1、.：.；創(chuàng)樂(lè)桌游吧營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略謀劃書(shū)撰寫(xiě)人：陳志豪.蘇泳雯.林嘉儀.梁偉儀.吳家麗所屬單位：創(chuàng)樂(lè)桌游吧撰寫(xiě)日期：2021-5-25目錄一、前言-3 二、市場(chǎng)背景分析-4 三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(SWOT)-5四、市場(chǎng)定位 STP-6五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略目的-7 六、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 4P-8七、預(yù)算促銷(xiāo)、行動(dòng)方案控制-10八、附件-14一前言隨著時(shí)代的開(kāi)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈的前提下，對(duì)將要畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)就業(yè)情勢(shì)非常嚴(yán)峻。雖然有比較高的學(xué)歷、文憑、證書(shū)也是缺乏以應(yīng)對(duì)企業(yè)的需求，往往會(huì)因任務(wù)閱歷缺乏而不能進(jìn)入本人想要的行業(yè)任務(wù)。所以創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的就業(yè)選擇，不僅可以擺脫就業(yè)問(wèn)題，而且還可以積累到豐富的任

2、務(wù)閱歷。我們小組五位同窗想在石岐區(qū)民族路附近投資五萬(wàn)元開(kāi)一家“創(chuàng)樂(lè)桌游吧。為了創(chuàng)業(yè)更順利，我們寫(xiě)了這份營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略謀劃書(shū)。在中山開(kāi)展在國(guó)外已流行幾十年的桌面游戲來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)，但在文化沖擊猛烈的當(dāng)今時(shí)代，在創(chuàng)新、包容的中山人精神下也是一個(gè)很好的開(kāi)展機(jī)遇。正所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身，產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位帶給我們思索的中心問(wèn)題是：如何使我們的創(chuàng)樂(lè)桌游吧快速正確地切入民族路附近的市場(chǎng)，如何使我們的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作快速的進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？處理這些問(wèn)題需求我們站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量。在擬定本謀劃書(shū)時(shí)，將盡能夠地思索周全，整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源使我們的桌游吧得到更好的開(kāi)展。本謀劃書(shū)包含了市場(chǎng)背景分析、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(SWOT)

3、、市場(chǎng)定位STP、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略目的、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略4P 、預(yù)算促銷(xiāo) 、行動(dòng)方案控制等內(nèi)容。我們希望這份謀劃書(shū)能對(duì)我們以后的任務(wù)進(jìn)展指點(diǎn)，讓我們的創(chuàng)業(yè)更加順利。本報(bào)謀劃書(shū)由陳志豪、梁偉儀、林嘉儀、吳家麗、蘇泳雯參與撰寫(xiě)。 其中前言由陳志豪與梁偉儀擔(dān)任，市場(chǎng)背景分析、SWOT分析和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃由陳志豪擔(dān)任，市場(chǎng)定位STP由林嘉儀擔(dān)任，營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略4P由梁偉儀和吳家麗擔(dān)任，預(yù)算促銷(xiāo) 、行動(dòng)方案控制由蘇泳雯擔(dān)任。調(diào)查詢卷設(shè)計(jì)和問(wèn)卷的發(fā)放回收整理等任務(wù)由全體成員擔(dān)任。 謀劃書(shū)中如存在錯(cuò)漏，懇請(qǐng)指正，謝謝！二.市場(chǎng)背景分析在中山，桌游吧目前尚處于起步階段，由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，因此整個(gè)市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)、完

4、善。目前中山市內(nèi)已有7、8家專(zhuān)門(mén)的桌游吧，店面規(guī)模不大，主要遍及在電子科大中山學(xué)院、孫文西路、逢源商業(yè)街及附近一帶，以運(yùn)營(yíng)各種特征飲品、簡(jiǎn)餐等為收入來(lái)源。而運(yùn)營(yíng)者和玩家的年齡段都是20歲到35歲之間，其中有部分老板本身就是一名“桌游迷，在任務(wù)之余兼職在做這項(xiàng)生意。來(lái)店里玩的根本上都是“80后、“90后的年輕人，一到節(jié)假日期間，店內(nèi)的生意就很好，尤其是炎炎夏日，每個(gè)周末都幾乎爆場(chǎng)。值得一提的是，今年以來(lái)，店里除了主客源學(xué)生明顯增多外，當(dāng)中不乏具有一定消費(fèi)力的年輕白領(lǐng)一族，如教師、醫(yī)生、律師也聞風(fēng)而來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，人們生活節(jié)拍加快，未來(lái)越來(lái)越多的年輕人回歸桌游“傳統(tǒng)、綠色、低碳的安康文娛方

5、式。中山的大部分桌游吧都是租用住宅樓的公寓作為場(chǎng)地，其優(yōu)點(diǎn)是租金低廉，空間私密，缺陷是位置偏，顧客少，所以在開(kāi)業(yè)前期很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都處于沒(méi)有客戶上門(mén)的窘境。如今運(yùn)營(yíng)存在的主要問(wèn)題是“桌游普及率不高，潛在客戶沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)。雖然如今市內(nèi)只需7、8家專(zhuān)門(mén)的桌游吧，但是價(jià)錢(qián)戰(zhàn)曾經(jīng)打起來(lái)了，以前桌游吧最低消費(fèi)是每人每小時(shí)約10元，如今降到了5元，有的店家還推出20元任玩還送冷飲的促銷(xiāo)。在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為了可以維持生意，桌游吧要不斷添加新元素，除了要經(jīng)常想法子翻新裝修外，不少桌游吧都轉(zhuǎn)型為飲料吧、和“免費(fèi)電影院， 除了能玩桌游，還提供飲料、冰淇淋等零食，定期放映電影，以吸引更多的客人光臨。中山的大部份桌游

6、吧也是采用多元素運(yùn)營(yíng)的方法。三.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(SWOT)1.優(yōu)勢(shì)：a.催生出了桌游導(dǎo)師這個(gè)新型職業(yè)b.喚起了青年對(duì)經(jīng)典文化的重新注重c.成為當(dāng)今青年聚會(huì)的新主題，加強(qiáng)了人與人之間的溝通d.為80后的成年人彌補(bǔ)了童年的遺憾，未聚會(huì)提供了文娛等e.可以使玩家們的思想邏輯得到鍛煉，防止大腦早衰2.優(yōu)勢(shì)：a.如今還沒(méi)融入到人們的生活文娛中，b.對(duì)這類(lèi)游戲比較陌生，有的最多只是80和90后的擁護(hù)者c.消費(fèi)金額較多，對(duì)于一些沒(méi)有金錢(qián)根底要靠父母的年輕人來(lái)說(shuō)，玩的次數(shù)會(huì)遭到限制d.如今的桌游僅僅局限于三國(guó)殺，桌游推行少，可選的也少e.大部分桌游國(guó)外，沒(méi)有中文版，這使得這些國(guó)外的經(jīng)典桌游在國(guó)內(nèi)普及遭到一定的妨

7、礙，國(guó)內(nèi)桌游設(shè)計(jì)又沒(méi)有新意f.網(wǎng)民多支持網(wǎng)絡(luò)版的，導(dǎo)致桌游上座率低3.時(shí)機(jī)：a.消費(fèi)人群雖然集中，但市場(chǎng)占有比較大 b.在其他地域?qū)儆跊](méi)開(kāi)發(fā)種類(lèi)、開(kāi)展前景大c.在其他地域設(shè)立總店、吸納加盟店4.要挾：a.咖啡館、飲料吧等一些休閑的聊天圣地 b.各類(lèi)型桌游吧 c.各種以不同運(yùn)營(yíng)方式從事與桌游有關(guān)的銷(xiāo)售的店鋪四.市場(chǎng)定位 STP1.市場(chǎng)細(xì)分 經(jīng)過(guò)前面調(diào)研報(bào)告可以得到，接觸桌游的消費(fèi)者都是希望可以業(yè)余休閑，鍛煉大腦。a因此，我們選取了兩個(gè)根據(jù)來(lái)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，詳細(xì)如下：細(xì)分根據(jù)要素調(diào)查分析人口變量年齡性別婚姻情況教育職業(yè)收入1639以男性居多，女性比例較少未婚居多高中，大專(zhuān)，本科學(xué)生，白領(lǐng)，其他沒(méi)有自

8、主收入的學(xué)生，主要是依托父母心思變量社會(huì)階層性格生活情況中下階層，白領(lǐng)外向，社交型，雄心勃勃獨(dú)身或戀愛(ài)中，有家庭的較少b對(duì)于被調(diào)查者參與過(guò)的各種各樣的方式的聚會(huì)所持的態(tài)度可知，他們希望有新的聚會(huì)方式占總數(shù)的47%，而普遍人覺(jué)得聚會(huì)方式單一而感到無(wú)聊占28%。人們參與各種文娛活動(dòng)并沒(méi)有很強(qiáng)的目的性，很少有人為了去KTV唱歌而去KTV，為了去看電影而去電影院。他們更看重的是文娛時(shí)的放松的氣氛以及與人交流的情感體驗(yàn)。由此可推出文明的“桌游可以讓一些人遠(yuǎn)離 HYPERLINK baike.baidu/view/979872.htm t _blank 網(wǎng)絡(luò)暴力游戲，除了酒吧、K歌等場(chǎng)所，也為年輕人提供了

9、一個(gè)安康的相對(duì)輕松的休閑空間。2目的市場(chǎng)的選擇 我們的桌游吧實(shí)行的是集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。由于主營(yíng)三國(guó)殺這類(lèi)較搶手的游戲，具有專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求的優(yōu)點(diǎn)。還可以集中資源，節(jié)省其他費(fèi)用。3市場(chǎng)定位a明確競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)：桌游成為當(dāng)今青年聚會(huì)的新主題，加強(qiáng)了人與人之間的溝通，為80后的成年人彌補(bǔ)了童年的遺憾，為聚會(huì)提供了文娛等。不僅可以使玩家們的思想邏輯得到鍛煉，而且防止大腦早衰。我店的游戲種類(lèi)繁多，環(huán)境優(yōu)雅，效力貼心。b選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：價(jià)錢(qián)適中，環(huán)境溫馨。不斷更新產(chǎn)品，還可以在店里出賣(mài)相關(guān)書(shū)籍報(bào)刊雜志，供大家購(gòu)買(mǎi)。不定時(shí)舉行新手和高手的交流活動(dòng)，吸引更多顧客;到附近一些高校、中學(xué)推行，讓人們來(lái)試玩

10、從而回去校內(nèi)、外做宣傳。c顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：民族路與逢源的商業(yè)街地理位置優(yōu)越，人群消費(fèi)集中，附近除了買(mǎi)衣服鞋子飾品的店鋪較多外少有其他同類(lèi)型消費(fèi)場(chǎng)所。4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 以產(chǎn)品和效力、廣告宣傳、 價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略為主要手段。a. 營(yíng)銷(xiāo)目的 以迅速在校區(qū)拓寬市場(chǎng)和建立品牌為主，并適當(dāng)?shù)脑谂R近校區(qū)和其他各大高校區(qū)進(jìn)展相應(yīng)的廣告宣傳，爭(zhēng)取覆蓋全校市場(chǎng)。 b. 產(chǎn)品 以如今在大學(xué)生中流傳最廣的三國(guó)殺游戲?yàn)橹鞔虍a(chǎn)品，并輔以一些經(jīng)典益智的桌面游戲，也結(jié)合顧客的反響情況，適時(shí)增添產(chǎn)品效力，以滿足顧客的需求。我店的效力有很大的自主空間，如顧客想處理肚子問(wèn)題我們可以提供送餐效力，這也是根據(jù)顧客需求。c.價(jià)錢(qián) 本桌游吧的定價(jià)

11、目的是為了獲取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并擴(kuò)展市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，而且目的人群以學(xué)生為主，以每小時(shí)5元計(jì)算，所以應(yīng)有別于社會(huì)桌游吧的價(jià)位，價(jià)錢(qián)檔次有所區(qū)分，大學(xué)生消費(fèi)往往采取低本錢(qián)戰(zhàn)略，以薄利多銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)需求。由本錢(qián)定價(jià)法確定本吧提供一整套效力的價(jià)錢(qián)， 同時(shí)，定價(jià)應(yīng)根據(jù)本錢(qián)，需求，競(jìng)爭(zhēng)情況適時(shí)調(diào)整。五.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：1.我們桌游吧爭(zhēng)取在第一年回本，第二年開(kāi)場(chǎng)盈利，年收入在810萬(wàn)元。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10%左右。2.確保在兩年內(nèi)創(chuàng)樂(lè)桌游吧在中山同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的品牌知名度到達(dá)第一，市場(chǎng)占有率到達(dá)第一。六.營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 4P1、產(chǎn)品戰(zhàn)略一針對(duì)產(chǎn)品由于我們的桌游店方案開(kāi)在民

12、族路，而周?chē)淖烙蔚曛恍?家，分別是益智桌上游戲和逢源食街的聯(lián)盟桌游吧。我們要針對(duì)桌游來(lái)吸引顧客的到來(lái)，在桌游這個(gè)工程上深化發(fā)掘，把這個(gè)工程做得精又深，做出與其他店鋪不同的特征來(lái)。目前桌游僅局限于三國(guó)殺等游戲，大部分都國(guó)外，沒(méi)有中文版，這使得國(guó)外的經(jīng)典桌游難以在國(guó)內(nèi)推行，再加上國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)的桌游沒(méi)有新意，可選的游戲就相對(duì)少了。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手益智桌上游戲桌游的數(shù)量不算多，大約有20多款，而且大多數(shù)是歡樂(lè)型聚會(huì)游戲，缺乏戰(zhàn)略與對(duì)抗游戲，競(jìng)爭(zhēng)性缺乏。而另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)盟桌游吧聯(lián)盟店的桌游數(shù)量大約有40多款，不過(guò)多數(shù)是戰(zhàn)略與對(duì)抗類(lèi)游戲，歡樂(lè)型較少，根據(jù)以上的兩家店優(yōu)缺陷的對(duì)比，我們要引進(jìn)新游戲來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)

13、空白，例如，卡坦島、馬尼拉、電力公司、魔獸牌、通緝令、富饒之城、矮人礦坑、德國(guó)心心臟病、德國(guó)蟑螂、達(dá)芬奇密碼、以色列麻將、角斗士、開(kāi)膛手杰克、鐵路大亨、波多黎各、卡卡頌、殺人游戲Bang(三國(guó)殺的原型游戲)等以滿足消費(fèi)者不同層次的需求，只需不斷滿足顧客的需求，才干留住他們的腳步。二針對(duì)效力1、為初學(xué)者提供“高手教路的咨詢效力，以便玩家對(duì)游戲的掌握。2、為目的客戶預(yù)備茶飲、果汁、小吃、甜品、簡(jiǎn)餐等可供購(gòu)買(mǎi)。3、為提供更好的效力，要求效力人員熱情、真誠(chéng)，還要幫有需求的客戶引見(jiàn)桌游的玩法。必要時(shí)可以陪著客人玩。三店內(nèi)的裝修店內(nèi)總體的裝修風(fēng)格以簡(jiǎn)約溫馨為主，設(shè)有卡位，每個(gè)卡位都以不同游戲的背景來(lái)設(shè)計(jì)，

14、例如歡樂(lè)類(lèi)的就以簡(jiǎn)單、溫馨的風(fēng)格設(shè)計(jì)；魔獸類(lèi)就以科幻的風(fēng)格設(shè)計(jì)等等。2、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略如今中山市約有78間桌游吧，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其一益智桌上游戲主要做電大的學(xué)生的生意，所以價(jià)錢(qián)比較廉價(jià)。時(shí)間周一至周四周五至周日周一至周四暢玩制周五至周日暢玩制價(jià)錢(qián)5元/人/時(shí) 封頂20元/人8元/人/時(shí)封頂25元/人15元/人25元/人店內(nèi)提供與市場(chǎng)價(jià)一樣的瓶裝飲料購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有會(huì)員制。而聯(lián)盟桌游吧價(jià)錢(qián)方面如下：時(shí)間周一至周四周五至周日周一至周四暢玩制周五至周日暢玩制價(jià)錢(qián)6元/人/小時(shí)封頂30元/人10元/人/小時(shí)，封頂50元/人25元/人送飲料和小食40元/人送飲料和小食店內(nèi)的飲料和小食都是店主本人料理的，具有本人的特

15、征。根據(jù)以上兩家店的價(jià)錢(qián)數(shù)據(jù)，得出以下我們店的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略：時(shí)間周一至周四周五至周日周一至周四暢玩制周五至周日暢玩制價(jià)錢(qián)4元/人/小時(shí)封頂20元/人7元/人/小時(shí)封頂25元/人20元/人送飲料和小食35元/人送飲料和小食還設(shè)有會(huì)員制，以總消費(fèi)的9折計(jì)算本會(huì)員制的優(yōu)惠范圍除暢玩制、自購(gòu)的飲料小食外。3、促銷(xiāo)戰(zhàn)略為了向消費(fèi)者或用戶傳送產(chǎn)品信息，引起他們的留意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)愿望和購(gòu)買(mǎi)行為，以到達(dá)擴(kuò)展銷(xiāo)售的目的。我們將適宜的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢(qián)出賣(mài)的信息傳送到目的市場(chǎng)，普通是經(jīng)過(guò)兩種方式：一是人員推銷(xiāo)推式戰(zhàn)略1、傳單發(fā)放：傳單發(fā)放是最有效最直接的宣傳方式，在上下班頂峰和周末發(fā)放給年輕人，

16、并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優(yōu)惠。2、上門(mén)推銷(xiāo)。我們可以在就近向消費(fèi)人群推銷(xiāo)我們的游戲，引見(jiàn)桌游的特性，引起他們的興趣和好感。二是非人員推銷(xiāo)拉式戰(zhàn)略1、 在網(wǎng)上發(fā)布店里的最新促銷(xiāo)信息和活動(dòng)，和店面的開(kāi)展歷程，精彩的玩家故事，吸引目的人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。到達(dá)傳播信息的堆積，方便玩家隨時(shí)查到關(guān)于他店里的信息。2、 聯(lián)絡(luò)學(xué)校中的社團(tuán)，在他們搞活動(dòng)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)提供經(jīng)濟(jì)或者獎(jiǎng)品資助，條件是讓這些社團(tuán)在活動(dòng)宣傳單和海報(bào)上宣傳桌游吧。這樣做的益處是本錢(qián)低，宣傳單和海報(bào)錢(qián)都不需求本人出，同時(shí)節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進(jìn)入校園不會(huì)有妨礙。3、交友活動(dòng)：如今青年人最搶手的就是交友，我們會(huì)在桌游

17、吧辦一些交友派對(duì)之類(lèi)的活動(dòng)，并推出飲品的優(yōu)惠，就可以吸引大量男女到桌游吧，并且可以很大程度提高桌游吧的知名度。4、兒童活動(dòng)：對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，桌游是比較新穎的事物，不一定能吸引他們，但是可以針對(duì)他們的小孩推出桌游有益智力開(kāi)發(fā)和動(dòng)手才干培育之類(lèi)的宣傳，可以吸引這些父母帶小孩來(lái)。5、在桌游吧辦一次桌游賽事，約請(qǐng)學(xué)生來(lái)免費(fèi)參與這次競(jìng)賽，優(yōu)勝者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以在學(xué)校里極大地提高桌游吧的知名度。6、在電視上買(mǎi)廣告，雖然廣告的播放時(shí)間短，但廣告籠統(tǒng)生動(dòng)，藝術(shù)感染力強(qiáng)，宣傳范圍廣，影響面大，隨著電視節(jié)目深化千家萬(wàn)戶。七.預(yù)算促銷(xiāo)、行動(dòng)方案控制1.預(yù)算我們創(chuàng)樂(lè)桌游吧在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中所投入的費(fèi)

18、用，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，以下將這些費(fèi)用預(yù)算一一分析。1總費(fèi)用預(yù)算的創(chuàng)業(yè)資金為五萬(wàn)元整，所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我們投資的費(fèi)用定為五萬(wàn)元整。階段費(fèi)用產(chǎn)品市場(chǎng)生命由于受市場(chǎng)諸多要素的影響，不同的時(shí)期或階段有著不同的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，所以在各階段投放的資金也不一樣。引入期我們?cè)谝肫谝胙杆贁U(kuò)展銷(xiāo)售量并盈利，盡快進(jìn)入生長(zhǎng)期就必需加大投入資金的力度，所以我們投入的資金為28500元。a.根本費(fèi)用： 租金： 3000 元/月 裝修費(fèi)： 5000 元 水電費(fèi)： 2000 元/月 資料采購(gòu)費(fèi)：5000 元b.產(chǎn)品宣傳費(fèi)：廣告費(fèi)： 10000 元 制傳單： 2500 元 海報(bào)： 1000 元 生長(zhǎng)

19、期進(jìn)入生長(zhǎng)期以后，我們迫切希望能最大限制地延伸該階段的時(shí)間，所以我們?cè)谏L(zhǎng)期投入的資金為12000元。引進(jìn)更多種類(lèi)桌游： 2000元資助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)： 3000元舉行交友活動(dòng)： 4000元舉行兒童活動(dòng)： 3000元 成熟期進(jìn)入成熟期，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)出現(xiàn)最高點(diǎn)，此時(shí)我們無(wú)不希望盡量延伸該階段的生命周期，但是，與其被動(dòng)守業(yè)，不如以攻為守，在市場(chǎng)、品和營(yíng)銷(xiāo)組合改良等方面自動(dòng)出擊，改革創(chuàng)新，所以我們要在這投入的資金為8000元。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改革：a.方式改革：6000元 舉行桌游競(jìng)賽 b.效力改革：2000元 提高效力，例如添加飲料，食品等，進(jìn)展人性化效力衰退期我們進(jìn)入衰退期，即有能夠遇到更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

20、銷(xiāo)售量會(huì)直線下降，如繼續(xù)維持現(xiàn)有的桌游種類(lèi)和數(shù)量大多得不償失，因此我們采取堅(jiān)守戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向或推出新桌游。我們?cè)谒ネ似谕度氲馁Y金為1500元。a. 集中最有利的細(xì)分市場(chǎng)學(xué)生：1500元綜上所述，各費(fèi)用如下表：階段工程費(fèi)用(元)引入期租金3000裝修費(fèi)5000水電費(fèi)2000資料采購(gòu)費(fèi)5000廣告費(fèi)10000印制傳單2500海報(bào)1000生長(zhǎng)期引進(jìn)更多種類(lèi)桌游2000資助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)3000舉行交友活動(dòng)4000舉行兒童活動(dòng)3000成熟期舉行桌游競(jìng)賽6000效力改革2000衰退期集中最有利的市場(chǎng)1500合計(jì)500002.行動(dòng)方案控制八.附件一.創(chuàng)業(yè)分工：1找鋪位：由全組擔(dān)任，即陳志豪、梁偉儀、吳家麗、林嘉

21、儀、蘇泳雯擔(dān)任。其中分兩小組：陳志豪、梁偉儀為一組，吳家麗、林嘉儀、蘇泳雯為一組，分別在民族路同逢源商業(yè)街附近物色鋪位。2裝修：由陳志豪、林嘉儀擔(dān)任找裝修公司并監(jiān)視裝修進(jìn)度。3資料采購(gòu)：由陳志豪、蘇泳雯擔(dān)任到各供銷(xiāo)商參考進(jìn)貨價(jià)，分析各供應(yīng)商提供的價(jià)錢(qián)，選擇最優(yōu)。4廣告：由梁偉儀、吳家麗擔(dān)任到中山電視臺(tái)投放廣告，監(jiān)視廣告播放時(shí)間能否與方案中的吻合。5發(fā)傳單：由全組擔(dān)任，其中分兩小組：陳志豪、梁偉儀為一組，吳家麗、林嘉儀、蘇泳雯為一組，分別到大信新都會(huì)附近、逢源商業(yè)街發(fā)放傳單。6印制海報(bào)：由陳志豪、林嘉儀擔(dān)任設(shè)計(jì)海報(bào)并到印刷商印制。7引入更多桌游：由林嘉儀、梁偉儀擔(dān)任參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的桌游種類(lèi)，從而到

22、供銷(xiāo)商引進(jìn)各種各類(lèi)的桌游。8資助社團(tuán)活動(dòng)：由陳志豪、吳家麗擔(dān)任。其中陳志豪聯(lián)絡(luò)社團(tuán)，吳家麗商討細(xì)節(jié)。9舉行交友活動(dòng)、兒童活動(dòng)、桌游競(jìng)賽：由全組擔(dān)任。其中，蘇泳雯擔(dān)任謀劃，陳志豪擔(dān)任組織，梁偉儀擔(dān)任管理，林嘉儀擔(dān)任監(jiān)視、吳家麗擔(dān)任后期跟進(jìn)。10效力改革：由全組擔(dān)任。添加飲料，食品等，進(jìn)展人性化效力11集中細(xì)分市場(chǎng)：由全組擔(dān)任。二. 調(diào)查詢卷：“中山桌游吧市場(chǎng)調(diào)查詢卷親愛(ài)的朋友：您好！ 希望了解您對(duì)桌面游戲的一些看法，以便為我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)提供參考與根據(jù)。本問(wèn)卷僅供我們的桌游吧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用，無(wú)任何商業(yè)目的，對(duì)于您填寫(xiě)的全部資料，我們承諾嚴(yán)厲嚴(yán)密！請(qǐng)您放心填寫(xiě)！衷心贊賞您的支持！2021年5月闡明

23、：一切選擇題未注明均為單項(xiàng)選擇Ps:“桌面游戲 發(fā)源于德國(guó)，普通是多人游戲,大家以游戲會(huì)友、交友，游戲器材大多運(yùn)用紙質(zhì)資料加上精巧的模型輔助，所以又被稱(chēng)為不插電游戲。它是一種面對(duì)面的游戲，比較容易上手，而且非常強(qiáng)調(diào)交流。常見(jiàn)桌面游戲有：以色列麻將，UNO牌，三國(guó)殺，殺人游戲，萬(wàn)智牌以及最廣為人知的大富翁。桌游吧，也叫桌游俱樂(lè)部，是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)興起的年輕人以游戲會(huì)友，交友的社交文娛場(chǎng)所。1.您的性別：A男B女2.您的職業(yè)是？A白領(lǐng)上班族B在校學(xué)生C其它： 3.您曾經(jīng)參與過(guò)的聚會(huì)主要是以什么樣的方式展開(kāi)的多項(xiàng)選擇題A吃飯B唱KC去游樂(lè)場(chǎng)或電玩城消遣D進(jìn)展籃球桌球等一些體育活動(dòng)E其它： 4.您對(duì)于參

24、與過(guò)的各種各樣方式的聚會(huì)持什么態(tài)度A很喜歡吃飯唱K等方式的聚會(huì)B無(wú)所謂C覺(jué)得聚會(huì)方式單一而感到無(wú)聊D希望有新的聚會(huì)方式E其他： 5.假設(shè)如今有人嘗試引薦給您一個(gè)全新的聚會(huì)消遣方式，您能否情愿接受A非常情愿B情愿C無(wú)所謂D不情愿6.請(qǐng)問(wèn)您能否聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者玩過(guò)桌面游戲假設(shè)有玩過(guò)桌面游戲的請(qǐng)?zhí)顚?xiě)715題 ，假設(shè)沒(méi)有就無(wú)須填寫(xiě)直接跳至16題A沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)B聽(tīng)說(shuō)過(guò)但沒(méi)有玩過(guò)C偶爾玩，經(jīng)常玩7.您什么時(shí)候開(kāi)場(chǎng)玩桌游包括實(shí)踐桌面，電腦桌游，即三國(guó)殺、斗地主、大富翁之類(lèi)A一年前B兩年前C三年以上D從沒(méi)8.每次玩游戲大約多長(zhǎng)時(shí)間？A 30min以下B 30min至1hC 1h至2hD 2h至4hE 4h以上9.您每

25、周玩桌游的次數(shù)一天之內(nèi)算一次，例如早上玩過(guò)三國(guó)殺，下午玩過(guò)斗地主，這在一天之內(nèi)只算一次：A 1次以下B 1到3次C 3到5次D 5到7次10.您通常在什么場(chǎng)所玩桌游？多項(xiàng)選擇題A 宿舍實(shí)物，即用紙牌等B 網(wǎng)上C 桌游店D 其他場(chǎng)所例如廣場(chǎng)、教室： 11.您玩桌游的緣由： 多項(xiàng)選擇題A 促進(jìn)同窗之間的感情B 業(yè)余休閑C 補(bǔ)償童年的回想D 氣氛影響E 鍛煉頭腦F 沒(méi)有想過(guò)詳細(xì)緣由G 其他緣由 ： 12.當(dāng)您知道了桌面游戲以后，您們以后聚會(huì)能否會(huì)思索去桌游吧玩桌游A 會(huì)去桌游吧玩桌游B 會(huì)思索去，但是還要思索到價(jià)錢(qián)等相關(guān)要素C 不會(huì)去，費(fèi)事請(qǐng)注明理由： 13.您比較想玩的桌面游戲是？多項(xiàng)選擇題A 牌

26、類(lèi)比如UNO牌等B 角色扮演類(lèi)如三國(guó)殺等C 建立類(lèi)如富饒之城等D 區(qū)域控制與規(guī)劃類(lèi)如車(chē)票之旅等E 兒童及PARTY類(lèi)游戲如MAMAMIA 等F 其他： 14.當(dāng)您和朋友想要玩桌游時(shí)，您覺(jué)得在中山能否容易找到桌游吧A 非常難B 比較難C 普通D 容易E 沒(méi)去過(guò)，不太清楚15.您是經(jīng)過(guò)什么途徑了解到一個(gè)桌游吧的詳細(xì)位置的沒(méi)去過(guò)桌游吧的此題可不答多項(xiàng)選擇題A 電視、報(bào)紙等廣告B 網(wǎng)絡(luò)媒體C 手機(jī)D 朋友引見(jiàn)E 其他媒體公交，地鐵上的挪動(dòng)電視F 其它： 16.您以為評(píng)價(jià)桌游吧存在問(wèn)題的要素有多項(xiàng)選擇題A 桌游吧內(nèi)環(huán)境B 價(jià)錢(qián)C 效力質(zhì)量D 交通方便程度E 游戲類(lèi)型數(shù)量F 飲質(zhì)量量G 其它： 17.您覺(jué)

27、得桌游吧的可接受價(jià)錢(qián)單位：每人每小時(shí)是A 5元以下B 5到10元C 10到20元D 20元以上E 其他： 18.您覺(jué)得在桌游吧玩游戲時(shí)，還希望桌游吧提供哪些效力 多項(xiàng)選擇題A 碳酸飲料B 各類(lèi)茶水C 酒類(lèi)D 送餐E 不需求F 其它： 19.假設(shè)桌游吧引入會(huì)員制，您能否感興趣參與A 是，我情愿嘗試B 看情況，假設(shè)優(yōu)惠活動(dòng)吸引人C 否，費(fèi)事請(qǐng)注明理由： 20.您對(duì)桌游的看法：A 正面影響大于負(fù)面作用B 負(fù)面影響大于正面作用C 無(wú)所謂21.您對(duì)桌游吧有什么珍貴的建議 三.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表序號(hào)問(wèn)題選項(xiàng)數(shù)量比例1您的性別男 6464%女3636%2您的職業(yè)是白領(lǐng)上班族2020%在校學(xué)生6161%其它1919%3您曾經(jīng)參與過(guò)的聚會(huì)主要是以什么樣的方式展開(kāi)的吃飯2121%唱K4242%去游樂(lè)場(chǎng)或電玩城消遣33%進(jìn)展籃球桌球等一些體育活動(dòng)44%其它3030%4您對(duì)于參與過(guò)的各種各樣方式的聚會(huì)持什么態(tài)度很喜歡吃飯唱K等方式的聚會(huì)1212%無(wú)所謂55%覺(jué)得聚會(huì)方式單一而感到無(wú)聊2828%希望有新的聚會(huì)方式4747%其他88%5有人嘗試引薦一個(gè)全新的聚會(huì)方式,您能否情愿接受非常情愿1515%情愿5050%無(wú)所謂2525%不情愿1010%6請(qǐng)問(wèn)您能否聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者