1、呼吸類產(chǎn)品解析課程目標(biāo)1對(duì)呼吸器官組織及換氣作用之了解2客戶需氧種類分析及成功銷售3明瞭噴霧治療.氣切護(hù)理關(guān)聯(lián)商品4呼吸相關(guān)耗材及銷售重點(diǎn)解說5結(jié)合商品及衛(wèi)教完美專業(yè)護(hù)理行銷大綱肺部解剖及氣體交換呼吸氧氣用品呼吸輔助用品呼吸化痰用品呼吸噴霧器類其它類肺部解剖及換氣呼吸系統(tǒng)上呼吸道(Upper respiratory tract) 鼻.咽.喉下呼吸道(Lower respiratory tract) 氣管.支氣管.肺肺葉左2右3肺泡30億個(gè)提供70m2氣體交換表面積呼氣吸氣中樞位於延腦呼吸調(diào)節(jié)中樞位於橋腦呼吸作用1肺換氣作用空氣在肺間的流進(jìn)與流出2外呼吸肺泡與微血管間氣體交換3內(nèi)呼吸微血管與組織

2、間氣體交換潮氣容積靜止?fàn)顟B(tài)呼入及吸入500cc 肺活量最大力吸氣後所能呼出的空氣量35005000 cc給氧動(dòng)脈血液氣體分析PH:7.35-7.45PCO2: 35-45MMHGPO2: 80-100MMHG低於65缺氧 O2飽合度:97%氧濃度: 2-5L/minCOPD:O2給予1-2L/min維持pa02 60mmhg 專業(yè)商品介紹話語商品介紹有哪幾種:=氧氣製造機(jī)=製氧機(jī)=有5L.3L=這臺(tái)機(jī)器中具有兩個(gè)分子篩檢器.可以將空氣濃縮成92%-95%的氧氣.適應(yīng)者:=COPD=氣喘=有氣切者=需抽痰者=肺癌=呼吸困難=呼吸衰竭=心肺癥=心臟病=心衰竭=低血氧=肺水腫.如何使用:=先詳細(xì)介紹

3、機(jī)器之構(gòu)造及配件並清點(diǎn)配件數(shù)量=插上110V電源.潮濕瓶中裝蒸餾水(煮過冷開水)至1/2或1/3=調(diào)整氧濃度.連接鼻導(dǎo)管或面罩致病患處=打開開關(guān)即可氧氣製造機(jī)銷售重點(diǎn)-1氧氣製造機(jī)銷售重點(diǎn)-2使用注意事項(xiàng):=需使用單一插座.以維持電流穩(wěn)定=每天更換瓶中之水.定期清洗=使用氧氣製造機(jī)時(shí)需嚴(yán)禁煙火=機(jī)器背部需離牆面30cm以上.以利散熱=流量大小需遵照醫(yī)師指示=機(jī)器需保持直立.不可傾斜或橫放=濾網(wǎng)約5-7天清洗一次=使用至4000-5000小時(shí)需更換過濾棉=保持機(jī)器本身清潔.定期以乾淨(jìng)的布擦拭=若病情有轉(zhuǎn)變.建議直接送醫(yī)勿耽擱=需觀察潮濕瓶中是否有氣泡產(chǎn)生.若無氣泡.請(qǐng)檢查是否堵塞或機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)有問題

4、=若輸氧管路有阻塞.潮濕瓶會(huì)出現(xiàn)尖銳鳥叫聲(咻!).需詳細(xì)檢查=需隨時(shí)觀察是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)(7-12秒會(huì)有換氣的聲音)=抽痰前後均需給氧一分鐘=若長(zhǎng)時(shí)間不用.亦須定期讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)30分鐘至一小時(shí).以維持正常功能=注意配件之清潔及可用性.以免滋生細(xì)菌氧氣氧氣類銷售技巧1引導(dǎo)法了解病情 ,每日使用時(shí)數(shù).長(zhǎng)期或短期使用.2分析適合類型,解說功用.3預(yù)算不夠有租賃及中古機(jī)4教導(dǎo)親自操作及回示教.5衛(wèi)教配件保養(yǎng)法及換水, 安全維護(hù).6使用氧氣時(shí)外表觀察EX:紅潤(rùn)或發(fā)酣7氧氣濃度衛(wèi)教8室內(nèi)環(huán)境安全及管線維護(hù)電動(dòng)拍痰器VIBRACAREVIBRACARE電動(dòng)拍痰器 乃利用方向性拍打，使胸內(nèi)分泌物鬆離、剝落，並且依

5、治療師要的方向蠕動(dòng)出來。適合於醫(yī)院、診所、看護(hù)中心及居家護(hù)理使用。呼吸化痰用品拍痰器銷售技巧1依年齡層及痰液多寡選擇適合品項(xiàng). 2結(jié)合噴霧器.姿位引流板及養(yǎng)生系列關(guān)聯(lián)銷售.3拍痰禁忌.方法.時(shí)間衛(wèi)教.4化痰飲食衛(wèi)教5機(jī)器保養(yǎng)維護(hù)及使用技巧抽痰原理:以吸力吸引呼吸道上之痰液抽痰技術(shù):1抽痰前先給15-20分鐘蒸氣吸入再給予背部叩擊(鬆動(dòng)痰液)5-10分鐘給予姿位引流2抽痰前給予純氧1分鐘3每次抽吸約5-10秒插入深度15-20cm動(dòng)作宜輕柔快速4注意病患皮膚變化及呼吸狀況.表情5抽痰後給予100%氧氣1分鐘戴爾貝斯抽痰機(jī)DeVilbiss Suction Unit“戴爾貝斯”抽痰機(jī)(DeVilb

6、iss Suction Unit)乃提供適當(dāng)?shù)某槲鼔毫?，以移除氣管?nèi)包括分泌物、痰、血液、嘔吐或其他外來異物，適合重癥照顧、急診室、病房、安養(yǎng)院、居家照護(hù)或救護(hù)車上使用。抽痰機(jī)噴霧治療冷噴霧-下呼吸道原理: 可稀釋呼吸道痰液,使分泌物易咳出利用超音波震盪原理將藥震盪成很小分子帶入肺臟,支氣管減少支氣管之收縮適應(yīng)癥:氣喘.支氣管及肺部疾病.化痰.COPD.長(zhǎng)期臥床者.氣切患者熱噴霧-上呼吸道原理: 可增加黏膜的濕潤(rùn)度,增加抵抗力,增加傷口癒合,降低呼吸道疾病再發(fā)適應(yīng)癥:感冒.鼻炎.過敏性鼻炎.鼻竇炎手術(shù)後.鼻咽手術(shù)後噴霧器提式超音波噴霧器Ultra-S手提式超音波噴霧器乃利用超音波震盪原理，將液

7、體、藥物霧化，便於病患吸入，適合氣喘、支氣管擴(kuò)張癥及其他慢性阻塞性肺疾病患使用。 大人、小孩皆適用，可接口含管或面罩使用，每分鐘可產(chǎn)生至0.35ml均勻霧化氣，一次可霧化10ml。此噴霧器輕巧簡(jiǎn)便，病患或坐或臥均可使用。有過濾網(wǎng)過濾空氣。使用時(shí)機(jī)器不振動(dòng)、雜音小、耐用且設(shè)計(jì)新穎，效果良好。Pulmo-Mate噴霧器噴霧器銷售技巧1分析疾病及所需上.下呼吸道種類.2介紹商品特色及決定機(jī)型.3教導(dǎo)使用時(shí)間及如何裝水換水及保養(yǎng)操作4相關(guān)化痰商品銷售及衛(wèi)教5衛(wèi)教避免過敏原發(fā)生6環(huán)境清潔打掃方法 氣切造口護(hù)理法 化學(xué)消毒法1 取下內(nèi)管泡雙氧水(H2O2)10分鐘在水龍頭下用氣切刷子清洗管內(nèi)直到痰液清除乾

8、淨(jìng)為止2 將水擦乾後置於CIDEX溶液中10分鐘(溶液需蓋滿氣管內(nèi)管3 以N/S小棉枝清潔外管內(nèi)側(cè)及造口周圍4 再以優(yōu)碘棉枝擦拭造口周圍5 紗包住造口6 以?shī)A子將內(nèi)管從溶液中取出以無菌DW沖洗7 將水甩乾後置於氣切造口中氣切患者用品鐵頭有孔氣切管或塑膠氣切管棉棒.Y紗.紙膠(低過敏膠)雙氧水.CIDEX.N/S.優(yōu)碘.0.45%N/S.DW氣切刷子.鑷子.手套潮濕球.氣切口罩.固定帶抽痰機(jī).抽痰管.噴霧器.氧氣桶或製氧機(jī)氣切發(fā)聲閥PMV Speaking Valves氣切發(fā)聲閥(PMV Speaking Valves)乃利用單向氣體閥原理，使氣切病患自氣切口吸入氣體後，由咽喉上呼吸道吐氣，適合

9、ICU使用呼吸器或氣切慢性病患使用。 Vari-Tilt姿位引流板Vari-Tilt乃將病患置於特殊姿勢(shì)，把有痰液的支氣管擺在較高位置，口鼻放在較低位置，利用重力、叩擊與震動(dòng)，將痰液引出。適合各種肺部病變之拍痰、引痰。 注意事項(xiàng)1飯後2小時(shí)內(nèi)請(qǐng)勿使用 2須配合痰液滯留位置而調(diào)整體位 3每次1015分鐘 4使用前可先蒸氣吸入使痰鬆動(dòng) 4可搭配自動(dòng)拍痰器使用效果更加引流板姿位引流抬高16吋抬高20吋抬高床尾16吋抬高20吋COACH IIVolumetric Incentive Spirometer誘 發(fā) 性 肺 功 能 器Coach II誘發(fā)性肺功能器乃設(shè)計(jì)使病人模擬自然的深呼吸，作長(zhǎng)而慢且深的

10、呼吸，以最大吸入量來增加功能肺餘容量（FRC），改進(jìn)肺泡穩(wěn)定性。適合胸、腹部手術(shù)後病人，肺擴(kuò)張不全病患、橫膈局部麻痺及局限性肺患者和肺功能復(fù)健病人。 ，以一定吸氣速率，保持吸氣狀態(tài)一段時(shí)間，以達(dá)設(shè)定目標(biāo)，可增加病人胸內(nèi)壓和吸氣量，改善吸氣肌的功能，重新建立正常通氣型態(tài)。 使用方法開刀後三天使用飯前一小時(shí)每次十分鐘每天約十次尖峰吐氣流量計(jì)AsthmaMentor尖峰吐氣流量計(jì)（AsthmaMentor）乃利用吐氣力量推動(dòng)指針來測(cè)量病人最大吐氣峰值（Peak Expiratory Flow Rate；PEFR），了解呼吸道阻塞情況，可迅速診斷呼吸功能，掌握病情變化。 使用重點(diǎn):1先歸零用力吹氣不可漏氣2每日清晨及睡前各測(cè)三次取最高值登記3低於平日80%應(yīng)用藥 60%應(yīng)送醫(yī)治療 呼吸道濕化器Pharma TrachHeat and Moisture Exchanger呼吸道濕化器（Pha