1、共三十七頁享有盛譽的跨國企業(yè)出口到世界160多個(du )國家和地區(qū)被英國(yn u)金融時報評為中國十大世界級品牌之首中國第一個千億級規(guī)模的自主品牌雙十一蟬聯(lián)天貓大家電銷售量冠軍，單日銷售額3.24億以冰箱、洗衣機為 龍頭，涵蓋廣泛的全品類家電企業(yè)共三十七頁 全球化與國際化生產(chǎn)要素在國際范圍(fnwi)內(nèi)的優(yōu)化配置提高我國企業(yè)的國際市場競爭力有利于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整有利于利用發(fā)達國家的資金和技術(shù)，利用廣闊的國際市場經(jīng)濟全球化(Economic Globalization) 是指世界經(jīng)濟活動超越國界，通過對外貿(mào)易、資本流動、技術(shù)轉(zhuǎn)移、提供服務(wù)、相互依存、相互聯(lián)系而形成的全球范圍的

2、有機經(jīng)濟整體。伴隨著越來越多的國家(guji)和地區(qū)融入著經(jīng)濟全球化，跨國公司發(fā)揮越來越大的作用，擴過公司的國際化問題隨之產(chǎn)生。共三十七頁目錄(ml)一、走進海爾二、海爾在全球三、海爾與TCL、格蘭仕的國際化之路的對比四、對中國企業(yè)(qy)國際化的啟示五、展望中國電商的國際化共三十七頁名稱(mngchng)演變Haier is higher.共三十七頁PARTONE走進海爾共三十七頁走進海爾海爾名稱(mngchng)的由來海爾的集團戰(zhàn)略海爾的企業(yè)文化海爾的模式創(chuàng)新多品牌戰(zhàn)略共三十七頁整體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)(yw)領(lǐng)域戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略集團(jtun)戰(zhàn)略-發(fā)展名牌-“吃休克魚”的經(jīng)營管理戰(zhàn)略-發(fā)展國際戰(zhàn)略 -

3、銷售 -質(zhì)量 -生產(chǎn)-大集團戰(zhàn)略 -大品牌- -大科研 -大市場- -激活資本 -企業(yè)文化統(tǒng)一本地專業(yè)化本地多元化多地多元化擴過多元化以質(zhì)量取勝，不打價格戰(zhàn)共三十七頁“永遠以用戶為是，以自己為非”的是非觀是海爾創(chuàng)造用戶的動力。（是非觀）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的兩創(chuàng)精神(jngshn)是海爾文化不變的基因。（發(fā)展觀）人單合一雙贏的利益觀是海爾永續(xù)經(jīng)營的保障。（利益觀）企業(yè)(qy)文化海爾OEC的企業(yè)價值觀O-Overall 全方位E-Every (one、day、thing) 每人、每天、每事C-Control Clear 控制和清理即：總賬不漏項、事事有人管、人人都管事、管事憑效果、管人憑考核。共三十七頁人

4、即員工，單不是狹義的訂單，而是用戶需求。人單合一即讓員工與用戶融為一體。而雙贏則體現(xiàn)為員工在為用戶創(chuàng)造價值的過程中實現(xiàn)自身價值。海爾人單合一雙贏模式(msh)是為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代挑戰(zhàn)而進行的創(chuàng)新，它兼具時代性和國際性，是國際權(quán)威認(rèn)可的方向。 模式(msh)創(chuàng)新共三十七頁海爾卡薩帝統(tǒng)帥日日(r r)順AQUA斐雪派克多品牌戰(zhàn)略共三十七頁PARTTWO海爾在全球(qunqi)共三十七頁1984 中國1999美洲2001歐洲2009澳洲1993中東非1999南亞2002東盟全球(qunqi)分布共三十七頁 漸進(jinjn)論1994-1998 OEM（貼牌經(jīng)營）1998至今(zhjn) 建設(shè)工廠基地

5、本土化的海爾-本土化的名牌（本土化的關(guān)鍵是融智）漸進論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約翰森和瓦得協(xié)姆保羅，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實際來看，從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從額被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期過程，而不是一朝一夕，一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)擴過經(jīng)營方式的演變發(fā)展。共三十七頁（一）管理的國際化：創(chuàng)造員工忠誠度（二）服務(wù)的國際化：創(chuàng)造用戶忠誠度（三）品牌(pn pi)的國際化：創(chuàng)造國際競爭力三大(sn d)支點共三十七頁海爾在全球(qunqi)海爾國際化的動因海爾國際化的戰(zhàn)略要點海爾

6、是怎么做到的？國際化過程中存在的問題(wnt)案例分析：海爾美國共三十七頁海爾國際化的動因(dn yn)國內(nèi)家電行業(yè)競爭激烈，開拓新市場國內(nèi)市場國際化，狼群來了國門之內(nèi)無名牌，謀求(muqi)長期生存共三十七頁（一）市場進入(jnr)戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場選擇先難后易2、市場進入方式先易后難（二）“三位一體”的本土化戰(zhàn)略（三）創(chuàng)造本土化國際名牌戰(zhàn)略（四）整合全球資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略(zhnl)要點共三十七頁投資(tu z)手段和指導(dǎo)方針先難后易原則高起點原則三個三分之一原則復(fù)合型人才的用人原則海爾是怎么(zn me)做到的？行之有效的投資手段優(yōu)質(zhì)優(yōu)價建立海外信息站和設(shè)計分部形成廣泛的國際技術(shù)聯(lián)盟海外子公司的

7、建設(shè)與管理經(jīng)驗投資的借鑒盈虧平衡點的投資思維合資與控股結(jié)合的投資方式共三十七頁高成本模式組織結(jié)構(gòu)速度與質(zhì)量劇烈的競爭低研發(fā)能力多元化巨額的債務(wù)(zhiw)風(fēng)險存在(cnzi)的問題共三十七頁海爾進入美國之初攻下的五個山頭：海爾美國公司與青島(qn do)總部對辦事效率的理解不同中國員工赴美的簽證問題。冰箱的設(shè)計必須考慮到中美兩國國情有關(guān)的所有復(fù)雜因素。中美文化差異加大了管理的難度。海爾品牌在美國的美譽度有待提高。案例(n l)分析：海爾美國1999年初，海爾在美國南卡州的生產(chǎn)制造基地的奠基標(biāo)志著海爾團在海外第一個“三位一體本土化”的海外海爾產(chǎn)生，即設(shè)計中心在洛杉磯，生產(chǎn)中心在南卡州，銷售中心在

8、紐約。2002年3月4日，海爾在美國紐約百老匯購買原格林尼治銀行大廈這座標(biāo)志性建筑作為北美的總部，此舉標(biāo)志著海爾的“三位一體本土化”戰(zhàn)略又上升到新階段。張瑞敏把海爾的這一思路概括位“思路全球化，行動本土化”。海爾（美國），是美國的海爾共三十七頁一、置地-扎根的決心(juxn)，海爾（美國）將美國當(dāng)新家二、本土化-扎根的誠意，海爾（美國）將員工當(dāng)家人三、貼近消費者-扎根的目的，海爾（美國）將顧客當(dāng)親人四、美國的“海爾大道”將更長五、中國制造業(yè)推動了美國服務(wù)業(yè)，實現(xiàn)“雙嬴”海爾美國(mi u)共三十七頁PARTTHREE海爾與TCL、格蘭仕國際化的對比(dub)共三十七頁國際化模式(msh)國際化

9、模式比較國際化的困局海爾與TCL、格蘭仕國際化的對比(dub)共三十七頁海爾與TCL、格蘭仕國際化的對比(dub)格蘭仕集團(jtun)是一家定位于“百年企業(yè) 世界品牌”的世界級企業(yè)，在廣東順德、中山擁有國際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設(shè)立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機構(gòu)。TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是全球性規(guī)模經(jīng)營消費類電子企業(yè)集團之一，廣州2010年亞運會合作伙伴。旗下?lián)碛蠺CL集團、TCL多媒體科技、TCL通訊科技，通力電子等四家上市公司。形成多媒體、通訊、家電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團，以及房

10、地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)群，物流及服務(wù)業(yè)務(wù)群。共三十七頁國際化模式(msh)國際化模式比較國際化的困局海爾與TCL、格蘭仕國際化的對比(dub)共三十七頁(一)海爾的國際化道路(dol)：先難后易(二)TCL的國際化道路：先易后難(三)格蘭仕的國際化道路：貼牌戰(zhàn)略(OEM)國際化模式(msh)共三十七頁相同之處1.國際化的經(jīng)營目標(biāo)。2.國際化的過程中注重產(chǎn)品(chnpn)的質(zhì)量。3.國際化的過程中重視服務(wù)。 國際化模式(msh)比較共三十七頁不同之處1.國際化品牌策略不同。海爾始終只打自己的品牌，堅持走出中國創(chuàng)名牌；TCL與湯姆遜組建合資公司后，在北美和歐洲兩個重量級市場則主要 使用RCA和THOMSO

11、N兩個品牌，在歐洲市場依賴這兩個品牌而在發(fā)展中國家TCL則推廣自有品牌。格蘭仕則主要使用OEM(貼牌生產(chǎn))方式給跨國公司進行貼牌生產(chǎn)。2.國際化戰(zhàn)略不盡相同。在戰(zhàn)略上，海爾采取先難后易的戰(zhàn)略，主要采用全資公司為主的日韓模式。TCL采取先易后難的戰(zhàn)略，主要采用合資并購的美國模式。格蘭仕則主要使用OEM方式。3.產(chǎn)品組合策略不完全相同海爾實行(shxng)多元化的發(fā)展，TCL從集中化不斷向多元化過渡，格蘭仕則集中專業(yè)化生產(chǎn)。 國際化模式(msh)比較共三十七頁(一)海爾面臨的困 難：高成本模式能維持多久(二)TCL面臨的困境：核心技術(shù)能力不足(三)格蘭仕OEM戰(zhàn)略面臨的問題：品牌戰(zhàn)略軟弱，利潤率較

12、低 國內(nèi)資金薄弱的中小企業(yè)在制定走出去的戰(zhàn)略時，易采用格蘭仕OEM(貼牌生產(chǎn))模式；而對于資金雄厚的大型(dxng)企業(yè)采用海爾、TCL的模式是較為合適的。 國際化困局共三十七頁對中國企業(yè)(qy)的啟示PAREFOUR共三十七頁(一)必須擁有國際化的經(jīng)營管理人才(二)必須打造國際化的品牌(三)必須擁有核心技術(shù)和自 主知識產(chǎn)權(quán)，制定自主創(chuàng)新的發(fā)策略(cl)(四)必須建立系統(tǒng)的國際營銷渠道(五)必須注重文化的融入與創(chuàng)新，履行企業(yè)的社會責(zé)任，實現(xiàn)與東道國的和諧發(fā)展海爾的國際化對中國企業(yè)(qy)的啟示共三十七頁結(jié)合(jih)企業(yè)自身發(fā)展的特點和優(yōu)勢，尋找適合自身的國際化之路。深入分析市場需求，做到與主

13、流產(chǎn)品的差異化生產(chǎn)和營銷重視開發(fā)歐美以外 的小市場，在發(fā)展中國家尋求機遇正確把握國際化契機，不要盲目尋求全球化擴張國際化過程(guchng)中應(yīng)該和注意的問題共三十七頁PAREFOUR展望中國(zhn u)電商的國際化共三十七頁隨著中國電商的蓬勃發(fā)展，國際化已經(jīng)初露端倪。2014年，京東、alibaba相繼在納斯達克上市，實現(xiàn)資本的全球化運作，在全球范圍內(nèi)募集資金。此外，全球購在網(wǎng)絡(luò)平臺初步成型，供應(yīng)鏈的國際化也已實現(xiàn)。但是，面對全球廣闊的國際市場，發(fā)達國家的電商巨頭都已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，面對服務(wù)、管理、消費特征的全球化差異，中國電商的國際化之路也注定(zhdng)會艱辛而不平凡，讓我們拭目以待！展望中國(zhn u)電商的國際化共三十七頁然后(rnhu)，然后，然后就沒有了。謝謝(xi xie)觀看！小組成員：邵祥輝 郭金亮 魏然 王金喜共三十七頁內(nèi)容摘要享有盛譽的跨國企業(yè)。有利于利用發(fā)達國家的資金和技術(shù)，利用廣闊的國際市場。-大品牌-。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的兩創(chuàng)精神是海爾文化不變的基因。人單合一雙贏的利益觀是海爾永續(xù)經(jīng)營的保障。人單合一即讓員工與用戶融為一體。而雙贏