1、.：.；下面是育路教育網(wǎng)編輯整理一套2021年自考 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷學模擬試題及答案，供大家參考一下。祝愿一切考生考試順利！一、名詞解釋題1、微觀 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷2、營銷市場 3、需求 4、惠顧動機 5、產(chǎn)業(yè)市場 6、營銷環(huán)境7、市場細分 8、市場調(diào)查 9、市場預測 10、營銷戰(zhàn)略 11、營銷渠道 12、產(chǎn)品組合13、品牌 14、營銷談判 15、廣告 16、年度營銷方案控制二、單項選擇題1、“酒香不怕巷子深是一種()觀念。A、消費B、產(chǎn)品 C、推銷D、社會營銷2、消費觀念強

2、調(diào)的是()。A、以量取勝B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝D、以籠統(tǒng)取勝3、()動機是以注重產(chǎn)品的實踐運用價值為主要特征的。A、務虛B、求名 C、求新D、求美4、()型購買行為發(fā)生在購買差別性不大的產(chǎn)品的場所。A、復雜B、多變 C、習慣D、調(diào)和5、改動消費者對競爭品牌的信心，這是()定位。A、實踐的重新B、心思的重新 C、競爭性反D、二次6、以下組織中，()不是營銷中介單位。A、中間商B、供應商 C、銀行D、保險公司7、能滿足同一需求的各種產(chǎn)品的消費者互為()競爭者。A、愿望B、平行 C、產(chǎn)品方式D、品牌8、當家庭收入到達一定程度時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將()。A、下降B、增大 C、不變D、上下動

3、搖9、企業(yè)決議消費各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應，這是()。A、產(chǎn)品/市場集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化10、按照人口的詳細變量細分市場的方法就是()細分。A、地理B、行為 C、心思D、人口11、處于()的產(chǎn)品，可采用無差別性的目的 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷戰(zhàn)略。A、生長期B、衰退期 C、導入期D、成熟期12、()調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)景象之間的因果關(guān)系而進展的專題調(diào)查。A、探測性B、描畫性 C、因果性D、預測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是()戰(zhàn)略。A、一體化B、市場浸透 C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)14、利用原

4、有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化 C、綜合多元化D、程度多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道普通不包括()A、零售商B、代理商 C、制造商D、零售商16、產(chǎn)品價錢低，其營銷渠道就應()。A、長而窄B、長而寬 C、短而窄D、短而寬17、消費者在某一地域僅經(jīng)過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷戰(zhàn)略。A、廣泛B、密集 C、強力D、選擇性18、以下各項中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝 C、價錢D、運送19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特點或包裝等作一定的改良而構(gòu)成的新產(chǎn)品，就是()新產(chǎn)品。A、仿制B、改良 C、換代D、完全20、品牌中可以用言語稱謂、表

5、達的部分是()。A、品牌B、商標 C、品牌標志D、品牌稱號21、()品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個別B、制造商 C、中間商D、一致22、在本錢費用核算中，總本錢費用與總產(chǎn)量之比稱為()。A、邊沿本錢B、平均本錢 C、平均固定本錢 D、平均變動本錢23、假設EP()，那么降價可擴展產(chǎn)品銷售，添加盈利。A、等于0B、等于1 C、小于1D、大于124、在招標定價中，應以()時的價錢為最正確報價。A、本錢最低B、目的利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大25、在衰退期，可采用()定價的方法。A、撇脂B、浸透 C、驅(qū)逐D、稱心26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷普通多采用 ()的方法。A、

6、營業(yè)推行B、人員推銷 C、公關(guān)D、廣告27、()推銷構(gòu)造規(guī)定每一個推銷員專門擔任某一地域的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品 C、顧客D、復式28、()是立足于國內(nèi)消費的國際營銷方式。A、答應證貿(mào)易 B、國際合資運營C、在國外裝配消費 D、間接出口29、()型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理指點下，再按每個種類分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式。A、職能B、地域 C、產(chǎn)品管理D、市場管理30、()市場的需求具有鮮明的可誘導性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商 C、政府D、消費者 HYPERLINK examda/zikao/ t _blank 來三、多項選擇題1、一個國家的 HYPERLINK yuloo/manage

7、r/ t _blank 市場營銷系統(tǒng)包括()等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務D、信息 E、貨幣2、()是市場導向的 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷觀念。A、消費觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷觀念 E、社會營銷觀念3、影響消費者購買行為的心思要素包括()。A、需求和動機B、覺得和知覺 C、學習和態(tài)度D、教育程度 E、記憶4、消費者的信息主要有()等幾個方面的來源。A、商業(yè)B、間接 C、個人D、群眾E、閱歷5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由()等人員組成。A、實踐運用者B、影響

8、者 C、采購者D、決議者 E、信息控制者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是 ()。A、擴展銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷時機 D、防止環(huán)境要挾 E、樹立企業(yè)籠統(tǒng)7、社會購買力遭到()等要素的影響。A、居民收入B、幣值 C、消費者儲蓄 D、消費者信貸 E、消費者支出方式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的()組成。A、法律B、政府機構(gòu) C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習慣 E、公眾團體9、市場細分的有效條件是()。A、可衡量性 B、可進入性 C、可獲利性 D、長期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略義務確實定應思索()等要素。A、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有才

9、干E、企業(yè)管理當局的意圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有()等幾種根本形狀。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤離戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略12、調(diào)查一個中間商，需求綜合、思索其()等要素。A、運營才干 B、一切制構(gòu)造 C、所在區(qū)域 D、運營程度 E、周轉(zhuǎn)才干13、開辟營銷渠道的戰(zhàn)略大致有 ()。A、自筑B、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括()。A、工業(yè)品B、消費品 C、中心產(chǎn)品 D、方式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有()。A、顧客B、競爭者 C、企業(yè)消費部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個要素。A、廣度B、深度

10、 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品工程 E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價錢是由()等要素構(gòu)成的。A、消費本錢 B、流通費用 C、稅金D、利潤 E、廣告費18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為()談判。A、主場B、客場 C、口頭D、書面 E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的處置方式有()。A、權(quán)衡B、協(xié)商 C、調(diào)解D、仲裁 E、訴訟20、促銷組合是()等手段的綜合運用。A、廣告B、人員推銷 C、公關(guān)D、產(chǎn)品開發(fā) E、營業(yè)推行21、人員推銷的要素是()。A、推銷戰(zhàn)略 B、推銷人員 C、推銷對象 D、推銷品E、推銷費用22、營業(yè)推行決策通常包括()等內(nèi)容。A、確定目的 B、選擇方式 C、制定方案 D、實施方案 E、評價

11、方案23、營銷組織的要素包括()。A、專職化程度 B、規(guī)模 C、集權(quán)和分散化 D、控制幅度 E、鼓勵24、年度營銷方案控制的內(nèi)容包括()分析。A、銷售 B、市場占有率 C、營銷費用率 D、財務 E、顧客態(tài)度跟蹤25、 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷審計具有()等特征。A、綜合性B、系統(tǒng)性 C、獨立性D、定期性 E、內(nèi)在性26、企業(yè)營銷物流包括()等幾個部分。A、運輸B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運 E、定單處置27、國際 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷決策分為以下幾類()決策。A、國際市場運營 B、

12、市場選擇 C、進入國際市場的方式 D、 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷組合 E、組織28、效力的根本特點是()。A、無形性和規(guī)范的不確定性 B、不可儲存性 C、可儲存性D、一切權(quán)的非轉(zhuǎn)移性 E、一切權(quán)的可轉(zhuǎn)移性四、填空題1、消費者的()和()是營銷活動的根本出發(fā)點。2、企業(yè)營銷中的一切要素可劃分為可控和()兩大類。3、()是一切市場的根底，也是最終起決議作用的市場。4、()是指人們對事物或觀念所持的有利或不利的認識評價、熱情和行動傾向。5、產(chǎn)業(yè)市場的需求是()彈性的需求。6、同質(zhì)市場與異質(zhì)市場在一定條件下可以相互()。7、在市場上與有實力的競爭對手

13、“對著干的定位方式是()。8、營銷戰(zhàn)略應該是()的延伸和表現(xiàn)。9、只需對企業(yè)()的“環(huán)境時機，才是企業(yè)的“公司時機。10、 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷組合是一種()、整體性的組合。11、產(chǎn)業(yè)用品的營銷渠道較之消費品渠道要()。12、()是指產(chǎn)品從進入市場到最后被淘汰的過程。13、生長期的營銷戰(zhàn)略應突出一個()字。14、()是指受法律維護的一個品牌或品牌的一部分。15、()包裝戰(zhàn)略是為了順應不同顧客的購買力程度及購買心思。16、當()與()相等時，企業(yè)盈利可到達最大化。17、互補產(chǎn)品的交叉彈性是( )值，互替產(chǎn)品的交叉彈性為()值。18、需求導向

14、定價以()和()為定價的根本根據(jù)。19、公共關(guān)系的對象是()。20、營銷組織應具備確保信息傳送的準確和通暢、系統(tǒng)性和()等根本特征。五、簡述題1、簡述消費者購買決策過程的階段。2、簡述 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷戰(zhàn)略決策程序。3、新產(chǎn)品進展商業(yè)性投放時，企業(yè)應作出哪些決策?4、選擇廣告媒體時應思索哪些要素?5、國際營銷中存在哪些主要風險?6、簡述營銷績效評價的內(nèi)容。六、論述題1、試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應采取怎樣的 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷戰(zhàn)略。2、試述企業(yè)的目的 HYPERLINK yuloo

15、/manager/ t _blank 市場營銷戰(zhàn)略。參考答案一、名詞解釋題1、微觀 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷是一個企業(yè)或組織經(jīng)過預測消費者或用戶的需求，引導滿足需求的貨物或勞務從消費者流向消費者或用戶，以實現(xiàn)企業(yè)或組織目的的過程。2、營銷市場是指具有購買愿望和貨幣支付才干的消費者群體。3、需求是指客觀刺激經(jīng)過人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏形狀。4、惠顧動機是基于感情與明智的閱歷，對特定的商店、產(chǎn)品或品牌構(gòu)成信任和偏好，促使消費者習慣性地反復購買的一種動機。5、產(chǎn)業(yè)市場是指一切購買產(chǎn)品或勞務，并將其用于消費其他產(chǎn)品或勞務，以供出賣、出租或供

16、應他人的個體和組織。6、營銷環(huán)境是指沖擊企業(yè)管理當局開展及維持與目的顧客勝利買賣的才干的各種要素的總和。7、市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費者的需求差別，將整體市場劃分為兩個及兩個以上消費者群的過程。8、市場調(diào)查是為了研討市場需求的開展變化，而對市場所進展的調(diào)查。9、市場預測是在市場調(diào)查的根底上，利用過去和如今的知要素，有目的地運用已有的知識、閱歷和科學方法，分析研討和判別未來一定時期內(nèi)市場的需求變化及其開展趨勢。10、營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代營銷觀念指點下，為實現(xiàn)穩(wěn)定的 HYPERLINK yuloo/manager/ t _blank 市場營銷目的而設計的長期、穩(wěn)定的行動方案。11、營銷渠道是指產(chǎn)品從

17、消費者向消費者轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的道路，是結(jié)合制造商、中間商和消費者的紐帶，反映著他們的經(jīng)濟關(guān)系和利益。12、產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)消費運營的全部產(chǎn)品的構(gòu)造，它通常由假設干產(chǎn)品線組成。13、品牌是指計劃用來識別一個(或一群)賣主的產(chǎn)品的稱號、術(shù)語、符號、設計，或以上四者的組合。14、營銷談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟利益的需求，經(jīng)過協(xié)商而爭取到達意見一致的行為過程。15、廣告是一種借助群眾傳播媒介，采用付費方法，向目的市場的顧客和社會公眾傳送信息的行為。16、年度營銷方案控制，就是指企業(yè)在本年度內(nèi)實施控制的步驟，檢查實踐績效與方案的偏向，并采取必要的矯正措施。二、單項選擇題1、B2、A3、A4、D 5、C6、B7、B8、A 9、C10、D11、C12、C13、C14、D15、D16、B 17、D18、C 19、B20、D 21、A22、B23、D24、D25、C26、B27、A28、D29、C30、D三、多項選擇題1、ACE2、DE3、ABCE 4、ACDE5、ABCDE6、CD 7、ABCDE8、ABE9、ABC10、ABCDE1