1、23十月決戰(zhàn)之戰(zhàn)斗安排十月決戰(zhàn)之創(chuàng)造奇跡1十月決戰(zhàn)之萬(wàn)能退市宣導(dǎo)4十月決戰(zhàn)之機(jī)構(gòu)表態(tài)會(huì)議議程5分管總工作要求6總經(jīng)理工作指示1十月決戰(zhàn)之萬(wàn)能退市宣導(dǎo)2十月決戰(zhàn)之戰(zhàn)斗安排萬(wàn)能停售大決戰(zhàn)戰(zhàn) 役 部 署十月決戰(zhàn) 為何而戰(zhàn)一、為踐行職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé)與使命而戰(zhàn)中支全年目標(biāo)承保達(dá)成率差距十堰930996.6 107.2%超66.57黃石950898.1 94.5%51.9 黃岡1020713.1 69.9%306.9 宜昌1050685.2 65.3%364.8 荊門(mén)780555.4 71.2%224.6 荊州630471.0 74.8%159.0 孝感620433.9 70.0%186.1 恩施5404

2、04.4 74.9%135.6 咸寧560323.9 57.8%236.1 襄陽(yáng)420228.8 54.5%191.2 鄂州30098.5 32.8%201.5 隨州30097.1 32.4%202.9 武漢30042.3 14.1%257.7 湖北84005948.5 70.8%2451.5 二、為跨越發(fā)展項(xiàng)目的順利推進(jìn)而戰(zhàn)重點(diǎn)中支2014年下半年承諾目標(biāo)承諾目標(biāo)實(shí)際達(dá)成9-11月月均標(biāo)保部引進(jìn)利劍引進(jìn)9月承保部引進(jìn)利劍引進(jìn)(以上號(hào)為準(zhǔn)）十堰12033105.1 11黃石1206282.7 00黃岡1007275.0 21宜昌1002268.8 00（面試通過(guò)5人）荊門(mén)804152.9 21

3、（面試通過(guò)1人）孝感804140.5 20荊州754154.8 20恩施600248.3 00咸寧503142.2 21合計(jì)7853315570.2 11.0 41、根據(jù)總部節(jié)奏，重點(diǎn)中支承諾目標(biāo)達(dá)成要前置；2、11月1日起，萬(wàn)能產(chǎn)品將全面退市。因此，請(qǐng)各機(jī)構(gòu)搶抓本月退市機(jī)遇，務(wù)必超額完成十月任務(wù)目標(biāo)，為全年達(dá)標(biāo)贏得主動(dòng)。三、為決戰(zhàn)金秋湖北將士的榮譽(yù)而戰(zhàn)PK湖北江西楚軍雄起，江西趴下！東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂；江西將士怕過(guò)誰(shuí)；展雄風(fēng)，樹(shù)正氣；大戰(zhàn)荊楚顯身手；江西必勝！湖北江西（截止14日，錄入433.4萬(wàn)）（截止14日，錄入545.5萬(wàn)）2014年10月31日金世福萬(wàn)能險(xiǎn)全線(xiàn)停售此去一別距金世福萬(wàn)能險(xiǎn)全

4、面停售僅剩 16 天一、大決戰(zhàn)的最佳戰(zhàn)機(jī)萬(wàn)能停售同樣是萬(wàn)能停售，看歷史數(shù)據(jù)：2011年6月，錄入1207萬(wàn)，承保1054萬(wàn)，6家中支過(guò)百萬(wàn)，萬(wàn)能1100件；2012年6月，錄入1236萬(wàn)，承保920.5萬(wàn)，萬(wàn)能1200件；每一次萬(wàn)能停售的產(chǎn)品聚焦，都是分公司業(yè)務(wù)的最高點(diǎn)！這一次較量最后半月，創(chuàng)造奇跡！1、萬(wàn)能停售帶動(dòng)業(yè)務(wù)達(dá)成；2、萬(wàn)能停售帶動(dòng)隊(duì)伍留存；2、萬(wàn)能停售帶動(dòng)隊(duì)伍收入提升；3、萬(wàn)能停售帶動(dòng)陽(yáng)光之星平移 聚焦萬(wàn)能停售，打件數(shù)；搶抓三個(gè)節(jié)點(diǎn)，下半月當(dāng)全月打二、大決戰(zhàn)戰(zhàn)斗策略JUSTOWN停 售 不 等 人 ， 沒(méi) 有 時(shí) 間 想 太 多 ！ 搶抓機(jī)遇創(chuàng)造奇跡三、大決戰(zhàn)戰(zhàn)斗目標(biāo) 10月戰(zhàn)役事

5、關(guān)重大，為跨越式發(fā)展項(xiàng)目爭(zhēng)取到后續(xù)支持，并為確保與江西對(duì)抗中湖北能獲勝，分公司全月標(biāo)保目標(biāo)結(jié)合總部策略進(jìn)行調(diào)整： 我們的目標(biāo)是1200萬(wàn) 16-31號(hào)還需再戰(zhàn)萬(wàn)能1100件機(jī)構(gòu)目標(biāo)分解三級(jí)機(jī)構(gòu) 全月標(biāo)保目標(biāo)16-31日萬(wàn)能件數(shù)目標(biāo)黃石170140十堰170140黃岡140130宜昌140130荊門(mén)10598荊州9590孝感9590恩施8578咸寧8076襄陽(yáng)6060隨州3540鄂州2020武漢58合計(jì) 12001100四、大決戰(zhàn)戰(zhàn)斗節(jié)奏下半月共分3個(gè)階段，節(jié)點(diǎn)日分別為20號(hào)、26號(hào)、31號(hào)10.16 10.20 10.26 10.31350件450件300件階段目標(biāo)分解三級(jí)機(jī)構(gòu) 大決戰(zhàn)萬(wàn)能件數(shù)

6、目標(biāo)20日萬(wàn)能件數(shù)目標(biāo)26日萬(wàn)能件數(shù)目標(biāo)31日萬(wàn)能件數(shù)目標(biāo)黃石140455738十堰140455738黃岡130415336宜昌130415336荊門(mén)98304127荊州90293724孝感90293724恩施78253221咸寧76243121襄陽(yáng)60192516隨州40131611鄂州20686武漢8332合計(jì) 1100350450300五、大決戰(zhàn)戰(zhàn)斗致勝動(dòng)作目標(biāo)和決心： 16日各中支召開(kāi)萬(wàn)能退市誓師啟動(dòng)大會(huì)，借誓師會(huì)營(yíng)造搶售氛圍，區(qū)、部經(jīng)理、組訓(xùn)、核心主管參會(huì)，17日營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)行誓師啟動(dòng)； 萬(wàn)能件數(shù)人力的達(dá)成推動(dòng)：2件、4件、8件；氛圍和緊迫感： 每周一場(chǎng)區(qū)產(chǎn)會(huì)、人人都開(kāi)微客會(huì)； 倒計(jì)時(shí)會(huì)

7、議經(jīng)營(yíng)：每天微信管理群播報(bào)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)召開(kāi)追控檢視會(huì)，總結(jié)達(dá)成進(jìn)度，匯報(bào)下一節(jié)點(diǎn)目標(biāo)及達(dá)成舉措，中支營(yíng)銷(xiāo)核心干部及營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理參會(huì)； 樹(shù)立標(biāo)桿實(shí)時(shí)播報(bào)； 停售文件、產(chǎn)品單頁(yè)和簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)，做到人人都有，見(jiàn)人就講； 圍繞緣故和轉(zhuǎn)介紹，對(duì)萬(wàn)能老客戶(hù)逐一拜訪(fǎng)講停售； 營(yíng)造對(duì)抗氛圍，強(qiáng)調(diào)對(duì)抗榮譽(yù)：分公司對(duì)抗、中支對(duì)抗、營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)抗三級(jí)機(jī)構(gòu) 二件人力四件人力八件人力黃石4063十堰4063黃岡3542宜昌3542荊門(mén)2842荊州2532孝感2532恩施2021咸寧2021襄陽(yáng)1521隨州1021鄂州510武漢210合計(jì) 3004020各機(jī)構(gòu)萬(wàn)能人力目標(biāo)六、大決戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)分布及激勵(lì)中支對(duì)抗1、采用一一對(duì)抗形式；根據(jù)

8、3段節(jié)奏分為3局，每階段為一局：16-20，21-26，27-30，每一局以錄入萬(wàn)能件數(shù)多者為勝，萬(wàn)能件數(shù)相同以階段標(biāo)保絕對(duì)量定勝負(fù)，勝方積三分，負(fù)方零分，打平積一分；最終對(duì)抗結(jié)果以三局累計(jì)積分定勝負(fù)，積分高機(jī)構(gòu)獲勝。2、11月三季度峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)對(duì)抗雙方舉行授旗儀式，最終對(duì)抗勝利者授予勝利紅旗，敗者授予失敗白旗，中支總帶領(lǐng)本中支峰會(huì)分會(huì)長(zhǎng)（小隊(duì)長(zhǎng)）現(xiàn)場(chǎng)接受授旗，對(duì)抗失敗但完成了下半月萬(wàn)能件數(shù)目標(biāo)任務(wù)了的免授白旗；3、每局對(duì)抗失敗方中支總在節(jié)點(diǎn)視頻會(huì)上進(jìn)行述職；未達(dá)成10月決戰(zhàn)目標(biāo)的中支總在11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上做3分鐘書(shū)面檢討。（說(shuō)明：機(jī)構(gòu)匹配的全月目標(biāo)如未達(dá)成，跨億項(xiàng)目后續(xù)費(fèi)用減半。）PK分組黃石

9、PK十堰黃岡PK宜昌荊州PK荊門(mén)孝感PK恩施咸寧PK襄陽(yáng)隨州PK鄂州中支對(duì)抗分組營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)抗1、全省30家參與對(duì)抗?fàn)I業(yè)區(qū)分三檔，采用一一對(duì)抗形式；2、根據(jù)3段節(jié)奏分為3局，每節(jié)點(diǎn)為一局：16-20，21-26，27-31，每一局以錄入萬(wàn)能件數(shù)多者為勝，萬(wàn)能件數(shù)相同以階段標(biāo)保絕對(duì)量定勝負(fù)，勝方積三分，負(fù)方零分，打平積一分；最終對(duì)抗結(jié)果以三局累計(jì)積分定勝負(fù)，積分高機(jī)構(gòu)獲勝，獲勝者獲得基礎(chǔ)對(duì)抗獎(jiǎng)勵(lì)；3、所有參與對(duì)抗?fàn)I業(yè)區(qū)，凡16-31日期間萬(wàn)能錄入且承保件數(shù)達(dá)到對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，均可額外獲取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，萬(wàn)能件數(shù)基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)和沖刺獎(jiǎng)勵(lì)就高享受；對(duì)抗負(fù)方營(yíng)業(yè)區(qū)，萬(wàn)能件數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)減半享受。舉例：A區(qū)和B區(qū)為超級(jí)組對(duì)抗雙方

10、，第一局A區(qū)勝，積3分，第二局A區(qū)勝，積3分，第三局打平，各積1分，A區(qū)共計(jì)積7分，B區(qū)積1分，A區(qū)對(duì)抗獲勝，獲取對(duì)抗基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)500元；同時(shí)A區(qū)16-31日達(dá)成萬(wàn)能52件，B區(qū)達(dá)成32件，則A區(qū)可獲得萬(wàn)能沖刺獎(jiǎng)勵(lì)1000元，B區(qū)減半享受萬(wàn)能基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)獲得250元。營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)抗分組超級(jí)組營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)抗分組甲A組營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)抗分組甲B組10.1610.31 錄入2件萬(wàn)能且承保，獎(jiǎng)勵(lì)微客會(huì)基金200元；10.1610.31 錄入4件萬(wàn)能且承保，獎(jiǎng)勵(lì)微客會(huì)基金1000元；業(yè)務(wù)激勵(lì)政策微客會(huì)讓微客會(huì)和獎(jiǎng)金一起飛！注：所有微客會(huì)召開(kāi)同時(shí)需在微信管理群播報(bào)并發(fā)送照片為證。上半月掙物資，下半月?lián)屽X(qián)出境游；緊抓停售好時(shí)機(jī)，暢享陽(yáng)光好福利！萬(wàn)能停售10.1610.31 錄入8件萬(wàn)能且承保，獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣旅游名額1個(gè)。101大樓10.1610.31 錄入8件萬(wàn)能且承保，獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣旅游名額1個(gè)。登阿里山看美女，游日月潭看美景，到101大樓拍偶像?。〗鹗栏：瀱温首罡擢q退率最低容易開(kāi)口講客戶(hù)認(rèn)同高最省心有