1、.：.；平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險(xiǎn)分紅型總公司壽險(xiǎn)營銷部 2000年10月前言目前，中國壽險(xiǎn)業(yè)正處于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品向非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，各家保險(xiǎn)公司大力開發(fā)投資連結(jié)和分紅類產(chǎn)品，加快與國際市場接軌的步伐。這一變革不僅僅是保險(xiǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，它對壽險(xiǎn)公司在運(yùn)營理念、管理、人才和電子化等方面均提出了更高要求，壽險(xiǎn)營銷人員將逐漸成為客戶的理財(cái)顧問。自從我公司先后推出平安世紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)、鴻利兩全分紅型險(xiǎn)和千禧紅分紅型保險(xiǎn)后，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。近期我公司又將推出兩個(gè)新分紅類產(chǎn)品和，這勢必會(huì)進(jìn)一步完善公司商品構(gòu)造和加強(qiáng)公司商品競爭力。為了協(xié)助 營銷人員更全面、透徹地了解這類保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們編寫

2、了這份。由于時(shí)間極其倉促，錯(cuò)誤或疏漏之處難免，敬請寬廣同仁指正。目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc501611786 一、背景引見 PAGEREF _Toc501611786 h 1 HYPERLINK l _Toc501611787 二、商品特征與責(zé)任 PAGEREF _Toc501611787 h 2 HYPERLINK l _Toc501611788 (一)商品特征 PAGEREF _Toc501611788 h 2 HYPERLINK l _Toc501611789 (二)保險(xiǎn)責(zé)任 PAGEREF _Toc501611789 h 2 HYPERLINK

3、 l _Toc501611790 (三)保單紅利 PAGEREF _Toc501611790 h 3 HYPERLINK l _Toc501611791 (四)減額交清 PAGEREF _Toc501611791 h 3 HYPERLINK l _Toc501611792 三、購買點(diǎn)與目的市場 PAGEREF _Toc501611792 h 4 HYPERLINK l _Toc501611793 四、主顧開辟 PAGEREF _Toc501611793 h 5 HYPERLINK l _Toc501611794 (一)根據(jù)年齡劃分： PAGEREF _Toc501611794 h 5 HYPE

4、RLINK l _Toc501611795 五、話術(shù)集錦 PAGEREF _Toc501611795 h 6 HYPERLINK l _Toc501611796 (一)接觸與開門話術(shù) PAGEREF _Toc501611796 h 6 HYPERLINK l _Toc501611797 (二)強(qiáng)化購買點(diǎn)話術(shù) PAGEREF _Toc501611797 h 8 HYPERLINK l _Toc501611798 (三)回絕話術(shù) PAGEREF _Toc501611798 h 10 HYPERLINK l _Toc501611799 (四)促成話術(shù) PAGEREF _Toc501611799 h

5、13 HYPERLINK l _Toc501611800 六、組合建議 PAGEREF _Toc501611800 h 14 HYPERLINK l _Toc501611801 (一)平安世紀(jì)彩虹少兒分紅教育醫(yī)療綜合保證方案 PAGEREF _Toc501611801 h 14 HYPERLINK l _Toc501611802 (二)平安世紀(jì)彩虹少兒分紅教育醫(yī)療綜合保證方案書 PAGEREF _Toc501611802 h 16 HYPERLINK l _Toc501611803 (三)平安世紀(jì)彩虹少兒分紅關(guān)愛終身保證方案 PAGEREF _Toc501611803 h 18 HYPERLI

6、NK l _Toc501611804 (四)平安世紀(jì)彩虹少兒分紅關(guān)愛終身保證方案書 PAGEREF _Toc501611804 h 19 HYPERLINK l _Toc501611805 附件1：世紀(jì)彩虹利益表 PAGEREF _Toc501611805 h 22 HYPERLINK l _Toc501611810 附件2：投保規(guī)那么 PAGEREF _Toc501611810 h 30附件3：保全規(guī)那么第 PAGE 21 頁 背景引見宏觀背景中國壽險(xiǎn)業(yè)在運(yùn)營觀念和管理程度上全面提升，有才干運(yùn)營分紅類產(chǎn)品公眾的金融投資認(rèn)識(shí)日益成熟，顧客需求多樣化、個(gè)性化分紅保單是抵御通貨膨脹最有力的方法，是

7、家庭長期理財(cái)?shù)墓ぞ弑ｋU(xiǎn)資金運(yùn)用渠道進(jìn)一步拓寬，保險(xiǎn)公司有才干讓客戶分享運(yùn)營成果，我國保監(jiān)會(huì)規(guī)定：客戶可享有保險(xiǎn)公司分紅保險(xiǎn)70%以上的可分配盈余技術(shù)提高不僅催生分紅產(chǎn)品，同時(shí)也為銷售提供了技術(shù)支撐平臺(tái)開發(fā)目的順應(yīng)市場需求提高產(chǎn)品競爭力提高保險(xiǎn)公司的運(yùn)營穩(wěn)定性平安迎接WTO的重要戰(zhàn)略舉措目前國際傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場上有80%的產(chǎn)品是分紅保險(xiǎn)外資保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)入后的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)金融產(chǎn)品的競爭，競爭格局和層次將發(fā)生深化的變化產(chǎn)品與效力的創(chuàng)新，運(yùn)營管理程度的提高是未來生存與開展的關(guān)鍵。平安推出分紅保單的優(yōu)勢公司有一流的職業(yè)投資理財(cái)團(tuán)隊(duì)公司證券投資的豐富閱歷使投資報(bào)答才干加強(qiáng)公司完善的核保機(jī)制有效地控制風(fēng)險(xiǎn)商品特征與責(zé)

8、任商品特征集教育、保證、分紅于一體大學(xué)年金使您孩子前景無憂，婚嫁金使您喜上加喜無保額限制，充分展現(xiàn)人性關(guān)愛保證全面，關(guān)愛孩子終身0歲至14歲均可投保，保險(xiǎn)期限至60歲女性55歲紅利領(lǐng)取方式靈敏多樣保底分紅，抵御通貨膨脹交清增額，保值增值紅利滾存，補(bǔ)充養(yǎng)老累積生息，終身存款，悄然松松積累您的財(cái)富保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)責(zé)任有效期內(nèi)，本公司承當(dāng)以下保險(xiǎn)責(zé)任生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人生存至18、19、20、21周歲保單周年日，按保額的40%領(lǐng)取大學(xué)教育保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至25周歲保單周年日，按保額的80%領(lǐng)取婚嫁金被保險(xiǎn)人生存至滿期保單周年日，按保額領(lǐng)取滿期保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于25周歲保單周年日前身故

9、，按保證現(xiàn)金價(jià)值領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于25周歲保單周年日后身故，按保險(xiǎn)金額領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金 保單紅利公司每年根據(jù)分紅業(yè)務(wù)的實(shí)踐運(yùn)營情況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利分配方案。紅利將于保單周年日分配給投保人，公司將每年就保單紅利的有關(guān)資料以書面方式通知投保人。投保人在投保時(shí)可以選擇：1累積生息：紅利留存于保險(xiǎn)公司，按每年確定的紅利累積利率，依復(fù)利方式儲(chǔ)存生息，并于合同終止或投保人懇求時(shí)給付。 2抵交保險(xiǎn)費(fèi)：抵交下一期的應(yīng)交保險(xiǎn)費(fèi)，如有余額，那么用于抵交以后各期應(yīng)交保險(xiǎn)費(fèi)，余額不予計(jì)息。交費(fèi)期滿自動(dòng)變卦為累積生息方式。3購買交清增額保險(xiǎn)：根據(jù)被保險(xiǎn)人的當(dāng)時(shí)年齡，以紅利作為一次交清保險(xiǎn)費(fèi)，按一

10、樣的合同條件添加保險(xiǎn)金額。 減額交清 首期后的分期保險(xiǎn)費(fèi)逾寬限期仍未交納的，而本合同已繼續(xù)有效達(dá)一年以上并具有現(xiàn)金價(jià)值的情況下，如投保人在投保時(shí)進(jìn)展商定或?qū)捪奁跐M前書面贊同，本公司將以寬限期開場前一日所具有的“保證現(xiàn)金價(jià)值與交清增額保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值之和，扣除保單各項(xiàng)欠款本息后作為一次交付全部保險(xiǎn)費(fèi)，以一樣的合同條件減少保險(xiǎn)金額。購買點(diǎn)與目的市場目的市場賣點(diǎn)產(chǎn)品組合組合闡明少兒市場教育教育費(fèi)用年年上升保證子女成才之路3、享有分紅，保證平安世紀(jì)彩虹+鴻利+附加萬壽+豁免保費(fèi)B1、及早規(guī)劃，圓子女讀書夢想2、鴻利險(xiǎn)用于補(bǔ)充初期教育費(fèi)用3、豁免保費(fèi)，人性表達(dá)中青年家庭25-38歲左右工薪族早為子女投保，

11、減輕日后負(fù)擔(dān)分享紅利，抵交保費(fèi)，降低交費(fèi)負(fù)擔(dān)世紀(jì)彩虹+安心獲得根本保證，免除未來不安心思中青年家庭25-38歲左右中高收入無保額限制，給子女一份理想未來規(guī)劃1、世紀(jì)彩虹+康泰+附加重疾+99安心+附加豁免保費(fèi)B根本保證全面教育與醫(yī)療并重3、豁免保費(fèi)，人性表達(dá)4、享有分紅，積累財(cái)富。富有老人5065歲左右躲避遺產(chǎn)稅為孫輩奉獻(xiàn)關(guān)愛世紀(jì)彩虹+康泰+萬壽+安心1、合理轉(zhuǎn)移資產(chǎn)2、表達(dá)身價(jià)，關(guān)愛晚輩主顧開辟根據(jù)年齡劃分：少兒：經(jīng)過婦產(chǎn)科醫(yī)院、幼兒園、學(xué)校建立影響力中心中青年家庭工薪階層：社區(qū)，陌拜+問卷調(diào)查 中高收入：轉(zhuǎn)引見老客戶 剛為人父母的客戶：祝賀、生日、回訪老年人 社區(qū)，陌拜方法引見：陌生訪問：

12、具有國際潮流的保單來到中國，有保本、又有分紅，并能帶來 豐厚的教育金、婚嫁金，您想進(jìn)一步了解嗎？信函開辟：整理客戶檔案，分類準(zhǔn)主顧卡，寄送MEMO 緣故法：好音訊！全新的分紅型少兒險(xiǎn)出來了，讓我與您分享一下吧！引見法：您是愿將多多的錢放在銀行生少少的利息，還是愿將少少的錢放在平安生多多的利息。您有一個(gè)很會(huì)投資的朋友引見我來訪問您，他很看好這個(gè)全新的投資方案，讓我一定要通知您知道。轉(zhuǎn)引見法：您如今不買，那么引見幾個(gè)如今想買的給我。社區(qū)調(diào)查法話術(shù)集錦接觸與開門話術(shù) 分紅保險(xiǎn)是一種新的理財(cái)方式，專家理財(cái)。如今保險(xiǎn)是一種新的投資渠道，平安針對市場需求推出了分紅保險(xiǎn)，讓百姓可以分享保險(xiǎn)公司利潤，過把癮！

13、老客戶接觸客戶先生，我知道您對子女非常有愛心，如今有一針對少兒的分紅險(xiǎn)種，有時(shí)機(jī)我們聊一聊，或者您有朋友感興趣引薦給我也行。我周二或周三到您辦公室，您方便嗎？客戶先生，謝謝您不斷對我的支持，祝賀您喜得貴子，最近公司要推出一種少兒分紅保單，您是我們的老客戶，我們想讓您喜上加喜 客戶先生，您不是經(jīng)常說保險(xiǎn)公司很賺錢嗎，做一回保險(xiǎn)公司的老板，您可有興趣？是這樣的，我們專門推出了一種“分紅保單回饋客戶，讓客戶分享保險(xiǎn)公司的利潤.開門話術(shù)普通接觸寒喧1、為孩子投保平安世紀(jì)彩虹，既思索了孩子教育金和婚嫁金，又為孩子的養(yǎng)老金進(jìn)展了一定的預(yù)備，更有紅利可分2、分紅保單您應(yīng)該從媒體上聽說了吧，在國外出賣的保單中

14、超越八成帶有分紅功能，難道您不想了解一下這種與國際接軌的壽險(xiǎn)方案？拿出相關(guān)報(bào)紙將引見分紅保單的文章給準(zhǔn)客戶看，適時(shí)導(dǎo)入闡明3、您一定曾經(jīng)覺得到了，教育曾經(jīng)逐漸產(chǎn)業(yè)化，國家管的越來越少，本人管的越來越多。這些關(guān)系到每個(gè)家庭不可逃避的問題，我想您不會(huì)不思索吧？聽聽我的建議如何？4、您能否聽說國家即將開征遺產(chǎn)承繼稅和贈(zèng)予稅，不知道您針對目前的這種情況有何新的想法？我能否向您引薦一種既澤被晚輩又未雨綢繆的合理避稅規(guī)劃？5、假設(shè)您以前買的保險(xiǎn)曾經(jīng)給家庭建立了根本保證，那么如今您該思索一下子女的保證問題了。6、客戶先生，請問您覺得保險(xiǎn)公司賺不賺錢呢？賺！那么您想不想成為保險(xiǎn)公司的一份子呢？想！那么我給您子

15、女一個(gè)定期儲(chǔ)蓄單您要不要，定期付費(fèi)，定期分享保險(xiǎn)公司運(yùn)營利潤，在保證的同時(shí)，又無限增值。強(qiáng)化購買點(diǎn)話術(shù)傳統(tǒng)少兒險(xiǎn)是固定交費(fèi)，固定收益，分紅型少兒險(xiǎn)是保底收益，分紅不封頂，固定交費(fèi)，更具吸引力。穩(wěn)健的投資介于儲(chǔ)蓄與股票之間的最正確投資方式儲(chǔ)蓄利息太少，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高分紅保險(xiǎn)既有根本的保底保證，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，紅利利滾利這份保單好比一張超級儲(chǔ)蓄卡，除了固定取息外，還有保險(xiǎn)公司的分紅與保險(xiǎn)公司一同分享它的運(yùn)營利潤，-哪有這樣的好事分紅領(lǐng)取方式任君選，既保值抵御通脹風(fēng)險(xiǎn)，又可避稅累積生息：復(fù)利年年滾動(dòng)，隨時(shí)可領(lǐng)取一筆急用貯藏金抵交保費(fèi)：減輕繳費(fèi)壓力增額交清：再買再投入：身價(jià)年年漲，領(lǐng)取年年多，4

16、、您賺錢，我?guī)湍X增值您這麼辛勞掙錢為什么？無非是為了幸福晚年，為了子女教育。子女可是您最大的財(cái)富和依托，可要及早規(guī)劃呀？5、女士，跟您談了這么久，看得出您是一位非常心疼孩子的人，非常希望本人的孩子有一個(gè)愉快的未來?！爸R(shí)就是金錢，把孩子送到高等學(xué)府，接受良好的教育，是孩子成才、勝利、成就的必經(jīng)之路，也是父母的責(zé)任。但如今的教育費(fèi)用卻繼續(xù)走高，如XX大學(xué)光一年學(xué)費(fèi)就要6000元，一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)，至少要20萬的費(fèi)用。置信您已有所預(yù)備，如銀行存款，但如今銀行利息真實(shí)太低，扣除利息稅一年利率只需1.8。而我們這個(gè)險(xiǎn)種，會(huì)幫您得到足夠的教育金，安安穩(wěn)穩(wěn)送孩子上大學(xué)您看是買5份還是買10份，根據(jù)您的

17、家庭情況及原來已購入的壽險(xiǎn)，我建議您買5份比較好。6、王女士，這個(gè)少兒險(xiǎn)種可享有紅利，子女退休時(shí)還可以作養(yǎng)老金用，一舉兩得，真的很不錯(cuò)。剛剛我有一個(gè)朋友為小孩買了5份，您看保單還在我這呢7、李女士，這個(gè)險(xiǎn)種的紅利主要于公司該業(yè)務(wù)的當(dāng)年可分配盈余。保監(jiān)委規(guī)定，可分配盈余的至少70需返還給客戶。贏余3、7開，您拿7，保險(xiǎn)公司拿3，合不合算？投資多少，您說吧。8、據(jù)權(quán)威調(diào)查：未來兩年，人們要購買的產(chǎn)品中排在第二位的就是人壽保險(xiǎn)。保險(xiǎn)不分大小，為了您子女未來過得更好，應(yīng)趕快行動(dòng)。如今我們推出的少兒分紅保險(xiǎn)比較適宜，心動(dòng)不如行動(dòng)！9、分紅與保證儲(chǔ)蓄與分紅同步。保證、投資于一體，有保底，有分紅。三得利公司

18、、客戶、業(yè)務(wù)員。10、繳清增額增額保險(xiǎn)，身價(jià)看漲！透明度高，每年有報(bào)表。一張保單，二份保證，分紅越多，保證越多。保險(xiǎn)公司出錢，送您高額保證。11、增額交清，保單轉(zhuǎn)換，一單兩用。12、孩子也能象專家一樣理財(cái)，您想知道嗎？13、每天給孩子消費(fèi)十元錢，只能讓他高興十幾年，每天給孩子投資十元錢，卻能夠讓孩子高興幾十年。14、無論是上大學(xué)，還是婚嫁、養(yǎng)老，在您人生中的每一重要關(guān)口，平安保險(xiǎn)都會(huì)給您宏大的支持。這樣千載難逢的時(shí)機(jī)，您情愿看著它從身邊溜走嗎？15、這份保險(xiǎn)是您對下一代的關(guān)愛，在您的小孫子生日的那一天送給他，這比生日蛋糕更甜蜜，香味更長遠(yuǎn)。16、復(fù)利存息，累積受害。17、紅利運(yùn)用便利，生息、抵

19、扣、交清三用。18、投資有風(fēng)險(xiǎn)，無風(fēng)險(xiǎn)的投資有嗎？19、拿到本人該拿的，分到他人賺來的?；亟^話術(shù)1、我沒有錢買為子女投資可是必要的，絕對不是閑錢，您完全可以將這筆錢挪出來買這份保險(xiǎn)，保證子女生長，又享有分紅，無形中降低了教育本錢，以實(shí)現(xiàn)充分增值。有些錢可以省，有些錢不可以??；省下不該省的，未來付出的代價(jià)更大。所以真正聰明的作法是：花小錢，換大錢！好象貴了點(diǎn)每個(gè)公司都是以贏利為目的，如今又講雙贏，雙方得利嗎。再說了，我們每花一分錢都會(huì)看它值不值，只需以為值就不會(huì)以為貴。您覺得每年用1700元只需13年換3.4萬元保證，又有紅利，難道您不覺得值嗎？又來騙我錢了老客戶當(dāng)初您也說我騙您錢，如今您知道當(dāng)

20、初的選擇是多么的明智，其收益及保證大大超越您的估計(jì)，叫您退保您一定不干。今天您假設(shè)真的讓我再“騙您一次，明天您會(huì)謝謝我這個(gè)忠實(shí)的“騙子。您看買10份還是買8份？分紅如何保證為了給客戶一個(gè)比較好的報(bào)答，我們特聘請斯蒂芬邁爾、徐建軍等中外著名投資管理專家組成資金管理中心，確保投資收益。收益不確定是啊，您說得很對。請給我們彼此一個(gè)自信心吧！就好象許多股民去炒不知利潤的股，很多市民去買不知道能否高中的彩票，但我們能看到的是我們的分紅保險(xiǎn)根本保證以及我們雄厚的資金和專業(yè)的投資隊(duì)伍，請置信我們的決議吧！您是選擇累計(jì)生息呢，還是抵交保費(fèi)呢您們的分紅能不能確保？公司聘請了國際知名的精算師、投資理財(cái)專家，收益是

21、能確保的。幾年來公司的運(yùn)營是良好的，在同業(yè)屬于龍頭位置。盈利程度高，您看，這么好，還有什么猶疑的，我馬上幫您把保單填了。國外保險(xiǎn)公司分紅產(chǎn)品更好，等等再說目前分紅條款是有保監(jiān)委一致審核的，價(jià)錢上不會(huì)有區(qū)別，只是效力不一樣，與其等待購買，不如立刻行動(dòng)，早購買早得益。您們說有投資報(bào)答，可我總覺得不劃算。王先生，您曾經(jīng)安家立業(yè)了，如今銀行利率很低，還有誰把錢存銀行。假設(shè)只把錢放在銀行里真實(shí)是太惋惜了，子女大了，您也喪失了資金升值的時(shí)機(jī)。如今平安針對寬廣客戶急需理財(cái)?shù)男枨螅m時(shí)地推出了少兒分紅型保險(xiǎn)。首先保本，讓您放心；其次有專家為您理財(cái)，紅利滾存，平安理財(cái)專家可以為您節(jié)省時(shí)間和精神，他們的專業(yè)程度很

22、高，97%的人都是投資理財(cái)專業(yè)的碩士、博士，并且在投資領(lǐng)域都有勝利的表現(xiàn)，他們不會(huì)讓您絕望的。信譽(yù)問題：投資虧了怎樣辦？首先我們是專家理財(cái)，機(jī)構(gòu)投資報(bào)答要高于個(gè)人投資報(bào)答，且機(jī)構(gòu)運(yùn)作資金比個(gè)人更大膽；同時(shí)平安公司更加注重公司信譽(yù)，按照保監(jiān)會(huì)的要求，保險(xiǎn)公司盈利的70%以上給客戶，當(dāng)然誰也不能保證投資沒有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)而報(bào)答率能到達(dá)很高；但是我敢說，機(jī)構(gòu)或?qū)＜依碡?cái)?shù)膭倮怕室h(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人投資勝利的概率。10既然這樣，還不如我只買個(gè)保證，投資由我本人來。當(dāng)然這也是一種好想法，可是大多數(shù)的人會(huì)不會(huì)有空每天每刻都關(guān)注投資市場每分每秒的變化。而世紀(jì)彩虹分紅型保險(xiǎn)既有生存返還，同時(shí)又有生命保證，更重要的是平安專

23、家為您理財(cái)，保證您保證與投資兩不誤。在美國所售壽險(xiǎn)保單中90%以上均為分紅型保險(xiǎn)，給您本人一個(gè)時(shí)機(jī)吧，您想買幾份？11我保證部分不要，也不要生存返還，只需分紅就好了。我想您的子女需求保證。世紀(jì)彩虹分紅型保險(xiǎn)之所以叫保險(xiǎn)，就是由于保險(xiǎn)首先是一種責(zé)任，一種義務(wù)，一種愛心，這就是我們平安所說的要為子女盡父母的義務(wù)。我置信當(dāng)您的子女成才時(shí)，心里一定覺得很開心，很驕傲。少兒分紅險(xiǎn)，其實(shí)就是讓您子女有保證，并享用分紅收益。您說是不是？12、等明年看看平安公司的投資收益如何再說好的，看得出您是個(gè)謹(jǐn)慎的人。但您想過沒有，等到第二年您的子女又大了一歲，保險(xiǎn)公司的分紅也少拿了多花錢少受害您情愿嗎？您們操作不透明，

24、無法知道究竟有無賺錢我們有大量的專家?guī)湍碡?cái)，沒有一家公司是想做虧的。同時(shí)我們將定期公布我們的財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)營情況一目了然，而且這些報(bào)表要經(jīng)國家會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所審核，保監(jiān)會(huì)同意后發(fā)出的，請放心。我們這個(gè)險(xiǎn)種除了給您收益及保證外，還給了您關(guān)懷我們公司運(yùn)營的權(quán)益。假設(shè)購買了本保險(xiǎn)，您就相當(dāng)于我們公司的股東，股東會(huì)對企業(yè)不清楚嗎？放心吧！促成話術(shù)王先生，既然您對這份世紀(jì)彩虹保險(xiǎn)方案沒有疑義，請您通知我一下您的身份證號(hào)碼。李先生，您真是一個(gè)有頭腦又關(guān)懷子女的人，根據(jù)您的經(jīng)濟(jì)情況，您購買這份保險(xiǎn)方案完全沒有問題。好，請您在這里簽一個(gè)字。王先生，我剛剛給您引薦的世紀(jì)彩虹保險(xiǎn)是最適宜您了，完全免除您對子女的后

25、顧之憂,聽我的，沒錯(cuò)。今年請您在這簽字，明年您到此處分紅。不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。不要讓您的孩子輸在起跑線上。先生，您是買5份，還是6份?保費(fèi)交給我，分紅留給您。理財(cái)加保證，專家?guī)湍?。張先生，您是如此關(guān)愛小孩,選10萬或20萬，象您的收入，我建議您買20萬。張女士，您的同事王女士曾經(jīng)為寶寶保了五萬，不知您的意思是 看來，這么好的產(chǎn)品，誰回絕它都是不明智的，您說呢？給孩子一份永遠(yuǎn)的關(guān)愛，您每天只需存5元錢今天不簽單，明天沒紅利，紅利分分秒秒都有，今天就紅利是累計(jì)的，早買早分紅，越早買分紅越多，早買早得利，今天就比千家萬家，不如看平安一家。平安品牌，讓您放心，一旦擁有，別無所求，只

26、需這里簽個(gè)名，把錢交給我，就行了。假設(shè)今天買，明天就開場享有保證和收益，這么好的保險(xiǎn)，還猶疑什么呢？其實(shí)您不購買，我一點(diǎn)損失都沒有，但您的撫育責(zé)任就損失了，難道您會(huì)看著時(shí)機(jī)在您手上溜走嗎，請?jiān)谶@簽名分紅保險(xiǎn)不是我建議您選擇，而是聰明人的選擇從長久的目光看，您把孩子未來的教育、婚嫁做一個(gè)最根本的籌備，同時(shí)又有一個(gè)補(bǔ)充養(yǎng)老方案，這么好的方案，您應(yīng)該能接受，我們填單吧 組合建議平安世紀(jì)彩虹少兒分紅教育醫(yī)療綜合保證方案商品組合方案世紀(jì)彩虹+康泰+附加重疾+99安心一檔+附加豁免保費(fèi)B二、 目的市場有孩子的家庭，中等收入家庭需求、購買分析有什么比孩子的安康和教育更重要，此方案能協(xié)助 孩子處理大病、住院及

27、日常醫(yī)療保健費(fèi)，而且能給予孩子高額的大學(xué)教育金，使孩子有才干、有安康的身體立足社會(huì)。豁免保費(fèi)表達(dá)人性關(guān)愛，無須擔(dān)憂您假設(shè)遭遇不測，您的孩子沒有保證。永遠(yuǎn)呵護(hù)著您的孩子。實(shí)現(xiàn)孩子上大學(xué)的夢想。世紀(jì)彩虹無保額限制，您的孩子可享用高額的教育金關(guān)愛孩子到老，孩子永記父母的恩情分紅可作為額外貯藏金享有紅利，保證平安中國大陸首批可直接參與分享保險(xiǎn)公司可分配盈余的保單實(shí)例男性 3歲 家庭年收入5萬元，投保人年齡30歲，男性商品保額萬元繳費(fèi)年期份數(shù)年保費(fèi)平安世紀(jì)彩虹2年交至14歲2份4320康泰1201份334附加艱苦疾病1201份16999安心一檔年交至64歲一檔191豁免保費(fèi)B114320*15.8918

28、.59=80.3合計(jì)45094.3 *年交保費(fèi)5094.3元=每天14.15元平安世紀(jì)彩虹少兒分紅教育醫(yī)療綜合保證方案書敬致：李女士保單特征可得到高額的大學(xué)教育金、養(yǎng)老金、艱苦疾病和日常住院保證，是孩子的守護(hù)神 豁免保費(fèi)，人性關(guān)愛永遠(yuǎn)呵護(hù)著您的孩子。實(shí)現(xiàn)孩子上大學(xué)的夢想。世紀(jì)彩虹無保額限制，您的孩子可享用高額的教育金關(guān)愛孩子到老，孩子永記父母的恩情享有紅利，保證平安中國大陸首批可直接參與分享保險(xiǎn)公司可分配盈余的保單綜合保證利益 大學(xué)教育金 18歲、19歲、20歲、21歲領(lǐng)取8000元 婚嫁保險(xiǎn)金 25周歲領(lǐng)取16000元婚嫁金 養(yǎng)老金 60周歲領(lǐng)取20000 身故保險(xiǎn)金 萬一被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)有效

29、期內(nèi)身故未發(fā)生艱苦疾病 疾病 不測生效日起1年內(nèi) ： 2503+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 30000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 1年后至25周歲：30000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 30000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*225周歲-60周歲： 40000 40000 60周歲后： 30000 30000 萬一被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)有效期內(nèi)身故發(fā)生艱苦疾病生效日起1年內(nèi) ：1334+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 10000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 1年后至25周歲：10000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 10000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*225周歲-60周歲： 30000 元 30000 元60周歲后： 10

30、000元 10000元 艱苦疾病保險(xiǎn)金 萬一被保險(xiǎn)人于交費(fèi)期內(nèi)患艱苦疾病生效日起1年內(nèi) ： 2503元 1年后至25周歲： 20000元 住院安心保險(xiǎn)金 普通住院日額保險(xiǎn)金：30元 癌癥住院日額保險(xiǎn)金：100元 豁免保險(xiǎn)費(fèi) 按照附加豁免條款列明的保險(xiǎn)責(zé)任豁免以后各期保險(xiǎn)費(fèi) 紅利公司每年根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)踐運(yùn)營情況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定確定紅利分配。交 費(fèi) 情 況 年齡： 3 年交保費(fèi)5094.3每天：14.15元。平安世紀(jì)彩虹少兒分紅關(guān)愛終身保證方案商品組合方案 世紀(jì)彩虹+鴻利+附加萬壽+附加豁免保費(fèi)B需求、購買分析孩子的夢想是讀書，進(jìn)幼兒園、上一年級、四年級、初二、高三。 孩子上大學(xué)了，

31、讀研討生了，而這些教育費(fèi)用日漸升高，這怎樣辦呢？此方案保證了孩子的教育過程，為您的孩子鋪設(shè)成才之路保證全面，關(guān)愛孩子終身?；砻獗ＹM(fèi)，人性設(shè)計(jì)享有分紅、保證平安實(shí)例男性，0歲 投保人30歲 男性商品保額萬元繳費(fèi)期年年保費(fèi)元世紀(jì)彩虹2年交到14歲終止1656*2=3312鴻利220910*2=1820附加萬壽220432*2=864豁免保費(fèi)B1526.94*3312+1820=.3合計(jì)6206134.3*保費(fèi)全年6134.3元，每天僅為17元平安世紀(jì)彩虹少兒分紅關(guān)愛終身保證方案書敬致：先生/女士保單特征孩子的夢想是讀書，進(jìn)幼兒園、上小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、研討生，而這些教育費(fèi)用日漸升高，這怎樣辦呢

32、？此方案保證了孩子的教育過程，為您的孩子鋪設(shè)成才之路保證全面，關(guān)愛孩子終身?；砻獗ＹM(fèi)，人性設(shè)計(jì)紅利滾存，終身領(lǐng)取保單分紅，靈敏多樣綜合保證利益 大學(xué)教育金 18歲、19歲、20歲、21歲領(lǐng)取8000元 滿期金 20周歲領(lǐng)取20000元 婚嫁保險(xiǎn)金 25周歲領(lǐng)取16000元婚嫁金 養(yǎng)老金 60周歲領(lǐng)取20000元 生存金 每三年領(lǐng)取1600元生存金 身故保險(xiǎn)金 萬一被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)有效期內(nèi)身故 疾病 不測 生效日起1年內(nèi) 4684+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 20864+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 1年后至20周歲：20000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 20000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 并退還萬壽

33、保費(fèi)且以10%單利遞增。 20周歲后至25周歲 20000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 20000+世紀(jì)彩虹保證現(xiàn)金價(jià)值*2 25周歲后-60周歲： 40000 元 40000 元 60周歲后： 20000元 20000元 豁免保險(xiǎn)費(fèi) 按照附加豁免條款列明的保險(xiǎn)責(zé)任豁免以后各期保險(xiǎn)費(fèi)紅利公司每年根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)踐運(yùn)營情況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定確定紅利分配。交 費(fèi) 情 況年齡： 0 交保費(fèi)6134.3每天：17元。引薦人： ： 地址： 同業(yè)險(xiǎn)種比較少兒分紅保險(xiǎn)工程平安中宏險(xiǎn)種稱號(hào)世紀(jì)彩虹少兒分紅兩全保險(xiǎn)聰明寶寶分紅保險(xiǎn)方案投保年齡60天至14歲30天至12周歲繳費(fèi)期限14歲18歲保險(xiǎn)期限至6

34、0歲男55歲女終身保險(xiǎn)責(zé)任身故保證：25周歲之前身故：返還保證現(xiàn)金價(jià)值25歲后60周歲身故，返還保險(xiǎn)金額一、身故保險(xiǎn)金：按身故時(shí)該保單年度的保險(xiǎn)金額給付。身故時(shí)年齡 占保額的比例未滿1周歲 20%滿1周歲但未滿2周歲 40%滿2周歲但未滿3周歲 60%滿3周歲但未滿4周歲 80%滿4周歲以上 100%生存領(lǐng)?。?8-21歲 40%保額25歲 80%保額60歲男 100%保額二、生存領(lǐng)取15-17歲 10%保額18-21歲 40%保額25歲 100%保額60歲 100%保額100歲 100%保額除外責(zé)任8項(xiàng)8項(xiàng)紅利事項(xiàng)累計(jì)生息抵交保費(fèi)交清增額保險(xiǎn)1、累計(jì)生息2、抵交保費(fèi) 3、交清增額保險(xiǎn)效力功能

35、1、保險(xiǎn)費(fèi)的自動(dòng)墊交2、減額交清3、借款減額交清2、生命尊嚴(yán)提早給付保險(xiǎn)費(fèi)1656元以0周歲、交至14周歲、1萬保額計(jì)1952.2元以0周歲、交至18周歲、1萬保額計(jì)第 PAGE 25 頁 附件2：投保規(guī)那么中國平安保險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)那么闡明：本規(guī)那么僅適用于、，未涉及之規(guī)定以規(guī)定為準(zhǔn)?！疽弧科胀ㄒ?guī)那么 遵照甲機(jī)構(gòu)、甲機(jī)構(gòu)、乙類機(jī)構(gòu)?！径刻厥庖?guī)那么本險(xiǎn)種壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額是根本保額的1倍。被保險(xiǎn)人最低投保年齡0周歲出生后一個(gè)月且出院，最高投保年齡65周歲。本險(xiǎn)種最高保險(xiǎn)金額限定依甲A、甲B、乙類機(jī)構(gòu)順序分別是300萬元、200萬元和100萬元。17周歲以下含17周歲投保時(shí)最高保額以5萬元為限，

36、且累計(jì)人身險(xiǎn)保額不得超越5萬元。每一份保單最低保額不得低于1萬元保險(xiǎn)金額應(yīng)為1000的整數(shù)倍，且年交最低保險(xiǎn)費(fèi)不得低于150元。投保本險(xiǎn)種時(shí)應(yīng)根據(jù)職業(yè)類別限定最高保險(xiǎn)金額。附加險(xiǎn)規(guī)那么需符合附加險(xiǎn)投保規(guī)那么。附加險(xiǎn)保額與對應(yīng)主險(xiǎn)根本保額的倍數(shù)關(guān)系：附加重疾終身保險(xiǎn)附加防癌終身保險(xiǎn)附加萬壽兩全保險(xiǎn)附加定期保 險(xiǎn)附加不測損傷保險(xiǎn)附加住院安心保險(xiǎn)附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)2倍2倍10倍2倍2倍1份1份 注：附加險(xiǎn)附加萬壽兩全保險(xiǎn)除外合計(jì)保額不得超越對應(yīng)主險(xiǎn)根本保額的5倍。1、本險(xiǎn)種壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額是根本保額的1倍。2、被保險(xiǎn)人最低投保年齡0周歲出生后一個(gè)月且出院，最高投保年齡14周歲，交費(fèi)期滿 時(shí)年齡不得超越15

37、周歲。3、本險(xiǎn)種無最高保險(xiǎn)金額限制。最低保險(xiǎn)金額不得低于1000元保險(xiǎn)金額應(yīng)為1000的整數(shù) 倍。4、被保險(xiǎn)人必需是投保人法律上認(rèn)可的子女必要時(shí)提供有關(guān)證明文件。5、被保險(xiǎn)人為次規(guī)范體時(shí)，最高保險(xiǎn)金額不得超越100萬元。 6、本險(xiǎn)種僅可附加附加住院安心險(xiǎn)限一份一檔，且符合 附加住院安心險(xiǎn)規(guī)定。 三、本險(xiǎn)種可附加于除含豁免保險(xiǎn)費(fèi)責(zé)任的條款以外平安育英年金終身保險(xiǎn)、子女教育保險(xiǎn)A、子女教育保險(xiǎn)B、平安康泰終身保險(xiǎn)甲、平安世紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)等的任何主附壽險(xiǎn)以下簡稱主合同。主合同的投保人與被保險(xiǎn)人為同一人時(shí)選擇附加豁免保費(fèi)A款，主合同的投保人與被保險(xiǎn)人不為同一人時(shí)選擇附加豁免保費(fèi)B款。投保附加附加豁

38、免保費(fèi)A款時(shí)，被保險(xiǎn)人最低投保年齡18周歲，最高投保年齡60周歲，且保險(xiǎn)期滿時(shí)年齡不得超越70周歲。投保附加附加豁免保費(fèi)B款時(shí)，被保險(xiǎn)人最低投保年齡20周歲，最高投保年齡50周歲，且保險(xiǎn)期滿時(shí)年齡不得超越70周歲。附加附加豁免保費(fèi)A款時(shí)，被保險(xiǎn)人需提供安康告知聲明，并依其對應(yīng)主合同危險(xiǎn)保額進(jìn)展相關(guān)的檢查工程體檢規(guī)范按照體檢規(guī)那么。附加附加豁免保費(fèi)B款時(shí)，被保險(xiǎn)人需提供安康告知聲明，告知異常者核保人員可要求其提供必要資料證明和進(jìn)展相關(guān)的體檢。以下情況不得附加本險(xiǎn)種：主附壽險(xiǎn)采用躉交或終身交費(fèi)方式；從事第五類以上職業(yè)含第五類職業(yè)；壽險(xiǎn)EM200%；殘疾人員細(xì)微殘疾者除外；孕婦；對應(yīng)主險(xiǎn)含投保人或被保險(xiǎn)人豁免保險(xiǎn)費(fèi)責(zé)任的每一份保單；核保人員視詳細(xì)情況。【三】選擇紅利購買交清增額保險(xiǎn)規(guī)那么次規(guī)范體不適用本紅利選擇方式。從事第五類以上職業(yè)含第五類職業(yè)不適用本紅利選擇方式。 3、如在投保后保單有效期內(nèi)變卦紅利領(lǐng)取方式選擇購買交清增額保險(xiǎn)時(shí)須經(jīng)過核