1、.PAGE ：.；地址：北京朝陽區(qū)東三環(huán)中路20號(hào)樂成中心A座12層結(jié)合不銹鋼網(wǎng)與不銹鋼商會(huì)聯(lián)袂打造頂尖銷售團(tuán)隊(duì)地址：北京朝陽區(qū)東三環(huán)中路20號(hào)樂成中心A座12層2021年第一期不銹鋼行業(yè)知識(shí)、營銷管理技巧培訓(xùn)會(huì)簡介無錫站中國結(jié)合鋼鐵網(wǎng) 結(jié)合商務(wù)網(wǎng) 2021年8月 2021年第一期不銹鋼行業(yè)知識(shí)、營銷管理技巧培訓(xùn)會(huì)各會(huì)員單位、各相關(guān)單位：在不銹鋼行業(yè)迅猛開展的今天，不銹鋼消費(fèi)企業(yè)、經(jīng)銷環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品替代等方面競(jìng)爭(zhēng)日益激化。然而隨著經(jīng)銷商隊(duì)伍在不斷擴(kuò)展，公司規(guī)模及從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng)參差不齊，更好地效力不銹鋼市場(chǎng)，提高市場(chǎng)內(nèi)各商家業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)，公司競(jìng)爭(zhēng)力程度。中國結(jié)合鋼鐵網(wǎng)應(yīng)寬廣客戶要求，特此聯(lián)手

2、無錫不銹鋼商會(huì)決議在無錫舉行“不銹鋼行業(yè)根底知識(shí)、電子商務(wù)虛戰(zhàn)技巧及營銷管理培訓(xùn)會(huì)。會(huì)議主題：提高專業(yè)程度，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，效力不銹鋼行業(yè)需求培訓(xùn)時(shí)間：2021年8月7-8日培訓(xùn)地點(diǎn)：無錫江南大學(xué)青山灣校區(qū) 無錫市濱湖區(qū)惠河路170號(hào)會(huì)議日程：2021年8月7日周六 初級(jí)班：8：308：50 不銹鋼根底知識(shí)及網(wǎng)站供求平臺(tái)引見中國結(jié)合鋼鐵網(wǎng)不銹鋼部9：0017：30 一線萬金銷售技巧實(shí)戰(zhàn)博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)總監(jiān) 何冰2021年8月8日周日 高級(jí)班：8：308：50 太鋼現(xiàn)貨招標(biāo)平臺(tái)引見太原鋼鐵集團(tuán)現(xiàn)貨銷售經(jīng)理 郭軼9：009：40 石化行業(yè)不銹鋼需求開展情況 山西太鋼不銹鋼股份營銷部行業(yè)辦

3、公室主任 王保同9：5010：20 家電、汽車行業(yè)不銹鋼需求開展情況中國結(jié)合鋼鐵網(wǎng)不銹鋼部副經(jīng)理 湯為10：3017：30 有效的銷售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)總監(jiān) 何冰培訓(xùn)收費(fèi)規(guī)范：初/級(jí)班：營銷技巧、不銹鋼根底知識(shí)、各行業(yè)需求不銹鋼的材質(zhì)和規(guī)格引見培訓(xùn)。非會(huì)員價(jià)450元/人，會(huì)員優(yōu)惠價(jià)350元/人；高級(jí)班：銷售管理知識(shí)、各行業(yè)需求不銹鋼的材質(zhì)和規(guī)格引見培訓(xùn)。非會(huì)員價(jià)600元/人，會(huì)員優(yōu)惠價(jià)450元/人；拓展訓(xùn)練：一致150元/人 (因此項(xiàng)需在室外舉行，近期天氣炎熱故延期，詳細(xì)商議后再定) “不銹鋼行業(yè)知識(shí)、營銷管理技巧培訓(xùn)會(huì)組委會(huì)：地 址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路20號(hào)樂成中心A座

4、12層 ：100022聯(lián)絡(luò)人：任鳳華 韓建標(biāo) 周淑云電 話： 010-675909996759097992傳 真0510-83630512手 機(jī)：10925311 10880011訓(xùn)報(bào)名表：首屆不銹鋼行業(yè)知識(shí)、營銷管理技巧培訓(xùn)會(huì)報(bào)名表單位稱號(hào)地 址聯(lián) 系 人電 話傳 真參 會(huì) 人職 務(wù)性 別手 機(jī) 是 否培訓(xùn)費(fèi)元拓 展是 否是 否是 否是 否是 否是 否是 否是 否是 否是 否金額合計(jì)大寫： 萬 千 百 十 元整培訓(xùn)指定匯款賬戶：北京中聯(lián)商科技開展開戶行：交通銀行北京團(tuán)結(jié)湖支行賬 號(hào)：1100607440180

5、10030444 會(huì)議留意：1.時(shí) 間：2021年8月7日周六簽到時(shí)間：8：00-8：202.地 點(diǎn)：無錫市江南大學(xué)青山灣校區(qū)202教室3.地 址：無錫市濱湖區(qū)惠河路170號(hào)4公交道路：2路、10路、22路、27路、56路、87路、95路、206路 青山灣站課前需本卷須知：一、 課程期間，個(gè)人學(xué)慣用品筆、筆記本等由結(jié)合不銹鋼網(wǎng)提供，請(qǐng)您盡量不要攜帶貴重物品，假設(shè)必需攜帶，請(qǐng)您妥善保管。二、 課程期間，制止錄音錄像。三、 停車指南：江南大學(xué)停車場(chǎng)住宿用餐指南：課程進(jìn)展期間交通、住宿自行安排；用餐一致由主辦方安排。2021年首屆不銹鋼行業(yè)知識(shí)、營銷管理技巧培訓(xùn)工程及日程安排無錫站1、 2、 培訓(xùn)機(jī)

6、構(gòu)：北京中聯(lián)鋼電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢課程一：從培訓(xùn)主題與方案談起第一部分 不銹鋼根底知識(shí)第二部分 不銹鋼下游行業(yè)需求與運(yùn)用情況第三部分 太鋼不銹現(xiàn)貨招標(biāo)采購平臺(tái)實(shí)操第四部分 公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推行總結(jié)語與問題解答課程二：團(tuán)隊(duì)建立“破冰，使學(xué)員進(jìn)入活動(dòng)設(shè)定角色，構(gòu)成團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。搶灘登陸培育團(tuán)結(jié)一致，親密協(xié)作，抑制困難的團(tuán)隊(duì)精神；培育計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)才干。群龍取水面對(duì)困難和壓力時(shí)該如何正確面對(duì)，從而加強(qiáng)自我決斷才干。七巧板確立方案，明確分工，有效的溝通,指點(diǎn)和組織協(xié)調(diào)是團(tuán)隊(duì)勝利的關(guān)鍵。求生墻團(tuán)隊(duì)氣氛到達(dá)高潮，每一個(gè)人做好本人的本職任務(wù)就是對(duì)團(tuán)隊(duì)最好的支持總結(jié)提升：精彩一刻課程三

7、：第一講 銷售的定位 什么是銷售銷售漏斗客戶跟蹤曲線原理 銷售SWOT分析案例分析 第二講 銷售心態(tài)管理 溝通中積極心態(tài)的幾個(gè)問題 如何調(diào)整心態(tài)銷售時(shí)間管理銷售中的PDCA循環(huán) 溝通技巧的幾個(gè)層次商品推銷的平衡法那么 如何與不同層面的客戶溝通案例分析 第三講 銷售中的根本流程 陌生訪問前的預(yù)備在銷售過程中的4個(gè)根本步驟 讓接者留意他銷售禮儀開場(chǎng)白 接聽的流程打的流程練習(xí) 第四講 銷售中的溝通技巧及異議處置 MAN法那么FAB原那么如何訴求產(chǎn)品的特殊利益 獲取客戶的幾種方法如何讓本人的聲音更有魅力 有效傾聽的準(zhǔn)那么突破妨礙銷售姿態(tài)之一：英文字母的溝通 異議處置原那么及防備技巧促成買賣技巧 盯、防

8、、守技術(shù)影響溝通的幾個(gè)方面 常見的五種回絕方式及應(yīng)對(duì)技巧合力推進(jìn)目的的實(shí)現(xiàn) 勝利銷售的12條黃金定律課程四：從培訓(xùn)主題與方案談起第一部分 銷售人員的甄選和系統(tǒng)培育 以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為銷售代表的甄選原那么 銷售代表的規(guī)范甄選過程和要點(diǎn) 案例分析：銷售方式與人員選擇 銷售隊(duì)伍的階梯式培育 案例分析:典型業(yè)務(wù)代表的培育方式 隨崗培育銷售隊(duì)伍 第二部分 提高員工在工程進(jìn)展過程當(dāng)中的執(zhí)行力-建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為以方案性管理根據(jù)方案即時(shí)跟進(jìn)自動(dòng)進(jìn)展跨部門協(xié)調(diào)，提供即時(shí)支持 案例分析：跨部門溝通情境訓(xùn)練角色演練：團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧第三部分 針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)

9、技巧鼓勵(lì)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值銷售團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)的關(guān)鍵原那么與方法案例研討與演練：對(duì)不同員工的鼓勵(lì)技巧第四部分 銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練成為一個(gè)超級(jí)教練建立以銷售人員為主導(dǎo)的銷售方式以實(shí)戰(zhàn)演練方式發(fā)掘個(gè)別銷售盲點(diǎn)協(xié)同訪問以實(shí)地察看銷售行為，提高有效銷售活動(dòng)建立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式，以發(fā)揚(yáng)整體的力量輔導(dǎo)與教練技巧角色演練總結(jié)語與問題解答師資選擇：博思嘉業(yè)憑仗十年的行業(yè)閱歷和對(duì)中國培訓(xùn)師現(xiàn)狀的深度把握，精心挑選在主講領(lǐng)域內(nèi)任務(wù)閱歷豐富、實(shí)際功底扎實(shí)、系統(tǒng)接受過工商管理教育的實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)師，確保課程質(zhì)量和授課效果，協(xié)助 企業(yè)打造高績效的管理團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)方式：講師講授、學(xué)員思索、案例研討、閱歷分享、小組討論、示范指點(diǎn)、角色扮演、游戲感悟、視頻觀摩等多種方式，寓教于樂，以便真正做到學(xué)以致用。主講專家引見：何冰 先生，博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)總監(jiān)。職業(yè)培訓(xùn)師，工商管理碩士，北京大學(xué)客座教授，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授會(huì)成員，曾任某大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)閱歷。授課風(fēng)格熱情、生