1、意愿工程增員境況 1、營業(yè)單位人力增長緩慢或負增長心急如焚 2、育成組、部少，降級多 束手無策 3、基本法考核落花流水 本末倒置 4、朝陽壽險行業(yè)、夕陽人才工程 望而卻步 5、天涯廣闊無芳草 望穿秋水 6、大家都在叫難 眾口鑠金一個共同的感覺難！ 實在是難！7/24/20222團隊增員現(xiàn)狀不知道怎么增員增員難、增好員更難脫落率高、育成難、留存難為什么要增員、迷茫業(yè)務員不愿增員增員沒意思、操心、煩心增員不如作業(yè)務增員和我沒關系、是主管和公司的事增員市場不好、同業(yè)競爭強增員“傷害”了我的心公司、團隊環(huán)境不好、培訓效果不好其他7/24/20223診斷-增員癥狀診斷不愿意做15%不懂得做25%做的不夠

2、60% 技能范疇（25%)：不懂得做 動機范疇 ( 75%)：不愿意做；做的不夠7/24/20224啟動增員的關鍵點動機（意愿）啟動意愿是重點技能技能傳授是次重點7/24/20225高效增員的核心打造意愿共同體，發(fā)揮集群效應. 充分調(diào)動各層級人員的組織發(fā)展意愿是解決增員不力最有效、最根本的方法。7/24/20226意愿工程的二個內(nèi)容思想洗禮行動實施7/24/20227思想的力量一個人不愿意干的事怎么干都覺得累 一個人愿意干的事怎么干都覺得不累7/24/202287/24/202297/24/2022107/24/2022117/24/202212任何大的活動應該來一次思想的革命解放軍的管理既靠

3、行為約束和規(guī)范，更靠思想的啟迪和引導。管理離開深入細致的思想教育，就容易簡單生硬；教育離開了嚴格的管理，也沒有說服力，只有把兩者結合起來，才能達到目的和最佳效果。7/24/202213行動實施：兩點、一線、一面兩點：著力點、支撐點一線：領導重視為主線一面：分層面意愿啟動7/24/202214著力點：改變觀念 這個世界上最影響一個人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心上的東西，是一切行動的航標。觀念決定行動；思路決定出路7/24/202215我們要破除的觀念增員沒有必要人海戰(zhàn)術VS精兵戰(zhàn)術市場已經(jīng)飽和了增員要嚴格甄選大量增員會導致大量脫落增員會破壞市場極端留存觀增員難、留存難增不來好員增員

4、不如做業(yè)務7/24/202216支撐點：POP掛圖展業(yè)工具 （精神意愿的有形載體） 它山之石可以攻玉：閱讀經(jīng)書 佛 每天閱讀42% 基督每天閱讀94%7/24/2022177/24/202218新優(yōu)勢：營銷“心文化建設”物本管理人本管理心本管理7/24/202219公司文化主題心文化信仰文化：保險工作的價值性思考感恩文化陽光文化倫理文化情感文化學習文化行動突破：早會宣導，暖心工程7/24/202220 在中國引爆員工熱情的，第一位不是規(guī)則、不是技術，而是領導的人格魅力與經(jīng)營哲學，沒有正義的企業(yè)家就沒有正義的企業(yè)，沒有強勢的領導就沒有強勢的企業(yè)。重視引發(fā)意愿，打造各指揮鏈的重視度關鍵在一把手一線

5、：領導重視為主線7/24/202221主管培訓 突擊隊項目組培訓全員培訓一面：分層面意愿啟動22管理心理學的行為模式需要心理緊張動機（意愿）目標新的需要消除緊張需要滿足 外部誘因刺激挫折行為7/24/202223二次分層的實施分層面啟動機構分層級（分公司、支公司、部門）機構職務分層級（高管、內(nèi)勤、組訓、主管、全員）行動“十五字訣”：“動作快、要求嚴、工作實、安排細、方式活”意愿啟動期就是引爆期：引爆信心、引爆士氣、引爆增員7/24/202224啟動意愿的幾種方式層級培訓（分公司、支公司）破繭化蝶其它備注：意愿啟動以觀念轉變、心態(tài)挑戰(zhàn)、信心建立等為主而非技能7/24/202225其 它意愿需要反復啟動意愿啟動的形式：培訓、基本法宣導、利益分析、前景規(guī)劃、情感