1、.：.；鑒于質(zhì)量對(duì)商品的成效、市場(chǎng)價(jià)錢(qián)和銷(xiāo)路有艱苦影響，買(mǎi)賣(mài)雙方為了保證買(mǎi)賣(mài)商品符合一定的質(zhì)量要求，都要在協(xié)商一致的根底上，在買(mǎi)賣(mài)合同中訂立質(zhì)量條款，就商品的質(zhì)量及雙方當(dāng)事人在這方面的權(quán)益和義務(wù)做出詳細(xì)規(guī)定，作為賣(mài)方交貨和買(mǎi)方驗(yàn)收的根據(jù)。由于國(guó)際貿(mào)易大多是大宗的期貨交易，買(mǎi)賣(mài)雙方又是地處兩國(guó)，在洽談買(mǎi)賣(mài)時(shí)，往往沒(méi)有看到全部商品，因此，需求有某種闡明質(zhì)量的方法，作為洽談和履行合同的根據(jù)。當(dāng)前，進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易的商品種類(lèi)繁多，特點(diǎn)各異，用以闡明質(zhì)量的方法也就不能夠一致。概括起來(lái)，國(guó)際貿(mào)易中常用來(lái)表示商品質(zhì)量的方法根本上有兩大類(lèi)：1用實(shí)物表示法1看貨成交即由賣(mài)方在貨物存放地點(diǎn)向買(mǎi)方展現(xiàn)預(yù)備出賣(mài)的貨物，經(jīng)

2、買(mǎi)方現(xiàn)場(chǎng)檢視稱(chēng)心后達(dá)成買(mǎi)賣(mài)。以這種方式達(dá)成的買(mǎi)賣(mài)，貨物的質(zhì)量以檢視時(shí)的形狀為準(zhǔn)。賣(mài)方只需交付經(jīng)檢視的貨物，買(mǎi)方就不得對(duì)其質(zhì)量提出任何異議。普通而言，看貨成交是在賣(mài)方掌握現(xiàn)貨，并且貨物數(shù)量不太大，買(mǎi)方能夠親臨現(xiàn)場(chǎng)的條件下進(jìn)展的。所以，通常只適用于一些首飾或工藝品等貴重貨物以及其他現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)。2憑樣品買(mǎi)賣(mài)樣品Sample通常是從一批商品中抽取出來(lái)的或由消費(fèi)、運(yùn)用部門(mén)加工、設(shè)計(jì)出來(lái)的足以反映該批商品平均質(zhì)量的少量實(shí)物。憑樣品買(mǎi)賣(mài)Sales by Sample是指買(mǎi)賣(mài)雙方商定憑樣品作為交貨的質(zhì)量根據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。而用來(lái)作為衡量交貨質(zhì)量的樣品，即稱(chēng)之為規(guī)范樣品Standard Sample。在憑樣品進(jìn)展買(mǎi)賣(mài)時(shí)，

3、普通要在合同中明確規(guī)定：“該樣品應(yīng)視為本合同不可分割的部分，所交貨物的質(zhì)量不得低于樣品Said Sample shall be treated as an integra1 partofthis contractThe quality of the goods delivered shall notbelower than the sample.憑樣品的買(mǎi)賣(mài)有兩項(xiàng)根本要求：一是以樣品作為交貨質(zhì)量的獨(dú)一根據(jù)；二是賣(mài)方所交貨物必需與樣品完全一致。規(guī)范樣品普通多由賣(mài)方提供，但有時(shí)也可以由買(mǎi)方提供。前者稱(chēng)力“質(zhì)量以賣(mài)方樣品為準(zhǔn)Quality as perSellers samples，后者稱(chēng)為“質(zhì)量以

4、買(mǎi)方樣品為準(zhǔn)Quality as per buyers sanples，不論樣品由誰(shuí)提出，一旦達(dá)成買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方所交貨物的質(zhì)量均須與樣品相符，這是必需遵守的一項(xiàng)根本原那么，也是賣(mài)方的一項(xiàng)主要義務(wù)。如兩者不符，除合同另有規(guī)定外，買(mǎi)方可以提出索賠，甚至可以拒收貨物，撤銷(xiāo)合同。因此，在憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，必需留意以下幾點(diǎn)：凡屬憑賣(mài)方樣品的買(mǎi)賣(mài)，在出口對(duì)外寄迭樣品時(shí)，必需留意選擇有代表性的樣品Representative Sample又稱(chēng)原樣OriginSample。樣品的質(zhì)量既不能偏高，也不能偏低。偏高，會(huì)給日后交貨呵斥困難；偏低，會(huì)使賣(mài)方在價(jià)錢(qián)上吃虧。在我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中，為選好樣品，各出口公司應(yīng)與有關(guān)消費(fèi)、商

5、檢部門(mén)共同研討后再選送國(guó)外。同時(shí)在寄送樣品時(shí)應(yīng)留存復(fù)樣Duplicate Sample，以便作為日后交貨或處置質(zhì)量爭(zhēng)議時(shí)的根據(jù)。在憑對(duì)方樣品進(jìn)口成交時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定我方對(duì)整批到貨有復(fù)驗(yàn)權(quán)的條款，否那么，照實(shí)踐到貨的質(zhì)量低于樣品，我方無(wú)復(fù)驗(yàn)權(quán)就會(huì)影響對(duì)外索賠的權(quán)益。凡屬憑買(mǎi)方樣品的買(mǎi)賣(mài)，即“來(lái)樣成交，如由我方出口，那么在接到國(guó)外買(mǎi)方的來(lái)樣時(shí)，必需慎重處置。首先，應(yīng)思索對(duì)方來(lái)樣能否符合我國(guó)社會(huì)主義對(duì)外貿(mào)易的原那么。普通地說(shuō)，只需不是反動(dòng)的、黃色的、丑惡的，均可接受。其次，要思索我國(guó)的原料和消費(fèi)、加工才干等各方面的條件，如可以做到的，應(yīng)予接受；如對(duì)方來(lái)樣的要求超越我國(guó)目前的消費(fèi)、加工條件，就暫不宜

6、接受。在憑買(mǎi)方樣品成交時(shí)，那么賣(mài)方所交貨物的質(zhì)量，必需以買(mǎi)方樣品為準(zhǔn)。當(dāng)買(mǎi)方寄給賣(mài)方樣品要求按樣成交時(shí)，賣(mài)方也可以根據(jù)買(mǎi)方樣品進(jìn)展復(fù)制或提出與之類(lèi)似的樣品作為“回樣Return Sample或“對(duì)等樣品Counter Sample，寄交對(duì)方確認(rèn)，作為交貨時(shí)的質(zhì)量根據(jù)，以免在交貨時(shí)引起爭(zhēng)端。假設(shè)買(mǎi)方接受了賣(mài)方提出的“對(duì)等樣品，那么買(mǎi)賣(mài)的性質(zhì)即由憑買(mǎi)方樣品的買(mǎi)賣(mài)變?yōu)閼{賣(mài)方樣品的買(mǎi)賣(mài)，這樣，賣(mài)方就能自動(dòng)控制交貨的質(zhì)量。我國(guó)出口服裝和某些紡織品時(shí)，經(jīng)常采用這種做法。由于憑樣品買(mǎi)賣(mài)的商品多屬質(zhì)量難以規(guī)格化、規(guī)范化的商品，要求其交貨質(zhì)量與樣品完全相符，有時(shí)是難以辦到的。因此，在出口業(yè)務(wù)中如采用憑樣品買(mǎi)賣(mài)的

7、做法時(shí)，普通應(yīng)爭(zhēng)取以我方提出的樣品成交，并在合同中作相應(yīng)的規(guī)定：“交貨質(zhì)量與樣品大體相符Quality to be considered asbeing abOut equal to thesample，或其他類(lèi)似條款。在憑樣銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)中，為防止履行合同時(shí)發(fā)生不用要的糾紛，必要時(shí)可運(yùn)用封樣Sealed Sample即由公證機(jī)構(gòu)例如商品檢驗(yàn)局在一批商品中抽取同樣質(zhì)量的樣品假設(shè)干份，在每份樣品上燙上火漆或鉛封，供買(mǎi)賣(mài)當(dāng)事人運(yùn)用。封樣也可由發(fā)樣人自封或由買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)同加封。此外，憑對(duì)方樣品成交，普通還應(yīng)聲明如發(fā)生涉及國(guó)外工業(yè)產(chǎn)權(quán)等第三者權(quán)益問(wèn)題概由對(duì)方負(fù)責(zé)，必要時(shí)還應(yīng)要求對(duì)方書(shū)面確認(rèn)?？傊?，在采取憑樣品

8、買(mǎi)賣(mài)時(shí)，往往容易引起糾紛。因此，在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，除了一些不宜用科學(xué)方法表示質(zhì)量的商品如工藝美術(shù)品、服裝、某些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品和個(gè)別礦產(chǎn)品外，普通較少采用這種方式。此外，日常業(yè)務(wù)中，買(mǎi)賣(mài)雙方為了建立和開(kāi)展貿(mào)易關(guān)系，增進(jìn)對(duì)彼此經(jīng)營(yíng)商品的了解，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)，相互寄送樣品的情況是非常普遍的。假設(shè)寄送樣品的國(guó)的只是為了引見(jiàn)商品的普通質(zhì)量形狀，在成交時(shí)將另訂規(guī)格作為質(zhì)量根據(jù)，那么、這種樣品就不具備規(guī)范樣品的作用，而只是促成買(mǎi)賣(mài)的媒介。用這種方式達(dá)成的買(mǎi)賣(mài)，就不是憑樣品買(mǎi)賣(mài)。也就是說(shuō)，賣(mài)方交貨時(shí)，并不受樣品的約束。但為了明確起見(jiàn)，在寄送這種樣品時(shí)，最好是明確標(biāo)明該樣品是僅供參考For reference

9、 only或直截了當(dāng)?shù)貙?xiě)明“參考樣品Sample forreference，以免與規(guī)范樣品混淆。2用闡明Description表示的方法在國(guó)際貿(mào)易中，除了用樣品外，凡是運(yùn)用文字或圖樣表示商品質(zhì)量的方法，均屬憑闡明表示質(zhì)量方法，詳細(xì)又分為以下幾種：1憑規(guī)格、等級(jí)或規(guī)范的買(mǎi)賣(mài)Sales by Specification，Grade orStandard在國(guó)際貿(mào)易中，有很大一部分商品是按一定的規(guī)格、等級(jí)或規(guī)范進(jìn)展買(mǎi)賣(mài)的。商品不同，表示商品質(zhì)量的目的和方法也不同。商品的規(guī)格Specification是指用來(lái)反映商品質(zhì)量的一些主要技術(shù)指標(biāo)，如成分、含量、純度。由于商品特性不同，規(guī)格的內(nèi)容也不同。憑規(guī)格買(mǎi)

10、賣(mài)比較方便、準(zhǔn)確，所以運(yùn)用較廣。商品的等級(jí)Grade是指同一類(lèi)商品，按其規(guī)格上的差別，用文字、數(shù)碼或符號(hào)將質(zhì)量分為各不一樣的假設(shè)干等級(jí)，如大、中、小，重、輕，甲、乙、丙，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí) .憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)時(shí)，假設(shè)對(duì)方己熟習(xí)每個(gè)級(jí)別的詳細(xì)規(guī)格，就可以只列明等級(jí)，毋需贅述其詳細(xì)內(nèi)容。商品的規(guī)范Standard是將商品的規(guī)格和等級(jí)予以規(guī)范化。在我國(guó)，商品的規(guī)范是由國(guó)家或有關(guān)政府部門(mén)規(guī)定的。在資本主義國(guó)家，商品的規(guī)范有的由國(guó)家規(guī)定。有的由同業(yè)公會(huì)、買(mǎi)賣(mài)所或國(guó)際性的工商業(yè)組織制定。這些規(guī)范，有的有約束性，即不符合規(guī)范規(guī)定的質(zhì)量的商品，不準(zhǔn)出口或進(jìn)口；有的沒(méi)有約束性，由買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)需求決議采用或另訂規(guī)格。凡我

11、國(guó)已規(guī)定有規(guī)范的商品，在磋商買(mǎi)賣(mài)和簽署合同時(shí)，為了方便消費(fèi)，節(jié)約原資料，降低本錢(qián)，普通應(yīng)以我國(guó)有關(guān)部門(mén)所公布的規(guī)范為根據(jù)。但有時(shí)為了把生意做活，只需在政治上無(wú)不良的影響，國(guó)外所規(guī)定的質(zhì)量規(guī)范和檢驗(yàn)方法合理可行，也可根據(jù)需求和能夠，采用國(guó)外規(guī)定的質(zhì)量規(guī)范。但是，該當(dāng)留意的是：由于各國(guó)制定的規(guī)范經(jīng)常進(jìn)展修正和變動(dòng)，同一種商品的標(biāo)準(zhǔn)能夠有不同年份的版本。版本不同，質(zhì)量規(guī)范往往也各異。因此，在征引國(guó)外規(guī)范時(shí)，必需注明所征引規(guī)范的年份和版本，以免引起爭(zhēng)議。例如，在憑藥典確定質(zhì)量時(shí)，須明確規(guī)定以哪國(guó)的藥典為根據(jù)，并同時(shí)注明該藥典的出版年份。在國(guó)際貿(mào)易中，除了部分商品能以科學(xué)方法確定其質(zhì)量規(guī)格外，還有一些農(nóng)

12、副產(chǎn)品，由于其質(zhì)量變化較大，難以規(guī)定一致的規(guī)范。因此，有時(shí)采用FAQ表示質(zhì)量的方法：“良好平均質(zhì)量Fair Average Quality 縮寫(xiě)為FAQ按照一些國(guó)家的解釋?zhuān)^“良好平均質(zhì)量是指裝運(yùn)地在某一時(shí)期運(yùn)銷(xiāo)的貨物的平均質(zhì)量程度，普通就是指合同商定的消費(fèi)年份的中等貨，俗稱(chēng)“大路貨。我國(guó)在出口農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)也采用FAQ來(lái)表示商品的質(zhì)量。由于FAQ含意非?；\統(tǒng)，我國(guó)采用FAQ，普通都同時(shí)在合同中規(guī)定詳細(xì)的規(guī)格要求。例如，“花生，大路貨，規(guī)格：水分不超越13，不完善粒最高5，含油量最低44，交貨時(shí)以合同規(guī)定的詳細(xì)規(guī)格作為質(zhì)量的根據(jù)。在憑規(guī)格、等級(jí)、規(guī)范進(jìn)展買(mǎi)賣(mài)時(shí)，賣(mài)方所交貨物必需與合同規(guī)定的

13、現(xiàn)格、等級(jí)或規(guī)范相符，否那么，買(mǎi)方有權(quán)要求降價(jià)，甚至可以拒收貨物，并要求賠償損失。2憑牌號(hào)或商標(biāo)的買(mǎi)賣(mài)在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于某些質(zhì)量穩(wěn)定并樹(shù)立了良好信譽(yù)的商品，買(mǎi)賣(mài)時(shí)僅憑牌號(hào)Brand或商標(biāo)Trade Mark即可闡明其質(zhì)量昔，可憑牌號(hào)或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)。這種表示商品質(zhì)量的方法已被各國(guó)廣泛運(yùn)用。憑牌號(hào)或商標(biāo)的買(mǎi)賣(mài)，主要包括以下兩種情況：憑商品的牌號(hào)或商標(biāo)進(jìn)展買(mǎi)賣(mài)，如紅雙喜牌乒乓球、鳳凰牌自行車(chē)或美加凈牙膏等等。憑商品的產(chǎn)地稱(chēng)號(hào)進(jìn)展買(mǎi)賣(mài)，如天津紅小豆、祁門(mén)紅茶、嘉定蒜頭等等。對(duì)某些農(nóng)副產(chǎn)品，除規(guī)定產(chǎn)地外，還要訂明詳細(xì)的規(guī)格或等級(jí)要求。憑牌號(hào)或商標(biāo)的買(mǎi)賣(mài)，從外表上看，賣(mài)方只需在商品上貼上合同規(guī)定的商標(biāo)就可以履

14、行交貨義務(wù)，似乎很容易做到，但實(shí)踐上并不那樣簡(jiǎn)單，由于這類(lèi)商品所運(yùn)用的商標(biāo)，普通都是經(jīng)過(guò)賣(mài)方長(zhǎng)期努力在國(guó)際市場(chǎng)上翻開(kāi)了銷(xiāo)路的名牌，商標(biāo)或牌號(hào)本身就代表著一定的質(zhì)量程度。假設(shè)把質(zhì)量不好的商品，貼上名牌的商標(biāo)出賣(mài)，有名無(wú)實(shí)，就會(huì)使消費(fèi)者失去自信心，從而把牌子賣(mài)倒，歸根究竟對(duì)賣(mài)方不利。因此，在出口貿(mào)易中，對(duì)于采用牌號(hào)、商標(biāo)或產(chǎn)地稱(chēng)號(hào)成交的商品，一定要保證按傳統(tǒng)的質(zhì)量交貨。凡不夠條件或質(zhì)量不穩(wěn)定的商品，普通不要賣(mài)牌號(hào)貨或產(chǎn)地貨。為了使牌號(hào)貨或產(chǎn)地貨的質(zhì)量有保證，除堅(jiān)持和不斷提高名牌商品的質(zhì)量外，最好能制定一致的規(guī)格或規(guī)范作為內(nèi)部掌握，嚴(yán)厲把好質(zhì)量關(guān)，凡不合規(guī)范的，一概不予出口，以免影響出口商品的聲譽(yù)。3憑闡明書(shū)和圖樣的買(mǎi)賣(mài)有些商品，如機(jī)械、電器、儀表產(chǎn)品等，由于其構(gòu)造和性能非常復(fù)雜，無(wú)法用幾個(gè)簡(jiǎn)單的詳細(xì)目的來(lái)反映其質(zhì)量的全貌，因此，必需憑詳細(xì)的闡明書(shū)DescriptiOns以及圖樣Illustrations來(lái)詳細(xì)闡明其構(gòu)造、用材、性能及運(yùn)用方法等，必要時(shí)甚至還須輔以設(shè)計(jì)、照片、分析表等解釋。按這種方法進(jìn)展的買(mǎi)賣(mài)，稱(chēng)為憑闡明書(shū)的買(mǎi)賣(mài)。有些憑闡明書(shū)買(mǎi)賣(mài)的機(jī)、電、儀產(chǎn)品，除在合同中訂有質(zhì)量檢驗(yàn)條款外，還訂有質(zhì)量保證條款和技術(shù)效力條款。明確規(guī)定賣(mài)方須在一定期限內(nèi)保證其所出賣(mài)的商質(zhì)量量符合闡明書(shū)上所規(guī)定的目的，如在保證期限內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量低于規(guī)定的目的，或部件的工藝質(zhì)量不良，或資料內(nèi)部有隱患而產(chǎn)