1、1/1銷售利潤(rùn)分析公司利潤(rùn)要緊包括商品銷售毛利與其他收入，在此，我們僅重點(diǎn)分析要緊的商品銷售毛利分析，其他收入的分析方法與之類似。商品銷售毛利=銷售收入-銷售成本-銷售費(fèi)用，其中，銷售成本即商品的采購(gòu)成本，在實(shí)務(wù)中，按照某種計(jì)價(jià)方式來(lái)計(jì)算，如月加權(quán)平均、移動(dòng)平均等方式計(jì)算。銷售費(fèi)用則包括運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)及其他與銷售活動(dòng)直接相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)銷售費(fèi)用的關(guān)注程度，取決于銷售費(fèi)用占成本的比重大小。同時(shí)，這與ERP中是否能取到數(shù)據(jù)有直接的阻礙。在此，我們臨時(shí)不考慮。那么，從那個(gè)公式中得到一個(gè)結(jié)論，阻礙利潤(rùn)變化的因素要緊確實(shí)是銷售收入與銷售成本的變化。要提高銷售利潤(rùn)，就要使銷售收入增長(zhǎng)，或者銷售成本下降。如何提高

2、收入？1、如何實(shí)現(xiàn)核心商品的穩(wěn)定增長(zhǎng)？2、如何找到最佳的高利潤(rùn)率商品與區(qū)域的組合？3、如何發(fā)覺(jué)各類商品的季節(jié)性規(guī)律？如何保證旺季商品的供應(yīng)？如何對(duì)淡季商品采取有效措施，刺激銷售？4、如何對(duì)高價(jià)值的商品采取必要的促銷手段，以刺激銷量的增長(zhǎng)？5、如何防止核心客戶的流失？如何降低成本？1、降低采購(gòu)成本：降低較低利潤(rùn)率的商品的采購(gòu)成本（如查找同類商品的其他供應(yīng)商）；降低核心商品的采購(gòu)成本（如依照歷史銷售情況，加大采購(gòu)批量,以提高議價(jià)能力）；降低髙價(jià)值商品的采購(gòu)成本（如查找同類商品的其他供應(yīng)商）2、降低銷售費(fèi)用：如何使促銷費(fèi)用使用得更合理？3、降低物流成本：降低庫(kù)存資金占用（如對(duì)遠(yuǎn)低于平均利潤(rùn)率且銷量不

3、大的商品進(jìn)行庫(kù)存優(yōu)化？）降低庫(kù)存維護(hù)費(fèi)用降低運(yùn)輸成本在Power-BI中，能夠通過(guò)多維分析的任意組合，專門快找到關(guān)鍵信息，以及時(shí)、準(zhǔn)確提供決策者必須的信息。下面，我們就通過(guò)一些截圖來(lái)舉例講明分析的思路。一、利潤(rùn)變化分析：1、先看整個(gè)公司銷售利潤(rùn)的變化情況，通過(guò)趨勢(shì)圖，對(duì)其變化一目1/11/1了然。2005年10月份的利潤(rùn)出現(xiàn)較大幅度的下降。漸深化，來(lái)發(fā)覺(jué)緣故。從部門角度；從區(qū)域角度；從商品分類；從經(jīng)營(yíng)方式。3、在此，我們要緊分析部門與商品分類兩個(gè)維度，采納比較法來(lái)進(jìn)行分析，包括水平同比分析、趨勢(shì)分析與結(jié)構(gòu)分析三種。我們先從部門入手，類似下面界面：部門銷售利潤(rùn)上期分祈鋼|電|畀削廚颶I&崖Sr|

4、巧陣禧i百|(zhì)t時(shí)間-10釀別02-釀別03銷管利潤(rùn)利潤(rùn)率上期銷書利潤(rùn)上期利潤(rùn)冋比上年冋期利潤(rùn)上年利潤(rùn)冋比日廣州廣州天章193;0&3.320.B7%229;875.912B9906.91-2S.4丁監(jiān)匯總193?0G3.32S.B7%229,375.91-16.01%2B9906.91-2S.47%車撫車慶公司92;374.BB12.10%100;26B.02-T.67%117B80.55-2150賁陽(yáng)辦44191.42-100.00%昆明辦34,687.0110.10%2S,446.6322.昭業(yè)務(wù)部31,577.2123.89%25,440.6424.12628234.6911.60%匯總

5、15S,S3S.3312.SO%154,153.2919Q166.&-16.47%探圳惠州辦華強(qiáng)辦708.32.54%3,446.75-79廊5口6T1.3713.01%73,5QE.IS-31.嘶裸圳kBC105;03B.5211.32%132;231.91-20.E6%10B187.23-2.91匯總156?41B.7110.BO%209,ISO.84-25.22%10B187.2344.58%總S&e,32&.911&.34%S93t2W.M-J4.31S&82&.8-JZJ.554、數(shù)據(jù)顯示，利潤(rùn)與上期相比，下降14.31%，通過(guò)水平對(duì)比分析，發(fā)覺(jué)利潤(rùn)下降的要緊因素是因?yàn)樯钲诠菊w下

6、降25%，而廣州公司下降16%。下面我們?cè)儆媒Y(jié)構(gòu)分析的方法來(lái)進(jìn)一步鎖定關(guān)鍵緣故：1Q級(jí)別02r日廠州日垂慶曰葆圳總計(jì)議別03廣州天章YCS重慶世司貴陽(yáng)辦昆明辦業(yè)務(wù)制匯總惠州辦華強(qiáng)辦mm37.98喘37.6.86%B.21%31.25%.14%9.97%20.6B%30.776利隅率S.67%B.6710.10%23.旳滋12.80%.54%3.01%1.32%0.80%上期銷營(yíng)利隅上期利閔冋出229375.22987E.9110Q26e.此2B446.&325440.&4154153.Z93446.7573502.18132Z31.91209180.84-16.01-16.019122.&蠟2

7、4.123.04%-79.45-31.06%-25.22%-14.31%上年冋期利潤(rùn)269906.91269906.91117530.554-4131.422S294.6919OL&6.6&108187.23108L8T.2356G360.ff上年利闔冋閉-26.47-28.4理-21.刊隰-loo.cm11.60-16.m-2.9H44.58%-I(f.55JT5、能夠看到，利潤(rùn)下降的部門中，深圳ABC與廣州天章貢獻(xiàn)的利潤(rùn)所占的比重已超過(guò)50%，也正是因?yàn)檫@兩個(gè)關(guān)鍵部門利潤(rùn)下滑，才對(duì)公司整體造成了阻礙。這時(shí)，我們加入商品的維度，來(lái)看一下又究竟是哪些商品阻礙了利潤(rùn)。部門侑售利潤(rùn)上期分析芻丨電I

8、麻和畫嗎丨右也磚鷲丨隹疤謹(jǐn)遠(yuǎn)丨I丨丨曙目丨國(guó)10皺別02+扱別03物料牙類1-銷宵利閏利閏軍上朋銷宵利閏上期利潤(rùn)同出上年冋期利閏上年利潤(rùn)同出nlB廠州天章目制卷式印刷.44%195嗓38415-65.66%2061.64-36.02%自宛一蚩印刷品5.02419觀2543S7-30.57X33142.01-54.06X白的收齦紙3.細(xì)IS.SKt12494-22.76%14332.072.67%自制打印飯35.C.Z4%1Z1314.31-13.04%153113.59-31.73%M18,iSii-E.TZS466530.T-10.47%61957.6-3.86%自制不干膠印刷.listB1

9、BSS.2ES232.40%匯總B4.7Gft8.6?%229075.91-1G.0L%269906.91-S9.47%匯總B4.T6%867%229075.91-16.01%269906.91-28.47%曰齡廠曰深圳AS匚自制卷式印刷.27%3CBS4102.05-00.66%176T.70-54.9自制1琥印刷吊-巧久_zZ.3K-42BS.3Z-qT.73%47TB.LZ-145.T%目制復(fù)印紙（包括測(cè)耒氏）19.05%nss%71215-2E.44猛4490136.51%白帯旳印沾is.aofl.-d.3D44280.72-17.23%33633.578.97自制收銀紙.箱0.19%

10、635.53.35%4030.L3-65.0.%3.12.62K9996.217.89%10079.938.31%自制空白不干腕.1T%13.93%129.96234.20%7390.T-93.24%匯總35.24ft11.32K132231.91-20.561CB18T.23-2.9價(jià)匯總35.24%11.32%132231.91-20.56%103187.23-2.91%總十24觀*9.5JT3d07.?-17-陽(yáng)JT切-I肆6、通過(guò)上表的對(duì)比，在廣州天章那個(gè)部門，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)35%的自制打印紙的阻礙最大，下降了13%,同時(shí)，深圳ABC那個(gè)部門則是自制復(fù)印紙與自制打印紙的阻礙最大。最終能夠

11、得出如此的一個(gè)結(jié)論：本期利潤(rùn)下降14%的要緊緣故是，廣州天章的自制打印紙這類商品以及深圳ABC的自制復(fù)印紙與自制打印紙利潤(rùn)下滑造成的。因此，我們還能夠利用鉆取功能，一直將商品細(xì)化，直到找到阻礙最大的單品。7、假如我們先從商品入手，再加入部門維度，也可得到類似的結(jié)論：部門銷售利潤(rùn)上期分析翳I遷I悟？知廚鴨I不宜磚怒I嚨陣際謹(jǐn)II%I曙目I51時(shí)間-部門-10所有制門蕩料分類1梢昔利潤(rùn)利潤(rùn)筆上朝銷昔利潤(rùn)上期利潤(rùn)同比上年冋期利潤(rùn)上年利潤(rùn)同比自制卷式印刷.70%7.9510585.66-66.58%5802.02-39.02目制萇上卩遲C亙時(shí)測(cè)子跚71117%14.85-K77215-26.44%4490126.51%自制打印紙50.40%10.2930T205.82-16.61%296239.09-13.52%制收碾貳口.口狽Jie.sn31531.21-14.2531120.14-13.12%苴融15.346.60105016.49-11.22SS934.74.S4K自制一般印刷品10.22