？答：開袋后將袋子拉鏈封好，置于干燥陰涼處或冰箱內(nèi)。21、中國(guó)石化是賣油的企業(yè)，現(xiàn)在怎么賣枸杞了？做出來的東西能讓人放心嗎？答：眾所周知，中國(guó)石化是一家以石油化工為主的特大型企業(yè)集團(tuán)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，中國(guó)石化與時(shí)俱進(jìn)，明確提出非油品業(yè)務(wù)做為中國(guó)石化的另一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，開發(fā)枸杞產(chǎn)品就是落實(shí)中國(guó)石化總部關(guān)于“非油品業(yè)務(wù)要開發(fā)自主品牌”的具體體現(xiàn)。中國(guó)石化實(shí)力雄厚，注重高品質(zhì)，社會(huì)影響力大，中國(guó)石化的每一個(gè)產(chǎn)品如果

21、質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，都會(huì)對(duì)中國(guó)石化品牌形成巨大的沖擊，因此中國(guó)石化開發(fā)的“杞易果”系列枸杞產(chǎn)品從源頭種植到產(chǎn)品出貨，均用最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、最先進(jìn)的工藝進(jìn)行生產(chǎn)，大大優(yōu)于同行業(yè)其他企業(yè)生產(chǎn)的枸杞品質(zhì)，質(zhì)量是絕對(duì)過硬的，有中國(guó)石化做品質(zhì)保證，還有什么不可以讓人放心的嗎？22、枸杞可以和綠茶一起泡著喝嗎？答：不建議和綠茶一起泡著喝。綠茶和枸杞分別用開水沖泡飲用，對(duì)人體很有益處。但如果把它們放在一起沖泡，綠茶里所含的大量鞣酸具有收斂吸附的作用，會(huì)吸附枸杞中的微量元素，生成人體難以吸收的物質(zhì)。建議同菊花茶、胖大海泡在一起喝。23、為什么有些人剛開始吃枸杞時(shí)出鼻血？ 答：人的體質(zhì)是不同的，有的人體質(zhì)較弱，一次吃枸杞

22、過多，身體承受能力弱，會(huì)有流鼻血的現(xiàn)象。建議一天吃30粒（早晚兩次服用），一個(gè)月為周期適量增加食用量。 4.2易捷莊園酒知識(shí)問答1、什么是枸杞果酒？ 答：指以新鮮枸杞或干枸杞為原料，經(jīng)清洗、破碎、發(fā)酵、下膠、陳釀、冷凍、過濾、罐裝等工藝生產(chǎn)的果酒。2、枸杞酒是如何分類的？答：按釀造、發(fā)酵工藝及含糖量劃分：全干型（檔次最高），由新鮮枸杞完全發(fā)酵，糖含量4g/L； 干紅型，枸杞和葡萄共同精釀發(fā)酵，糖含量4g/L；半干型 ，新鮮枸杞發(fā)酵，精提工藝，4g/L 糖含量 12g/L ；（4）半甜型，新鮮枸杞發(fā)酵，精提工藝，12g/L 糖含量 40g/L。3、精品干意是屬于什么型的酒？答：屬于全干型或半干型

23、。4、枸杞果酒對(duì)于健康有什么作用？答：枸杞果酒營(yíng)養(yǎng)豐富，集低糖、營(yíng)養(yǎng)、保健功能為一體,長(zhǎng)期飲用可以增強(qiáng)體質(zhì),預(yù)防多種疾病的發(fā)生,達(dá)到延緩衰老、養(yǎng)顏美容、養(yǎng)精蓄銳、緩解疲勞、降火明目的功效。5、枸杞果酒與枸杞泡酒有什么區(qū)別？ 答：枸杞泡酒是枸杞傳統(tǒng)消費(fèi)方式，但實(shí)際上不能充分利用枸杞中的營(yíng)養(yǎng)成份，只能將枸杞10%的營(yíng)養(yǎng)成份釋放出來?！耙捉萸f園”枸杞果酒突破人們利用枸杞泡酒、煲湯的習(xí)慣，以先進(jìn)技術(shù)深加工，最大限度的釋放枸杞鮮果的營(yíng)養(yǎng)，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)低溫發(fā)酵技術(shù)，能將枸杞營(yíng)養(yǎng)精華的90%都釋放出來。6、枸杞果酒怎么飲用？答：枸杞果酒飯前飲用最好，因?yàn)樗_胃、利口，含有多種均衡營(yíng)養(yǎng)成份；最好睡前飲用，睡前飲

24、用睡眠更佳；枸杞果酒的最佳飲用量為50200ml，最佳酒度是12%。7、什么叫枸杞白蘭地？ 答：枸杞白蘭地是一種蒸餾酒，是以枸杞鮮果為原料，經(jīng)過發(fā)酵、蒸餾、貯藏而釀成的，X.O是白蘭地的特級(jí)產(chǎn)品。 4.3枸杞油知識(shí)問答1、枸杞油適合哪些人群食用？ 一般處于亞健康人群都適用，但最適合的是體質(zhì)虛弱、抵抗力差的人群。比如老人，術(shù)后病人，剛生產(chǎn)過的婦女等等。2、枸杞油的怎么食用： 一般人每日2次，每次1粒，直接吞食即可。吞食不便者，可將膠囊刺破把里面的液體擠入嘴里食用。強(qiáng)化改善 每日2次，每次2粒 3個(gè)月后改為日常保健。目前的包裝禮盒，每盒12瓶，每月1瓶，每盒是一個(gè)人一年的用量。3、食用枸杞油比食用

25、枸杞干果好處在哪里？由于枸杞油采用超臨界萃取、膜分離等現(xiàn)代生物工程技術(shù)，在常溫下萃取、濃縮，完整保留了枸杞的活性成分和功能因子，其活性成分遠(yuǎn)高于枸杞干果，并且人體極易吸收。 4.4中寧枸杞其它產(chǎn)品知識(shí)問答1、什么是枸杞奶茶？“杞易果”枸杞奶茶選用上等的寧夏枸杞果粒，配以優(yōu)質(zhì)奶粉、紅茶粉，經(jīng)科學(xué)調(diào)配，不僅具備普通奶茶香醇絲滑的口感還兼?zhèn)滂坭截S富的營(yíng)養(yǎng)，香味優(yōu)雅。枸杞咖啡2、什么是枸杞咖啡？杞易果枸杞咖啡以優(yōu)質(zhì)咖啡粉，植脂末和寧夏枸杞等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)過科學(xué)合理的配比、調(diào)配成營(yíng)養(yǎng)健康的飲品。與優(yōu)質(zhì)速溶咖啡粉融為一體，使容易引 起人過度興奮的咖啡堿得以平抑、中和，其色澤、口感、營(yíng)養(yǎng)和品味更具特色。枸杞咖

26、啡是枸杞和咖啡完美結(jié)合的產(chǎn)物，自然醇香，營(yíng)養(yǎng)美味，是消費(fèi)者休 閑、會(huì)客、餐飲、辦公、旅行、夜班和療養(yǎng)時(shí)的理想伴侶！5終端導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)講解技巧 5.1易捷枸杞系列產(chǎn)品賣點(diǎn)5.1.1利益賣點(diǎn)：1、原生態(tài)綠色產(chǎn)品2、強(qiáng)腎明目護(hù)肝抗疲勞，有車一族、電腦一族以及應(yīng)酬較多男性的必備產(chǎn)品3、養(yǎng)顏美容調(diào)節(jié)氣血，女性綠色休閑食品4、抗腫瘤延緩衰老，中老年必備藥食同源產(chǎn)品5、領(lǐng)導(dǎo)從未收到過的禮品，綠色保健品6、可以每天都吃的十大滋補(bǔ)中草藥之一5.1.2功能賣點(diǎn)： 抗衰老、養(yǎng)顏美容、強(qiáng)腎明目、抗腫瘤、抗脂肪肝、降血糖等，本草綱目記載的唯一可入藥的枸杞，是藥食同源的綠色有機(jī)產(chǎn)品。5.1.3品牌支撐點(diǎn)： 1、中石化非油品業(yè)

27、務(wù)第一個(gè)自主品牌2、國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品3、中石化1.5億元重金打造綠色產(chǎn)業(yè)4、中石化3萬家易捷便利店特供產(chǎn)品 5.2終端導(dǎo)購(gòu)話術(shù)技巧舉例我們要充分考慮到進(jìn)易捷便利店購(gòu)物的顧客，大多目的明確，時(shí)間緊張，所以促銷講解的時(shí)候力求簡(jiǎn)潔有殺傷力！可考慮采用以下方式：、假設(shè)法成交 進(jìn)易捷便利店的顧客大多目的明確，直截了當(dāng)，所以使用假設(shè)成交法可以快速高效的解決問題，假設(shè)成交法指的是你不必直接問顧客買不買，而是詢問一些假設(shè)顧客已經(jīng)決定購(gòu)買了，所需要考慮的一些問題。 比如：“先生/小姐，這款枸杞產(chǎn)品每箱x盒，您車子的后備箱最多能裝6箱子。最多送6個(gè)客戶，您這次送幾個(gè)客戶？、贊揚(yáng)型成交 贊揚(yáng)型成交是指通過贊揚(yáng)或

28、贊美顧客來促進(jìn)成交，特別適合那些高傲、十分自負(fù)的顧客。 例如：“先生/小姐，一看您就是高品味的人，普通的禮品您都送過了，中石化推出的原生態(tài)綠色產(chǎn)品杞易果系列干果產(chǎn)品是領(lǐng)導(dǎo)或客戶從未收到過的禮品，是原生態(tài)的藥食同源的綠色產(chǎn)品” 接下來舉一個(gè)當(dāng)?shù)赜忻娜俗鳛轭惐取皒xx,送禮一次就拿了20箱”。、選擇型成交 選擇型成交是指當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，你不要問他買不買，而是問他一個(gè)選擇性的問題：“買貢果還是買特級(jí)枸杞？多帶點(diǎn)盒裝的還是多帶點(diǎn)袋裝的？” 5.2. 4、凸顯情感法 引導(dǎo)顧客考慮，買了中石化的枸杞系列產(chǎn)品后，消費(fèi)這些產(chǎn)品的人會(huì)對(duì)購(gòu)買者產(chǎn)生什么樣的感情，從而促使其盡快成交。例如：“這是貢品，地理標(biāo)志性產(chǎn)品，以前只有皇帝皇后才能有權(quán)食用，每次15克，每盒子能用xx天，強(qiáng)腎明目，養(yǎng)顏美容，他天天能想著你。”、附贈(zèng)型成交 隨贈(zèng)型成交是指為顧客購(gòu)買其它產(chǎn)品時(shí)候，順便搭配推銷枸杞產(chǎn)品。例如：“您買了這么多方便面，長(zhǎng)途開車一定很累，嚼一嚼杞易果，能夠明目強(qiáng)腎，眼睛不流淚，一路平安，順風(fēng)?！闭f話的時(shí)候要順手遞上去一盒（袋），讓其觸摸到。、異議轉(zhuǎn)化成交 異議轉(zhuǎn)化成交是指銷售人員利用處理顧客異議的機(jī)會(huì)直接要求顧客成交的方法。因?yàn)榉彩强蛻籼岢龅漠愖h，大多是購(gòu)買的主要障礙，但有時(shí)我們可以將顧客提出的異議轉(zhuǎn)化成為我們的優(yōu)點(diǎn)。 例如： 顧客：“超市的