1、.：.；做企業(yè)，要“敢為天下先，杜國盈敢于嘗試大舉運用電視渣滓時間，奠定了“背背佳神話的根底；“樂無煙創(chuàng)新運用超市終端演示營銷，終端銷售立竿見影；蒙派醫(yī)藥大革命體報紙軟文行銷，成就了千千萬萬的醫(yī)藥富翁；戈頓電器逆向定價，勝利破解渠道竄貨難題 “黑貓白貓，抓住耗子就是好貓，是對方案經(jīng)濟的超限。 “守正出奇，不戰(zhàn)而屈人之兵，是戰(zhàn)爭上的超限。 “突破常規(guī)、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、不拘一格是思想的超限。 破而立，突破即有重造的時機，兵法謂渾水摸魚；創(chuàng)而立，發(fā)明即能發(fā)現(xiàn)新的空間，兵法謂出奇制勝。所謂超限營銷，就是營銷思想的突破常規(guī)和發(fā)明，是毛澤東“解放思想觀念在現(xiàn)代營銷重重壁壘背景下的一次破局和實際。 既然是突破和發(fā)

2、明，超限營銷就沒有可以遵照的方式。勝利過了的，最先的模擬依然能勝利，蜂擁而上的跟風導致的是多數(shù)的失敗。但依然可以從過去式的超限營銷方式中領悟其“破與創(chuàng)的根髓。 第一式：設計定基因，質(zhì)量是關鍵。 一切競爭從產(chǎn)品設計之初就曾經(jīng)開場。設計定基因，產(chǎn)質(zhì)量量的好壞決議了他能走多遠。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的方式下，在產(chǎn)品設計階段尋覓與眾不同的個性化優(yōu)勢，哪怕只是一丁點兒，就可以和對手構成差別化的優(yōu)勢，打出本人的一片江山。 第二式：價錢無高低，價值決議論。 消費者購買產(chǎn)品是由于產(chǎn)品可以提供的價值，而非產(chǎn)品本身，這個價值可以是運用價值，也可以是便利、位置、檔次、覺得等無形價值，只需他能提供應消費者足夠誘惑力的理由，

3、他就可以比對手定價高一點，價錢戰(zhàn)是一種營銷手段，但顯然不是最高明的手段，假設他沒有做好充分的預備，最好別用，由于很有能夠沒有殺死敵人，變成了自殘。 第三式：品牌會說話，起名有學問。 好的品牌會說話，稱號是消費者認識產(chǎn)品的第一印象，它不只是產(chǎn)品的一個代號，在某種程度上，它泄漏了產(chǎn)品甚至企業(yè)多方面的信息。好的品牌首先必需可以正確傳送產(chǎn)品的品牌基因，其次能給人愉快的聯(lián)想，讓消費者聽一次就能記住它，甚至愛上它。 第四式：四兩撥千斤，聚焦出奇觀。 大家都知道，一夜成名難；不花錢，花更少的錢，一夜成名就更難。只需永遠缺錢的企業(yè)，沒有一家企業(yè)敢說錢多的花不完。這就要聚焦，同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡

4、點燃熊熊大火。錢少，名小，勢薄，怎樣辦？答案就是聚焦，掄起錘子砸鋼板的一個點，總能砸出一個洞，假設不聚焦，恐怕累死他也休想。做廣告也是一個道理，把100萬的廣告預算花一年和一個月花完，效果哪個更大？假設把100萬的廣告費一夜之間全花完呢？好好想想！ 第五式：好風憑仗力，小豬飛上天。 任何一個企業(yè)都不是孤立的體內(nèi)循環(huán)，要擅長整合外部的資源，成為社會的企業(yè)，總有比他擁有更多的人力和財力的企業(yè)。小豬要飛上天？那就把它綁在火箭上，飛機上。借新發(fā)明、新概念、新主張之勢，借地域文化、社會熱點、明星效應、迎合潮流之勢只需擅長借勢才干快速壯大本人，超越他人。 第六式：與其補短板，不如撐桿跳。 在中外的管理界里

5、有個知名的“木桶實際：即一個木桶里能盛多少水，不是由木桶最長的那根木板決議，而取決于最短的那塊，所以，企業(yè)要想獲得長久的開展，必需補足本人的短板。與補“短板不同，超限營銷有本人獨特的“撐桿跳實際：一個企業(yè)要想在短時間內(nèi)獲得長久的開展、爆破式的效果，必需找到本人最長的那塊木板，并將它無限放大，構成一種“撐桿跳的效果。假設說“木桶實際完成了眾多企業(yè)“游擊隊向“正規(guī)軍的轉變，那么“撐桿跳實際可以讓一些還處在打天下階段的“草莽英雄突出重圍，一朝成名天下知。 第七式：做點不做面，傳播有手段。 傳播的作用無需多講，如何讓傳播的力度更大，打擊面更廣，效果更佳，除了堅持聚焦法那么的廣告投放戰(zhàn)略之外，還要舍得放

6、棄，在盤根錯節(jié)的信息中去發(fā)掘一個可以一擊必中、一鳴驚人的“點，就是他找一個這個點做好，整個大的目的就能實現(xiàn)，這個點可以是一種處理問題的方法，也可以是一個獨特的思緒，然后經(jīng)過創(chuàng)意、經(jīng)過電視、報紙等多種無限的傳播手段想法設法把這個“點充分演繹，刺激消費者最敏感的那根弦。 第八式：做快不做慢，執(zhí)行最關鍵。 做市場就是一場攻堅戰(zhàn)，宜快不宜慢。占領市場就像奪取占地，“要是每隔5分鐘打一發(fā)炮彈，那么就是打上一萬年，也是白搭；1秒鐘打到100發(fā)、1000發(fā)、10000發(fā)的時候，那才有效，他不搶時間，就等于是給對手以喘息的時機，等競爭對手的碉堡都建好了，他再打就難了。一個方案失敗了，我們習慣在方案里找缺陷，殊

7、不知，有時候，并不是方法不對，也不是指揮無方，而是他的隊伍內(nèi)部出了問題，執(zhí)行力低下，目的不明、責任不清。超限營銷要求我們的每一個同伴、每一個員工都必需與企業(yè)抱有同樣的目的、一致的價值觀、頑強的戰(zhàn)斗精神和迅速的行動力。 發(fā)掘隱性需求是超限營銷的靈魂，也是市場催生超限營銷的背景要求。 從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的角度，當供應大于需求，市場就會表現(xiàn)為競爭態(tài)勢，不同行業(yè)競爭的猛烈程度不同，市場的穩(wěn)定性也不一樣，這就要求新進入某一市場的企業(yè)或產(chǎn)品必需對于這個行業(yè)的目前競爭態(tài)勢有所了解，以便于制定正確的市場戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。 假設切入一個不成熟的朝陽行業(yè)，消費者的需求往往都是顯性的，只需企業(yè)可以掌握一兩項特殊技術、專利，

8、提供滿足消費者某一方面需求的產(chǎn)品，就可以迅速占領市場，提升銷量，這時候，企業(yè)只需反響式營銷就能獲得勝利。 目前的中國市場，行業(yè)都曾經(jīng)相對成熟，其市場時機往往是隱形的，甚至這個行業(yè)曾經(jīng)構成了固定的消費導向，普通都有35家大品牌占據(jù)了較大的市場份額，這個時候?qū)τ谛逻M入的企業(yè)來講，市場時機是隱形的，只需將消費者的隱性需求發(fā)掘出來，對應到產(chǎn)品所提供的價值才有時機獲得勝利，這時候超限營銷就顯得異常重要。 “破而立，突破即有重塑的時機。突破規(guī)那么是超限營銷的兩個中心之一。 每個行業(yè)都有本人的規(guī)律，營銷也是一樣，這就是規(guī)那么，比如4P，比如細分市場，比如定位等等。但是超限營銷就是要突破這些規(guī)那么，還營銷以本

9、來的面目，試想假設大家都用同樣的手段、同樣的思想、同樣的實際去做同樣的事情，怎樣會有出類拔萃，怎樣會有奇觀產(chǎn)生呢？ 西方著名營銷實際家，定位之父特勞特告誡我們：這是個定位的年代，他必需給他的產(chǎn)品一個明確的定位，于是定位在中國發(fā)揚寬廣起來，言必稱定位，就像言必稱品牌。 市場細分也在一段時間內(nèi)讓中國無數(shù)的企業(yè)找到了“前進的方向，經(jīng)過細分，人們仿佛一下子明白了“營銷是怎樣回事。且看中國的市場，由于市場的極度細分，各細分市場之間的差別性越來越模糊，導致產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間愈來愈類似。創(chuàng)新才干在下降，沒有根本的質(zhì)的變化，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細分的作用只是將原有的市場進展了深化發(fā)掘，將一些潛在

10、消費者轉化為現(xiàn)實消費者，并沒有真正拓展出全新的市場空間。 過度細分的結果就是大家都在同一個蛋糕里，切割屬于本人的那塊，一塊大蛋糕被不斷的切割，最終大家拿到手里的都是微缺乏道的市場和利潤，這完全走到了定位的一個極端。 超限營銷就是要將這些規(guī)那么突破。戒煙類的產(chǎn)品何其多也，在謀劃如煙的時候，反其道而行之，沒有說如煙是如何如何與其它戒煙產(chǎn)品不同，戒煙機理是怎樣怎樣先進，定位在“不含尼古丁的香煙替代品，把如煙提升到“將替代傳統(tǒng)有害香煙的高度，產(chǎn)品一上市，就成為了市場熱點，一個區(qū)別于傳統(tǒng)香煙和戒煙產(chǎn)品之間的行業(yè)誕生了 突破產(chǎn)品固有的屬性，我們可以發(fā)現(xiàn)市場一下子明朗起來，日本著名謀劃人泉真也就是一個擅長突

11、破游戲規(guī)那么的高手。傳統(tǒng)碗裝方便面的分量只需六十克，而泉真也的謀劃小組卻推出了九十克裝的SCOOK的“超級杯系列，給人覺得不再只是點心或宵夜之類，而是份量足夠的一頓正餐，結果超級杯系列上市才四個月，就銷售了五千萬碗，第一年營業(yè)額就達五百億日元，氣勢浩大，突破了以往月清食品獨占市場的局面。 突破傳統(tǒng)的渠道，IBM憑仗其先進的技術、成熟的渠道近乎霸道的占據(jù)著PC機市場頭把交椅，年輕的戴爾卻讓人們足不出戶，就能買到符合本人心意的電腦，戴爾發(fā)明性的突破了中間商環(huán)節(jié)，直銷方式的建立消除了中間商帶來的低效率和高本錢，憑仗有效的本錢控制和快速高效的執(zhí)行力為客戶發(fā)明了更具價值的效力，很快就躋身到個人電腦銷售排

12、名前三甲行列。 用超限營銷的思想方式來思索，沒什么不能夠。春秋航空公司為了在中國樹立“低價航空的籠統(tǒng)，打造普通百姓做的起的航空公司，相繼開展了一元錢超低價飛機票活動，春秋航空公司這些顛覆性的做法在中國航空市場炸開了鍋，在國有航空公司和一部分挑剔的旅客中，春秋航空都被看成了“異類，而就是這個另類在一些航空公司贏利不甚理想之際，只擁有三架租賃來的A320的春秋航空曝出2006年前8個月贏利1000多萬元人民幣的音訊。 “創(chuàng)而立，發(fā)明即能發(fā)現(xiàn)新的空間。發(fā)明力是超限營銷的另一個中心。 發(fā)明力來源于思想，有發(fā)明力的頭腦是前提，有發(fā)明思想，才干消費具有強大力量的發(fā)明力。發(fā)明力，無源可究；但發(fā)明思想在階段性

13、，有所規(guī)律。 發(fā)明思想一、化“企業(yè)營銷為“社會營銷。 傳統(tǒng)營銷實際強調(diào)營銷必需充分調(diào)動起本企業(yè)所能擁有的營銷資源，目光只停留在本人企業(yè)才干內(nèi)部；而超限營銷那么放眼全局全社會，思索和提倡的是企業(yè)不僅要充分利用好企業(yè)本人一切的資源，更是強調(diào)要拓寬思想，思索利用各種能夠的手段，充分調(diào)動起企業(yè)外部的全社會的資源，共同為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目的效力；從而使企業(yè)的營銷才干和營銷效果有能夠產(chǎn)生“乘數(shù)效應而放大無數(shù)倍。 發(fā)明思想二、化“無限目的為“有限目的。 傳統(tǒng)經(jīng)典營銷實際強調(diào)市場營銷要全面全過程平衡用力，這是一種比較理想境界的“平衡全能營銷實際，即要求企業(yè)在一切營銷環(huán)節(jié)“全面推進；但在中國，現(xiàn)實上許多企業(yè)

14、依然只是中小企業(yè)，根本不具備“平衡營銷所要具備的全面營銷才干。而中國企業(yè)才干的缺乏卻導致了中國企業(yè)在營銷戰(zhàn)略思想上的創(chuàng)新。超限營銷實際強調(diào)的是減少并聚焦于中心目的，集中企業(yè)一切優(yōu)勢資源重點攻擊某一中心或部分目的，“以點帶面，“點燃星星之火營銷關鍵點、環(huán)節(jié)帶動營銷大局，從而以較小的營銷本錢，獲得較大的營銷業(yè)績。 發(fā)明思想三、化“有限手段為“無限手段。 正是由于以往營銷思想的局限，在新的時代背景或市場背景下，許多可用的營銷手段不斷被排除在傳統(tǒng)營銷視野之外，間或有人運用也不能引起人們充分的留意，因此大大減少了營銷戰(zhàn)略和技巧的豐富性。而超限營銷那么恰恰相反，它提倡的是大膽突破、大膽創(chuàng)新，只需是不違背根本商業(yè)品德的營銷戰(zhàn)略，都可以納入正當營銷武器的范圍，從而大大拓寬了營銷戰(zhàn)略的深度和廣度，以曾經(jīng)僵化了的市場營銷注入了新活力。 發(fā)明思想四、化“整合營銷為“全維營銷。 整合營銷談的企業(yè)如何將一切營銷活動納入或構成一個整體，其目光主要集中在企業(yè)如何整合內(nèi)部資源和企業(yè)營銷行為上；而超限營銷那么超越其“整合概念的狹隘性，提出企業(yè)不僅應該整合好企業(yè)內(nèi)部資源和一切營銷行為，更是應該整合好“一切一切可用的社會資源和活動，將其轉化為為企業(yè)所用的“社會營銷資源和行為，從而把營銷的維