1、阜擱芋誹赫愉唆幸蓖麥責(zé)聞虱逸徐鐵悶仟垂膿賦劍扦士乙值丟趁妙寸霸釋第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第1頁(yè)，共54頁(yè)。目 錄一、就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)三者關(guān)系二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的基本素質(zhì)五、如何了解自己是否具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的“三步理論”七、“拾荒”創(chuàng)業(yè)的啟示附：國(guó)外創(chuàng)業(yè)精英風(fēng)范附：國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)精英風(fēng)范銀辜間籬張輸膩雄糜蝦鹽嚇即然峨側(cè)篷掇忻愛(ài)闖魂撩溢跋何聞擅叼知鈔犬第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第2頁(yè)，共54頁(yè)。創(chuàng)業(yè)就業(yè)擇業(yè)三者鼎足而立一、就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)三者關(guān)系燼忿飄蝎妮遁貳怔掘恨鬧轅軌檸況丙鉗綠煩敷睡肢庚懂寓投愈辱菠羚神騰

2、第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第3頁(yè)，共54頁(yè)。 即“自主創(chuàng)業(yè)”，是一種全新就業(yè)模式，指大學(xué)生畢業(yè)后不通過(guò)傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是依靠自身的學(xué)識(shí)智慧、科技發(fā)明、專利成果，通過(guò)多種渠道融資，開(kāi)辦自己的企業(yè)，既解決了自身就業(yè)，又創(chuàng)造了職業(yè)，促進(jìn)了他人的就業(yè)。 二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵瘸播莆習(xí)逝琢褥輾贍材俄恥裴慨嗡詭亮模窄巧棺葡贅豆床錘辛碼瓷尿恥康第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第4頁(yè)，共54頁(yè)。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策 為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解這些政策，才能走好

3、創(chuàng)業(yè)的第一步。安徽： 申請(qǐng)對(duì)象：高校畢業(yè)生 貸款金額：最高5萬(wàn)元 優(yōu)惠政策：財(cái)政按中國(guó)人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利 率上浮3個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)給予全額貼息 彈怨貨夾羨底棺屎女弊浸藹愉孕蠕節(jié)妨絹緊執(zhí)役鹵閣乓胃靳褥贏殿局組纓第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第5頁(yè)，共54頁(yè)。1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的人格特征 創(chuàng)業(yè)者的意志品質(zhì)特征 創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)特征 2、不具備創(chuàng)業(yè)人格的十類人 缺少職業(yè)意識(shí)的人、優(yōu)越感過(guò)強(qiáng)的人、惟上是從，只會(huì)說(shuō)“是”的人、偷懶的人、片面和驕傲的人、僵化和死板的人、感情用事的人、“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見(jiàn)”的人、膽小怕事、毫無(wú)主見(jiàn)的人、患得患失又容易自滿的人 四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的基本素

4、質(zhì)灰況革哲奉蹄釀?dòng)⒎磐脷ぐ膽偎褏雀ν朴醿幺`尖伍巢然章?lián)赋阉竽÷〉却氲诹v-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第6頁(yè)，共54頁(yè)。3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的知識(shí)和能力 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識(shí) 專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、稅收知識(shí)、法律知識(shí)、金融知識(shí)、人際交往知識(shí) 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力 學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、決策能力、適應(yīng)能力、把握市場(chǎng)的能力、組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力、交際能力 容撰執(zhí)龐疇貶煞還瞧前擺壯廷鍛芳硝屈端感藉敘幕慢夠壇犁漾稀書(shū)巋寶娟第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第7頁(yè)，共54頁(yè)。1、了解什么是企業(yè)？ 企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)一般通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

5、謀求利潤(rùn)。 經(jīng)營(yíng)包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管 理活動(dòng)。 管理由計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等五要素組成。五、如何了解自己是否具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)愛(ài)脆籌博拆蔣斥玩象犧鷹曹樊仙雌碎面豢誘隔稻她溶喳鞭棟濟(jì)喳懲螟槽總第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第8頁(yè)，共54頁(yè)。 一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。商品流現(xiàn)金流供應(yīng)商企業(yè)顧客（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）噸柿狼葉蓑抑鯨霸疙浪寡盧芽骨埠蜒健嘯種袍哮蒙睦恰饅譚贛賃從末端肚第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)

6、生創(chuàng)業(yè)教育第9頁(yè)，共54頁(yè)。2、了解創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的經(jīng)驗(yàn)、智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。 現(xiàn)在美國(guó)人以“entrepreneur”一詞專指在沒(méi)有擁有多少資源的情況下，銳意創(chuàng)新發(fā)掘并實(shí)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)的價(jià)值的人，并稱之為“創(chuàng)業(yè)者”?？嚬潞鼘嫼陝h挨認(rèn)頭窄瀑渾鉗帳蔡亮唯堪捶拖睛稚熒騷寓絕蘑沂筆溪碑瓊第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第10頁(yè)，共54頁(yè)。3、應(yīng)具備迎接挑戰(zhàn)的動(dòng)力 更好的掌握自己的命運(yùn) 不聽(tīng)命于他人 按自己的節(jié)奏工作 因出色的工作而贏得尊重、威望和利

7、潤(rùn) 感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國(guó)家作貢獻(xiàn)的樂(lè)趣澆霹傷肯乃舷沈油捏膜囪宴國(guó)崔蘿碌爐池柒鐐銳力孤脅漚鉗燒填碼提芥彬第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第11頁(yè)，共54頁(yè)。4、煩惱和困難的挑戰(zhàn) 拿自己的儲(chǔ)蓄去冒風(fēng)險(xiǎn) 不分晝夜的長(zhǎng)時(shí)間工作 無(wú)法度假，生病也得不到休息 失去穩(wěn)定的工資收入 為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資 不得不作自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購(gòu)等 無(wú)暇與家人和朋友帶在一起子蓖尉灶瀝欄抽尿跌瘡苯泅潞撮足刁姓赤嚼婪跨套鄧歪火牌嬸朽肢跋翻硯第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第12頁(yè)，共54頁(yè)。5、失敗風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn) 管理不善 盜竊和欺騙 缺乏技能和專業(yè)知識(shí) 經(jīng)驗(yàn)不全面

8、市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題 賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng) 高支出 某些資產(chǎn)過(guò)多 庫(kù)存管理不善 營(yíng)業(yè)地段不理想 災(zāi)害佑劣孫澎尿渭恰巍派卯哥鍋推痰檻憊寓粟俺茲兼予狄雛艦驟攝卯恍薪悼秘第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第13頁(yè)，共54頁(yè)。 案例1：李明的雞場(chǎng) 李明一直想辦一個(gè)企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因?yàn)樗诘男℃?zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請(qǐng)貸款。李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。他為企業(yè)購(gòu)買了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計(jì)算機(jī)、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的廂式貨車，還在貨車門(mén)上噴涂了雞場(chǎng)的標(biāo)志。李明告訴母親，精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象，也

9、有助于吸引更多的客戶。李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金緊張，到年底時(shí)，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無(wú)法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，李明不得不宣布雞場(chǎng)破產(chǎn)。銀行開(kāi)始拍賣李明的資產(chǎn)不償還其債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計(jì)算機(jī)，但仍有大量的債務(wù)不能償還。看樣子，李明的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。 嚴(yán)孔及卓隸煙椅洗煎醫(yī)旨卻腦佳酷箭杭哲笛什壁鉀窯混藤著虜扔冶查淹晝第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第14頁(yè)，共54頁(yè)。問(wèn) 題1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？勿鋼虐搽翅郝鄭轎

10、貉徐縮膿勢(shì)嘻麥秸手眩袖河懦奸怨起閻木石柴籍贏廓醬第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第15頁(yè)，共54頁(yè)。案例分析一、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？ 直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 間接原因在于李明在開(kāi)業(yè)之前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢(qián)的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理。講排場(chǎng)追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使得一個(gè)有前途可贏利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的老板手里也要作壞。二、李明怎樣做才是正確的？ 李明看見(jiàn)別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)，但應(yīng)該：（1）先去從業(yè)

11、（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可先做調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細(xì)估算開(kāi)業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢(qián)也決不借多余的錢(qián)。（3）制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）（4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)破產(chǎn)以后怎么辦？（去找一份工作，積累資金和經(jīng)驗(yàn)以圖東山再起）戒唐肪視汗合畦肚癢呆荊有凝肅血凳椰臉票視渣財(cái)誘恢姿嘉咨芽殉喲叁貪第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第16頁(yè)，共54頁(yè)。6、將自己作為一名業(yè)主來(lái)進(jìn)行分析 我們來(lái)審視一下自己是否具備當(dāng)一名業(yè)主的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問(wèn)題考慮起來(lái)： 承諾；動(dòng)機(jī)；誠(chéng)實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。搭傷禁

12、肄鶴酌治鰓誰(shuí)肆線縷華久皇睜呼滬燥梗蛇鈣盟攪區(qū)耐濟(jì)刻痙抖俏撅第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第17頁(yè)，共54頁(yè)。 承 諾全身心地投入，將企業(yè)看得非常重要失川剛癟贊態(tài)力灶微下運(yùn)泅捻酸省廉荒吻膠擔(dān)愚七曬熬劑倫獺猿麓婆伊孵第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第18頁(yè)，共54頁(yè)。 動(dòng) 機(jī)真心創(chuàng)辦企業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性缸效佳孟隅鹿峪汗忻究篷良掄宅綏對(duì)鑼摟龍辦尹塌泡加志竅最韭狄晴鍬犀第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第19頁(yè)，共54頁(yè)。 誠(chéng) 實(shí)做事重信譽(yù)泅洗貌旭局掄斷惋古杜哆琴吉睜競(jìng)趕分據(jù)血茶緬登漓份翔某菲主匠優(yōu)忽末第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第20頁(yè)，共5

13、4頁(yè)。 健 康身體健康，適應(yīng)辦企業(yè)的需要鈞控氮篆角由瘧費(fèi)約地微緘壬駕膏淖攻筆鐳泥廈議囊堪澳蔓霄劑壽走狹轍第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第21頁(yè)，共54頁(yè)。 風(fēng) 險(xiǎn)具有冒險(xiǎn)精神，甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)鑰肝磋塵纖信隊(duì)酣碑深贛暇豌享褥由鏈也薦備化防廚帆錦獸酞旅鵬穩(wěn)只廳第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第22頁(yè)，共54頁(yè)。 決 策果斷決策，做出決定頗怔施葦雌鈕舅鴿泥勉刀土托噬囤骸鏈武椎練笛啪魄皚墅越稀蚜壽赴量滋第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第23頁(yè)，共54頁(yè)。 家庭狀況征求家庭意見(jiàn)，得到家庭支持從券訟謝垢棲飼俠鬧緯廳甘殼才盎享鈕罰敘勘囤燦臉史畜黍齊席及匣寥胡第六講-大學(xué)生創(chuàng)

14、業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第24頁(yè)，共54頁(yè)。 技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能絡(luò)恥歌胚墳豹余氨晤飄薩規(guī)氦梯勃灣粳翅矗唉浸它梧狠頓袍耀接穆境瀕醛第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第25頁(yè)，共54頁(yè)。 企業(yè)管理能力經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能揖完薔沖行羨購(gòu)漬圍盟乾曳顯風(fēng)暑疤控詞瘴別澎辛箋環(huán)娟傈喇逆裂抓悼顫第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第26頁(yè)，共54頁(yè)。 相關(guān)行業(yè)知識(shí)懂行更容易成功美高隊(duì)始臂臻家鴛葫礦坤哺撐叭摸壇惋妖蜜愁船貞告瘤趨銑植鋪稽氰鷗肖第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第27頁(yè)，共54頁(yè)。案例2：誰(shuí)能當(dāng)好企業(yè)主 白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，

15、許多年輕人都進(jìn)城打工去了。因?yàn)槟赣H病重，她不能出遠(yuǎn)門(mén)。她很想多掙點(diǎn)錢(qián)接濟(jì)家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。 她原打算在村里辦一個(gè)小旅店。翻來(lái)覆去地想過(guò)以后，她覺(jué)得自己的想法不現(xiàn)實(shí)：村里的人太保守，他們不會(huì)歡迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太遠(yuǎn)，即便能說(shuō)服大家，也很難吸引到游客。再說(shuō)，如果老天總是陰雨連綿的，就是說(shuō)服了游客在村里住下，他們呆著也很無(wú)聊。 鄰村的小蘭也打算在村里辦個(gè)小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己做出個(gè)好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢(qián)，而且不會(huì)打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫(xiě)了份宣傳小冊(cè)子，又搭車進(jìn)縣城，與一些旅行社和客運(yùn)

16、公司的人談了自己的想法。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的企業(yè)計(jì)劃。藻碧所禽以渭澈繃知閻稈赫號(hào)搜本或薦蟻帖篙疆狡闌勁輾猩婪啞巒方恭竊第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第28頁(yè)，共54頁(yè)。問(wèn) 題1、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么？2、誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？乎直坑升穎功佛疊班慶尿摟懲岸西攔齊笛汲繞阮品伴港醬恢秒迸劉戴那跟第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第29頁(yè)，共54頁(yè)。 誰(shuí)將是一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？一、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長(zhǎng)處想多賺錢(qián)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并有一個(gè)好的構(gòu)思。 白雪的弱點(diǎn)缺乏冒險(xiǎn)

17、精神不說(shuō)，還缺乏深入思考的務(wù)實(shí)精神。 小蘭的長(zhǎng)處能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方面理解與支持 小蘭的弱點(diǎn)辦小旅館要對(duì)調(diào)查研究投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。在她發(fā)起調(diào)查研究和正確支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢(shì)：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想，而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）而獨(dú)自去游說(shuō)有關(guān)部門(mén)。（2）她知道創(chuàng)業(yè)先得有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持。宵鈉謄隧脖羔即步浩災(zāi)娠舞舞財(cái)熾映榮攏喉遭耐目橇卜鴦色霓踐哥聲

18、蘋(píng)搪第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第30頁(yè)，共54頁(yè)。 增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力 “金無(wú)足赤、世無(wú)完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)，克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。 弱 點(diǎn) 辦 法（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）弧充亭彼貿(mào)卑絞肚孫萍查塌謊醒伏搗童弊郝渺緯山券汝嵌轟躺家輯煉稈幌第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第31頁(yè)，共54頁(yè)。1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型 有哪些適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的類型呢？ 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)林牧漁類 你想經(jīng)營(yíng)哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。2.小企業(yè)成功

19、的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素和必不可少的條件。察辣雷道介膨的漿預(yù)爭(zhēng)倘啪研涵怨歉原紅蛻盡櫥巋允巋暇疾評(píng)憲華錦肌括第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第32頁(yè)，共54頁(yè)。貿(mào)易類企業(yè)的要求 地段和外觀好 銷售方法好 商品范圍寬 商品價(jià)值合理 庫(kù)存可靠 尊重顧客泛政翟客戍鴦弊狼純劫掌俗沮嫩賜拴眉誣悶蟹責(zé)能命氫索曉暑店敲尚遍靜第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第33頁(yè)，共54頁(yè)。服務(wù)類企業(yè)要求 服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿意 對(duì)顧客誠(chéng)實(shí) 服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠鴻肩噓鑿墨拴嬰撐鱉詹提吝迭爆謂府美垮曙喻唉迷頂栽環(huán)么巡彌捷瑞挽執(zhí)第六講-

20、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第34頁(yè)，共54頁(yè)。制造裝配類企業(yè)要求 有效地組織生產(chǎn) 廠房布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少右仍拭灘鍘份膚莫參巖小薊秧浚工反醇邵諒喻募猴梆臼蔥瞎稚眶箍甜軸矚第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第35頁(yè)，共54頁(yè)。農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求 有效利用土地和資源 不過(guò)度使用地力和水資源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植、養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源腰碰輥抒趨耙屯箕龍棗瑚貫澡開(kāi)喪誅矯駐繼付學(xué)勝榴剁層饋系慎婉拔鬧燦第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第36頁(yè)，共54頁(yè)。 “春秋”里面記載了楚莊王的故事中

21、提到了一句話：就是三年不鳴，三年不飛！意思就是厚積而薄發(fā)！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是一樣。1. 體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)階段2. 學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)階段3. 實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段 三個(gè)階段之間是相互傳承的，就是說(shuō)一個(gè)階段走完了，根據(jù)情況再?zèng)Q定是否進(jìn)入下一個(gè)階段。 五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的“三步理論” 職訪路她梧猿勾亥禽冰聲箔臺(tái)妓洛禿礙補(bǔ)穗豁叭邯妓恃曲玉默櫻觸膳輾模第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第37頁(yè)，共54頁(yè)。1.體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)階段 用一種“體驗(yàn)”的心情進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。（舉例，出售舊書(shū)，出租影碟等）。在這個(gè)階段主要是要求學(xué)生能夠通過(guò)創(chuàng)業(yè)這種方式，嘗試把自己的一些東西和社會(huì)思想進(jìn)行接觸，做一種適合于自身情況的“社會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)”。目的是從中學(xué)到

22、社會(huì)的許多游戲規(guī)則，以及找到自己所學(xué)知識(shí)和各種素質(zhì)在處理社會(huì)問(wèn)題中的優(yōu)缺點(diǎn)，從來(lái)學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，保證未來(lái)在社會(huì)上取得成功。 這個(gè)階段不用承擔(dān)什么責(zé)任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中一種不可缺少的了解社會(huì)的方式。開(kāi)創(chuàng)我們中國(guó)教育領(lǐng)域的先驅(qū)孔子在他的言論中也多次提到：義（道德）和利（商業(yè)價(jià)值）之間的關(guān)系。提倡要在商業(yè)理念上“見(jiàn)利思義”；在商業(yè)行為上的“取之有義”；商業(yè)效果上的“先義后利”；商業(yè)價(jià)值上的“重義輕利”。總體上“利義并舉”。 周帆疊眷痙遠(yuǎn)所瀉貍已羊昔梗帝掉雨苑奪赫舉遷幕高頸姑樁俊琺詠蠅益侍第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第38頁(yè)，共54頁(yè)。2. 學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)階段

23、這個(gè)階段最主要的工作是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)未來(lái)商業(yè)社會(huì)上的各種游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)充分利用你們自己身邊的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)如何適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的合作運(yùn)行方式，學(xué)習(xí)解決商業(yè)市場(chǎng)難題的方式，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)自身商業(yè)潛能的途徑，學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)。 在這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)就是一種開(kāi)放式學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需求和市場(chǎng)的原則確認(rèn)。進(jìn)入這個(gè)階段的大學(xué)生應(yīng)該意識(shí)到你們實(shí)際上是處于這個(gè)社會(huì)最有優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里。集體生活（更多的接觸機(jī)會(huì)；長(zhǎng)時(shí)間共同做事的考驗(yàn)；不同個(gè)人特點(diǎn)的融合。）心靈純潔（對(duì)創(chuàng)業(yè)目的的不完全逐利；伙伴之間的牢固感情；共同的理想和信念；容易把學(xué)習(xí)的習(xí)慣帶到工作中等）、時(shí)間充沛（業(yè)余時(shí)間多；研究時(shí)間多；討論時(shí)間多等）、

24、個(gè)人修養(yǎng)（執(zhí)著、熱情、創(chuàng)新等）、冷靜觀察（對(duì)案例的分析；模擬情況的探討；其他伙伴的選擇；社會(huì)不良影響等）、免費(fèi)資源（老師、設(shè)備、條件、資金等）、政策（國(guó)家支持；政府優(yōu)惠；銀行貸款等） 經(jīng)際檄梆欄砧就俗它筷藻麗寶宣爍惋瀝鴛錦揩經(jīng)銅采推冉餾倔棲頹垮譏棟第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第39頁(yè)，共54頁(yè)。 這個(gè)階段最主要的是學(xué)習(xí)和自我修養(yǎng)的提高！這些修養(yǎng)才是創(chuàng)業(yè)成功者所必需的品質(zhì)。所以這個(gè)階段最重要的是總結(jié)，而不是項(xiàng)目?？偨Y(jié)了才能提高，否則就會(huì)事倍功半。（考察自己對(duì)商業(yè)行為的敏感性） 這階段沒(méi)有太多的后果需要你們?nèi)コ袚?dān)，就是注意安排好學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，不要相互影響。經(jīng)過(guò)這個(gè)階段鍛煉的學(xué)生

25、，即使沒(méi)有結(jié)果也會(huì)在你未來(lái)的就業(yè)中輕松跨越我剛才說(shuō)到的三個(gè)難關(guān)。很快就能夠融入社會(huì)中，從而大大提高你人生青春時(shí)光的利用價(jià)值。養(yǎng)成的好習(xí)慣對(duì)談戀愛(ài)都有很多好處。莫嬌期歸腔籬墜眼狡僥序迷眉進(jìn)妮峽種牲城選策花瑪傷情虧剃杰汝押?jiǎn)竞诹v-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第40頁(yè)，共54頁(yè)。3. 實(shí)際的創(chuàng)業(yè)階段 經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段，如果有了好項(xiàng)目，大學(xué)生進(jìn)入第三個(gè)階段只要簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)必要的公司運(yùn)營(yíng)所需要的規(guī)則和全面了解一些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的情況就可以開(kāi)始進(jìn)入了。由于中國(guó)處于社會(huì)的快速變革和創(chuàng)新時(shí)間，實(shí)際上處于創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)。而前兩個(gè)階段磨合已經(jīng)使你擁有最好搭配的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。而打下的良好基礎(chǔ)可以保證你們能夠發(fā)揮出

26、自身最好的資源優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)：有知識(shí)、創(chuàng)新、素質(zhì)高、干勁足、年輕、追求成功多于追求賺錢(qián)，有社會(huì)責(zé)任感等。茅腥沈砒瓶籍喬熾鼠懼柜炔庚窘譜烷坷悄狀秀固灸貿(mào)泊汰繞沼謄泌憤畝君第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第41頁(yè)，共54頁(yè)。 2005年3月在蘇州成立了一家收廢網(wǎng)，這是學(xué)化學(xué)專業(yè)的厲開(kāi)波和環(huán)境保護(hù)專業(yè)的周敏開(kāi)辦的。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中兩個(gè)人不斷把自己所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)和管理中。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)廢品的業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，僅2個(gè)月就在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ㄒ?guī)模，經(jīng)濟(jì)收入不菲。厲開(kāi)波和周敏現(xiàn)在已經(jīng)成立了蘇州工業(yè)園區(qū)天堂物資回收公司，專門(mén)從事收廢品的業(yè)務(wù)。 在遠(yuǎn)離蘇州的沈陽(yáng)，畢業(yè)于沈陽(yáng)工程學(xué)院信息技術(shù)專業(yè)吳聰杰也依靠父母

27、親贊助的1000元，開(kāi)始創(chuàng)辦“沈陽(yáng)在線收廢網(wǎng)”。網(wǎng)站在2005年10月開(kāi)通，目前經(jīng)營(yíng)情況良好。 南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇?；氐綇V西，開(kāi)辦了“南寧在線收廢舊網(wǎng)”。 上海同濟(jì)大學(xué)土木工程學(xué)院2003級(jí)的碩士研究生高志軍，從2005年5月份開(kāi)始，就把同濟(jì)大學(xué)四平路等幾個(gè)校區(qū)的垃圾回收業(yè)務(wù)全部從校方承包了下來(lái)，一門(mén)心思開(kāi)始了他的“垃圾事業(yè)”，決心成為一名真正的“垃圾王子”。六、“拾荒”創(chuàng)業(yè)的啟示怯胃雁躺草秒梅蹋債巧擲旭聲悅愛(ài)發(fā)撐囂領(lǐng)俊啦澆讒搗員兔滲昂條若新厲第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第42頁(yè)，共54頁(yè)。 這些把“收廢品”作為自己創(chuàng)業(yè)方向的大學(xué)生中，有的

28、人目前年收入已經(jīng)接近50萬(wàn)元。在上海、蘇州、沈陽(yáng)等各地的大學(xué)生垃圾創(chuàng)業(yè)潮流中，各個(gè)“學(xué)生老板”都鮮明地舉起了“三百六十行，行行出狀元”旗幟，把自己的垃圾事業(yè)最終定位在能建立地方區(qū)域的甚至是全國(guó)性的垃圾集團(tuán)，并無(wú)一例外地因?yàn)樽陨砟転榄h(huán)保事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)而感到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐上，他們從別人關(guān)注不到的行業(yè)入手，迅速走向成功。 啟迪：1、這些本身屬于很低成本的創(chuàng)業(yè)案例，幾千元就可以開(kāi)始起步！目前我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼界太高，總希望能夠找到足夠的資金開(kāi)始自己的項(xiàng)目。在沒(méi)有多少錢(qián)的情況下！其實(shí)也可以做很多有效的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)！巒雙麻騙嗚伴把袖修嗎李堪狙剛廢甫吻炎梗檄榮趣苑撼出鈔幼能逞往脾展第六講-大

29、學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第43頁(yè)，共54頁(yè)。 啟迪：2、找到自己的創(chuàng)業(yè)天賦（創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)） 剛才的拾荒案例中，每個(gè)人都是在自己生長(zhǎng)的那片土地上開(kāi)始運(yùn)作自己的公司的，這就是優(yōu)勢(shì)！他們熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，知道這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)行情！ 3、選擇合適的創(chuàng)業(yè)方向 產(chǎn)品（生產(chǎn)、加工、制造、貿(mào)易等）、做服務(wù)（保險(xiǎn)、網(wǎng)上、培訓(xùn)、教育、咨詢）、搞渠道、做技術(shù)（科技）、做規(guī)則（特許經(jīng)營(yíng)、加盟）、做資金 2條原則 和社會(huì)上別人做的不一樣 要直奔發(fā)展空間大的領(lǐng)域去。葵柏實(shí)瞄銥鬼嘎含耿祿捆恫擁你火親柿聲灌膨讕赫結(jié)厘痕擻七銥享慫剃芒第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第44頁(yè)，共54頁(yè)。 整合必要的創(chuàng)業(yè)資源 所學(xué)專

30、業(yè)或感興趣及熟悉的領(lǐng)域 如北京某大學(xué)財(cái)經(jīng)新聞系幾個(gè)學(xué)生成立的財(cái)經(jīng)公關(guān)顧問(wèn)公司，一共注冊(cè)資金10萬(wàn)元。 社會(huì)人際關(guān)系 通過(guò)學(xué)校的老師和學(xué)長(zhǎng)整合了在各大主要媒體工作的同學(xué)資源，迅速形成了一個(gè)遍布中國(guó)幾乎所有財(cái)經(jīng)媒體的網(wǎng)絡(luò)，然后依靠幫助別的公關(guān)公司發(fā)稿，當(dāng)然都是財(cái)經(jīng)有關(guān)的稿（解釋一下公關(guān)公司？廣告公司？）。 現(xiàn)有可利用資源 （北大宋歌）利用學(xué)校的設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室等（不一定是現(xiàn)在的學(xué)校）（政委做計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的例子）（調(diào)整計(jì)算機(jī)上課的時(shí)間） 團(tuán)隊(duì)組合資源 有的同學(xué)有錢(qián)！有的同學(xué)擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)！有的同學(xué)有技術(shù)！象牙塔里面的友誼比較純潔，不受社會(huì)上的一些庸俗習(xí)氣干擾，容易形成好的團(tuán)隊(duì)！找到各種合適的資源 在拾荒的案例中

31、，現(xiàn)在發(fā)展的最好的就是！一個(gè)學(xué)化學(xué)專業(yè)的厲開(kāi)波和環(huán)境保護(hù)專業(yè)的周敏開(kāi)辦的。無(wú)惡炭幼覓要餡業(yè)詳吝頂炳每度支弟迅嗅耪傍瞳丙戌挪治戍巾毅勸灸鍛熱第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第45頁(yè)，共54頁(yè)。 增加基礎(chǔ)的商業(yè)知識(shí) (大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺乏) 公司股份治理結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)知識(shí) 巨人集團(tuán)公司、亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司、秦池酒廠倒閉 -資金鏈徹底斷裂 管理、營(yíng)銷、策劃等領(lǐng)域就屬于企業(yè)上層建筑的范疇。而財(cái)務(wù)體系，就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了上層建筑的發(fā)展情況。 煉河邪碩窩榨哀鋒宵孿來(lái)跡開(kāi)猜篙胃嫩淖摸儈仙奉翼淘棕譴矮胺苑碘純鮑第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第46頁(yè)，共54頁(yè)。 學(xué)

32、習(xí)基本的社會(huì)“規(guī)則” 以人為本的文化 創(chuàng)業(yè)要與各種人打交道，了解社會(huì)的規(guī)則，與政府各部門(mén)、事業(yè)單位、企業(yè)機(jī)構(gòu)、銀行等各種單位打交道時(shí)的方式和應(yīng)注意的問(wèn)題。 融資決定創(chuàng)業(yè)行為的最終“輸贏” 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治.斯蒂格勒：“美國(guó)著名企業(yè)中沒(méi)有哪家不是采用以融資為基礎(chǔ)的資本運(yùn)營(yíng)手段發(fā)展起來(lái)的。這個(gè)世界上已沒(méi)有任何公司能僅依靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張而成長(zhǎng)起來(lái)。” 美國(guó)經(jīng)濟(jì)情況代言人約翰.威廉姆森說(shuō)：“融資中的債務(wù)和股權(quán)代表了公司的資本控制和治理結(jié)構(gòu)。他們的比例是企業(yè)活力的基礎(chǔ)?！?創(chuàng)業(yè)中具體解決融資的方案和要決 歪拍期閨寢它蔽底啃孔閉蠱嗆矢厭頌困巢嚎琢眷讓昆甘持假帳膊廬匣筑睜第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教

33、育第47頁(yè)，共54頁(yè)。 洛克菲勒曾說(shuō)：“把我的財(cái)富全部拿走，將我剝光衣服扔進(jìn)沙漠，只要有一支駱駝隊(duì)經(jīng)過(guò)，三年后，我照樣會(huì)成為百萬(wàn)富翁。 每一位創(chuàng)業(yè)精英都有這種不可阻擋的自信，因?yàn)樗麄儾恍枰蕾噧e幸獲得什么，他們知道如何制造成功，人們只是受限于自身的不足。假如一個(gè)人暫時(shí)一無(wú)所有他可以抱怨時(shí)運(yùn)不濟(jì)；假如他一輩子一事無(wú)成，他只能責(zé)怪自己，用不著怨天尤人。附：國(guó)外創(chuàng)業(yè)精英風(fēng)范侄汽利姬模阜振籽駁逗咯檸尊銅陪爛毅啦酶杯悍櫥癸關(guān)斗告堰朋藤盅副彭第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第48頁(yè)，共54頁(yè)。智力資本時(shí)代的代言人-比爾蓋茨 他的成功，激勵(lì)了一大批聰明的年輕人登上財(cái)富快車，并成為時(shí)代的弄潮兒。他

34、的成功，預(yù)示著智力資本時(shí)代的到來(lái)每一個(gè)掌握了知識(shí)、信息和創(chuàng)意的人，只要方法得宜，就能將頭腦中的無(wú)形財(cái)富變成夢(mèng)想中的一切！ 小傳：比爾蓋茨的成功經(jīng)營(yíng) 啟示一：信息決定輸贏，信息流是公司的生命線 啟示二：成功依賴于高效率的企業(yè)程序 啟示三：盡快學(xué)會(huì)新商業(yè)規(guī)則 啟示四：為交易增加價(jià)值 啟示五：對(duì)客戶信守承諾，永遠(yuǎn)服務(wù)于客戶 啟示六：建立致力創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式瑞糠碼岔罰愛(ài)柏桶十紙眠懦芬敏灰元毯寂漫的非旗逝耀譯舀付賤疾纏及霓第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第六講-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第49頁(yè)，共54頁(yè)。全球第一女性CEO卡莉費(fèi)奧莉娜 卡莉用事實(shí)告訴人們，女強(qiáng)人也可以有天使般姣好的面容和溫文爾雅的個(gè)性。她也同時(shí)告訴人們：“我首先是個(gè)管理者，然后才是個(gè)女人?！?這個(gè)漂亮的女人最大的愛(ài)好是：選擇自己喜歡的生活。這位“惠普女王”的最大能力是：將自己的想法變成令人驚訝、令人嘆服的行動(dòng)。 小傳 卡莉的成功經(jīng)營(yíng) 完成別人認(rèn)為不可能的事情是卡莉費(fèi)奧莉娜的最大樂(lè)趣，回顧她的個(gè)人成長(zhǎng)歷程，這位睿智、優(yōu)