1、北京*花園 2007年整體營(yíng)銷策略及推廣策略謹(jǐn)呈：北京*置業(yè)投資有限公司目錄 07年?duì)I銷目標(biāo)解析目標(biāo)下的策略思考及策略方案07年全年推盤方案 銷售金額：全年完成7個(gè)億的銷售額。 銷售面積：約8萬平米。 銷售套數(shù)：全年銷售約700套；銷售速度平均約53套/月。 銷售率：85% 以上（ B地塊剩余、C地塊新增）。 價(jià)格目標(biāo)：均價(jià)8300元/平米以上。開發(fā)商目標(biāo)目標(biāo)解析 完成總貨量85%以上地塊總面積（平方米）套數(shù)總金額（萬元）B地塊剩余478784004億左右C地塊東半部分505433884億左右合計(jì)：984217888億左右完成7億的銷售目標(biāo)，需完成總貨量的85%以上。完成700套左右的銷售套數(shù)

2、，完成8萬多平方米的銷售面積。目標(biāo)解析 速度第一位、價(jià)格持續(xù)走高月均銷售53套07年速度要求：月均53套。比06年銷售率增長(zhǎng)25%！目標(biāo)下的策略思考及策略方案策略思考 突破銷售速度面臨的問題！區(qū)域價(jià)格平臺(tái)已到高點(diǎn)，如何提升價(jià)值聯(lián)想，促進(jìn)銷售率！如何借助08北京奧運(yùn)契機(jī)，提升*品牌影響力！如何改變*中檔樓盤形象，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值！07上半年工程進(jìn)度支持不大！如何提升項(xiàng)目品牌價(jià)值成為關(guān)鍵！客戶對(duì)*的印象 不足以支撐高價(jià)、 高速比較便宜，比周邊價(jià)格低，品質(zhì)好 好像是全國(guó)連鎖的房地產(chǎn)品牌，有保障 以運(yùn)動(dòng)為主題，有好的運(yùn)動(dòng)會(huì)所 社區(qū)比較大，配套還行 應(yīng)該是中檔社區(qū)吧，價(jià)格不高吧 應(yīng)該在城鄉(xiāng)結(jié)合部，位置一般，

3、環(huán)境還行 品牌價(jià)值不清晰，品質(zhì)感不強(qiáng)！全面改變*形象，重塑“北奧”品牌價(jià)值！要完成目標(biāo)，我們必須改變，07年整體策略思考 *品牌如何升華？結(jié)合本項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出*的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)！結(jié)合08年北京奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，深挖*的品牌價(jià)值，保留*親和品牌形象的基礎(chǔ)上，增加*獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值！提升品牌影響力。這是一個(gè)高感性的時(shí)代！在這個(gè)時(shí)代，營(yíng)銷需要通過感性體驗(yàn)來完成。體驗(yàn)不僅需要功能，還看中設(shè)計(jì)；不只有論點(diǎn)，還要講故事；不只談專業(yè)，還需要整合；不只講邏輯，還給關(guān)懷；不只能正經(jīng)，還會(huì)玩樂。產(chǎn)品價(jià)值聯(lián)想實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)！產(chǎn)品全方位體驗(yàn)促進(jìn)高成交！07年整體策略思考 營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)！07年整體策略思考 本項(xiàng)目品牌價(jià)值

4、塑造的關(guān)鍵詞北京*花園的內(nèi)涵和關(guān)鍵因素： 時(shí)尚、 領(lǐng)先、 國(guó)際 圍繞這三點(diǎn)打造北京*的獨(dú)特價(jià)值形象*的營(yíng)銷脈搏： 高感性時(shí)代下的高體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)突出故事性有效整合優(yōu)秀資源給予客戶高度關(guān)懷北京*花園重塑計(jì)劃 時(shí)尚、領(lǐng)先、國(guó)際時(shí)尚熱點(diǎn) 迎奧運(yùn)“北奧” 奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北京*花園形象大使選拔活動(dòng)！“奧運(yùn)的手跡”展示墻，中國(guó)歷屆奧運(yùn)冠軍參觀*。“奧運(yùn)之路”，*業(yè)主奧運(yùn)發(fā)源地采擷活動(dòng)?！敖鹋平叹殹被顒?dòng)深入進(jìn)行。領(lǐng)先國(guó)際北京奧組委參觀*花園，*獲得的“*樣板示范社區(qū)”大獎(jiǎng)！全國(guó)*花園項(xiàng)目研討會(huì)，給北奧“頒發(fā)” *領(lǐng)先社區(qū)殊榮！北京*花園產(chǎn)品獲得國(guó)家八項(xiàng)專利！策略總綱： 提升形象及價(jià)值 （時(shí)尚、領(lǐng)先、國(guó)際）

5、*品牌重塑計(jì)劃 完美展示、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，拉升項(xiàng)目高度 重新定義看房概念 ，“戶外報(bào)廣”應(yīng)用 客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 成立*俱樂部，進(jìn)行俱樂部客戶經(jīng)營(yíng)策略 渠道建設(shè)，DM持續(xù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 鎖定客戶，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)2007年3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月形象價(jià)值提升 *品牌重塑計(jì)劃（時(shí)尚、領(lǐng)先、國(guó)際）迎奧運(yùn)“北奧”奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北京*花園形象大使選拔活動(dòng)。“奧運(yùn)的手跡”展示墻，中國(guó)歷屆奧運(yùn)冠軍參觀*?！皧W運(yùn)之路”，*業(yè)主奧運(yùn)發(fā)源地采擷活動(dòng)。北京*花園獲得由國(guó)際奧委會(huì)頒發(fā)的“*樣板示范社區(qū)”殊榮！全國(guó)*花園項(xiàng)目研討會(huì)，給北奧“頒發(fā)”領(lǐng)先*殊榮！宣傳渠道軟性宣傳炒作：行業(yè)雜志：新地產(chǎn)、安家外部雜志：財(cái)經(jīng)、

6、中國(guó)之翼報(bào)廣：北青、北晚、夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、搜房、焦點(diǎn)戶外：項(xiàng)目周邊/北京重點(diǎn)區(qū)域DM：*?？麄髦黝}目標(biāo)3月開始迎奧運(yùn)主題，廣泛的散播項(xiàng)目的口碑。5月持續(xù)迎奧運(yùn)主題，通過奧運(yùn)冠軍參觀*，提升品牌影響力，同時(shí)運(yùn)作大獎(jiǎng)。6月前后，*獲得樣板社區(qū)大獎(jiǎng)，結(jié)合產(chǎn)品力炒作，提升產(chǎn)品高度。10月全國(guó)*研討會(huì)，提升“北奧”最具*品牌的影響力。重點(diǎn)：新聞、事件營(yíng)銷北京*花園獲得國(guó)家八項(xiàng)專利。9月新聞炒作北京*花園獲得國(guó)家八項(xiàng)專利。迎奧運(yùn)“北奧”奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北京*花園形象大使選拔活動(dòng)。3月初，活動(dòng)第一階段：迎奧運(yùn)，“北奧”奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨“北奧”形象大使選拔新聞發(fā)布會(huì)暨問卷發(fā)布儀式。媒體配合：1、報(bào)紙

7、：北青、北晚、新京報(bào)（新聞軟文并發(fā)布問卷）。2、網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目網(wǎng)站鏈接可網(wǎng)上答題問卷。3、戶外形象發(fā)布4、DM鎖定客戶名單發(fā)放問卷。迎奧運(yùn)“北奧”奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北京*花園形象大使選拔活動(dòng)。3月4月，活動(dòng)第二階段：收集問卷階段，并進(jìn)行評(píng)卷。前1500名問卷提交者可領(lǐng)取“北奧”紀(jì)念品。目的：獲取客戶名單，1500個(gè)客戶分批次來到現(xiàn)場(chǎng)，在*現(xiàn)場(chǎng)掀起人流高峰，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加*影響力。媒體配合：推廣主題： 新聞軟宣，強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)受到社會(huì)各界大力支持和參與，以及活動(dòng)中的亮點(diǎn)和趣事。1、報(bào)紙：北青、北晚、新京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧”奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北京*花園形象大使選拔活動(dòng)。4月，活動(dòng)第三階段：?jiǎn)?/p>

8、卷結(jié)果公布，在正確的問卷中，抽出50名參加隨后的現(xiàn)場(chǎng)比賽階段。目的：*再次聚焦，將活動(dòng)推向高潮。媒體配合：推廣主題： 公布答案，并公布抽取的結(jié)果，引起市場(chǎng)的關(guān)注和興趣。1、報(bào)紙：北青、北晚、新京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧”奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北京*花園形象大使選拔活動(dòng)。4月中旬5月上旬，活動(dòng)第四階段：1、給具有參加初賽資格的所有選手發(fā)初賽邀請(qǐng)函，前50名將獲得參加初賽的最終權(quán)力。2、在項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)城進(jìn)行初賽，以開心詞典的方式進(jìn)行競(jìng)賽。進(jìn)行三輪，最后剩余8名選手，將進(jìn)入最后的決賽。推廣主題：軟宣的形式報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程中的相關(guān)新聞。1、報(bào)紙：北青、北晚、新京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧”奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北京

9、*花園形象大使選拔活動(dòng)。5月中旬，活動(dòng)第五階段：進(jìn)行最后的決戰(zhàn)，邀請(qǐng)王小丫為主持人，進(jìn)行最后的比賽，決出三名選手，成為*的形象大使，代表*參加08年奧運(yùn)會(huì)的開幕式和閉幕式。推廣主題：軟宣的形式報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程中的相關(guān)新聞。1、電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。2、報(bào)紙：北青、北晚、新京報(bào)。3、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧”奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北京*花園形象大使選拔活動(dòng)。迎奧運(yùn)*奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北京*花園形象大使選拔活動(dòng)！3月海選4月初賽5月決賽報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告、DM直投廣告中以問卷形式廣泛征集社會(huì)各界答案。戶外進(jìn)行信息發(fā)布。郵寄至*花園銷售中心，全部正確的前1500名將獲得項(xiàng)目定制的迎奧運(yùn)紀(jì)念禮物（如琉璃燒制品）。全部答對(duì)

10、者將獲得進(jìn)入初賽的資格。 給具有參加初賽資格的所有選手發(fā)初賽邀請(qǐng)函，限時(shí)進(jìn)行報(bào)名，前50名將獲得參加初賽的最終權(quán)力。在項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)城進(jìn)行初賽，選手在各自的畫板上同時(shí)回答相同的題目，答錯(cuò)即淘汰，選出最終勝出的8名選手參加決賽。 邀請(qǐng)王小丫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)主持，各大網(wǎng)絡(luò)主流媒體現(xiàn)場(chǎng)直播。場(chǎng)地為*運(yùn)動(dòng)城。以開心詞典形式進(jìn)行比賽。從8名選手中選出最終獲勝者三名作為*“社區(qū)*文化”形象大使，代表*參加08年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式。無法淹沒的“奧運(yùn)”聲音重大公共事件營(yíng)銷是解決距離的好方法，能夠迅速形成社會(huì)輿論效應(yīng)，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的知名度，讓客戶不得不關(guān)注項(xiàng)目。五月，“奧運(yùn)的手跡”展示墻發(fā)布會(huì)，中國(guó)歷屆奧運(yùn)冠軍參觀*。問題？五

11、月面臨交房，面臨南區(qū)奧道的展示公開，如何通過強(qiáng)有力的展示，既揭示迎奧運(yùn)主題，又增加奧道的口碑傳播力！在南區(qū)奧道建立“奧運(yùn)的手記”展示墻邀請(qǐng)中國(guó)參加的第一屆至最后一屆的奧運(yùn)冠軍，來*，在這面墻上留下手印，全部集結(jié)完畢后，正式公開新聞發(fā)布會(huì)，以迎奧運(yùn)的主題來擴(kuò)散項(xiàng)目的口碑影響力，增加南區(qū)奧道的精神領(lǐng)袖地位。三月份開始，尋找相關(guān)資源，通過具有權(quán)威性的獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)布，炒作“北奧”，成功塑造領(lǐng)先性的*品牌形象以及產(chǎn)品力價(jià)值。凸現(xiàn)北奧優(yōu)于其他*的品牌價(jià)值，提升項(xiàng)目高度。大獎(jiǎng)策略：北京*花園獲得由奧組委頒發(fā)的“*樣板示范社區(qū)”殊榮！媒體配合：戶外、 網(wǎng)絡(luò)、 報(bào)紙、雜志、直投全面配合活動(dòng)，全程報(bào)道獲獎(jiǎng)的過程，通過新

12、聞性的炒作，拉升項(xiàng)目高度。六月初，北京奧組委參觀*花園，*獲得的“*樣板示范社區(qū)”大獎(jiǎng)！ 注重話題炒作公共事件行銷七月，*業(yè)主“奧運(yùn)之路”，奧運(yùn)發(fā)源地采擷活動(dòng)。北京*花園面向業(yè)主發(fā)起號(hào)召，為迎奧運(yùn)征集關(guān)于奧運(yùn)文化與精神的相關(guān)圖片，圖片必須配以文字說明來歷、內(nèi)容、體現(xiàn)什么樣的奧運(yùn)精神內(nèi)涵或紀(jì)念意義等。通過業(yè)主介紹客戶積分制度，積分最高的幾位業(yè)主，可偕同家人一起，在開發(fā)商的組織下，進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)。重大、具有影響力的客戶活動(dòng)，是拉近客戶距離最有效的方法，也是借用第三方散播項(xiàng)目口碑最有力的武器。媒體配合：邀請(qǐng)記者全程報(bào)道“奧運(yùn)之路”的活動(dòng)。七、八月，金牌教練活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：七月、八月各一次，周

13、末進(jìn)行?；顒?dòng)地點(diǎn)：北京*花園售樓中心、北京*花園運(yùn)動(dòng)城活動(dòng)目的：弘揚(yáng)社區(qū)倡導(dǎo)的“健康”、“運(yùn)動(dòng)”、“積極”、“和諧”等社區(qū)文化；展示項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)城國(guó)家化、規(guī)模化、專業(yè)化的配套價(jià)值；聘請(qǐng)運(yùn)動(dòng)界知名人物作為社區(qū)“運(yùn)動(dòng)發(fā)展終身名譽(yù)顧問”，提升項(xiàng)目附加值與品牌 形象，促進(jìn)客戶與社會(huì)各界對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度與口碑宣傳。邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)界人士建議：男籃：焦健。網(wǎng)球：鄭潔?；顒?dòng)籌備：7月份開始運(yùn)作，九月份以及十月對(duì)外宣傳。九月，*榮獲國(guó)家八項(xiàng)專利大獎(jiǎng)專利申請(qǐng)方向：、發(fā)明類（建材、規(guī)劃、設(shè)計(jì)要點(diǎn)等）、實(shí)用新型類（節(jié)能、環(huán)保等）、外觀類（戶型、外立面、單體形式等）媒體配合：戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙全部進(jìn)行獲得專利的新聞報(bào)道。突出*在產(chǎn)品

14、方面的領(lǐng)先?；顒?dòng)籌備：9月開始邀請(qǐng)，10月份進(jìn)行活動(dòng)。活動(dòng)目的：增加北京*的品牌影響力，塑造北奧在中國(guó)*中的地位。1、邀請(qǐng)其他城市全*社區(qū)的建設(shè)專家和開發(fā)商來北京參觀北京*花園，并進(jìn)行*研討會(huì)。主題方向：*的品牌之路，產(chǎn)品創(chuàng)新，北奧的產(chǎn)品特色等。獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，*獲*“領(lǐng)先社區(qū)”獎(jiǎng)等。十月下旬，全國(guó)*聯(lián)動(dòng)計(jì)劃北京*花園PEKING OLYMPIC GARDEN完美展示、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn) 外圍展示攻略東壩中路姚家園路東五環(huán)路石各莊路駒子房路北京*花園MINI格調(diào)朝陽新城北京好漾東四環(huán)路 從朝陽公園橋始，在姚家園路、東壩中路沿線，設(shè)立燈箱廣告、導(dǎo)示標(biāo)牌。延展主場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)氛圍，以持續(xù)強(qiáng)烈的形象刺激強(qiáng)化客戶印象。 時(shí)尚

15、化、高端化設(shè)計(jì)，頻繁更新，搶占營(yíng)銷話語權(quán)。 戶外廣告高形象展示，頻繁更新，沖擊眼球，保持市場(chǎng)恒久新鮮度。戶外廣告導(dǎo)示標(biāo)牌燈箱廣告完美展示、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn) “戶外報(bào)廣”應(yīng)用（圖略）戶外已經(jīng)成為北京高檔項(xiàng)目最重要的宣傳通道，而且重點(diǎn)位置，經(jīng)常性的戶外刺激點(diǎn)（活動(dòng)節(jié)點(diǎn)）的出現(xiàn)，會(huì)增加項(xiàng)目的影響力。*形象大使選拔活動(dòng)正式啟動(dòng)VIP熱線：戶外形象示意恭喜北京*獲得國(guó)際*樣板示范社區(qū)VIP熱線：戶外形象示意北京*花園獲得國(guó)家八項(xiàng)專利大獎(jiǎng)VIP熱線：*戶外形象示意完美展示、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn) 倒計(jì)時(shí)牌增加北京*離08年奧運(yùn)會(huì)還有360天奧運(yùn)臨近，增加電子倒計(jì)時(shí)牌這種公益性的設(shè)施，會(huì)為*增加品牌良好印象。 重點(diǎn)路段：朝陽路、

16、姚家園路以及小區(qū)門口，增加大型電子倒計(jì)時(shí)牌。完美展示、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn) 主場(chǎng)展示攻略 *主題工地圍擋奧運(yùn)之路形象墻 用*相關(guān)紀(jì)念性圖片作為工地圍擋展示圖片：如起源地、遺址、各界舉辦*比賽的城市、*標(biāo)志、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌 用*強(qiáng)大的精神凝聚力吸引客戶眼球，獲得客戶對(duì)項(xiàng)目文化的高度認(rèn)同。巧妙地把*的精神內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目本身的精神符號(hào)。 *主題奧道景觀展示，無處不在的“*”！曾經(jīng)舉辦過各屆*運(yùn)動(dòng)會(huì)的國(guó)家國(guó)花花卉設(shè)計(jì)展示長(zhǎng)廊。法國(guó)國(guó)花-鳶尾花美國(guó)國(guó)花玫瑰希臘國(guó)花橄欖花中國(guó)參加各屆奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)冠軍手印墻，瞻仰祖國(guó)輝煌的奧運(yùn)歷程。增加園林中的奧運(yùn)主題景觀設(shè)計(jì)元素，如奧運(yùn)火炬雕塑、火炬小品、火炬路燈、足球形垃圾箱、古希臘奧

17、運(yùn)遺址縮微景觀，作為社區(qū)的運(yùn)動(dòng)圖騰，深入人心完美展示、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn) 主場(chǎng)展示攻略完美展示、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn) 體驗(yàn)（3D展示）3月3D片補(bǔ)充：由于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不可能進(jìn)行大范圍改動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)增加大型的視頻展示區(qū)，對(duì)增加項(xiàng)目品味、格調(diào)有很大幫助。3D內(nèi)容方向：1、奧運(yùn)發(fā)展歷程回顧2、國(guó)際先進(jìn)社區(qū)展覽（里斯頓）。3、*社區(qū)展覽。4、運(yùn)動(dòng)會(huì)所展覽。完美展示、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)看房動(dòng)線調(diào)整來*看房，先參觀，再講解?。ㄍㄟ^*現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，用實(shí)物打動(dòng)客戶）。建材展示廳運(yùn)動(dòng)會(huì)所*大道幼兒園小學(xué)樣板間（可選）走完流程回售樓處購(gòu)買小型電屏車，可在奧道游覽。完美展示、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn) 銷售資料補(bǔ)充3月銷售資料補(bǔ)充*攝影樓書聘請(qǐng)專業(yè)攝影師，在*社區(qū)

18、及樣板間內(nèi)拍攝生活故事攝影樓書。增加項(xiàng)目的親和力和品質(zhì)感。*銷售手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)增加銷售人員銷售手冊(cè)，以大開本的形式，人手一本，可對(duì)冊(cè)講解*全部的賣點(diǎn)和理念?？蛻艚?jīng)營(yíng)活動(dòng) 成立*俱樂部 成立*俱樂部，進(jìn)行俱樂部營(yíng)銷。策略方向：讓已購(gòu)業(yè)主成為我們的銷售人員，讓客戶成為我們的銷售人員。策略重點(diǎn)：深耕經(jīng)營(yíng)客戶，讓老客戶介紹老客戶，有計(jì)劃，有目標(biāo)的引導(dǎo)老客戶介紹新客戶。定立俱樂部手冊(cè)，嚴(yán)格規(guī)范會(huì)員的各種權(quán)益，把它合理化，規(guī)范化。會(huì)員卡具備兩種功能：第一種，持有俱樂部會(huì)員卡，可享受老客戶介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)，規(guī)則以積分的形式，根據(jù)積分的等級(jí)，獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)。第二種，持有俱樂部會(huì)員卡，可享受*相關(guān)的權(quán)益，如在北京某些

19、場(chǎng)所打折的優(yōu)惠措施，客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 成立*俱樂部 渠道建設(shè) 鎖定客源、深耕經(jīng)營(yíng) DM數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷DM的優(yōu)勢(shì)：從印刷上、從品質(zhì)上、從信息容量上、從時(shí)效性上，從客戶的針對(duì)性上DM均具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)；每月一期的DM深耕經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，對(duì)目標(biāo)客戶是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，最終促使客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感，促使意向客戶前來現(xiàn)場(chǎng)；DM（專書）的直投經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，客戶收到印刷精美的專書，即使沒有意向，也不會(huì)輕易丟掉，會(huì)有較強(qiáng)的散播性。建立北京*數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷！2007年項(xiàng)目營(yíng)銷推盤方案B地塊剩余推盤方案12月1月2月3月4月5月6月7月一般銷售淡期傳統(tǒng)銷售淡期黃金強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期推盤節(jié)奏：302、306推出，通過低單、總

20、價(jià)熱銷產(chǎn)品推出，“走量”營(yíng)銷重點(diǎn)：針對(duì)性的營(yíng)銷，促進(jìn)年底銷售量。推盤節(jié)奏：307、305、309推出，通過強(qiáng)銷期，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。營(yíng)銷重點(diǎn)：高舉高打！再次制造市場(chǎng)影響力，拉升*品牌高度，促進(jìn)銷售量。推盤節(jié)奏：301、308最好產(chǎn)品推出，依靠前面的熱銷和客戶積累，沖擊高價(jià)格和速度。營(yíng)銷重點(diǎn)：通過典藏產(chǎn)品訴求，沖擊銷售目標(biāo)。B地塊剩余推盤方案 分三批推售301# 8100302# 1、2單元7900 3單元7800305# 8600307# 8450308# 8500306# 1、2單元8250 3單元8200309# 1、2單元8250 3單元8150C地塊東半部分推盤方案 東半部分產(chǎn)品分析601601：共90套，為C2戶型價(jià)值分析：北面臨路，南面臨地上車位，價(jià)值感稍差，戶型為舒適型三居，是C地塊東半部分主力戶型。601#，C2603#，D2605#，D2603、605：共64套，為D2戶型價(jià)值分析：*南地塊“地王”產(chǎn)品，戶型為舒適型四局，*稀缺、經(jīng)典戶型。607：共90套，為C2戶型價(jià)值分析：C地塊核心位置，