1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除幕墻銷售計(jì)劃篇一：某公司幕墻營(yíng)銷戰(zhàn)略某公司幕墻部營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃編制：胡勛志編制說(shuō)明：戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的說(shuō)是來(lái)自于軍事術(shù)語(yǔ)，即對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的謀劃和指揮，指重大的、帶全局性的、規(guī)劃化的謀劃。本規(guī)劃編制依據(jù)是某公司公司企業(yè)愿景：“中國(guó)第一，世界最好”和“超越客戶夢(mèng)想，努力成就完美”及“裝飾美好生活”的經(jīng)營(yíng)理念。由于缺少某公司的目標(biāo)戰(zhàn)略（1-5年）和某公司公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，作為職能戰(zhàn)略一部分的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須完整編制，使之符合戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)際，所以本營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是探討性質(zhì)的，請(qǐng)注意到這一點(diǎn)。另某公司的品牌戰(zhàn)略另行探討。關(guān)鍵詞：某公司幕墻營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、對(duì)某公司企業(yè)愿景和經(jīng)營(yíng)理念的理解是編制本戰(zhàn)

2、略規(guī)劃的基礎(chǔ)任何戰(zhàn)略編制基礎(chǔ)必須是該公司的企業(yè)愿景以及經(jīng)營(yíng)理念，只有根據(jù)它的要求進(jìn)行編制才是正確的。某公司企業(yè)愿景“中國(guó)第一”意味著我們要做裝飾行業(yè)的龍頭老大，“世界最好”意味著我們要做世界上最好的裝飾企業(yè)。就像人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰一樣，絕少有人知道世界第二高峰喬戈里峰。至少我們?cè)谥袊?guó)要做到裝飾行業(yè)的第一，做第二就沒(méi)有意義。“超越客戶夢(mèng)想，努力成就完美”意味著某公司在設(shè)計(jì)和施工上具備超強(qiáng)的水準(zhǔn)，能夠滿足客戶的個(gè)性化需求，并能夠使所裝飾環(huán)境空間綠色環(huán)保低碳節(jié)能，從而實(shí)現(xiàn)“裝飾美好生活”的愿望，由此導(dǎo)出某公司公司的戰(zhàn)略使命：“成為建筑內(nèi)外裝飾行業(yè)全球性品牌的領(lǐng)先公司”二、某公司的戰(zhàn)略目

3、標(biāo)（1-5年）的創(chuàng)建在5年內(nèi)成為中國(guó)最大最有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的裝飾行業(yè)領(lǐng)先者并在深圳主板上市，實(shí)現(xiàn)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100億元以上。三、某公司公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：在內(nèi)外建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從深化設(shè)計(jì)、造價(jià)管理、施工管理、實(shí)體產(chǎn)品等融合交叉銷售走一體化化發(fā)展道路。區(qū)域戰(zhàn)略：在中國(guó)區(qū)域區(qū)域經(jīng)營(yíng)，并全力進(jìn)入海外市場(chǎng);進(jìn)入海外市場(chǎng)原因是因?yàn)槭澜缡袌?chǎng)的融合性在加強(qiáng)，裝飾行業(yè)一個(gè)顯著特點(diǎn)是需要大量裝飾人力，即使形成裝飾行業(yè)的工業(yè)化制造仍然需要人來(lái)施工安裝，在勞動(dòng)力需求高的領(lǐng)域全世界已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家有能力和中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)。印度、巴西等新興國(guó)家市場(chǎng)遲早得開(kāi)放，貿(mào)易壁壘遲早打破?，F(xiàn)在不去，以后就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了?？蛻魬?zhàn)略：客戶才

4、是某公司最寶貴的戰(zhàn)略資源，選擇優(yōu)質(zhì)高端客戶是確保某公司源源不斷的利潤(rùn)源泉。某公司將把建筑設(shè)計(jì)院視同為自己基礎(chǔ)客戶，將與大型有實(shí)力的地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同開(kāi)發(fā)城市綜合體項(xiàng)目，與有實(shí)力企業(yè)類公司結(jié)成長(zhǎng)期伙伴關(guān)系（項(xiàng)目集中于總部大樓、各地的研發(fā)中心、咼檔酒店等），完善客戶關(guān)系管理（eRm）。四、公司面臨的宏觀和內(nèi)部環(huán)境國(guó)家于20XX年為克服世界金融危機(jī)推出的四萬(wàn)億元的經(jīng)濟(jì)刺激方案乘數(shù)效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)至20XX年中國(guó)將成功實(shí)現(xiàn)gDp雙位數(shù)的增長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)將超過(guò)50%，由于存在輸入性的通貨膨脹，epI將跑贏經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民幣對(duì)外存在升值，對(duì)內(nèi)存在貶值的確定性在加大，銀行存款準(zhǔn)備金率已

5、經(jīng)連續(xù)上調(diào)，銀行將可能會(huì)加息，但是加息將導(dǎo)致熱錢大量涌入，副作用太大。同時(shí)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的力度在加大，銀行已經(jīng)收緊房貸，國(guó)內(nèi)四大銀行（中、農(nóng)、工、建）將在20XX年底前停止對(duì)地產(chǎn)商發(fā)放貸款，這些措施對(duì)經(jīng)濟(jì)影響的滯后效應(yīng)還沒(méi)有立刻體現(xiàn)，銀行貸款不是停止，采取的措施是調(diào)整性質(zhì)的。20XX年11月國(guó)家廣義貨幣m2發(fā)行超過(guò)70萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)20XX年國(guó)家對(duì)廣義貨幣m2的發(fā)行將超過(guò)100萬(wàn)億，貨幣發(fā)行已經(jīng)有超泛濫危險(xiǎn)，十二五期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式將轉(zhuǎn)變，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)將會(huì)是新能源、新材料和信息化技術(shù)等。同時(shí)應(yīng)該看到，中國(guó)城市化的步伐在加快，西部開(kāi)發(fā)在提速。人類歷史上規(guī)模最大基礎(chǔ)建設(shè)將持續(xù)到2030年中國(guó)城市化建設(shè)初

6、步實(shí)現(xiàn)和西部大開(kāi)發(fā)的基本完成時(shí)。其次，中國(guó)人口規(guī)模還是世界第一，中國(guó)居民消費(fèi)水平提高、人居居住環(huán)境的改善、社會(huì)公共需求增加、社保福利制度的完善將為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國(guó)家持續(xù)的大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資將持續(xù)拉動(dòng)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生逐年增加的增量裝飾需求；20XX年度裝飾行業(yè)總產(chǎn)值為1.85萬(wàn)億元，占國(guó)民生產(chǎn)總值的6%，同年，百?gòu)?qiáng)裝飾企業(yè)平均工程總產(chǎn)值11.72億元，排名前十的企業(yè)更是高達(dá)26.9億元，具有很強(qiáng)的贏利能力。隨城鎮(zhèn)化率提高而增強(qiáng)的城鎮(zhèn)居民消費(fèi)能力，又刺激出了現(xiàn)有存量建筑的裝飾更新需求。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)估算，增量市場(chǎng)每年的容量將達(dá)20000億元，未來(lái)3年5年存量市場(chǎng)

7、需求每年將達(dá)8000億元。在“存量增量”雙重增長(zhǎng)的需求刺激下，建筑裝飾行業(yè)將迎來(lái)加速成長(zhǎng)期。在2030年前的這一段黃金發(fā)展時(shí)期，世界各國(guó)將普遍承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家地位，中國(guó)企業(yè)海外征途已經(jīng)開(kāi)始，資本開(kāi)始對(duì)境外輸出，在不遠(yuǎn)的將來(lái)中國(guó)國(guó)際地位重歸第一，政治開(kāi)明，法律將完善，社會(huì)矛盾爆炸性增長(zhǎng)后將逐步呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，社會(huì)保險(xiǎn)體系將完善，中國(guó)快速進(jìn)入老年化社會(huì)，中國(guó)人口將有一半以上定居城市，西部人口將增加，環(huán)境污染將得到治理。某公司面臨歷史最好的宏觀環(huán)境時(shí)期。公司面臨以下微觀環(huán)境：公司近三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為：20XX年度約12.36億元,20XX年度約12.66億元，20XX年度約14.36億元。公司成立

8、20余年,上百項(xiàng)工程獲得魯班獎(jiǎng)在內(nèi)的各種獎(jiǎng)項(xiàng),公司積累了一大批銀行、機(jī)場(chǎng)以及酒店類公裝優(yōu)質(zhì)高檔顧客群。社會(huì)公眾對(duì)公司知曉度較高，公司是中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)優(yōu)秀理事單位、深圳裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣東省著名商標(biāo)企業(yè)、廣東省“連續(xù)十年重合同守信用單位”、深圳市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、深圳市50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)、深圳市知名企業(yè)。公司在全國(guó)主要城市有分支結(jié)構(gòu)或者辦事處，并進(jìn)入海外市場(chǎng)。20XX年5月19日公司引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資人，同年11月3日公司獲得20XX年度裝飾行業(yè)排名第五殊榮。公司幕墻業(yè)務(wù)20XX年度排名第42位。公司業(yè)務(wù)仍然處于快速成長(zhǎng)期。公司目前組織結(jié)構(gòu)較完善。公司面臨競(jìng)爭(zhēng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)，20XX年公司排名比20XX年

9、下降2位，實(shí)際上有三家公司在20XX年度排名超過(guò)本公司。20XX年11月底公司在冊(cè)人數(shù)213人，其中高級(jí)職稱人數(shù)10人，中級(jí)職稱26人，初級(jí)職稱11人。五、幕墻部對(duì)于某公司的重要性分析20XX年國(guó)內(nèi)全年幕墻產(chǎn)值為：910億元，20XX年幕墻生產(chǎn)的面積為：7,583萬(wàn)平方米,20XX年鋁合金門窗總產(chǎn)值為：715億元，20XX年鋁合金門窗實(shí)現(xiàn)總面積為：23,836萬(wàn)平方米，國(guó)內(nèi)門窗幕墻行業(yè)形成1625億元產(chǎn)值大行業(yè)。擁有甲級(jí)幕墻設(shè)計(jì)資質(zhì)企業(yè)會(huì)有100家以上，國(guó)內(nèi)幕墻市場(chǎng)到2030年左右隨我國(guó)城市化建設(shè)基本完成而達(dá)到飽合點(diǎn)，仍有近二十年發(fā)展時(shí)間，幕墻施工在幕墻工程中是與設(shè)計(jì)并重的兩大環(huán)節(jié)，關(guān)系到幕墻

10、工程的成敗。公司于20XX年6月取得建筑幕墻專業(yè)工程承包一級(jí)資質(zhì)，20XX年8月取得建筑幕墻甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，也就是幕墻行業(yè)的俗稱的“雙甲”。擁有幕墻雙甲資質(zhì)是取得大型幕墻工程投標(biāo)的通行證，公司將有資格參加此類大型工程角逐，越過(guò)門檻，而不被關(guān)在門外。幕墻部是公司新成立的一個(gè)部門，它有自己?jiǎn)为?dú)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不是和內(nèi)裝結(jié)合起來(lái)的，業(yè)主一般都將這一塊拿出單獨(dú)招標(biāo)。內(nèi)裝飾必須是到幕墻完工后才能進(jìn)行，否則環(huán)境沒(méi)有封閉風(fēng)雨等因素將對(duì)內(nèi)裝飾造成破壞。幕墻業(yè)務(wù)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是與內(nèi)裝并行支柱產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)單獨(dú)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（sbu），它是一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)或者說(shuō)是建筑外圍護(hù)和裝飾性結(jié)構(gòu)的綜合體，它可以與公司裝飾業(yè)務(wù)分離出來(lái)單

11、獨(dú)編制計(jì)劃，它的業(yè)務(wù)有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且公司有專門人員負(fù)責(zé)它的戰(zhàn)略計(jì)劃。該項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展好可以成為公司的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為某公司實(shí)現(xiàn)自己的愿景貢獻(xiàn)很大力量。正是由于幕墻部成立時(shí)間晚，一張白紙最好描繪最美麗的圖畫，幕墻部應(yīng)該好好進(jìn)行總體構(gòu)思和戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)拓展，加強(qiáng)對(duì)自營(yíng)項(xiàng)目的建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)合作項(xiàng)目的管理（包括設(shè)計(jì)技術(shù)支持管理，投標(biāo)管理，施工安全質(zhì)量管理等），公司對(duì)合作者管理要實(shí)現(xiàn)類似于低成本擴(kuò)張的合并形式，最終實(shí)現(xiàn)幕墻工程自營(yíng)和合作伙伴關(guān)系協(xié)調(diào)的雙管齊下，合作雙贏，使公司快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。六、運(yùn)用戰(zhàn)略工具對(duì)幕墻部進(jìn)行分析（一）五力模型的分析同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者是對(duì)公司幕墻部的最有力的威

12、脅，幕墻部處于不利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力處于中等的威脅，我們可以按財(cái)務(wù)的兩盡原則處理（盡可能早收回工程款，盡可能遲付供應(yīng)商材料款），供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)威脅不大。買方（業(yè)主）議價(jià)能力威脅極大，主要集中在地產(chǎn)公司和政府低價(jià)招標(biāo)工程等項(xiàng)目上。替代者威脅現(xiàn)在看不出來(lái)，即幕墻暫時(shí)沒(méi)有能夠替代它的產(chǎn)品，除了部分清水混凝土裝飾效果外。故五種力量綜合還是將公司幕墻部導(dǎo)向不利狀態(tài)。（二）swoT戰(zhàn)略分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析）下面對(duì)幕墻部進(jìn)行swoT分析：優(yōu)勢(shì)：1、公司高層領(lǐng)導(dǎo)大力支持；2、依托某公司平臺(tái)，品牌知名度大；篇二：幕墻項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)幕墻項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)20XX年、八、亠前言中商咨詢編制的商

13、業(yè)計(jì)劃書(shū)可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見(jiàn)，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。【出版日期】20XX年【交付方式】email電子版/特快專遞【價(jià)格】訂制幕墻項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分摘要一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目