1、戰(zhàn)略篇我們是營(yíng)銷的行家，我們所提倡的營(yíng)銷是實(shí)效營(yíng)銷。雖有一點(diǎn)實(shí)證主義和功利主義的味道，但“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，和“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”一樣，我們一直強(qiáng)調(diào)從顧客中來，到顧客中去，一切從實(shí)際出發(fā)?！俺山弧?，只有“成交”才是檢驗(yàn)營(yíng)銷正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們是營(yíng)銷的行家，我們的實(shí)效營(yíng)銷，出點(diǎn)子也出概念，甚至也出智慧，但更主張出力出汗，主張苦干實(shí)干加巧干。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)已依具體流派明顯演化為兩大策劃陣營(yíng)：一種是天才策劃，點(diǎn)式策劃；另一種則是專業(yè)策劃、實(shí)效策劃。我們是營(yíng)銷的行家，我們始終站在專業(yè)策劃一邊，站在實(shí)效策劃一邊，站在冒著建筑工地特有的臭汗一邊一、開發(fā)戰(zhàn)略未雨綢繆的重頭國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)行業(yè)曾出現(xiàn)過

2、戲劇性的變化。1996年似乎是一個(gè)“分水嶺”，之前幾乎所有的發(fā)展商都在扮演悲劇的角色；而之后，好像都換了一個(gè)面孔，很少有人去懷疑新的泡沫、危機(jī)。所有外行的商人都想找機(jī)會(huì)涉足房地產(chǎn)，因?yàn)榇诵械睦麧?rùn)率平均高達(dá)25%，是一個(gè)充滿誘惑的產(chǎn)業(yè)。目前，大多數(shù)的發(fā)展商常常對(duì)市場(chǎng)抱著樂觀的理想主義甚至是浪漫主義的態(tài)度。擴(kuò)張，幾乎成了不帶任何復(fù)雜思考的單純的行動(dòng)。走在全國(guó)地產(chǎn)業(yè)前列的深圳、上海、北京，在整合出健康、持續(xù)、規(guī)范、有序的市場(chǎng)之前都有過一段“激進(jìn)”的時(shí)期，至今仍讓從業(yè)者心有余悸！2000年后的三地率先邁進(jìn)良性軌道，繼而將全國(guó)樓市帶進(jìn)一個(gè)嶄新階段，國(guó)內(nèi)目前正處于居民住房消費(fèi)快速增長(zhǎng)和住房建設(shè)快速發(fā)展時(shí)期

3、，“購(gòu)房置業(yè)正當(dāng)其時(shí)”。近期，不僅沿海發(fā)達(dá)城市開工量猛增，內(nèi)地也呈現(xiàn)出迎頭趕上的趨勢(shì)。我們謹(jǐn)慎的認(rèn)為，擴(kuò)張是必要的，因?yàn)槠髽I(yè)要發(fā)展就必須擴(kuò)張。只有擴(kuò)張才能體現(xiàn)規(guī)?；?，只有規(guī)?；拍芙档统杀井a(chǎn)生品牌效應(yīng)。我們以實(shí)證主義的態(tài)度強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從自身的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和生存狀態(tài)出發(fā)保持可持續(xù)性發(fā)展可持續(xù)性發(fā)展要求企業(yè)具備前瞻性的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。簡(jiǎn)言之：對(duì)外，確定物業(yè)的開發(fā)方向，選擇什么區(qū)域？確定什么檔次？建成什么規(guī)模？對(duì)內(nèi)，如何建立反應(yīng)敏捷的市場(chǎng)機(jī)制？如何提升企業(yè)的品牌文化特色？二、市場(chǎng)戰(zhàn)略我跟市場(chǎng)走還是市場(chǎng)跟我走國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)即：一、地產(chǎn)大量開工，庫(kù)存持續(xù)上升；二、全國(guó)主要城市

4、的地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)下跌；三、主要城市出現(xiàn)空心化現(xiàn)象。樓市是由發(fā)展商和消費(fèi)者這兩大陣營(yíng)組成的。在地產(chǎn)廣告滿天飛，廣告轟炸愈演愈烈的今天，雙方表現(xiàn)了更加激烈復(fù)雜的對(duì)立姿態(tài)。據(jù)此，建設(shè)部構(gòu)造出2001-2010年中國(guó)住房制度改革的框架：全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均住房使用面積達(dá)到18平方米;到2005年,解決住宅的工程質(zhì)量和功能質(zhì)量的通病,初步滿足居民對(duì)住宅適用性要求;到2005年,初步建立住宅及材料、產(chǎn)品的工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系;到2005年,北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)新建住宅的能耗要在1981年的基礎(chǔ)上降低50%,到2010年,在2005年基礎(chǔ)上再降低30%;到2005年,科技進(jìn)步對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)率將達(dá)到30%,到20

5、10年提高到35%;到2010年,住宅的工程質(zhì)量和功能質(zhì)量基本滿足居民的長(zhǎng)期居住需求,居住環(huán)境有較大改善;到2010年,初步形成住宅建筑體系,基本實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)品通用化和生產(chǎn)、供應(yīng)的社會(huì)化。國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)業(yè)在艱難跋涉，曲折前進(jìn)后迎來勃勃生機(jī)的今天，以國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)發(fā)揮著巨大的能量。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)、我國(guó)企業(yè)面臨更深層次、更廣領(lǐng)域大變革的時(shí)代，“裂變”和“重組”成為一個(gè)難以避免的歷史性課題。為了順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和政府綱要，有遠(yuǎn)見的發(fā)展商應(yīng)從四大方面入手：一、規(guī)模化；二、同質(zhì)化；三、差異化；四、專業(yè)化。只有真正做到這些的企業(yè)才能夠贏得未來的市場(chǎng)，走在市場(chǎng)的前面，做引導(dǎo)市場(chǎng)的人而不是市場(chǎng)引導(dǎo)的人。三、品牌

6、戰(zhàn)略為了最大的那塊蛋糕從發(fā)展商的角度來看，要做品牌就要有品牌的投入。這種投入需要從量度上來計(jì)算，不僅計(jì)算品牌投入和利益回收之間的關(guān)系，還要計(jì)算品牌投入在整個(gè)社會(huì)中的數(shù)量關(guān)系。通常，許多從業(yè)人甚至是直接的領(lǐng)導(dǎo)者在創(chuàng)立品牌上存在三大認(rèn)識(shí)誤區(qū)：認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)特殊，不好搞品牌；誤把高檔次、高價(jià)位住宅等同于品牌；以為品牌是媒體炒熱的，是政府機(jī)構(gòu)選出來的。其實(shí)不然，品牌是地產(chǎn)企業(yè)以老老實(shí)實(shí)態(tài)度、扎實(shí)苦練內(nèi)功，全面提高企業(yè)綜合素質(zhì)后贏得的一種市場(chǎng)信譽(yù)，一種大眾性的心理認(rèn)可。品牌最怕兩條：自己倒牌子和別人跟風(fēng)假冒。要樹立品牌真的很難，它可以決定消費(fèi)者是否需要或者在多大程度上需要購(gòu)買高出一般商品幾倍的附加值。市場(chǎng)

7、上有一種“品牌包裝”的說法，它本身也沒有錯(cuò)，但我們強(qiáng)調(diào)的是：品牌，不是包裝出來的。包裝只是品牌戰(zhàn)略中的一個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)展商的品牌營(yíng)銷絕對(duì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，是一個(gè)要經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)的過程。面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，發(fā)展商爭(zhēng)取市場(chǎng)的手段已從廣告、價(jià)格大戰(zhàn)過渡到比規(guī)劃設(shè)計(jì)、比社區(qū)規(guī)模，這是一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)步的信號(hào)。接下來靠得是什么，品牌也許將成為下一個(gè)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。產(chǎn)品篇任何大型的地產(chǎn)項(xiàng)目都難以避免這些“通病”：規(guī)劃難以超前；客戶難以定位；資金難以籌措；節(jié)奏難以控制；價(jià)格難以把握；品牌難以穩(wěn)定。我們一般采用這些相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)來解決上述問題：確定科學(xué)的開發(fā)模式；定期研究市場(chǎng)；穩(wěn)定的資金量；及時(shí)發(fā)現(xiàn)和調(diào)整價(jià)格；找準(zhǔn)客戶及其賣點(diǎn)；

8、控制成本。一、產(chǎn)品定位依據(jù)1.環(huán)境依據(jù)錯(cuò)位、突破與銜接1、周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案目標(biāo)市場(chǎng)需求 鑒于周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案客源客層的消費(fèi)行為，推測(cè)其目標(biāo)市場(chǎng)需求大致如下：出于對(duì)上下班和日常生活出行動(dòng)線的考量，購(gòu)房者普遍考慮到其目前或未來，在浦東生活辦公的便捷性。有浦東主軸線張楊路的依托，精明的購(gòu)房者從市政規(guī)劃、建設(shè)的傾斜中意識(shí)到這一“黃金道路”沿線物業(yè)有令人欣慰的升值空間。隨著金橋樓市板塊的日益崛起，廣義范疇上響亮的“新金楊，新生活”概念愈發(fā)深入人心，從最大程度上吸引了來自本市乃至更大空間的關(guān)注目光。目前區(qū)域內(nèi)的已建社區(qū)由于規(guī)模適中，且在產(chǎn)品力塑造和推廣宣傳方面均有著不俗表現(xiàn)，因而市場(chǎng)接受度普遍較高。對(duì)總價(jià)的關(guān)注程

9、度較高，其中二房約40萬元/套、三房50-55萬元/套總價(jià)的房源市場(chǎng)去化最快。結(jié)合目前的市場(chǎng)行情均價(jià)，區(qū)域內(nèi)客戶多數(shù)青睞于100110平方米的二房以及120130平方米的三房。功能分割合理、設(shè)計(jì)新穎的房型，是絕大多數(shù)購(gòu)房者所追求的。區(qū)域內(nèi)大部分個(gè)案的建筑設(shè)計(jì)和庭園景觀設(shè)計(jì)均聘請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，各類風(fēng)格迥異而立意新穎的社區(qū)建筑和庭院景觀對(duì)應(yīng)了不同心理消費(fèi)者的追求。一梯二戶、板式小高層的建筑規(guī)劃普遍被區(qū)域內(nèi)個(gè)案采用，市場(chǎng)反映良好隨著區(qū)域內(nèi)環(huán)境面貌和市政配套工程的日趨完善，又獨(dú)具“全市唯一空氣質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)”的先天優(yōu)勢(shì)，目前區(qū)域內(nèi)物業(yè)已受到越來越多帶有投資、環(huán)保意識(shí)的購(gòu)房者青睞。2、

10、上海市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品分析上海市房地產(chǎn)市場(chǎng)上與本項(xiàng)目?jī)r(jià)格、地段相似的同類產(chǎn)品眾多，如：虹口區(qū)涼城新村附近的 “中虹麗都苑”，長(zhǎng)寧區(qū)天山路的“南洋新都”，楊浦區(qū)黃興綠地周邊的“文化佳園”，距離本案很近的“碧云新天地”等，其目標(biāo)市場(chǎng)需求大致如下：發(fā)展商都在一定程度上植根于本區(qū)域，深諳區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，所開發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng) 定位準(zhǔn)確，去化良好。如：“文化佳園”、“南洋新都”。擁有各自區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)。如“南洋新都” ，依托天山商圈、虹橋開發(fā)區(qū)并具有地鐵2號(hào)線虹橋機(jī)場(chǎng)延伸段的便捷性；“文化佳園”則依托黃興綠地的建設(shè)以及五角場(chǎng)的復(fù)興計(jì)劃。在各自所在的區(qū)域內(nèi)突出個(gè)性鮮明的社區(qū)主題風(fēng)格與建筑外觀。項(xiàng)目周邊擁有一般擁

11、有配合大型生活社區(qū)的大型超市、賣場(chǎng)，如“大潤(rùn)發(fā)”、“家樂?！?、“樂購(gòu)”等。完善的公交、地鐵、輕軌網(wǎng)絡(luò)及便利的出行道路動(dòng)線。良好的區(qū)域位優(yōu)勢(shì)。如虹口區(qū)的“中虹麗都苑”、位于廣靈四路、涼城路上，交通便利，在擁有虹口優(yōu)良人文傳統(tǒng)的同時(shí)又坐享曲陽(yáng)地區(qū)的便利及完善的商業(yè)生活機(jī)能，其售價(jià)創(chuàng)下這個(gè)區(qū)域的最高單價(jià)，自從開盤后價(jià)格不斷走高。從4000元/m2飚升至5000元/ m2。累計(jì)漲幅超過25%。一梯二戶、南北通風(fēng)、動(dòng)靜分離、觀景陽(yáng)臺(tái)、落地窗等以人為本的房型設(shè)計(jì) 規(guī)劃。 大多為上海市智能化示范小區(qū)或“四高”小區(qū)。國(guó)家康居工程示范小區(qū)；“無滲漏”、“無質(zhì)量通病”示范小區(qū)申請(qǐng)；以及白玉蘭施工質(zhì)量獎(jiǎng)的獲得。二、

12、產(chǎn)品SWOT分析1、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 規(guī)劃總用地10.7萬平方米總建筑面積16.3萬平方米容 積 率1.51總套數(shù)1190套2、產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)點(diǎn)劣勢(shì)點(diǎn)地理環(huán)境的優(yōu)越性暢通的道路、交通優(yōu)勢(shì)較完善的醫(yī)療保障低密度、高綠化的居住環(huán)境缺乏完善的生活機(jī)能配套道路噪音、安全問題區(qū)域缺商業(yè)氣息周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大 .公交站點(diǎn)離小區(qū)較遠(yuǎn) .社區(qū)受地塊影響缺乏整體感 機(jī)會(huì)點(diǎn)威脅點(diǎn)浦東最具升值潛力的地區(qū)之一景觀道路、景觀住宅，景觀社區(qū)。入世后新興客源層的選擇 .開盤時(shí)機(jī)良好,短期無較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的規(guī)劃品質(zhì)提升本產(chǎn)品差異化方面的難度大未來區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈 .綠化集中在二期不利于一期銷售 三、產(chǎn)品

13、力加強(qiáng)建議本案所屬的滬東新區(qū)位于浦東新區(qū)近期發(fā)展迅速的金橋出口加工區(qū)，基地占地面積約10.7萬平方米，總建筑面積為16.3萬平方米。因此本案在產(chǎn)品的總體規(guī)劃上應(yīng)以“現(xiàn)代生活社區(qū)”為其特點(diǎn)，并結(jié)合未來交通規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，及居住人氣和將產(chǎn)品塑造成為浦東新區(qū)內(nèi)“具品質(zhì)、品味和價(jià)值的景觀社區(qū)”。建筑規(guī)劃面磚方案：配合設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)方案，定量定制面磚。在燒制的次數(shù)、時(shí)間段的長(zhǎng)短、配色的選擇、外形的設(shè)計(jì)等方面加以控制，提出我們的要求，極有可能燒制出世上獨(dú)一無二的“立面”。這也可以成為本項(xiàng)目的一個(gè)賣點(diǎn)面磚對(duì)線對(duì)縫計(jì)劃：在鋪設(shè)面磚之前，必須有設(shè)計(jì)周密的施工方案，保障建筑外立面上的縫隙限定在一定的范圍內(nèi)結(jié)構(gòu)：采用鋼筋混

14、凝土樁基、現(xiàn)澆鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)體系。底層大堂花崗巖地面、大理石墻面到頂，另設(shè)藝術(shù)頂燈及豪華裝飾吊頂，中央空調(diào)。各樓大門智能“一卡通”、可視對(duì)講、密碼門禁系統(tǒng)、并配以高級(jí)彩色粉噴金屬玻璃大門。各層大堂、走廊及電梯廳大堂及電梯廳鋪設(shè)花崗巖地面、大理石墻面到頂、另設(shè)藝術(shù)頂燈及裝飾吊頂；各層走廊地面均鋪砌高級(jí)防滑地磚、并配以高級(jí)乳膠漆墻；樓梯扶手采用高級(jí)硬木扶手。電梯采用日立/三菱/OTIS/迅達(dá)/LG/其他品牌高級(jí)自動(dòng)（3VF、800KG、1.60m/s）（小機(jī)房/無機(jī)房）電梯直達(dá)各層。信箱各住宅大堂設(shè)華麗不銹鋼信箱。消防裝置各層設(shè)置消防栓、火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)及公共部位自動(dòng)煙感、消防噴淋系統(tǒng)。智能化配

15、置建議 未來數(shù)字生活的智能化環(huán)保小區(qū)： 突破常規(guī)智能化小區(qū)一般僅有寬帶網(wǎng)設(shè)置，本項(xiàng)目除應(yīng)在安全防范系統(tǒng)、物業(yè)服務(wù)智能化水平真正落實(shí)、在家庭智能化上有所突破，且在環(huán)保上有建樹。真正鋪就未來數(shù)字生活之路，與目標(biāo)客戶的現(xiàn)代觀、未來觀融合起來。社區(qū)智能化應(yīng)該同小區(qū)的生活相結(jié)合：a：寬帶網(wǎng)絡(luò)傳送、瀏覽；b：通過社區(qū)的BBS增進(jìn)住家的交流，增強(qiáng)業(yè)主溝通；c：網(wǎng)上點(diǎn)擊物業(yè)服務(wù)；d：網(wǎng)絡(luò)可視醫(yī)療；e：網(wǎng)絡(luò)雙向交流的科普講座、電腦培訓(xùn)。負(fù)壓樓道設(shè)備：在樓道里專門設(shè)計(jì)正負(fù)壓裝置，鋪設(shè)獨(dú)立管線，在遇到火災(zāi)時(shí)開啟，可以使樓道成為無煙逃生道。寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：通過小區(qū)INTRANET（內(nèi)部局域網(wǎng)）與公共網(wǎng)連接，小區(qū)內(nèi)采用光

16、纖到樓（FTTB）內(nèi)部，每戶獨(dú)享10MB配置。實(shí)現(xiàn)VOD點(diǎn)播、網(wǎng)上醫(yī)療、炒股、教育等功能。家庭智能化系統(tǒng)： 每戶住家安裝智能化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)家用電器遠(yuǎn)程控制。安全系統(tǒng)：完善的安保系統(tǒng)不僅給予業(yè)主安詳生活的保障同時(shí)還可以讓購(gòu)房者對(duì)對(duì)本社區(qū) 有一更加良好的印象。具體安保措施如下：周邊紅外微波雙重報(bào)警：用美國(guó)原裝安防主機(jī)，對(duì)小區(qū)周界實(shí)行專業(yè)布防，一旦某處有越入，對(duì)射探頭自動(dòng)感應(yīng)，觸發(fā)報(bào)警，主機(jī)顯示報(bào)警部位提示值班人員。重要位置大門、車庫(kù)、電梯轎廂、中庭重要位置閉路電視監(jiān)控。a、每棟大樓密碼門禁系統(tǒng)，每戶可視對(duì)講系統(tǒng)。b、信系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)住戶之間，住戶與物業(yè)之間的通訊。c、配有緊急按鈕與保安中心相連；并連網(wǎng)1

17、10報(bào)警系統(tǒng)。d、進(jìn)門、落地窗，一、二樓住家窗戶配有門磁窗磁、紅外線探測(cè)器并通過可視對(duì)講主機(jī)接入安防中心，非法闖入時(shí)，與安防中心相連自動(dòng)報(bào)警。e、巡更：小區(qū)內(nèi)主要通道出入口及各大樓的主要部位設(shè)置，記錄巡更路線及時(shí)間，保證安全。f、廚房防煤氣泄露系統(tǒng)，并通過對(duì)講主機(jī)接入安防中心。g、車庫(kù)設(shè)置消防栓、火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)及公共部位自動(dòng)感煙、消防噴淋系統(tǒng)。景觀設(shè)計(jì)建議 采用庭院式社區(qū)入口：采用主題公園布局的方式方法，營(yíng)造出一片休閑天地,可供業(yè)主雨天觀景、品茗、對(duì)弈等，別有一番風(fēng)味。樹種統(tǒng)一：以一、兩種常綠喬木為主，大范圍的種植在社區(qū)里。一則便于養(yǎng)護(hù)、二則整個(gè)社區(qū)的景觀將會(huì)顯得統(tǒng)一和諧、大氣。樹種可以考慮香樟

18、、銀杏。至于達(dá)標(biāo)所需要的其他植物，可以專門把它們?cè)O(shè)計(jì)在另辟的“百花圃”里?？罩谢▓@：在屋頂設(shè)計(jì)花園可以增加社區(qū)的休閑娛樂空間。屋頂也可以是休憩的地方。中庭廣場(chǎng)中心：可設(shè)計(jì)象征社區(qū)精神的標(biāo)志物。社區(qū)細(xì)部：運(yùn)用背景音樂塑造社區(qū)日間浪漫悠閑的情調(diào)，以起到畫龍點(diǎn)睛的作用。建議庭園景觀在建筑規(guī)劃定案后即同時(shí)設(shè)計(jì)，并聘請(qǐng)境外較知名、較具影響的設(shè)計(jì)師，才能達(dá)到直接、有效的廣告宣傳效果。可以考慮用不同燈光效果、從不同的角度照映社區(qū)和建筑，呈現(xiàn)一種“新光景”。物業(yè)信息化管理建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)：采用先進(jìn)電腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化智能控制技術(shù)，組成高效監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)智能系統(tǒng)，對(duì)小區(qū)內(nèi)大樓的水箱，水泵、電梯、供電設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控，保證各類設(shè)

19、備處在最佳運(yùn)行狀態(tài)。遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)：采用電子脈沖水、電煤表收集器，用戶即時(shí)通過智能化控制器的液晶顯示器查看三表讀數(shù)，并同時(shí)傳輸給物業(yè)中心遠(yuǎn)端服務(wù)器，自動(dòng)記費(fèi)結(jié)算，減少上門抄表的干擾。IC卡一卡通系統(tǒng)：每戶均配有IC智能卡，可用于小區(qū)內(nèi)會(huì)所消費(fèi)，物業(yè)管理等費(fèi)用的結(jié)算及車輛進(jìn)出的管理。車庫(kù)管理系統(tǒng)：在停車場(chǎng)出入口各設(shè)有接近式讀卡器，持IC智能卡接近讀卡機(jī)時(shí)，在取得有效確認(rèn)后，閘門臂會(huì)自動(dòng)開啟，允許車輛通過。社區(qū)環(huán)保建議A、能源系統(tǒng)進(jìn)入住宅小區(qū)的能源一般為：電、燃?xì)?、煤。?duì)這些常規(guī)能源要進(jìn)行分析優(yōu)化，以便從系統(tǒng)上采取優(yōu)化方案，避免多條動(dòng)力管道入戶。對(duì)住宅的圍護(hù)結(jié)構(gòu)和供熱、空調(diào)系統(tǒng)要進(jìn)行節(jié)能設(shè)計(jì)，建筑節(jié)

20、能至少要達(dá)到50以上。盡量采用新能源和綠色能源。 建議采用太陽(yáng)能作為路燈等公共用電的能源。 樓梯過道采用聲控延時(shí)開關(guān)。B、氣環(huán)境系統(tǒng)住宅小區(qū)的氣環(huán)境包括室外和室內(nèi)兩方面。室外空氣質(zhì)量要求達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。居室內(nèi)做到自然通風(fēng)，衛(wèi)生間具備通風(fēng)換氣設(shè)施，廚房設(shè)有煙氣集中排放系統(tǒng)，達(dá)到居室內(nèi)的空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證居民的衛(wèi)生和健康。建議廚衛(wèi)預(yù)留排氣管道，采用雙止回式煙道、衛(wèi)生間無暗衛(wèi)設(shè)計(jì)C、聲環(huán)境系統(tǒng)住宅小區(qū)的聲環(huán)境系統(tǒng)包括室外、室內(nèi)和對(duì)小區(qū)以外噪音的隔阻措施。室外聲環(huán)境系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)滿足：日間噪聲小于50分貝、夜間小于40分貝。建筑設(shè)計(jì)中采用隔音降噪措施使室內(nèi)聲環(huán)境系統(tǒng)滿足：日間噪音小于35分貝、夜間小于30分

21、貝。對(duì)小區(qū)周邊產(chǎn)生的噪音，如果影響了小區(qū)的聲環(huán)境則應(yīng)采取降噪措施。綠化采用更多的喬木。沿街住宅使用雙層中空玻璃沿馬路，高架，加油站位置設(shè)置綠化隔離帶小區(qū)人車分流機(jī)動(dòng)車庫(kù)出入口，盡量位于小區(qū)出入口附近。D、光環(huán)境系統(tǒng)住宅小區(qū)的光環(huán)境一般著重強(qiáng)調(diào)滿足日照要求，室內(nèi)要盡量采用自然光。除此以外，還應(yīng)注意居住區(qū)內(nèi)防止光污染，如：強(qiáng)光廣告、玻璃幕墻等。建議在室外公共場(chǎng)地采用節(jié)能燈具，提倡由太陽(yáng)能提供的綠色照明。采用抗反光玻璃房型設(shè)計(jì)達(dá)到四明效果。E、熱環(huán)境系統(tǒng)住宅小區(qū)的熱環(huán)境系統(tǒng)要滿足居民的熱舒適度要求、建筑節(jié)能要求等。對(duì)住宅圍護(hù)結(jié)構(gòu)的熱工性能和保溫隔熱提出要求，以保證室內(nèi)熱環(huán)境滿足舒適性要求，冬季供暖室

22、內(nèi)適宜溫度：2024，夏季空調(diào)室內(nèi)適宜溫度：2227。住宅的供暖、空調(diào)應(yīng)該采用清潔能源，并因地制宜采用新能源和綠色能源。爭(zhēng)取采用不破壞大氣環(huán)境的循環(huán)系統(tǒng)。建議在衛(wèi)生，廚房加設(shè)保溫，隔熱、防水層。玻璃為雙層中空，加強(qiáng)隔熱，保溫性能。F、綠化系統(tǒng)生態(tài)環(huán)境功能：小區(qū)綠地是提供光和作用的綠色再生機(jī)制，它具有清潔空氣、釋放氧氣、調(diào)節(jié)溫度等功能。休閑活動(dòng)功能：小區(qū)綠地提供戶外活動(dòng)交往場(chǎng)所，要求衛(wèi)生整潔、適用安全、景色優(yōu)美、設(shè)施齊全。并使設(shè)施無障礙化，電纜地下化，實(shí)現(xiàn)人車分流。景觀文化功能：通過園林空間、植物配置、小品雕塑等提供視覺景觀享受和文化品味欣賞。G、廢棄物管理與處置系統(tǒng)住宅小區(qū)生活垃圾包括收集與處

23、置兩部分：收集應(yīng)以“無害化、減量化、資源化”為原則。生活垃圾的收集要全部袋裝，密閉容器存放，收集率應(yīng)達(dá)到100 。垃圾應(yīng)實(shí)行分類收集，分為有害類、無機(jī)物、有機(jī)物三類。I、綠色建筑材料系統(tǒng)在建設(shè)綠色生態(tài)住宅中，對(duì)于材料、部品的選用要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是要提倡使用3R材料（可重復(fù)使用、可循環(huán)使用、可再生使用），二是要選用無毒、無害、不污染環(huán)境，有益人體健康的材料和產(chǎn)品。宜采用取得國(guó)家環(huán)境標(biāo)志的材料、部件。建議采塑復(fù)銅管,鋁塑管作為冷熱水管。商業(yè)設(shè)施由于小區(qū)鄰近的張楊路、浦興路等主干道的人流、車流均較大，周邊商業(yè)開發(fā)不足。為了便于小區(qū)居民的就近購(gòu)物，解決的日常生活需要。建議本案的配套商業(yè)可以吸引一些超市、

24、便利店、咖啡吧等設(shè)施的進(jìn)入。“健康”概念社區(qū) 建議與周邊區(qū)級(jí)體育場(chǎng)館、醫(yī)療中心合作，引入小區(qū)內(nèi)部親情化健康服務(wù)內(nèi)容，如：每年兩次社區(qū)居民體檢建立私人健康小檔案；專家定期醫(yī)療咨詢、講座；組織社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)。會(huì)所服務(wù)項(xiàng)目建議區(qū)現(xiàn)代化會(huì)所不僅僅要彌補(bǔ)和完善現(xiàn)有生活機(jī)能的不足，更重要在于走出日常生活的快節(jié)奏、高壓力。進(jìn)入健康、活力、環(huán)保的社區(qū)。鑒于本項(xiàng)目采用的是現(xiàn)代派建筑外觀以及客戶定位以中青年出發(fā)，因此會(huì)所內(nèi)的休閑項(xiàng)目服務(wù)大致可分為三大主題。休閑：網(wǎng)球場(chǎng)、壁球室、桑拿浴場(chǎng)，茶藝、COFFEE SHOP、棋牌室。服務(wù)：商務(wù)中心、美容美發(fā)中心、干洗店、家政服務(wù)、郵局銀行、超市、24小時(shí)社區(qū)便利店。兒童：模型

25、訓(xùn)練中心、親子圖書館、幼托。六、產(chǎn)品附加值建議目的為了彌補(bǔ)周邊相對(duì)匱乏的生活機(jī)能現(xiàn)狀提升本項(xiàng)目地段居住品質(zhì)極力完善小區(qū)配套內(nèi)容建議公共事業(yè)項(xiàng)目（例如郵局、銀行等）商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目（例如超市、餐廳等）建議內(nèi)容可行性項(xiàng)目周邊多為新建住宅區(qū)，人氣較旺，具備一定招商引力商鋪有相當(dāng)升值空間浦興路可直通張楊路與金橋開發(fā)區(qū)可行性建議與住宅建筑外觀相協(xié)調(diào)，外觀風(fēng)格統(tǒng)一建議燈光工程，避免客戶有地偏人稀之感面積分割靈活服務(wù)內(nèi)容采取一定限制措施，選用對(duì)小區(qū)內(nèi)住宅影響最低的項(xiàng)目進(jìn)駐生活主題由于地段因素，本案及周邊個(gè)案，毫無地段方面的吸引力，故周邊個(gè)案，尤其“連城”、“碧云新天地”均在小區(qū)的小環(huán)境及產(chǎn)品的方面營(yíng)造賣點(diǎn)，而本

26、案由于受基地限制，較難在產(chǎn)品力方面發(fā)掘賣點(diǎn)，故建議脫離產(chǎn)品運(yùn)用軟體配套手段，提升產(chǎn)品附加值。提出新生活口號(hào)為了成功地將一、二期產(chǎn)品去化，因此在“一期”銷售階段，就要求在做足各方面文章，完成市場(chǎng)造勢(shì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，樹立市場(chǎng)品牌形象，為“二期”銷售打好良好的鋪墊。建議提出新生活口號(hào)，用此在市場(chǎng)上突顯本案特殊性。結(jié)合案名及面積配比，提出“可以居”，闡述可以居口號(hào)，以網(wǎng)絡(luò)最大的客源客層。利用商業(yè)街，提出“完整社區(qū)，衛(wèi)星社區(qū)”，顯示本案在生活各方面的獨(dú)立面，完整性。提出“新鄰里關(guān)系”口號(hào)，顯示發(fā)展商人性的一面，創(chuàng)辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，令小區(qū)生活充滿人情味。環(huán)境設(shè)計(jì)附加值針對(duì)本案地形特性及競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案賣點(diǎn)，本案需在

27、景觀設(shè)計(jì)部分加強(qiáng)，建議遵循“小而精，獨(dú)具匠心”的原則一期銷售利用間距空間，創(chuàng)造不同風(fēng)格，小型點(diǎn)景造型，作到戶戶推窗見景“化零為整”把一期整個(gè)基地，作為一大型景觀主題，建筑也成為景觀中的一部分二期銷售二期地形有較多空間表現(xiàn)景觀，可進(jìn)一步突出與一期的景觀品質(zhì)差距商業(yè)街燈光工程：建議店面設(shè)計(jì)工程，為本案鑲嵌一條“金邊”外立面：統(tǒng)一外立面，與小區(qū)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，成為景觀的點(diǎn)睛之筆價(jià)格策略建議從周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品分析，本案處于浦東新區(qū)的交通主干道，加之政府在宏觀上對(duì)本地區(qū)的規(guī)劃與支持，促使區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的升值空間，另外結(jié)合本案的推案時(shí)機(jī)、綜合品質(zhì)、物業(yè)管理服務(wù)、行銷推廣策略等各方面因素的綜合考慮。預(yù)定

28、本案平均售價(jià)為：一期售價(jià)二期售價(jià)商鋪售價(jià)3500元/M23650元/M26500元/M2銷售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃建議規(guī)劃“大面寬、大氣勢(shì)的接待中心”，根據(jù)住宅，景觀造型，確定建筑風(fēng)格。以富有后現(xiàn)代主義基調(diào)的簡(jiǎn)約金屬線條為框架，輔以大面積、通透的玻璃墻體，另巧用常綠植物點(diǎn)綴及精心燈光布置，讓接待中心成為先聲奪人的一大亮點(diǎn)，吸引過路的潛在客戶。室內(nèi)擺設(shè)精美工藝品及美術(shù)作品，突顯本案尊貴優(yōu)雅的藝術(shù)氣質(zhì)。搭建樣板房，精心裝修，并配以高檔家具布置，增加客戶的感性認(rèn)知，誘發(fā)客戶的購(gòu)買沖動(dòng)，對(duì)銷售極為有利。建議配合單位：銀行、公證處等。接待中心主要分成三個(gè)主要功能區(qū)：柜臺(tái)區(qū)，展示區(qū)，洽談區(qū)柜臺(tái)區(qū)：主要用于銷售管理，現(xiàn)場(chǎng)

29、管理展示區(qū)：通過模型，裱板，燈箱等方式向客戶展示產(chǎn)品，讓客戶了解產(chǎn)品洽談區(qū)：主要用于洽談，簽約（建議布設(shè)58組銷售桌椅）銷售人員建議銷售人員的制服配合接待中心，以及統(tǒng)一的CI形象特別定做。在銷售前對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，包括談吐舉止、時(shí)尚資訊、流行話題、金融行情以及各方面與客戶的行業(yè)、生活相關(guān)主題的訓(xùn)練，使客戶與銷售人員具有共同語(yǔ)言，溝通更方便，使客戶有賓至如歸的感覺。銷售流程建議本案宜采用獨(dú)特的銷售方式，由領(lǐng)臺(tái)引導(dǎo)至洽談座位由銷售人員接待，并免費(fèi)提供茶水，輔以柔和優(yōu)美的經(jīng)典音樂，營(yíng)造優(yōu)雅的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，在讓客戶放松產(chǎn)生親切感的同時(shí)，塑造本案風(fēng)雅非凡的獨(dú)特氣質(zhì)，讓客戶在心理上找到認(rèn)同的感

30、覺。并具有讓客戶耳語(yǔ)傳播的新聞性，達(dá)到客戶推介客戶的效果。廣告策略在報(bào)紙、DM、POP、INTERNET等媒體展開立體攻勢(shì)安排制作精致的贈(zèng)品，分送給下定及有望客戶，使客戶留下深刻印象。對(duì)于已購(gòu)客戶提供由知名設(shè)計(jì)師根據(jù)要求度身定做室內(nèi)裝璜設(shè)計(jì)方案，作為一種回饋。各期行銷具體規(guī)劃如下：引 導(dǎo) 期企劃工作開盤前的廣告任務(wù)主要注重塑造樓盤整體氣勢(shì)、迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立優(yōu)良的品牌形象，積累客源，強(qiáng)化客戶信心，并達(dá)成認(rèn)購(gòu)目標(biāo)。這一時(shí)期廣告媒體主要使用以戶外、報(bào)紙媒體。同時(shí)完成公開銷售前各項(xiàng)工作事項(xiàng)的準(zhǔn)備工作?；举Y料準(zhǔn)備：案名、LOGO確認(rèn)及其應(yīng)用, 樓書、建筑說明書、DM、夾報(bào)、銷平銷海、名片等印刷

31、品的確認(rèn)制作, 完成售樓中心現(xiàn)場(chǎng)形象、工地形象設(shè)計(jì)、軟廣告發(fā)布等工作?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：包括橫幅、旗幟、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、看板、售樓處布置等，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，吸引更多的客戶到場(chǎng)。戶外廣告：制作地段區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告，吸引目標(biāo)客源。展銷會(huì)：參加上海大型房展會(huì)，增加本案的知名度，吸引更多消費(fèi)者的注意，樹立樓盤在消費(fèi)者心中的良好形象。報(bào)紙媒體：散播新聞消息，引起公眾廣泛關(guān)注，因此這個(gè)階段中的報(bào)紙媒體，以形象廣告及軟廣告發(fā)布為主。為個(gè)案正式向外推出做好充分的鋪墊，也可在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造足夠的人氣。業(yè)務(wù)執(zhí)行售樓處正式落成，以強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)包裝及表現(xiàn)給客戶以巨大的產(chǎn)品沖擊力，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)也在一定程度上抵消了客戶的期房抗性，檢驗(yàn)

32、市場(chǎng)反應(yīng)，落實(shí)各項(xiàng)賣點(diǎn)；通過廣告塑造樓盤整體氣勢(shì)，迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)及品牌形象；給客戶充足的賣點(diǎn)想象空間,開始預(yù)訂，吸引部分有強(qiáng)烈購(gòu)買意愿的客戶、投資者購(gòu)買。現(xiàn)場(chǎng)人員推廣積累后期客戶。業(yè)務(wù)執(zhí)行重點(diǎn)：新聞發(fā)布會(huì)：召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)市府政要、社會(huì)名流、各大媒體、記者、客戶代表出席新聞發(fā)布會(huì)，制造新聞話題，刺激客戶購(gòu)買。并為本案開發(fā)商塑造良好的社會(huì)形象。落實(shí)各項(xiàng)賣點(diǎn)，并由此調(diào)整說詞DM名單收集及派發(fā)DS策略：對(duì)有望客戶登門拜訪建議參加上海大型房展會(huì)，提升個(gè)案知名度內(nèi)部預(yù)訂：憑借良好的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品規(guī)劃與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利用DM派發(fā)，禮品贈(zèng)送，房展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)等多種媒體方式，來第一時(shí)間抓住

33、市場(chǎng)購(gòu)房群，進(jìn)行內(nèi)部預(yù)約，追蹤客戶，穩(wěn)定客戶，保證預(yù)售證取得后有一定的簽約率，在市場(chǎng)上掀起熱銷氣氛，從而更好地吸引觀望客戶，增強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)本案的信心。內(nèi)部預(yù)訂活動(dòng)可以分成兩個(gè)主要步驟：挖掘客戶，追蹤客戶：針對(duì)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案客戶群的了解、分析，大致抓出兩個(gè)主力客源：金橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)白領(lǐng)中青年（動(dòng)機(jī)：第一次購(gòu)房）滬東新村原住居民，即區(qū)域客（動(dòng)機(jī)：換房、三房主力客戶群）由此，可設(shè)定這兩個(gè)客戶群為第一預(yù)約對(duì)象。所以，我們可根據(jù)不同客源、客層采取以下方案：大面積派發(fā)DM、海報(bào)針對(duì)客源所經(jīng)常閱讀刊物、網(wǎng)站進(jìn)行特向宣傳軟廣告發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)看板、精神面貌、旗幟、橫幅等參加房展會(huì)，提高產(chǎn)品知名度 B、預(yù)約：當(dāng)產(chǎn)

34、品市場(chǎng)初步宣傳、造勢(shì)完成后，便可進(jìn)行預(yù)約活動(dòng)。在正式開始之前，需完成下列工作：售樓處完成確定產(chǎn)品各方面資料現(xiàn)場(chǎng)銷售流程確定確定預(yù)售證時(shí)間、預(yù)約流程、訂金額度、付款方式、工程進(jìn)度等為了更有效地吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，采取一定的優(yōu)惠措施：對(duì)預(yù)訂客戶給予一定價(jià)格上的優(yōu)惠及贈(zèng)品對(duì)所有來人均贈(zèng)送小禮品客戶回饋分析： 預(yù)訂過程中，根據(jù)客戶回饋分析驗(yàn)證客戶需求、喜好及抗性作適當(dāng)調(diào)整 公 開 期企劃工作通過前期的推廣,個(gè)案在市場(chǎng)已引起客戶的等待心理,在工程形象及各項(xiàng)銷售道具、賣點(diǎn)確定背景下,以震撼性的報(bào)紙媒體推出個(gè)案,在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)。報(bào)紙媒體：以高密度的整版報(bào)紙媒體形式推出, 配合以軟廣告同時(shí)展開，給客戶強(qiáng)烈的心理

35、震撼。橫幅刀旗: 形成現(xiàn)場(chǎng)熱銷的初步氣氛廣告代言人：提升本案形象，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心業(yè)務(wù)執(zhí)行工程形象大為好轉(zhuǎn)，部分已取得預(yù)證，各案已為市場(chǎng)初步接受；期房抗性有所消除，客戶信心不斷增強(qiáng)，價(jià)格較前期有所上漲，兌現(xiàn)了升值潛力，在客戶群中形成良好的口碑。賣點(diǎn)逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，在戶外媒體及報(bào)紙媒體的配合下，現(xiàn)場(chǎng)來人較多，熱銷局面初步形成。業(yè)務(wù)執(zhí)行重點(diǎn)：迅速完成預(yù)訂客戶簽約工作預(yù)證取得之后，穩(wěn)定猶豫客戶使之加強(qiáng)信心；提高成交率利用人潮及銷控手段，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售力度，擴(kuò)大銷售量完成戶外引導(dǎo)：戶外媒體與報(bào)紙媒體相互配合，形成多重廣告效果，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)知名度，增加現(xiàn)場(chǎng)來人量?jī)r(jià)格調(diào)整：隨著銷售率的遞增及房型去化分析，

36、對(duì)價(jià)格作適當(dāng)調(diào)整，使房型去化平均強(qiáng) 銷 期企劃工作階段內(nèi)報(bào)紙媒體為主展開轟炸式宣傳，密度達(dá)到峰值，并配合現(xiàn)場(chǎng)氣氛輔以戶外媒體的發(fā)布, 以期創(chuàng)造足夠的現(xiàn)場(chǎng)人氣，在售樓處形成搶購(gòu)氣氛。1.開盤酒會(huì)建議延請(qǐng)上海國(guó)畫院大師，潑墨開盤，組織學(xué)生繪畫大賽，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體的記者和客戶代表參加，屆時(shí)可以舉行自助酒會(huì)、音樂表演等，吸引公眾的關(guān)注，為本案的銷售造勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)建議布置主題綠化、空飄氣球等用于烘托氣氛，以期一鼓作氣將本案推向銷售高潮。2.戶外媒體本階段主要需要加強(qiáng)的戶外媒體如刀旗、橫幅等，以配合樓盤的整體造勢(shì)，并且攔截更多的客戶到現(xiàn)場(chǎng)，為本案的銷售提供旺盛的人氣。3.報(bào)紙媒體由于前期階段報(bào)紙廣告已經(jīng)為

37、本案的開盤和強(qiáng)銷做了很充分的鋪墊，創(chuàng)造了足夠的人氣。因此在這一階段將重點(diǎn)包裝產(chǎn)品力，重新引起廣大關(guān)注和興趣，以期制造一波又一波的銷售熱潮高潮。業(yè)務(wù)執(zhí)行此階段，個(gè)案在房市中已達(dá)到一定的知名度，同時(shí)也積累相當(dāng)數(shù)量有望客戶，工程形象良好，絕大部分房子均取得預(yù)證。因此此階段除了消化前期客戶，同時(shí)通過良好的工程形象，賣點(diǎn)展示釋放風(fēng)險(xiǎn)，并且配合密集的立體廣告攻勢(shì)及開盤活動(dòng)，SP推廣活動(dòng)，造成現(xiàn)場(chǎng)人氣鼎沸的熱銷局面，以期迅速提高銷售率。業(yè)務(wù)執(zhí)行重點(diǎn)集中完成前期客戶簽約工作。舉行開盤活動(dòng)請(qǐng)市府政要、社會(huì)名流、客戶代表、各路記者參加，配合開盤優(yōu)惠活動(dòng)等措施，展開媒體、銷售攻勢(shì)。事件營(yíng)銷:在市場(chǎng)上形成良好的企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象,開拓媒體渠道,增加社會(huì)知名度。社區(qū)環(huán)境命名活動(dòng)：于社會(huì)上公開征集社區(qū)主題景觀的命名提高市場(chǎng)對(duì)于本案的認(rèn)知度。進(jìn)行項(xiàng)目推廣的SP活動(dòng)客戶聯(lián)誼活動(dòng)。銷售工作：強(qiáng)銷期階段是個(gè)案整個(gè)銷售周期中最重要的一環(huán)，事關(guān)銷售目標(biāo)能否順利完成，應(yīng)做到：a.充分利用現(xiàn)場(chǎng)人氣鼎沸、炒作活躍，迅速去化b.