1、更多選擇 更多優(yōu)惠(yuhu)東風(fēng)標(biāo)致全系一降到底東風(fēng)標(biāo)致2014年武漢車展參展方案共八十九頁(yè)目錄(ml)車展概述整體思路展前安排車展亮點(diǎn)車展執(zhí)行特約(tyu)商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致(bio zhi)2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點(diǎn)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)展會(huì)信息(xnx)展會(huì)名稱：2014年第十五屆武漢國(guó)際汽車展覽會(huì)展會(huì)地點(diǎn)：武漢國(guó)際博覽中心展會(huì)時(shí)間：2014年10月16日-10月21日參展網(wǎng)點(diǎn)(wn din)：武漢七家特約店主辦單位：中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)湖北省人民政府武漢

2、市人民政府中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)委員會(huì)承辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)武漢市分會(huì)成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心有限公司漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司湖北省機(jī)械行業(yè)聯(lián)合會(huì)共八十九頁(yè)內(nèi)場(chǎng)位置圖展臺(tái)位置：A105展臺(tái)面積(min j)：800平米共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案(fng n)車展概述整體思路展前安排車展亮點(diǎn)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)整體(zhngt)思路車展前：內(nèi)外(niwi)兼修對(duì)內(nèi)：人員拉練區(qū)域集訓(xùn)（培訓(xùn)+考核）網(wǎng)點(diǎn)密集內(nèi)訓(xùn)（每日反饋內(nèi)訓(xùn)成果）區(qū)域整體考核（全員考核）對(duì)外：聯(lián)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 強(qiáng)化線索展廳布置：統(tǒng)一主題 統(tǒng)一氛圍展前行動(dòng)

3、：試駕送門票 募集線索網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)：聯(lián)合線上傳播車展期間：四類人群 三個(gè)軌跡軌跡一：展臺(tái)外-品牌露出固定傳播：展館內(nèi)廣告?zhèn)鞑チ鲃?dòng)傳播：展館內(nèi)功能性移動(dòng)傳播點(diǎn)軌跡三：洽談區(qū)-簽單氛圍軌跡二：展臺(tái)內(nèi)-促銷主題新一代408主題氛圍區(qū)展臺(tái)全系直降主題氛圍區(qū)新增主題洽談區(qū)訂單氛圍及環(huán)節(jié)布置優(yōu)質(zhì)客戶：認(rèn)定東風(fēng)標(biāo)致 只等優(yōu)惠機(jī)會(huì)客戶：糾結(jié)幾款車型 難以抉擇潛在客戶：沒(méi)有鎖定車型提升人氣：沒(méi)有購(gòu)車計(jì)劃共八十九頁(yè)主題(zht)詮釋更多選擇 更多優(yōu)惠(yuhu)東風(fēng)標(biāo)致全系一降到底更多選擇 更多優(yōu)惠：東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，相比其他競(jìng)品而言，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)惠內(nèi)容、促銷活動(dòng)，東風(fēng)標(biāo)致都能為客戶提供更多選擇。東風(fēng)

4、標(biāo)致全系一降到底：以全系車型“一降到底”直接的訴求點(diǎn)傳播，針對(duì)優(yōu)質(zhì)和機(jī)會(huì)客戶，快速吸引關(guān)注，從而促成訂單。共八十九頁(yè)整體(zhngt)主視覺 共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案車展概述整體思路展前安排(npi)人員培訓(xùn)店頭行動(dòng)媒體傳播車展亮點(diǎn)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)人員培訓(xùn)通過(guò)車展前期的反復(fù)培訓(xùn)及考核，提升銷售顧問(wèn)的車展殺單技巧；同時(shí)給每一位參展銷售顧問(wèn)發(fā)放隨身攜帶的競(jìng)品話術(shù)應(yīng)對(duì)(yngdu)手冊(cè)，強(qiáng)化銷售顧問(wèn)的洽談能力。人員培訓(xùn)日程安排：時(shí)間10月10日10月11-15日10月13日10月14日項(xiàng)目人員現(xiàn)狀反饋區(qū)域“精英之獅”培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)密集內(nèi)

5、訓(xùn)隨身手冊(cè)下發(fā)展前集中培訓(xùn)考核描述統(tǒng)計(jì)參展人員（要求80%參展）1.區(qū)域“精英之獅”培訓(xùn)及考核；2.網(wǎng)點(diǎn)密集培訓(xùn)安排反饋網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部密集培訓(xùn)及考核區(qū)域下發(fā)隨身手冊(cè)全員培訓(xùn)及考核共八十九頁(yè)人員(rnyun)信息反饋要求(yoqi)：各網(wǎng)點(diǎn)確保80%以上的銷售顧問(wèn)參加車展；各網(wǎng)點(diǎn)在10月10日下班之前按下表格式反饋參展人員信息：東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)十月車展參展銷售顧問(wèn)信息反饋表反饋對(duì)象：東方時(shí)代艾紫娟aizijuan網(wǎng)點(diǎn)名稱銷售顧問(wèn)姓名性別類別入職時(shí)間系統(tǒng)注冊(cè)日期共八十九頁(yè)區(qū)域精英(jn yn)之獅培訓(xùn)培訓(xùn)安排：培訓(xùn)時(shí)間：10月10日9：00-11：30（第一期），14：00-16：30（第二期）；培訓(xùn)地點(diǎn)

6、：沌口店二樓會(huì)議室；培訓(xùn)課題：銷售顧問(wèn)車展培訓(xùn)；藍(lán)色導(dǎo)師：南湖店內(nèi)訓(xùn)師祝金；目前進(jìn)展：培訓(xùn)課件：祝金老師完成并反饋；銷售顧問(wèn)名單：各網(wǎng)點(diǎn)已反饋兩期培訓(xùn)人員名單；考核(koh)試卷：兆豐店嚴(yán)寒老師已準(zhǔn)備完畢。共八十九頁(yè)網(wǎng)點(diǎn)(wn din)密集培訓(xùn)要求：10月11-15日，各網(wǎng)點(diǎn)每天組織(zzh)一次銷售顧問(wèn)的內(nèi)部培訓(xùn)，由各店內(nèi)訓(xùn)師負(fù)責(zé)授課；每日培訓(xùn)結(jié)束之后對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核，考核試題由各店內(nèi)訓(xùn)師準(zhǔn)備；每天18：30-21：00，各店內(nèi)訓(xùn)師在“武漢區(qū)-內(nèi)訓(xùn)師”微信群發(fā)送微信和相關(guān)照片，反饋培訓(xùn)照片、考核照片、考核成績(jī)照片；各網(wǎng)點(diǎn)在10月10日之前按照下表格式反饋11日-15日的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃：東

7、風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)十月車展網(wǎng)點(diǎn)密集培訓(xùn)反饋表反饋對(duì)象：東方時(shí)代艾紫娟aizijuan特約商內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)課題10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日鴻泰江岸焦順鴻泰沙湖楊家盛鴻泰南湖祝金鴻泰沌口肖翔鴻泰關(guān)山袁婷武漢萬(wàn)隆周俊兆豐標(biāo)龍嚴(yán)寒共八十九頁(yè)全員(qun yun)培訓(xùn)考核培訓(xùn)安排培訓(xùn)時(shí)間：10月14日下午培訓(xùn)場(chǎng)地：鴻泰沌口店二樓培訓(xùn)室參會(huì)人員：總部(zn b)、區(qū)域、廣代商、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、參展銷售顧問(wèn)培訓(xùn)內(nèi)容：車展政策及促銷、車展各項(xiàng)細(xì)節(jié)、銷售人員工作及紀(jì)律要求、參展注意事項(xiàng)等；現(xiàn)場(chǎng)考核考核對(duì)象：市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)；考核時(shí)間：在全員培訓(xùn)開始之前進(jìn)行考核；考核

8、內(nèi)容：市場(chǎng)經(jīng)理月度執(zhí)行手冊(cè)、車型賣點(diǎn)、競(jìng)品對(duì)比銷售經(jīng)理車型知識(shí)、競(jìng)品對(duì)比、銷售流程、EQC杠桿項(xiàng)銷售顧問(wèn)近期培訓(xùn)效果（車型賣點(diǎn)知識(shí)、競(jìng)品話術(shù)對(duì)抗、車展殺單技巧等）微信群建立所有參展人員加入東風(fēng)標(biāo)致武漢車展微信群；區(qū)域在車展期間，將在微信群中實(shí)時(shí)進(jìn)行信息推送，包含網(wǎng)點(diǎn)訂單排名等。共八十九頁(yè)銷售(xioshu)顧問(wèn)隨身手冊(cè)針對(duì)競(jìng)品車型，為銷售顧問(wèn)制定(zhdng)三句話對(duì)抗話術(shù)，作為隨身手冊(cè)！手冊(cè)發(fā)放日期：10月13號(hào)競(jìng)品應(yīng)對(duì)隨身手冊(cè)核心競(jìng)品內(nèi)訓(xùn)師篩選區(qū)域內(nèi)每款車型的核心競(jìng)品，針對(duì)競(jìng)品設(shè)置對(duì)應(yīng)的對(duì)抗話術(shù)。隨身手冊(cè)將對(duì)抗話術(shù)制作成隨身手冊(cè)，所有參與車展的銷售顧問(wèn)隨身攜帶。實(shí)時(shí)檢核展廳銷售經(jīng)理對(duì)銷售顧

9、問(wèn)競(jìng)品話術(shù)隨時(shí)進(jìn)行抽調(diào)，檢核銷售顧問(wèn)對(duì)話術(shù)的掌握程度。共八十九頁(yè)銷售顧問(wèn)隨身(sushn)手冊(cè)隨身(sushn)手冊(cè)截圖包含內(nèi)容：展前準(zhǔn)備、車展介紹、促銷環(huán)節(jié)、車型亮點(diǎn)、競(jìng)品對(duì)抗話術(shù)、常見問(wèn)題解答、快速簽單技巧、目標(biāo)消費(fèi)者判別等。共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案車展概述整體思路展前安排人員培訓(xùn)店頭行動(dòng)媒體傳播車展亮點(diǎn)(lin din)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)自動(dòng)(zdng)泊車區(qū)新一代408專屬展區(qū)(zhn q)全車系展示區(qū)通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送車展門票，吸引客戶進(jìn)店參與試駕并填寫信息，確?？蛻粼谲囌蛊陂g前往東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)，有效進(jìn)行車展線索募集！活動(dòng)宣

10、傳：通過(guò)展廳物料宣傳、短信、微信和網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，露出免費(fèi)贈(zèng)送門票的信息，吸引客戶進(jìn)店參與試駕，填寫個(gè)人信息，留下目標(biāo)線索；活動(dòng)時(shí)間：10月12日-21日；客戶進(jìn)店：銷售顧問(wèn)邀請(qǐng)進(jìn)店客戶參與試駕并填寫個(gè)人信息登記表，同時(shí)請(qǐng)客戶記下自己的聯(lián)系方式并告知客戶免費(fèi)領(lǐng)取車展門票的方式；門票贈(zèng)送方式：車展期間客戶到場(chǎng)之后，給對(duì)應(yīng)的銷售顧問(wèn)打電話，銷售顧問(wèn)出去迎接并送上車展門票，將客戶帶至東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)；同時(shí)銷售顧問(wèn)也可主動(dòng)聯(lián)系試駕客戶，贈(zèng)送門票并邀請(qǐng)其前往展臺(tái)；名單反饋：各網(wǎng)點(diǎn)在10月22日反饋所有領(lǐng)取免費(fèi)門票的試駕客戶信息，反饋對(duì)象：fuyina。 操作方式試駕送車展門票共八十九頁(yè)試駕送車展門票(mnp

11、io)展廳物料：活動(dòng)期間，區(qū)域?qū)⒔o各網(wǎng)點(diǎn)安裝橫幅、單面透、地貼、展架等物料，宣傳免費(fèi)贈(zèng)送車展門票的活動(dòng)，通過(guò)展廳氛圍布置和信息露出，吸引客戶關(guān)注和參與；（展廳物料將在10月13日到店，21日車展結(jié)束后撤離展廳。）短信平臺(tái)：區(qū)域?qū)⒃谲囌骨捌诘亩绦判麄髦新冻鲈囻{送門票的展廳活動(dòng)信息，覆蓋更加精準(zhǔn)的受眾人群，吸引更多客戶關(guān)注；微信平臺(tái)：區(qū)域微信平臺(tái)和網(wǎng)點(diǎn)微信平臺(tái)同時(shí)露出展廳試駕送車展門票的信息，擴(kuò)大活動(dòng)信息的輻射面，提升客戶進(jìn)店量；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：各網(wǎng)點(diǎn)車展前期的網(wǎng)絡(luò)宣傳中傳播(chunb)試駕送門票的活動(dòng)信息，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾覆蓋面，提升展廳線索量?；顒?dòng)宣傳共八十九頁(yè)試駕送車展門票(mnpio)自動(dòng)(zd

12、ng)泊車區(qū)銷售顧問(wèn)在客戶進(jìn)店之后向其介紹試駕送門票的活動(dòng)信息，邀請(qǐng)客戶參與試駕；客戶同意試駕之后，由銷售顧問(wèn)安排客戶簽署試駕協(xié)議，并進(jìn)行試駕活動(dòng)；客戶試駕過(guò)后，銷售顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶進(jìn)行信息登記，并填寫試駕反饋表；客戶離店之前，銷售顧問(wèn)再次向客戶強(qiáng)調(diào)免費(fèi)領(lǐng)取門票的方式，提醒客戶在車展期間到達(dá)展館之后主動(dòng)聯(lián)系銷售顧問(wèn)?？蛻暨M(jìn)店共八十九頁(yè)自動(dòng)(zdng)泊車區(qū)試駕送車展門票(mnpio)客戶進(jìn)店參與試駕并留下個(gè)人線索后，銷售顧問(wèn)告知客戶在車展期間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后聯(lián)系對(duì)應(yīng)的銷售顧問(wèn)，銷售顧問(wèn)將到展廳入口迎接客戶并贈(zèng)送車展門票；贈(zèng)送方式：門票贈(zèng)送客戶主動(dòng)聯(lián)系：車展期間，到達(dá)車展現(xiàn)場(chǎng)并主動(dòng)打電話聯(lián)系東風(fēng)標(biāo)致銷售顧

13、問(wèn)的客戶，由對(duì)應(yīng)的銷售顧問(wèn)出去迎接客戶，送上車展門票，并將其帶至東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)；銷售顧問(wèn)主動(dòng)聯(lián)系：銷售顧問(wèn)在車展期間主動(dòng)聯(lián)系在展廳試駕并留下線索的客戶，并告知其可以領(lǐng)取免費(fèi)車展門票，從而將更多客戶帶至東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)。Tips： 區(qū)域?qū)?duì)每店給予一定數(shù)量的門票支持。共八十九頁(yè)各網(wǎng)點(diǎn)在10月22日反饋所有領(lǐng)取免費(fèi)門票的試駕客戶(k h)信息，反饋對(duì)象fuyina。試駕送車展門票(mnpio)領(lǐng)取免費(fèi)門票客戶信息登記表客戶姓名聯(lián)系方式身份證號(hào)領(lǐng)取日期名單反饋共八十九頁(yè)車展前期(qinq)在展廳進(jìn)行物料布置，擴(kuò)散車展信息，吸引更多客戶進(jìn)店，收集目標(biāo)線索！橫幅(hngf)地貼單面透展廳物料布置展架所有物料將

14、于10月13日在各展廳安裝完畢。吊旗共八十九頁(yè)東風(fēng)(dngfng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案車展概述整體思路展前安排人員培訓(xùn)店頭行動(dòng)媒體傳播車展亮點(diǎn)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)總部支持+區(qū)域(qy)推廣+網(wǎng)點(diǎn)宣傳聯(lián)合媒體資源，精準(zhǔn)覆蓋受眾主流(zhli)汽車網(wǎng)站 結(jié)合總部媒體支持、區(qū)域媒體資源和網(wǎng)點(diǎn)媒體宣傳，確保不同時(shí)間和不同場(chǎng)所都有對(duì)應(yīng)的媒體進(jìn)行覆蓋，全方位包圍目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)而高效地進(jìn)行信息傳播。SP短信覆蓋門票廣告登錄廳轉(zhuǎn)角廣告 展館廳墻貼總部區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域微信平臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)微信平臺(tái)媒體傳播共八十九頁(yè)區(qū)域(qy)媒體計(jì)劃媒體版位/版面點(diǎn)位規(guī)格時(shí)間傳播內(nèi)容

15、微信營(yíng)銷武漢區(qū)域微信平臺(tái)每日文章推廣/新聞推廣/促銷信息推廣10月10日、12日、14日展廳試駕送門票活動(dòng)、車展優(yōu)惠政策、展臺(tái)位置信息10月15日車展前一天預(yù)熱、優(yōu)惠政策10月16日-21日車展實(shí)時(shí)銷量成績(jī)報(bào)道10月22日車展整體銷量報(bào)道、品牌傳播推廣短信群發(fā)三大通信平臺(tái)VIP用戶70個(gè)字以內(nèi)10月10、12日、14日展廳試駕送門票活動(dòng)、車展優(yōu)惠政策、展臺(tái)位置信息10月15日車展前一天預(yù)熱、優(yōu)惠政策10月16日-21日車展實(shí)時(shí)銷量成績(jī)報(bào)道10月22日車展整體銷量報(bào)道、品牌傳播推廣共八十九頁(yè)區(qū)域(qy)短信覆蓋發(fā)送群體：武漢地區(qū)精準(zhǔn)人群（高端白領(lǐng)/金融用戶/企業(yè)管理等）短信示例：（10月10日-

16、14日） 更多選擇，更多優(yōu)惠(yuhu)東風(fēng)標(biāo)致全系車型一降到底！迎戰(zhàn)武漢國(guó)博十月車展！現(xiàn)場(chǎng)訂車即有機(jī)會(huì)贏取iphone6、plus、千元油卡、品牌家電等豪禮大禮。即日起進(jìn)店參與試駕還可獲贈(zèng)免費(fèi)車展門票！更多精彩，歡迎蒞臨武漢國(guó)博A105東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)。【東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)】數(shù)據(jù)庫(kù)名稱屬性高檔俱樂(lè)部/會(huì)所/高爾夫球會(huì)/五星級(jí)酒店VIP） 含武漢三鎮(zhèn)所有高檔場(chǎng)所武昌區(qū)私企業(yè)主、白領(lǐng)姓名/手機(jī)號(hào)碼/所在企業(yè)及職位漢正街私營(yíng)企業(yè)主所屬行業(yè)/姓名/地址/規(guī)模/聯(lián)系方式銀行理財(cái)用戶所屬銀行/聯(lián)系方式銀行金卡用戶個(gè)人存款50萬(wàn)以上,姓名/地址/聯(lián)系方式/可按區(qū)域劃分高額保險(xiǎn)用戶姓名/聯(lián)系方式/可按區(qū)域劃分武漢地

17、區(qū)高校教師姓名/所在大學(xué)(學(xué)院)/職稱/聯(lián)系方式行政事業(yè)性單位高管及職員稅局/工商/銀行/報(bào)社/電視臺(tái)武鋼/烽火等大型企業(yè)職工群體姓名/地址/聯(lián)系方式/單位名稱阿里巴巴注冊(cè)企業(yè)負(fù)責(zé)人姓名,聯(lián)系人姓名/聯(lián)系方式/地址/企業(yè)名稱/行業(yè)在售樓盤意向客戶相關(guān)樓盤意向客戶武廣/世貿(mào)/新世界VIP姓名/手機(jī)號(hào)碼共八十九頁(yè)區(qū)域(qy)微信推廣“東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)“官方微信號(hào)軟文推送區(qū)域在“東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)”微信平臺(tái)進(jìn)行媒體宣傳，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效傳播車展信息，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。通過(guò)展前信息預(yù)告、展間實(shí)時(shí)報(bào)道、展后成績(jī)總結(jié)，提升品牌曝光度，收集更很多銷量線索。微信軟文示例：（10月10-14日） 更多選擇，

18、更多優(yōu)惠東風(fēng)標(biāo)致全系車型一降到底！迎戰(zhàn)武漢國(guó)博十月車展！所有(suyu)車型優(yōu)惠幅度絕對(duì)史無(wú)前例，超出您的想象！現(xiàn)場(chǎng)訂車還有機(jī)會(huì)贏取iphone6、plus、千元油卡、品牌家電等豪禮大禮?，F(xiàn)在到店參與試駕活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)免費(fèi)車展門票，數(shù)量有限，趕緊行動(dòng)！更多精彩內(nèi)容，更多驚人優(yōu)惠，歡迎蒞臨武漢國(guó)博A105東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)。共八十九頁(yè)網(wǎng)點(diǎn)(wn din)媒體宣傳 區(qū)域制定網(wǎng)點(diǎn)的媒體傳播要求，各網(wǎng)點(diǎn)按區(qū)域要求進(jìn)行媒體宣傳，并定期向區(qū)域反饋媒體計(jì)劃及具體執(zhí)行情況，媒體類型為各大汽車主流網(wǎng)站和網(wǎng)點(diǎn)微信平臺(tái)(pngti)，區(qū)域定期進(jìn)行檢核。東風(fēng)標(biāo)致十月車展-網(wǎng)點(diǎn)媒體傳播要求媒體類型投放時(shí)間媒體規(guī)格投放數(shù)量

19、投放內(nèi)容微信10月11-14日軟文一篇，每天轉(zhuǎn)發(fā)一次；展廳試駕送門票活動(dòng)、優(yōu)惠政策露出、展臺(tái)位置信息10月15日一篇車展前一天預(yù)熱、優(yōu)惠政策露出10月16-21日每日一篇，實(shí)時(shí)更新車展實(shí)時(shí)銷量成績(jī)報(bào)道10月22-25日一篇，每天轉(zhuǎn)發(fā)一次車展成績(jī)及花絮報(bào)道、品牌傳播推廣網(wǎng)站10月11-14日焦點(diǎn)圖/文字鏈15秒/30秒15天展廳試駕送門票活動(dòng)、優(yōu)惠政策露出、展臺(tái)位置信息10月15日車展前一天預(yù)熱、優(yōu)惠政策露出10月16-21日車展實(shí)時(shí)銷量成績(jī)報(bào)道10月22-25日車展成績(jī)及花絮報(bào)道、品牌傳播推廣廣宣要求：1、媒體選擇：微信+網(wǎng)絡(luò)；2、網(wǎng)站選擇：必須在愛卡、汽車之家、易車、太平洋四個(gè)網(wǎng)站里進(jìn)行選擇

20、；3、投放類型：微信以軟文傳播為主，各店可以根據(jù)區(qū)域軟文進(jìn)行豐富；網(wǎng)站可選擇焦點(diǎn)圖或者文字鏈； 4、投放時(shí)間：10月11日-10月25日；廣宣考核：1、區(qū)域要求為本次團(tuán)購(gòu)會(huì)開設(shè)單獨(dú)的傳播及邀約頁(yè)面；2、各店按照傳播要求進(jìn)行有針對(duì)性的傳播，對(duì)于傳播不到位的網(wǎng)點(diǎn)將扣減Q3返點(diǎn)；共八十九頁(yè)網(wǎng)點(diǎn)(wn din)媒體宣傳網(wǎng)點(diǎn)(wn din)媒體計(jì)劃及執(zhí)行反饋表：共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致(bio zhi)2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點(diǎn)品牌傳播展臺(tái)促銷氛圍主題洽談區(qū)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)總部(zn b)廣告宣傳客戶(k h)進(jìn)場(chǎng)流程對(duì)應(yīng)的廣告

21、投放登陸廳轉(zhuǎn)交廣告B1位門票廣告展廳A1廳墻貼K位廣告示意完美符合現(xiàn)場(chǎng)客流走向 極大增加露出并牽引客流前往東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)！進(jìn)入A1館進(jìn)入登錄廳持門票入場(chǎng)門票廣告！登陸廳廣告！A1館墻貼廣告！共八十九頁(yè)移動(dòng)單元功能化-行動(dòng)(xngdng)概述發(fā)單人員功能化：切實(shí)帶來(lái)線索信息標(biāo)致小獅子+活力女神功能化移動(dòng)(ydng)單元 吸引人氣 募集線索行動(dòng)目的：將發(fā)單員與標(biāo)致小獅子結(jié)合，更好的吸引人氣，同時(shí)增加發(fā)單員的功能性，完成線索的收集；行動(dòng)所需物料：品牌紙巾、品牌單頁(yè)、品牌氣球、調(diào)查問(wèn)卷、合影橫幅；人員配置：10名標(biāo)致小獅子、20位活動(dòng)女神。共八十九頁(yè)移動(dòng)單元(dnyun)功能化-人員站位豪華品牌1組豪華

22、品牌1組1組1組1組1組1組1組1組1組移動(dòng)單元在展館內(nèi)發(fā)放品牌物料，提升露出，收集線索，無(wú)縫覆蓋！合理設(shè)置東風(fēng)標(biāo)致發(fā)單線路，在本館A1安排發(fā)單隊(duì)伍，并進(jìn)行競(jìng)品跟蹤，覆蓋競(jìng)品展館，讓客戶隨時(shí)隨地都能看到東風(fēng)標(biāo)致的品牌信息，同時(shí)(tngsh)緊貼競(jìng)品宣傳軌跡，無(wú)縫覆蓋目標(biāo)受眾，有效搶占線索資源。每組移動(dòng)單位由1名標(biāo)致小獅子和2名活力女神（發(fā)單員）組成。共八十九頁(yè)移動(dòng)(ydng)發(fā)單員功能化-行動(dòng)流程1.移動(dòng)發(fā)單(fdn)員巡游2.移動(dòng)發(fā)單員與客戶拍照3.客戶填寫調(diào)查問(wèn)卷4.派發(fā)禮品1243標(biāo)致小獅子與活力女神在展區(qū)區(qū)域巡游?；盍ε褚约笆殖质峙e牌的標(biāo)致小獅子一同與客戶拍照?？蛻籼顚懻{(diào)查問(wèn)卷留下姓

23、名及聯(lián)系方式?？蛻袅魴n后，標(biāo)致小獅子為客戶發(fā)放東風(fēng)標(biāo)致鑰匙扣。共八十九頁(yè)移動(dòng)(ydng)發(fā)單員功能化-調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷收集信息更加完整，利于客戶歸檔，針對(duì)客戶需求，有的放矢！相對(duì)于基本的留檔行為(xngwi)，填寫調(diào)查問(wèn)卷的方式使客戶信息以及心理展露無(wú)遺，銷售顧問(wèn)在后期的回訪中針對(duì)客戶需求有的放矢，加大了回訪后客戶訂車幾率！東風(fēng)標(biāo)致2014年武漢區(qū)域車展調(diào)查問(wèn)卷姓名：性別：聯(lián)系電話：選擇題1.您喜歡東風(fēng)標(biāo)致哪款車型？A.301 B.308 C.新一代408 D.508 E.2008 F.3008 2.您近期有購(gòu)車意向嗎？A.計(jì)劃半年內(nèi)買車 B.計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)買車 C.計(jì)劃本次車展買車 D.暫無(wú)購(gòu)

24、車意向3.您知道本次車展東風(fēng)標(biāo)致全系均可享受一降到底的超值優(yōu)惠嗎？A.知道 B.不知道東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)位于A1館A105展臺(tái)更多選擇，更多優(yōu)惠，東風(fēng)標(biāo)致一降到底，我們期待您的光臨！共八十九頁(yè)移動(dòng)(ydng)發(fā)單員功能化-服裝設(shè)定活力(hul)女神服裝正面：東風(fēng)標(biāo)致LOGO。活力女神服裝背面：東風(fēng)標(biāo)致分車型政策。共八十九頁(yè)移動(dòng)發(fā)單員功能化-服裝(fzhung)設(shè)定側(cè)面(cmin)：背面：正面：共八十九頁(yè)移動(dòng)(ydng)發(fā)單員功能化-物料設(shè)計(jì)品牌(pn pi)單頁(yè)品牌紙巾手舉牌氣球共八十九頁(yè)巨型移動(dòng)傳播(chunb)模型將新一代408制作成模型，通過(guò)手舉的形式不斷露出，凸顯品牌車型亮點(diǎn)！新一代408剛

25、剛在武漢上市，作為(zuwi)東風(fēng)標(biāo)致在武漢區(qū)域現(xiàn)階段的主打車型，制作新一代408的手舉模型，工作人員手舉“新一代408”在展區(qū)不斷巡游，增加車型露出，凸顯車型亮點(diǎn)。共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點(diǎn)品牌傳播(chunb)展臺(tái)促銷氛圍主題洽談區(qū)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)展臺(tái)豎幅展臺(tái)設(shè)置豎式橫幅，增加品牌露出，提升促銷氛圍，促進(jìn)客戶進(jìn)入(jnr)展臺(tái)！根據(jù)車型設(shè)置豎式政策橫幅，展現(xiàn)展臺(tái)降價(jià)幅度，以最直觀的方式吸引客戶進(jìn)入展臺(tái)，并增加品牌在眾多品牌中的關(guān)注度。共八十九頁(yè)主舞臺(tái)(wti)LED政策展示主舞臺(tái)(wti)L

26、ED，宣貫車展政策，契合車展調(diào)性，增加品牌關(guān)注度！利用主舞臺(tái)上的LED畫面，實(shí)時(shí)為客戶宣貫東風(fēng)標(biāo)致品牌的車展政策，以最實(shí)際最直接的方式吸引客戶進(jìn)入東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)，同時(shí)契合品牌展臺(tái)“一降到底”的調(diào)性，增加品牌展臺(tái)的關(guān)注度。共八十九頁(yè)銷量(xio lin)公布榜實(shí)時(shí)展示銷售成果，凸顯品牌實(shí)力，對(duì)抗競(jìng)品，提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)同感！在面對(duì)東風(fēng)雪鐵龍展臺(tái)的一側(cè)豎立大型刀旗并實(shí)時(shí)更新前一日的銷量成果以及車展累計(jì)銷量，通過(guò)這種方式給予客戶更高的認(rèn)同感，同時(shí)(tngsh)打壓東風(fēng)標(biāo)致最大的競(jìng)爭(zhēng)者東風(fēng)雪鐵龍。共八十九頁(yè)展車布置(bzh)-亮點(diǎn)展板設(shè)立亮點(diǎn)展板，車型亮點(diǎn)一覽無(wú)遺，促進(jìn)(cjn)展臺(tái)成交！在展車旁設(shè)立亮

27、點(diǎn)展板，為進(jìn)入展臺(tái)的客戶講解各車型亮點(diǎn)，無(wú)一遺漏，完美充當(dāng)銷售顧問(wèn)的角色，分擔(dān)了人流高峰期銷售顧問(wèn)的工作，并極大的促進(jìn)成交。背面正面共八十九頁(yè)展車布置(bzh)-展車車貼全方位車貼，車展政策反復(fù)露出，促進(jìn)成交！在展車車頂（除2008、3008外）、后備箱、后擋風(fēng)玻璃、引擎蓋設(shè)置四處車貼，全方位包圍全車，客戶在不經(jīng)意之間，記下(j xi)東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)的大幅優(yōu)惠政策，促進(jìn)成交。共八十九頁(yè)新一代408主題(zht)氛圍區(qū)新一代408作為東風(fēng)標(biāo)致本階段的主打車型，設(shè)置專屬展示區(qū)域，全線提升！將東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)內(nèi)圈定(qun dn)新一代408專屬區(qū)域，打造重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)促銷，完成新車的銷量質(zhì)的突破。圖中紅

28、色區(qū)域?yàn)樾乱淮?08專屬區(qū)域新一代408新一代408新一代408共八十九頁(yè)新一代408主題(zht)氛圍區(qū)亮點(diǎn)跑道貼：將新一代408的亮點(diǎn)配置(pizh)制作成跑道，覆蓋在氛圍區(qū)，讓客戶隨時(shí)感受到產(chǎn)品亮點(diǎn)配置(pizh)。車型亮點(diǎn)及政策展架：將車型的亮點(diǎn)及車展政策做成展架進(jìn)行展示，協(xié)助銷售顧問(wèn)進(jìn)行洽談。車身氛圍：前引擎蓋、后窗、后備箱、車內(nèi)頂設(shè)置不同的促銷氛圍。共八十九頁(yè)新一代408主題氛圍(fnwi)區(qū)-新一代408專職講解員新一代408美女講解員設(shè)置兩個(gè)美女專職講解員，在前期進(jìn)行話術(shù)賣點(diǎn)培訓(xùn)，頭戴耳麥，在408主題氛圍區(qū)定時(shí)為客戶做新一代408的亮點(diǎn)講解；提升新一代408關(guān)注度作為區(qū)域重點(diǎn)

29、車型，在本次車展中對(duì)新一代408進(jìn)行著重介紹(jisho)，讓展臺(tái)上的客戶隨時(shí)了解新一代408的各項(xiàng)賣點(diǎn)。講解員服裝共八十九頁(yè)整體(zhngt)效果圖共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案車展概述整體(zhngt)思路展前安排車展亮點(diǎn)品牌傳播展臺(tái)促銷氛圍主題洽談區(qū)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)內(nèi)外(niwi)洽談區(qū)位置圖新增洽談(qitn)區(qū)新增洽談區(qū)：32*4（預(yù)計(jì)可以擺放20張桌椅）共八十九頁(yè)內(nèi)部洽談(qitn)區(qū)-區(qū)域分配區(qū)域分配銷售辦公室一：訂單室銷售辦公室二：沌口店、江岸店銷售辦公室三：南湖店、沙湖店銷售辦公室四：兆豐標(biāo)龍、關(guān)山店VIP室：萬(wàn)

30、隆店（在10月16日車展第一天，VIP室預(yù)留給品牌領(lǐng)導(dǎo)，故第一天萬(wàn)隆店需在開放洽談區(qū)洽談）備注：每個(gè)洽談區(qū)需放置(fngzh)兩個(gè)大容量箱子，用于存放工作人員行李。共八十九頁(yè)外部(wib)洽談區(qū)-入口處展臺(tái)兩側(cè)設(shè)置門頭，吸引展臺(tái)內(nèi)意向客戶前往(qinwng)洽談區(qū)洽談。共八十九頁(yè)外部(wib)洽談區(qū)-入口處洽談區(qū)兩邊設(shè)置兩個(gè)門頭，分別作為進(jìn)出口，通過(guò)整體布置(bzh)，快速提升展區(qū)格調(diào)。共八十九頁(yè)外部(wib)洽談區(qū)-整體效果圖整個(gè)洽談區(qū)以分車型的優(yōu)惠、訂車抽獎(jiǎng)等分為進(jìn)行覆蓋，營(yíng)造濃厚(nnghu)的促單氛圍。共八十九頁(yè)外部(wib)洽談區(qū)-禮品贈(zèng)送流程訂車客戶/敲響鑼鼓：銷售顧問(wèn)帶領(lǐng)訂車客戶

31、前往展臺(tái)后面洽談區(qū)，工作人員在訂單上蓋章后，為客戶分發(fā)品牌精美鑰匙扣一個(gè)；同時(shí)，客戶敲響威風(fēng)鑼鼓，營(yíng)造時(shí)刻訂單氛圍。非訂車客戶：非訂車客戶前往接待臺(tái)，在接待臺(tái)留下自己的資料亦可獲得東風(fēng)標(biāo)致定制鑰匙扣一枚。進(jìn)出口引導(dǎo)：銷售顧問(wèn)主動(dòng)引領(lǐng)(ynlng)客戶從展臺(tái)右邊出，兩側(cè)均可以作為入口，避開雪鐵龍展臺(tái)。姓名身份證號(hào)聯(lián)系電話姓名身份證號(hào)聯(lián)系電話訂單車型優(yōu)惠價(jià)格銷售價(jià)格共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點(diǎn)車展執(zhí)行特約商須知(xzh)政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)車展推進(jìn)(tujn)表東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)十月車展準(zhǔn)備及推進(jìn)安排日程項(xiàng)目職責(zé)DPAD經(jīng)銷商

32、東方時(shí)代10月10日銷售培訓(xùn)-精英之獅對(duì)參展銷售顧問(wèn)進(jìn)行集中培訓(xùn)考核兩批；區(qū)域內(nèi)訓(xùn)師艾紫娟外協(xié)確認(rèn)禮儀、發(fā)單人員等外協(xié)最終確認(rèn)-周萍內(nèi)訓(xùn)師反饋培訓(xùn)計(jì)劃各網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)師反饋11-15日網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃；-內(nèi)訓(xùn)師艾紫娟媒體計(jì)劃反饋東方時(shí)代回收各網(wǎng)點(diǎn)媒體傳播計(jì)劃；-付一娜微信營(yíng)銷各網(wǎng)點(diǎn)開始第一輪微信營(yíng)銷；-市場(chǎng)經(jīng)理艾紫娟10月11日音頻/視頻展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)音頻/視頻資料對(duì)接、準(zhǔn)備；-方蕤參展證參展證協(xié)調(diào)、辦理；總部-余娟網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)開始啟動(dòng)密集內(nèi)訓(xùn)，同時(shí)每日反饋內(nèi)訓(xùn)成果；（11-15日）-內(nèi)訓(xùn)師艾紫娟10月12日物料驗(yàn)收所有準(zhǔn)備促銷物料驗(yàn)收；-周萍文本材料展會(huì)串詞、通稿等文本物料準(zhǔn)備；-王鑫、艾紫娟10月13

33、日展廳物料搭建展廳物料進(jìn)場(chǎng)并搭建；區(qū)域銷售顧問(wèn)余娟10月14日政策宣講&人員培訓(xùn)對(duì)所有參展人員進(jìn)行展前溝通協(xié)調(diào)會(huì)議以及展前培訓(xùn)和激勵(lì)政策宣貫; 總部、區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)參展人員余娟禮儀培訓(xùn)總部對(duì)禮儀進(jìn)行培訓(xùn)；總部、區(qū)域-周萍物料進(jìn)館總部物料進(jìn)館;總部-周萍10月15日車輛驗(yàn)收檢查車輛美容到位；-銷售經(jīng)理周萍車輛入場(chǎng)12：00-14：00筆克交臺(tái)，車輛入場(chǎng)開始進(jìn)館；-銷售經(jīng)理鄭昱整體彩排14：00開始彩排，所有流程、內(nèi)容預(yù)演；總部、區(qū)域-余娟展前檢核對(duì)所有準(zhǔn)備項(xiàng)目進(jìn)行最后檢核?？偛?、區(qū)域-余娟10月16日-21日媒體傳播網(wǎng)點(diǎn)：持續(xù)對(duì)車展優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行傳播；區(qū)域：傳播車展當(dāng)日即整體成績(jī)，展現(xiàn)品牌實(shí)力；區(qū)域市

34、場(chǎng)經(jīng)理付一娜10月23日訂單統(tǒng)計(jì)各店統(tǒng)計(jì)車展期間詳細(xì)訂單明細(xì)，反饋區(qū)域區(qū)域銷售經(jīng)理付一娜10月23-30日后續(xù)傳播對(duì)車展花絮及成果進(jìn)行傳播展示。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理付一娜10月30日媒體反饋反饋整個(gè)車展期間各店媒體執(zhí)行情況。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理付一娜共八十九頁(yè)車型安排(npi)新一代408308新一代40820082008301新一代4085083008308客流(kli)方向301共八十九頁(yè)車型安排(npi)VehculeMoteur排量Teintes de caisseFinition 配置Offer備注車型車身顏色提供新一代4081.6T珠光白四級(jí)鴻泰江岸新一代4081.8L棕色二級(jí)武漢萬(wàn)隆加裝真皮30

35、081.6T白色二級(jí)武漢萬(wàn)隆新一代4081.6T黑色二級(jí)鴻泰沌口5082.0白色三級(jí)鴻泰沌口20081.6紅色三級(jí)鴻泰關(guān)山20081.6白二級(jí)鴻泰南湖3011.6白色一級(jí)兆豐3011.6棕色二級(jí)關(guān)山3081.6紅色三級(jí)沙湖3081.6白色一級(jí)江岸共八十九頁(yè)日程安排 模特展示(zhnsh)為每30分鐘站車10分鐘，詳見模特排班表。10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日09：00-10：00靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示10：00-10：30模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示10：30-11：00隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展

36、流程隨展流程11：00-11：30模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示11：30-12：00隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程12：00-13：00午餐休息午餐休息午餐休息午餐休息午餐休息午餐休息13：30-14：00模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示14：00-14：30隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程14：30-15：00模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示15：00-15：30隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程靜態(tài)展示15：30-16：00模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示靜態(tài)展示16：00-16：30模特展

37、示模特展示模特展示模特展示模特展示靜態(tài)展示16：30-17：00靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示撤展共八十九頁(yè)隨展流程(lichng) 時(shí)長(zhǎng)項(xiàng)目音頻內(nèi)容10m清場(chǎng)準(zhǔn)備暖場(chǎng)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)，空出舞臺(tái)區(qū)域；1m暖場(chǎng)語(yǔ)暖場(chǎng)音樂(lè)主持人暖場(chǎng)，活動(dòng)即將開始；3m開場(chǎng)表演表演音樂(lè)開場(chǎng)表演，吸引人氣；3m主持人唱單及氛圍話筒詳見現(xiàn)場(chǎng)唱單詳解3m車模亮相走秀音樂(lè)車模集體亮相，在舞臺(tái)進(jìn)行展示；5m開場(chǎng)語(yǔ)/政策介紹上場(chǎng)音樂(lè)主持人開場(chǎng)，介紹車展政策；7m車型介紹/有獎(jiǎng)競(jìng)答車模演繹模特配合主持人介紹，模特配合演繹，客戶參與有獎(jiǎng)競(jìng)答；結(jié)束語(yǔ)話筒共八十九頁(yè)流程詳述(xin sh)-開場(chǎng)表演 舞蹈表演(bioyn)：都市

38、時(shí)尚舞步（四女二男，總部提供）共八十九頁(yè)流程詳述(xin sh)-車模亮相 亮相方式：模特依次出場(chǎng)，在舞臺(tái)上進(jìn)行(jnxng)展示，展示完畢后，集體在舞臺(tái)上定點(diǎn)。 人 數(shù) ：10人（總部提供）共八十九頁(yè)流程(lichng)詳述 開場(chǎng)語(yǔ)/政策公布主持人推薦：吳莉，湖北廣播電視臺(tái)主持人主持經(jīng)歷：2007年湖北省首屆金話筒大賽金獎(jiǎng)2008年?yáng)|南花都杯華中地區(qū)電視主持人大賽武漢賽區(qū)亞軍、華中地區(qū)最佳上鏡獎(jiǎng)大武漢寵兒美麗代言賽季軍長(zhǎng)島游艇形象大使十佳選手湖北小姐大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)九江旅游(lyu)形象大使亞運(yùn)天使武漢選拔賽冠軍合作經(jīng)歷：新一代東風(fēng)標(biāo)致408武漢區(qū)上市發(fā)布會(huì)。主持人上臺(tái)開場(chǎng)，公布車展政策，介紹“六

39、重豪禮”。共八十九頁(yè)流程(lichng)詳述車型介紹/有獎(jiǎng)競(jìng)答主持人介紹車型賣點(diǎn)，模特配合(pih)演繹，并進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)答。操作方式：主持人介紹車型賣點(diǎn)；主持人針對(duì)介紹內(nèi)容提問(wèn)；現(xiàn)場(chǎng)客戶通過(guò)舉手參與有獎(jiǎng)競(jìng)答；回答正確的客戶由禮儀小姐送上精美禮品。共八十九頁(yè)禮品(lpn)用途禮品種類禮品用途手持野營(yíng)燈互動(dòng)禮品折疊購(gòu)物袋互動(dòng)禮品工裝領(lǐng)帶銷售使用工裝絲巾（藍(lán)色）銷售使用獅子暗紋雨傘備用禮品308卡通抱毯備用禮品301車模（1：18）琥珀棕備用禮品3008雨林棕車模備用禮品新408車模（1：18珠光白)備用禮品超薄移動(dòng)電源（5000mA)備用禮品禮品種類禮品用途iPhone6plus訂車抽獎(jiǎng)禮品iPad

40、mini訂車抽獎(jiǎng)禮品品牌自行車訂車抽獎(jiǎng)禮品1000元油卡訂車抽獎(jiǎng)禮品500元油卡訂車抽獎(jiǎng)禮品100元油卡訂車抽獎(jiǎng)禮品品牌珍藏好禮訂車抽獎(jiǎng)禮品U盤（8G）訂車抽獎(jiǎng)禮品品牌鑰匙鏈訂車抽獎(jiǎng)禮品共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點(diǎn)車展執(zhí)行特約商須知政策(zhngc)及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)人員(rnyun)安排&物料準(zhǔn)備&午餐安排人員構(gòu)成：網(wǎng)點(diǎn)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、信貸專員、銷售顧問(wèn)。服裝(fzhung)要求：男：秋季工裝并佩戴領(lǐng)帶；女：秋季工裝并佩戴絲巾；物料準(zhǔn)備：耳麥，8個(gè)/店，10月14日下發(fā)；午餐：由區(qū)域統(tǒng)一下發(fā)，35份/店。（

41、各店不允許貼肩貼，以保證展臺(tái)形象。）共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國(guó)際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點(diǎn)車展執(zhí)行特約商須知(xzh)政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)車展政策(zhngc)更多選擇 更多優(yōu)惠東風(fēng)標(biāo)致(bio zhi)全系一降到底508：羅蘭加洛斯版直降36800408：特供版車型享萬(wàn)元豪華禮包308：全系直降19800301：特供版車型直降138003008：全系直降99882008：特供版車型享千元訂車禮包現(xiàn)場(chǎng)訂車還有機(jī)會(huì)贏取iphone6、plus、千元油卡、品牌家電等精美豪禮。共八十九頁(yè)訂車抽獎(jiǎng)?wù)?zhngc)九重(ji zhn)大禮，訂車豪禮享不

42、停！終極禮：iPhone6plus一臺(tái)勁爆禮：iPadmini一臺(tái)超值禮：品牌自行車一輛樂(lè)享禮：1000元油卡一張玩酷禮：500元油卡一張?zhí)鼗荻Y：100元油卡一張珍藏禮：品牌珍藏好禮繽紛禮：品牌U盤一個(gè)精美禮：品牌鑰匙鏈一個(gè) 共八十九頁(yè)有效(yuxio)訂單要求完整訂單信息：網(wǎng)點(diǎn)印章、銷售顧問(wèn)姓名、訂車車型、車型優(yōu)惠價(jià)格、車型銷售價(jià)格、客戶信息（姓名、電話、身份證號(hào)）有效訂單要求：銷售顧問(wèn)引領(lǐng)客戶本人(bnrn)前往訂單室，客戶需向工作人員出示身份證以及相應(yīng)的訂單憑據(jù)，并保證訂單信息完整。抽獎(jiǎng)流程及要點(diǎn)：在認(rèn)證客戶抽獎(jiǎng)資格后，客戶可參與抽獎(jiǎng)，每位訂單客戶均只有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；抽取獎(jiǎng)券后，工作人員

43、登記對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)券信息；客戶在指定時(shí)間內(nèi)到店提車即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。共八十九頁(yè)內(nèi)促政策(zhngc)計(jì)獎(jiǎng)規(guī)則：銷售顧問(wèn)月度交付(jiof)達(dá)成以10月16-21日系統(tǒng)（全系）新增訂單所對(duì)應(yīng)DMS完成實(shí)際售車申報(bào)數(shù)為準(zhǔn)。 車型單車激勵(lì)新一代40830030810050810030081003011002008100團(tuán)隊(duì)激勵(lì)每日銷量第一名（銷售團(tuán)隊(duì)）武昌片區(qū)2000每日銷量第一名（銷售團(tuán)隊(duì)）漢口片區(qū)2000內(nèi)促要點(diǎn)：每位銷售顧問(wèn)每天需銷售一臺(tái)新一代408，若沒(méi)有達(dá)標(biāo)，則內(nèi)促獎(jiǎng)勵(lì)50%兌現(xiàn)。如發(fā)現(xiàn)銷售顧問(wèn)訂單造假，則取消所有內(nèi)促獎(jiǎng)勵(lì)。共八十九頁(yè)微信群行動(dòng)方式：將所有參展銷售(xioshu)顧問(wèn)添加至一個(gè)微信群中

44、，實(shí)時(shí)公布各網(wǎng)點(diǎn)銷量排名情況以及政策情況。10月14日集體培訓(xùn)期間，所有參展銷售顧問(wèn)加入“車展微信群”。行動(dòng)目的：車展信息公布：車展期間政策及相關(guān)信息實(shí)時(shí)在微信中進(jìn)行公布；每日訂單排名：每日實(shí)時(shí)公布當(dāng)時(shí)訂單排名；共八十九頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國(guó)際(guj)車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點(diǎn)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁(yè)模特排班(pi bn)表時(shí)間10:0010:3011:0011:3012:0013:3014：0014:3015:0015:3016:0012日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m13日10m10m10m1

45、0m10m10m10m10m10m10m10m14日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m15日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m16日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m17日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m工作時(shí)間：09:00-16:10午休(w xi)時(shí)間：12:10-13:30排班安排：10:00-16:10（每半小時(shí)站車10分鐘，隨展流程除外）Tips ：紅色區(qū)為隨展流程時(shí)段，如遇隨展流程，模特配合隨展流程完畢后，站車10分鐘。共八十九頁(yè)時(shí)間禮儀搬運(yùn)工09：00

46、全部工作人員到達(dá)展位現(xiàn)場(chǎng)09：00-09：30禮儀化妝換衣服將資料運(yùn)至接待臺(tái)禮儀到位，作開展前準(zhǔn)備09:30-10:30東標(biāo)資料分發(fā)、線索登記車友信息登記、隨時(shí)補(bǔ)充資料并將空箱清理出現(xiàn)場(chǎng)11:00-12:00將資料運(yùn)至接待臺(tái)12:00-13:00輪流午餐休息13:00-14:00東標(biāo)資料分發(fā)、線索登記車友信息登記、將資料運(yùn)至接待臺(tái)14:30-15:30隨時(shí)補(bǔ)充資料并將空箱清理出現(xiàn)場(chǎng)16:00-16:30隨時(shí)補(bǔ)充資料并將空箱清理出現(xiàn)場(chǎng)17:00-17:30將空箱清理出現(xiàn)場(chǎng)禮儀(ly)工作要求 禮儀人員(rnyun)每2位進(jìn)行輪換休息，每次輪換都要做好工作交接；工作時(shí)間：09：00-12：00 1

47、2：00-17：00 （中午輪換午餐）禮儀人員工作要求：1. 8:30到達(dá)展館入口準(zhǔn)備入場(chǎng)，9:00到達(dá)展位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行化妝、更衣，09：30準(zhǔn)時(shí)上崗。2. 工作時(shí)間禁止接打手機(jī)、收發(fā)短信。3. 嚴(yán)禁在展臺(tái)內(nèi)吸煙、進(jìn)食。4. 嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象。共八十九頁(yè)前臺(tái)(qinti)資料領(lǐng)取規(guī)范 領(lǐng)取方式：禮儀代發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)觀眾前往展臺(tái)索取資料(zlio)，禮儀進(jìn)行分發(fā)；銷售顧問(wèn)領(lǐng)?。轰N售顧問(wèn)自由領(lǐng)取。共八十九頁(yè)車容工作人員要求(yoqi)車容工作人員主要職責(zé)：1. 車容人員全程服務(wù)東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)車輛。2. 展覽開始前，取下車輛車衣、打包（存放于展臺(tái)庫(kù)房?jī)?nèi)），安裝車輛天線。3. 清潔人員需全天對(duì)展示車輛進(jìn)行保潔，主要為車身清潔（指紋/灰塵(huchn)等）及座椅清潔（座椅皮甲上的鞋印等）。在清潔車輛時(shí)注意動(dòng)作幅度盡可能小，在不影響參觀者的情況下進(jìn)行，不能妨礙銷售顧問(wèn)對(duì)觀眾的解說(shuō)及銷售工作。4. 每天展覽時(shí)間結(jié)束后，取下車輛天線交由工作人員保管，并對(duì)車輛進(jìn)行全面的清潔，包括車身/輪胎/內(nèi)飾的清潔，查看車輛受損情況。同時(shí)，在每日車輛交接完畢，得到允許后為車輛蓋上車衣。5. 每隔一日，對(duì)展車進(jìn)行一次全面拋光打蠟，確保展車以最好的狀態(tài)進(jìn)行展示。展示時(shí)常規(guī)清潔內(nèi)容：1. 用鹿皮等專業(yè)清潔用具，對(duì)展示車輛的污漬、手垢進(jìn)行清潔。2