1、服裝品牌2020年度運營計劃Clothingbrandoperationplanin2020（年度工作計劃）姓名：單位：日期：編號：YW-JH-022997年度工作計劃服裝品牌2020年度運營計劃ii計劃簡介：經常制訂工作計劃，可以使人的生活、工作和學習比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習慣，因為習慣了制訂工作計劃，于是讓人變得不拖拉、不懶惰、不推諉、不依賴，養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習慣，本內容由人工校對，請預覽覺得合適可以下載直接打印使用。LJ回眸XX,注定是個不平常的一年。繼XX年經濟危機后，市場再度步入低迷狀態(tài)，政策不再強拉內需保gdp,終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多

2、店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響。總之，全國經濟的疲軟、網銷以及服裝行業(yè)產能的嚴重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業(yè)將更為混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴峻的挑戰(zhàn)。面對如此復雜的市場環(huán)境，我們品牌經營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思?！保掠^念和思路，從粗放式經營走向精細化運作，從經驗型操作方式走入數據化、理性化的專業(yè)操作模式?！扒罏橥酢?，這不是一個口號，而必須落實到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加

3、強終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發(fā)點。從最初的關注回款額轉變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發(fā)展將是無源之水，無本之木?；谶@么一個大形勢，XX年我們的根本工作目標是“穩(wěn)增長、控庫存、促年度工作計劃|AnnualWorkPlan年度工作計劃終端”，在逆境中求發(fā)展，整頓、拉開品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪?！胺€(wěn)增長”，不是“保增長”，佳人苑往年基本上有30-35%的遞增比，XX年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點。XX年佳人苑省代計劃達到1.25的遞增率?！翱貛齑妗?，在降低增長率的前提下

4、，庫存的控制更為重要，每季庫存計劃控制在12%以內?！按俳K端”，維護、服務終端，促進終端業(yè)績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發(fā)點，更是我們每個營銷人不可推卸的責任和義務。要完成上述目標，XX年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：一、更新觀念、思路，樹立信心，加強同省代的聯系，學習先進省代的成功經驗，幫助落后省代加快調整，完成品牌的升級和轉型。省代作為佳人苑品牌發(fā)展的中堅力量，其運營管理水平直接關系著佳人苑品牌今后的發(fā)展狀況。這幾年公司一直本著“誠信經營、相生共榮”的原則，希望我們的省代能和企業(yè)一起發(fā)展壯大。我們當中有很多優(yōu)秀的省代：蘭州的賈幼：、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬垠

5、、株洲的唐利明，較早地完成了轉型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長；而我們很大一批代理商基本上處于去年水平或不同程度的下滑；還有一批代理商還處于批發(fā)會員階段。XX年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學習、培訓，作為一個大事來抓。我要說的是，暫時的業(yè)績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷，甚至認為理所當然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。二、努力學習、提升自我，敢于擔當。大區(qū)經理和品牌管理者是品牌良性發(fā)年度工作計劃展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內部生產系統(tǒng)的規(guī)

6、范和提升，缺乏對市場的了解和跟進，營銷相對比較薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學習先進省代的管理經驗，多關心幫助那些主動要求上進、想發(fā)展的省代。作為管理者，必須要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股純，才能共同把事情做好。在XX年里，我們必須這么去做，必須大力加強同省代的聯系和配合?，F在每個大區(qū)經理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們去處理，這也是對她們的成長負責。三、加強對終端的管控，XX年除了完成上述五家重點省代的參觀、學習、培訓外，全國

7、每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經營狀況、市場情況和終端現狀。徹底深入終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機結合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調查報告和整改方案，同省代一起監(jiān)督落實。同時要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔收集樣衣做“買手”的任務，可以制訂每個人采購的數量，做登記備案。設計師采用的做大貨的，根據最終實實情況給予適當的獎勵。四、必須把“加強和深化商品管控能力，降低庫存風險”作為一個重要內容來抓，時時關注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題，從公司內部來說，產品的設計

8、、生產、銷售每個環(huán)節(jié)都會產生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關注分析從訂貨會的訂單落實，到訂單的整理，每個款的訂貨數據與我們看款時評估的對比差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據全國氣候的差異，做好科學的分年度工作計劃波段擠壓式的上市計劃。再根據終端的實實情況，結合前面潛在暢銷款的分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實實時間以及訂補比，再確認單款的數量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負責，做有效店鋪。要著重關注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度，貨品的銷售折扣，分析同比、環(huán)比，提出合理化建

9、議。這項工作主要靠ad人員跟進，所以要加快內部商品管控知識的培訓，讓他們更多地參與到品牌管理中來。五、XX年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強溝通、學習，取長補短（如省代有商品管控優(yōu)勢、華東有陳列搭配優(yōu)勢）。公司內部更要搞資源整合，發(fā)揮每個人的強項，增強營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。六、品牌管理者必須隨時關注市場風險，確保資金的安全性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風險，把貨品的配發(fā)與資金的回籠有機地結合，確保資金的安全性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款計劃有機結合。只有公司真正有

10、利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。七、關注終端的銷售信息，跟進終端的銷售進度，分析各個數據之間的邏輯關系，必須加快打造佳人苑的信息系統(tǒng)，實現信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補貼，要把這項工作和清查網銷工作有機結合。已經裝了系統(tǒng)的必須發(fā)揮系統(tǒng)的作用，不要讓系統(tǒng)只是完成一個數據采集的功能。系統(tǒng)是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的ad工作也要有所側年度工作計劃重，除日常的貨品工作外，要培養(yǎng)自己數據分析的能力，要善于從數據中發(fā)現問題、解決問題。新的一年，我們必須加強這方面知識的培訓。八、XX年公司出臺了新的裝修支持方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實行全額裝修補貼，1500萬回款額以上的省代在原先基礎上增加了1%的提成。我們要督促省代完成店鋪整體形象的升級，開大店、擴新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為XX年的發(fā)展奠定更好的基礎。九、網銷已經成為實體店鋪的頭號殺手，在全國經濟疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把清除網銷工作當做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合