1、Word文檔 淘寶直通車怎么選擇爆款商品對于淘寶直通車來說，打造一款商品之前，自然是先選擇一款商品來進(jìn)行推廣，那么怎么才能夠選擇一個適合的商品來作推廣呢？這里來跟大家好好的聊一聊吧。 做淘寶其實選擇比努力更重要，當(dāng)你用完全部的方法和預(yù)算，店里的款就是起不來，很可能是由于產(chǎn)品本身就不行!沒有爆款基因怎么都打不爆!今日就教大家如何挖掘爆款! 爆款千千萬，但是能挖掘出爆款的人卻很少，大家知道選款的目的是什么嗎? 許多人的回答是為了銷量、為了利潤、為了提高我的店鋪權(quán)重、為了長久的盈利其實這些說得都對，總結(jié)下來我們其實就是想通過好的款式打造出一個店鋪里的爆款。 我們先說說爆款打造的挨次。 首先我們要通過

2、行業(yè)的大數(shù)據(jù)去選款，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 然后我們會從預(yù)推的品類當(dāng)中選出一些競品，看看這些產(chǎn)品的潛力值怎么樣，你不能說你一開頭就去做個滯銷款或者已經(jīng)過了爆發(fā)期的款，咱們要跟上當(dāng)前市場的節(jié)奏。 第三步就是把競品放到直通車進(jìn)行測試。最終，當(dāng)你發(fā)覺有那么一兩款珍寶特別具有潛力的時候，各方面的點擊、保藏加購甚至轉(zhuǎn)化都不錯，我們就可以把它作為爆款，大力推廣!一句話總結(jié)就是：在合適的時間推廣合適的產(chǎn)品，引入足夠的流量!這樣就可以打造出爆款。 說到這里可能大家還沒有很全面意識到選款的重要性，但是我們反過來想想，許多人都有滯銷的經(jīng)受吧，做的產(chǎn)品總是起不來。 我這些款式失敗的緣由有哪些呢?我在咱們的溝通群里曾經(jīng)問過大

3、家的看法，大家給我的回答無外乎這兩點。 1.我的珍寶流量不好、點擊不好。 2.我的珍寶主圖、詳情不過關(guān)。 其實這只是大家主觀的想法，由于現(xiàn)在流量渠道是特別多樣化的，你可以去推廣拉伸流量，帶點擊。主圖、詳情我們也可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同行的閱歷，優(yōu)化好咱們的店鋪，同時提升轉(zhuǎn)化率。 主要的緣由就是：產(chǎn)品沒選對。只有選對產(chǎn)品你才有了運營的根本! 那么我們要如何篩選出一個好的珍寶呢?或者說一個有爆款基因的潛力款都有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢? 首先大家可以打開生意參謀品類返回舊版商品效果明細(xì)，查看最近30天的數(shù)據(jù)，這樣分析出來的數(shù)據(jù)比較全面! 選擇以下給大家講解的5點維度里需要的數(shù)據(jù)。(有部分需要套用公式算出百分比。) 1.

4、銷量。 一般銷量比較好的珍寶都是咱店鋪比較有優(yōu)勢的珍寶，近期銷量越高的珍寶，更簡單產(chǎn)生比較好的效果。其次銷量好的珍寶的引流力量也是特殊好的，帶來的訪客都特殊多。 我們打造爆款只是解決珍寶流量的問題而不是解決轉(zhuǎn)化的問題，所以要盡可能選擇高銷量的珍寶。 2.轉(zhuǎn)化率 假如珍寶單品轉(zhuǎn)化率在整店珍寶轉(zhuǎn)化率之上，這樣的商品我們認(rèn)為它是特別有潛力的。 珍寶頁成交轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/珍寶訪客數(shù)。 珍寶的轉(zhuǎn)化力越強(qiáng)，說明它綜合實力都特別好?？梢宰鳛楸畲蛟臁?值得留意的是許多人分不清下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率的區(qū)分，這兩個轉(zhuǎn)化率都特別重要，但假如非要選一個，我們還是重點看支付轉(zhuǎn)化率。由于只有支付勝利了，這筆訂單才是

5、正兒八經(jīng)的完成了。 3.保藏加購量(這是2個維度) 保藏購比=(保藏量+加購物車量)/珍寶訪問人數(shù)。 保藏加購這個兩個維度其實就是衡量珍寶的人氣值，有一些類目的用戶轉(zhuǎn)化周期比較長，比如說家裝類目。這樣的類目我們就不能只是單單參考銷量(有銷量更好!)保藏加購數(shù)據(jù)不錯的就說明比較好了，用戶有意向。 我們在商品效果明細(xì)勾選好數(shù)據(jù)直接點擊下載，然后依據(jù)公式算出保藏加購率，保藏加購率越高，珍寶越優(yōu)質(zhì)!一般來說保藏加購率大于10%的都是很有潛力的珍寶! 4.跳失率 直通車屬于付費流量，付費流量其實我們更多的盼望能夠多次利用的，通過關(guān)聯(lián)營銷或者其他營銷手段，讓一個流量進(jìn)店看看其他珍寶，間接帶來一些其他珍寶的

6、轉(zhuǎn)化!也就是俗稱的爆款帶動一般款。 一個流量掃瞄的珍寶越多、在店鋪呆的時間越長，下單的可能性就越大!那么假如這個珍寶跳失率太大，確定是沒法帶動其他珍寶的，甚至說自身也不能很好的利用付費流量帶來轉(zhuǎn)化。 我們還是勾選數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行下載，進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選。由于有的珍寶跳失率小是由于它本身沒有流量! 下載好數(shù)據(jù)以后，先把流量狀況還不錯的珍寶標(biāo)記上顏色，再篩選跳失率，再次把字體標(biāo)記上顏色。這樣我們就可以找出有流量，但是跳失率較小的珍寶了! 詳細(xì)的跳失率標(biāo)準(zhǔn)我們可以參考一下同行的跳失率，像我這個類目55%的跳失率都是比較正常的。 最終滿意這5大維度的珍寶毫無疑問就是一個優(yōu)質(zhì)珍寶啦!我們選出主打品，再給它引流，看看它能不能成為我們的主打款、爆款。 最好的訪客就是通過直通車測試，關(guān)注這個珍寶在直通