1、New year promotion of the overall overview韓麗3.15促銷之整體概述Early promotional activities韓麗3.15促銷之活動實施New year promotion of visual display韓麗3.15促銷之視覺展示Promotion of the attached form at韓麗3.15促銷之附件表格New year promotion activity summary韓麗3.15促銷之活動總結 目 錄 CONTENTS韓麗3.15促銷之整體概述1、明晰策略方向，挖掘目標消費群體促銷興趣點；2、方案整體思路表述。O

2、NE奠定 Establish 展開3.15促銷，為韓麗2012市場戰(zhàn)略奠定基礎搶占 Seize 應對激烈市場競爭，搶占韓麗品牌區(qū)域市場占有率提升Upgrade 擴大市場宣傳，樹立品牌形象、提升品牌影響力聯(lián)動 Union 聯(lián)合全國各區(qū)域共同促銷，制造活動聲勢活動目的活動主題主題解釋韓麗品牌氣質(zhì)定位于“女性、溫情、優(yōu)雅、品質(zhì)感”，“愛家”概念貼合韓麗品牌定位，更能引起目標受眾群體的心理共鳴； “愛家”的概念與韓麗2012年新推廣語“懂生活 更愛家”相契合，便于在推廣促銷活動的同時，推廣韓麗新的推廣語； “愛家總動員”主題中 “總動員”的概念帶有一定的煽動性，號召消費者一起參與活動； 活動時間201

3、2年2月24日至2012年3月18日促銷關鍵詞交定金送好禮 滿5000送3000 總部特款特價 活動政策折后訂單滿5000送3000活動期間，折后消費韓麗櫥柜滿5000元即可獲贈3000元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可用于韓麗臺面、五金、電器消費；交定金送好禮活動期間，韓麗總部推出交1000元定金送韓麗電壓力鍋，新年新驚喜！總部特款特價專供活動期間，韓麗總部推出3.15?？钐貎r，樹脂版地柜880元/米，機惠不容錯過！注：活動二與活動三不可同時享受?；顒佣绦彭n麗“愛家總動員”2.24日溫暖綻放！折后訂單滿5000送3000、交定金1000送韓麗電壓力鍋、廠家總部特款特價專供！韓麗時刻無限精彩！2.24至3.1

4、8韓麗促銷大動作傾情綻放！訂單滿5000送3000、交定1000送韓麗電壓壓力鍋、廠家特款專供三重驚喜震撼登場！88888888買櫥柜的最好機惠！2.24至3.18韓麗愛家總動員滿5000送3000、交定1000送韓麗電壓壓力鍋、廠家特款專供三大優(yōu)惠倒計時！88888888活動話術邀請客戶進店話術：您好！歡迎光臨韓麗櫥柜，韓麗櫥柜2012年3.15大型促銷，訂單滿5000送3000、定金交1000送韓麗電壓力鍋！更多精彩請您進店咨詢！導購銷售說辭：你好，為了提升3.15檔季銷量，韓麗櫥柜總部在全國范圍內(nèi)推出了大型促銷活動，2.24日至3.18日訂單滿5000元送3000元、定金交1000送韓麗

5、電壓力鍋，還有廠家3.15?？钐貎r，優(yōu)惠力度非常大，機會非常難得，讓我?guī)湍榻B一下吧?。ǜ鶕?jù)客戶需求或意向產(chǎn)品，把客戶領到需要產(chǎn)品前介紹產(chǎn)品、細節(jié)、賣點、促銷內(nèi)容等）活動話術銷售中的強調(diào)話術：檔季大型促銷、滿5000送3000、定金交1000送韓麗電壓力鍋、特款地柜880元/米電話營銷話術：你好，為了推動3.15檔季促銷，韓麗櫥柜總部在全國范圍內(nèi)推出了大型促銷活動，2.24日至3.18日訂單滿5000元送3000元、定金交1000送韓麗電壓力鍋，還有廠家3.15?？钐貎r，優(yōu)惠力度非常大，機會非常難得，有時間歡迎年到我們的店面參觀購買！臨促話術：你好！韓麗櫥柜正在進行檔季大型促銷活動，活動力度非

6、常大，訂單滿5000送3000、交1000元定金送韓麗電壓力鍋！這是我們的宣傳單頁，請您看一下。我們的店面在*樓（*路和*路交叉口），您可以到店面詳細了解一下！謝謝！韓麗3.15促銷之活動實施1、細化活動實施，制定活動媒介宣傳計劃；2、切實導入活動實施，推動活動執(zhí)行；TWO任務分配獎懲排名部門負責人任務額完成額完成比例獎懲123456活動總負責人媒體宣傳報紙：1/2版（一期） 1/4版（三期）；短信：每周5000條活動短信；網(wǎng)絡：當?shù)刂髁骶W(wǎng)站通過首頁廣告、懸浮廣告等形式投放；電臺：根據(jù)當?shù)厍闆r選擇有影響力的電臺投放廣告；戶外：根據(jù)自身資源，選擇戶外廣告投放；其它：根據(jù)當?shù)厍闆r選擇其它媒體，務求

7、活動影響最大化。店面包裝海報：傳播活動內(nèi)容及品牌形象，張貼于店門口、店內(nèi)通道、洽談區(qū)收銀處。吊旗：正反面突出本次活動主題及品牌LOGO，商場及賣場主通道懸掛；對終端銷售具有刺激作用，一旦進入賣場，其氣勢和作用將非常明顯。X展架：內(nèi)容為本次活動的優(yōu)惠賣點，主要放置于商場門口和主干道重復擺放。堆頭：立體形象的展示活動內(nèi)容，吸引消費者眼球；胸貼：統(tǒng)一銷售人員形象，展示品牌形象；窗貼：盡可能多的利用廣告展示位，全方面立體傳遞活動信息；特價牌：擺放在特價產(chǎn)品旁邊，吸引消費者注意力?；顒庸?jié)點安排組織活動政策及主題培訓；制定活動任務細分及獎懲機制； 活動執(zhí)行工作效果考核；市場推廣、物料制作、店面包裝媒體投放

8、及人員安排（臨促、市場推廣人員安排）；目標人群信息整合（小區(qū)、在談客戶、登記客戶）展開營銷攻略；活動進程中專人統(tǒng)計及訂單把握。每日統(tǒng)計、分析、歸類；活動中期，人員狀態(tài)及銷售話術再次梳理，鼓舞士氣，提升團隊狀態(tài)；活動結束后，效果評估“訂單額、收款額、訂單量、單單產(chǎn)值、活動不足及優(yōu)異之處、人員表現(xiàn)、事務安排、下次活動需提升和轉(zhuǎn)變的地方”。活動要求活動要嚴格按照制定的促銷日期和促銷主題執(zhí)行，以免影響品牌形象和后期促銷活動的開展。活動期間，各區(qū)域應對銷售人員進行相關培訓，認真貫徹方案要求。各組要細分責任，明晰獎懲政策?？偛繉牖顒痈M機制，專人負責過程把控。前期造勢媒體推廣：店面內(nèi)懸掛吊期和招貼及配套

9、的產(chǎn)品導示和胸貼。當?shù)卮笮突顒踊蚣瘯F(xiàn)場組織專人發(fā)活動單頁廣而告之消費者活動內(nèi)容。將活動印刷品直接導入終端。并專人跟蹤客戶發(fā)放情況，獲取信息。本次活動營銷點培訓，要求掌握技巧和活動細節(jié)，并導入銷售業(yè)績考核。前期準備確定設計稿和活動明細。銷售動員會召開動員相關人士狀態(tài)并告示目前市場狀況。宣傳品及設計物料在活動開始前兩天全部到位及布置完成；活動培訓及激勵政策在活動前一天晚上進行；按物品準備清單將所需物品分工到人和事務處理分工到人；活動前一天晚上，召開動員會，總結宣傳情況，明確任務分工；活動階段情況跟蹤調(diào)整準備。企劃準備準備物品：活動單頁、胸貼、吊旗、窗貼、禮品貼、地貼、X展架、堆頭；活動培訓統(tǒng)一口

10、徑及文案。活動印刷品。報媒及戶外廣告。促銷設計促銷政策設置；促銷品價位及圖片準備、促銷賣點設置；促銷推廣實景演練；中期控制活動期間所有工作人員需熟記促銷內(nèi)容和活動方式；所有工作人員著裝整潔，充滿熱情；需要協(xié)調(diào)和強調(diào)的工作，嚴格按操作標準及分工進行。 每日總結銷售狀況，跟進客戶訂單； 與客戶對接強調(diào)活動的吸引力，選定產(chǎn)品、推進下單。重點客戶，重點要約重點發(fā)放。后期跟進未購買客戶的后續(xù)跟進，如有購買意向可申請活動延續(xù)；整理客戶消費訂單，如期安排后續(xù)服務；效果評估：調(diào)研市場發(fā)展情況，活動過程環(huán)節(jié)問題，與預測效果的對比，各項資金投入評估； 客戶回訪工作常規(guī)進行。物料預算序號所需物品數(shù)量責任人備注1DM

11、單頁 2胸貼、地帖 3禮品、戶外4X展架 5禮品貼6吊旗、窗貼7各種媒介投放8堆頭、海報合計元韓麗3.15促銷之視覺展示1、物料視覺設計整套展示，實景效果演示；2、執(zhí)行時須嚴格按照物料尺寸材質(zhì)制作。THREE韓麗3.15促銷之附件表格1、系統(tǒng)執(zhí)行細節(jié)，導入活動策控工具；2、督促店面全面導入。FOUR活動附表一韓麗3.15促銷活動時間推進表 總負責人：序號事件安排具體事務責任人聯(lián)系電話完成時間1前期市調(diào)前期的相關性市場調(diào)查，對當?shù)厥袌龊彤數(shù)匦袠I(yè)有大概了解2競爭對手調(diào)查對當?shù)馗偁帉κ智闆r簡單摸排，確定主要競爭對手是誰3活動方案活動主題、時間、內(nèi)容、媒體投放等4物料設計活動視覺表現(xiàn)，店面視覺包裝物料

12、設計5方案確認確認方案，確認執(zhí)行活動附表一6制定績效考核針對團隊人員情況制定績效考核，明細獎懲政策，激勵士氣7物料印刷督促印刷公司印刷設計物料，監(jiān)督印刷質(zhì)量、完成時間等8活動培訓講解活動政策及相關注意事項等，注意進行情景演練。9銷售動員主持進行活動動員大會，鼓舞士氣10物料布置將印刷好的設計物料將店面進行整體包裝，渲染活動氣氛11媒體投放與相關媒體協(xié)調(diào)對接、確認投放日期、投放內(nèi)容及頻率等相關事務活動附表一12活動跟進活動進行情況至少每三天通報一次，及時溝通，掌握活動進行情況 13活動記錄以照片、文字、表格等形式及時記錄活動過程并整理成數(shù)據(jù)存檔14活動總結活動結束之后進行效果評估及總結，并將總結

13、資料以文字形式存檔活動附表二韓麗3.15促銷活動銷售進度統(tǒng)計表（ 區(qū)域）日期銷售量銷售金額銷售清單導購員備注活動附表三促銷活動過程監(jiān)控表 （樣板展示）日期地點銷量客戶問題答疑三天總結周總結旬總結活動附表四活動過程信息跟蹤表日期時間過程/結果回饋信息/解決方案過程跟蹤人： 活動跟蹤人：活動附表五活動培訓（實戰(zhàn)演練）要點培訓形式：分組演練演練方式：兩組人員分別扮演導購和客戶，現(xiàn)場模擬活動場景結果評估：由活動負責人擔任評委，現(xiàn)場打分并指出問題、分析優(yōu)劣、提出改進方法；培訓目標：使每個員工熟練掌握活動政策、有效統(tǒng)一活動話述、靈活運用銷售技巧；活動附表五活動培訓評估要點項目結果活動政策掌握 熟練 一般 生疏活動推薦技巧 嫻熟 一般 生硬活動話述 標準 一般 不標準語言表達 清晰 一般 不清晰動作神態(tài) 非常到位 一般 不到位精神面貌 非常好 一般 不好韓麗3.1