1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。SCM采購供應鏈管理-孫明華老師-SCM采購供應鏈管理（本課程注重重方法與實操性）課程定位:面對全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國的制造業(yè)迎來了理事發(fā)展的最好機遇，同時也在考驗我們的制造業(yè)，全球采購，我們的企業(yè)準備好了嗎？中國是制造業(yè)大國，符合中國國情，是國家的經(jīng)濟支柱，放棄了傳統(tǒng)的制造業(yè)，則中國便失去了經(jīng)濟發(fā)展的根。2013中國供應鏈高級峰會論壇上，龍永圖再次回顧中國入世的理事條件和依據(jù)自身得發(fā)展戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的制造業(yè)如何提升競爭力，供應鏈的戰(zhàn)略發(fā)展便是解決瓶頸的成敗！中國制造升級為中國智造，供應鏈的優(yōu)化和核心競爭

2、力為中小企業(yè)支出突破口。傳統(tǒng)錯的采購日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越??；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長，激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約，采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化，采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法，通過有效的價格和成本分析，管理和控制所購物料的成本，從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力，并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)增加價值，將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一。同樣現(xiàn)代企業(yè)因為庫存而擱淺？采購失控，過量庫存，令企業(yè)倒閉

3、者不一而足。庫存成為壓垮企業(yè)的殺手！采購人員應該具備何種素質(zhì)？采購人什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？怎樣看待庫存？怎樣正確處理庫存？庫存是萬惡之源？零庫存是企業(yè)的追求目標嗎？員應該具備何種技能？誰能處理好庫存，誰將成為行業(yè)的領軍企業(yè)？供應商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟形勢下，提出的管理機制。在供應鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機制。從傳統(tǒng)的

4、非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。課程收益：1、了解現(xiàn)代供應鏈管理的發(fā)展趨勢；2、學會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)；3、學會改善采購組織，優(yōu)化采購流程；4、學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧；5、掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應商的技巧；6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本；7、真正理解庫存管理的核心理念；8、掌握庫存管理的八大法寶；9、掌握供應鏈管理的核心理念，贏得市場，贏得客戶；10、掌握制造業(yè)如何在逆境中，練好內(nèi)功，打造自己的強勢供應鏈。課程優(yōu)勢：1、情境代入，結(jié)合多個企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的供應商核心管理和庫存控

5、制的的8大結(jié)點分析，便于學員即學即用；3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環(huán)節(jié)，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。學員對象：各級物流采購供應鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士課程時間：2天（12小時）培訓形式：課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等課程綱要：【第一天】分組：選隊長，列出隊名制定隊呼課程大綱：模塊一：新形勢下的供應鏈的管理事件導入：電商大戰(zhàn)，誰是贏家？8月15日的電商大戰(zhàn)，不但驚動了各大媒體，甚至驚動了發(fā)改委。8月15日一戰(zhàn)的結(jié)果，仿佛無論是京東、蘇寧、國美，全心投入,這場沒有硝煙的商戰(zhàn)，誰是贏家？事件剖析=商戰(zhàn)核心競爭是什么？最大受益

6、者是誰？如果你作為供應商，你是否會全力參與？第一講：供應鏈管理概述供應鏈產(chǎn)生的背景1.現(xiàn)代競爭環(huán)境使企業(yè)面臨新的考驗2.傳統(tǒng)管理模式存在的利弊3.供應鏈管理模式的誕生供應鏈的基本概念1.供應鏈的定義2.供應鏈的運作原理3.供應鏈的結(jié)構(gòu)模型4.供應鏈的特征5.供應鏈管理的6大原則6.供應鏈管理的5大目標7.供應鏈管理中重點關(guān)注和解決的問題第二講：供應鏈管理下的采購供應鏈管理的核心戰(zhàn)略采購和采購戰(zhàn)略如何設定供應商管理的績效目標？采購工作為什么要進行績效管理？采購績效管理的瓶頸在哪里？采購績效管理的三大方面采購管理的四大類別各種采購管理的目標差異供應商管理的基本流程不同性質(zhì)采購的工作重點在哪里？供應

7、商管理兩種類型的比較七大部門的采購管理協(xié)調(diào)如何與其他部門協(xié)調(diào)好采購人員的崗位職責對采購人員的六大能力要求某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表供應鏈管理模式下的電子商務采購供應鏈管理環(huán)境下的準時化采購策略全球采購第三講：供應鏈管理環(huán)境下的生產(chǎn)計劃與控制第一節(jié)：現(xiàn)行生產(chǎn)計劃與控制和供應鏈管理思想的差距第二節(jié)：供應鏈管理環(huán)境下的企業(yè)生產(chǎn)計劃與控制的特點第三節(jié)：供應鏈管理環(huán)境下的生產(chǎn)計劃與控制系統(tǒng)總體模型第四節(jié)：供應管理化境生產(chǎn)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)機制第四講:供應鏈管理環(huán)境下供應商的選擇，開發(fā)，考核評估？供應商的能力與積極性的平衡什么是買賣之間的門當戶對?如何選擇“最合適的”的供應商？模塊二：如何做好潛在供應商的調(diào)

8、研評估工作？第一節(jié)：如何尋找供應商？尋找供應商的18個渠道如何利用反向營銷尋找供應商如何與其它部門合作選擇供應商供應商越有名氣越好嗎公司要求直接從制造廠購買有道理嗎全球化形勢下如何尋源供應商來源的3個形式如何做全球價值鏈布局如何選擇“最合適的”的供應商？第二節(jié)：如何調(diào)研供應商？調(diào)研什么？某工廠供應商調(diào)研評估表如何分析采購物品的成本？如何衡量產(chǎn)品的質(zhì)量？評估指標的篩選四類采購性質(zhì)供應商的指標側(cè)重？重復采購與一次性采購的供應商指標的側(cè)重？生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的比較生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的指標篩選第三節(jié)：采購策略與采購系統(tǒng)的制定采購的四大誤區(qū)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購采購的核心價值采購策略的核心內(nèi)容如何制定采購策略建立

9、采購系統(tǒng)與模式采購的功能與主要職責采購組織與采購流程設計模塊六：采購談判技巧職業(yè)采購的采購哲學談判及談判流程采購談判的八個關(guān)鍵要素談判準備的六個環(huán)節(jié)談判實施的四個階段成功談判的實戰(zhàn)策略模塊七：案例分享和實戰(zhàn)分組演練大賣場采購的案例-WAL-MART品牌采購的案例-ZARA談判流程【第二天】課程大綱：模塊一：供應鏈管理新形勢下的物流姑那里第一節(jié)物流網(wǎng)絡和供應鏈管理第二節(jié)供應鏈企業(yè)運作中的物流管理第三節(jié)供應鏈下的物流外包和自營第四節(jié)第三方物流模塊二：供應鏈管理新形勢下的庫存現(xiàn)狀第一節(jié)供應鏈中的庫存何為庫存？庫存概述和概念庫存的類型你心中的庫存？庫存的功能庫存的管理你對庫存和庫存管理的看法？案列分析

10、：百億庫存的“標桿企業(yè)“某品牌企業(yè)的庫存之痛哎呀呀企業(yè)的庫存困惑第二節(jié)供應鏈管理環(huán)境中的庫存管理問題信息類問題供應鏈的運作問題供應鏈的戰(zhàn)略與問題核心企業(yè)的合作問題具體的分為10大方面第三節(jié)供應鏈管理中的不確定性和庫存管理問題銜接不確定性合作透明的不確定性無縫連接的現(xiàn)實不確定性模塊三：供應鏈管理新形勢下的庫存的管理誤區(qū)第一節(jié)：案例分析法和學員分享以大量存貨一個的客戶以訂單需求服務客戶C無庫存模式服務（餐飲及快餐業(yè)態(tài)）第二節(jié)：庫存分類及誤區(qū)是什么？庫存分類和企業(yè)的運營模式庫存的形成初探ABC分類法關(guān)鍵因素的分析法（CVA）預測管理誤區(qū)外在客觀和政策的因素案列分析快速發(fā)貨搶奪對手“已有訂單“看百億王老吉的品牌？加多寶的庫存模式？300%的對貨反擊對手庫存的三大作用庫存管理對財務的影響什么是庫存周轉(zhuǎn)率？部分跨國公司的庫存水平庫存的七種成分不同庫品的成分差異誰對庫存訂單付主要責任？庫存失當?shù)脑?/p>