1、制訂你的利潤計(jì)劃分享內(nèi)容制定銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入制訂銷售利潤計(jì)劃制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目的是為了獲得利潤利潤=銷售收入經(jīng)營成本銷售收入=銷售量X銷售價(jià)格 銷售的商品要顧客付多少錢制定銷售價(jià)格銷售一定時(shí)間能回籠多少錢預(yù)測(cè)銷售收入賣出商品之后是賺還是賠了制定銷售利潤計(jì)劃企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流量計(jì)劃分析和預(yù)測(cè)的思路制訂銷售價(jià)格1知識(shí)回顧營銷中的主要定價(jià)方法成本定價(jià)法（成本加成定價(jià)法）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)法）成本加成定價(jià)法的計(jì)算步驟和方法7 首先，了解產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成 其次，預(yù)測(cè)折舊和攤銷 最后，計(jì)算出單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本 成本的構(gòu)成 1、固定成本：固定成本是在一

2、定時(shí)間范圍和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)不變的成本。包括：租金、保險(xiǎn)、折舊等。 2、可變成本：可變成本是在一定時(shí)間范圍和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)會(huì)隨著生產(chǎn)量或銷售量的起伏而變化的企業(yè)成本。 3、折舊：是由于固定資產(chǎn)在使用過程中不斷貶值而產(chǎn)生的成本。 4、攤銷：是除固定資產(chǎn)外，其他長(zhǎng)期使用的資產(chǎn)按照其使用年限每年分?jǐn)偟某杀?。（無形資產(chǎn)攤銷、裝修費(fèi)用攤銷等） 固定資產(chǎn)折舊表固定資產(chǎn)類型折舊的最低年限（年）房屋、建筑物20機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備10器具、工具和家具5飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具4電子設(shè)備310折舊費(fèi)的計(jì)算年折舊額=原值規(guī)定折舊年限月折舊額=原值（年限12）例：某設(shè)備價(jià)值1200元，分別計(jì)算求該設(shè)備的年折舊費(fèi)和月

3、折舊費(fèi)月折舊費(fèi)=1200 （512） =1200 60 =20（元）計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本 單位產(chǎn)品或服務(wù)成本 =月總成本月產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量 競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)法是指根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來確定本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，并衡量?jī)r(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。 預(yù)測(cè)銷售收入2銷售收入計(jì)算公式 銷售收入=銷售量X銷售價(jià)格 要想合理地預(yù)測(cè)銷售收入，就必須科學(xué)合理地預(yù)測(cè)銷售量，并為產(chǎn)品或服務(wù)制訂合理的，具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售量的概念 預(yù)測(cè)銷售量就估算企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)（12個(gè)月）的銷售情況。 預(yù)測(cè)銷售量是預(yù)測(cè)銷售收入和編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)，也是最重要、最困難的部分做好銷售量預(yù)測(cè)應(yīng)注

4、意兩個(gè)方面：不要盲目樂觀，要留有余地要采用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)銷售量的要求預(yù)測(cè)銷售量的主要方法經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法：根據(jù)以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)預(yù)測(cè)在同類企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)在上述工作經(jīng)驗(yàn)中獲得的專業(yè)知識(shí)操作要點(diǎn)： 不能根據(jù)參照企業(yè)的現(xiàn)有情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，因?yàn)橐_(dá)到現(xiàn)有企業(yè)相同的銷售和利潤，往往需要一段時(shí)間預(yù)測(cè)銷售量的主要方法類比預(yù)測(cè)法：將你的企業(yè)資源、技術(shù)和營銷計(jì)劃與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，基于他們水平預(yù)測(cè)銷售量。操作要點(diǎn)： 如果本地區(qū)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以參照其它地區(qū)或網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營情況來預(yù)測(cè)銷售量預(yù)測(cè)銷售量的主要方法試銷預(yù)測(cè)法：小量試銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，并根據(jù)試銷產(chǎn)品預(yù)測(cè)銷售量操作要點(diǎn)： 如果

5、采用試銷預(yù)測(cè)法，創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，企業(yè)的規(guī)模要小，然后逐漸放大企業(yè)模模和銷售量。預(yù)測(cè)銷售量的主要方法訂單預(yù)測(cè)法：根據(jù)前期所獲得的訂單預(yù)測(cè)銷售量。注意： 參照的訂單必須是購買意向書或協(xié)議，不能參照口頭協(xié)議。預(yù)測(cè)銷售量的主要方法調(diào)查預(yù)測(cè)法：通過調(diào)查訪問那些可能成業(yè)顧客的目標(biāo)人群，通過取得的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷售收入。操作要點(diǎn)：先以親朋好友或周邊熟悉人群為初測(cè)對(duì)象進(jìn)行抽樣調(diào)查，然后分析調(diào)查結(jié)果是否提供了預(yù)測(cè)銷售量所需的信息。預(yù)測(cè)銷售量的步驟第一步：預(yù)測(cè)當(dāng)年（至少6個(gè)月）銷售總量。第二步：根據(jù)當(dāng)年銷售總量，計(jì)算各月平均銷售量第三步：考慮各種因素，并做出適當(dāng)調(diào)整。第四步：最終確定各月銷售量和當(dāng)年銷售總量重要提示做銷售量

6、預(yù)測(cè)時(shí)，千萬不要盲目樂觀，過高估計(jì)銷售量。剛開始時(shí)，可以將銷售量預(yù)測(cè)的低一些，后期逐步提高。預(yù)測(cè)銷售量時(shí)，要綜合考慮產(chǎn)品生命周期、淡旺季、顧客認(rèn)知等因素。預(yù)測(cè)銷售收入的步驟第一步：列出企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目第二步：預(yù)測(cè)開業(yè)后的每個(gè)月（至少6個(gè)月）每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的期望銷售量第三步：為計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)制定銷售價(jià)格第四步：用銷售價(jià)格乘以月銷售量計(jì)算和預(yù)測(cè)每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的月銷售收入現(xiàn)在就動(dòng)手 根據(jù)前面我們所學(xué)到的知識(shí)和技能，并結(jié)合自己的企業(yè)構(gòu)思 完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書P13 銷售收入預(yù)測(cè)表制訂銷售與成本計(jì)劃3僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了

7、利潤。只有這樣才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在賺錢。利潤來自銷售收入減去企業(yè)經(jīng)營成本。制訂銷售和成本計(jì)劃的意義制訂銷售與成本計(jì)劃表的步驟第一步：預(yù)測(cè)和記錄每月的含稅銷售收入第二步：計(jì)算每月的銷售凈收入=含稅銷售收入-增值稅 應(yīng)納增值稅額=含稅銷售收入（1+3%）X3% 注：根據(jù)我國現(xiàn)行稅法的規(guī)定，小規(guī)模納稅人適用的增值稅率為3%，季度銷售額在9萬元以下的免征增值稅制訂銷售與成本計(jì)劃表的步驟第三步：計(jì)算總成本，包括固定成本、可變成本、費(fèi)用、折舊與攤銷等。第四步：計(jì)算附加稅額=應(yīng)納增值稅額*附加稅（10%） 注：附加稅包括教育費(fèi)附加（稅率3%）和城市維護(hù)建設(shè)稅（稅率7%）其中季度銷售額不滿30萬元的，

8、免征教育費(fèi)附加。制訂銷售與成本計(jì)劃表的步驟第五步：計(jì)算利潤（稅前利潤）利潤=含稅銷售收入-應(yīng)納增值稅及附加稅-總成本第六步：讓算企業(yè)所得稅=利潤X20%（X50%)注：根據(jù)我國現(xiàn)行稅法規(guī)定，對(duì)年應(yīng)納稅所得額不超過30萬元的小型微利企業(yè)，按其所得50%計(jì)入應(yīng)納稅額，并適用20%所得稅率第七步：計(jì)算凈利潤=利潤(稅前）-應(yīng)納企業(yè)所得稅額現(xiàn)在就動(dòng)手 根據(jù)前面我們所學(xué)到的知識(shí)和技能，并結(jié)合自己的企業(yè)構(gòu)思 完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書P14 銷售與成本計(jì)劃表制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃42022年8月1日SIYB中國項(xiàng)目33為什么要編制現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃表中很明確地顯示出每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)多少現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出，制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃將幫助企業(yè)保持充足的動(dòng)力，使企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)陷入現(xiàn)金短缺的困境。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃（1）賒銷 （影響現(xiàn)金回籠，使現(xiàn)金出現(xiàn)短缺）（2）賒購 （緩付現(xiàn)金，使現(xiàn)金出現(xiàn)增加）（3）某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”形式，如折舊費(fèi)，不列入現(xiàn)金流量計(jì)劃表，但企業(yè)需準(zhǔn)備相應(yīng)的現(xiàn)金。影響現(xiàn)金流量計(jì)劃的因素制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃表的步驟第一步：登記期初余額（上期期末余額即為本期期初余