1、企業(yè)(qy)資源規(guī)劃Enterprise Resources Planning共十九頁實訓(xùn)簡介實訓(xùn)組織準(zhǔn)備工作(gngzu)實訓(xùn)沙盤盤面介紹內(nèi) 容 要 點：ERP沙盤模擬(mn)實訓(xùn)概述2共十九頁 沙盤模擬培訓(xùn)源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演。它運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點評，使學(xué)員在虛擬的市場競爭環(huán)境中，全真體驗企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理(gunl)過程和情景。 ERP沙盤(shpn)模擬實訓(xùn)概述簡介 在國內(nèi)能看到的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程大多是國外引進(jìn)的，沙盤模擬課程在國外被統(tǒng)稱為simulation課程。由于是仿真真實商業(yè)環(huán)境而開發(fā)的，具有很強(qiáng)的實戰(zhàn)性，所以被譯作 “沙盤

2、模擬”、“模擬經(jīng)營”、“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認(rèn)可度最高，“ERP沙盤”是部分ERP軟件廠商特別使用的名稱。 Simulation課程可以分為棋盤類沙盤（boardbased simulation國內(nèi)俗稱“物理沙盤”）和軟件模擬類沙盤software simulation國內(nèi)俗稱“電子沙盤”）兩大類。在歐洲棋盤類沙盤受歡迎，而美國則更認(rèn)同軟件模擬沙盤。3共十九頁第二代沙盤采用物理沙盤加execl表操作模式(msh),也有采用參數(shù)設(shè)置純電子沙盤。棋盤類沙盤和軟件模擬(mn)類沙盤結(jié)合的第三代企業(yè)經(jīng)營管理沙盤系統(tǒng)。第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。 ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述簡介4共十

3、九頁企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓(xùn)練(xnlin)：-起源于美國哈佛大學(xué)的MBA 教學(xué)-游戲教學(xué) 知識性 趣味性 對抗性ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述(i sh)簡介5共十九頁ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述(i sh)簡介ERP沙盤涉及(shj)的管理課程6共十九頁ERP企業(yè)沙盤模擬(mn)對抗課程教學(xué)的目的： 通過學(xué)生親身體驗?zāi)M企業(yè)完整的系統(tǒng)運(yùn)營過程，實現(xiàn)以下一些目的：1、從思想深處構(gòu)建(u jin)企業(yè)一盤棋的大格局；2、真正理解企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，如何實現(xiàn)股東利益即所有者權(quán)益最大化；3、提升系統(tǒng)思考能力，全局觀念；4、加強(qiáng)團(tuán)隊的協(xié)作精神。實現(xiàn)這些轉(zhuǎn)變： 職能型管理經(jīng)營性管理 經(jīng)驗型管理科學(xué)化管理 內(nèi)窺式管理開

4、放型管理 反應(yīng)式管理運(yùn)籌式管理ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述簡介7共十九頁 “ERP沙盤模擬實訓(xùn)”是講授企業(yè)經(jīng)營管理(gunl)的實訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述(i sh)組織準(zhǔn)備工作 本實訓(xùn)就是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成六到八個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。 實訓(xùn)中，采用了簡化的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)組織由幾個主要角色代表，包括：CEO（首席執(zhí)行官）、CPO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CFO（財務(wù)總監(jiān)

5、）、CMO（營銷總監(jiān)）、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)和商業(yè)情報人員等。8共十九頁總經(jīng)理財務(wù)(ciw)/會計主管市場(shchng)/銷售主管生產(chǎn)/研發(fā)主管采購主管市場調(diào)查分析市場進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報稅提供財務(wù)報表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險管理財務(wù)制度與風(fēng)險管理財務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計劃 供應(yīng)商談判 簽訂采購合同 監(jiān)控采購過程 到貨驗收 倉儲管理

6、采購支付決擇與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同 產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃 平衡生產(chǎn)能力 生產(chǎn)車間管理 產(chǎn)品質(zhì)量保證 成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊協(xié)作換位思考信息主管 人力資源主管ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述組織準(zhǔn)備工作1、人員分工：9共十九頁生產(chǎn)(shngchn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心(zhngxn)財務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營流程營銷總監(jiān)總裁CEO生產(chǎn)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)采購總監(jiān)信息主管2、職能定位：ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述組織準(zhǔn)備工作人力資源10共十九頁（1）首席(shux)執(zhí)行官CEO-帶領(lǐng)團(tuán)隊制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定(judng)企業(yè)決策審核財務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧

7、損）狀況負(fù)責(zé)控制企業(yè)按流程運(yùn)行關(guān)注每個人是否能勝任其崗位提示：活動中如果大家意見向左，由CEO拍板決定ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述組織準(zhǔn)備工作11共十九頁（2）營銷總監(jiān)(zn jin)CMO-開拓市場、實現(xiàn)銷售預(yù)測市場，制定銷售計劃；合理投放廣告(gunggo)；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時交貨；監(jiān)督貨款的回收；進(jìn)行客戶關(guān)系管理。ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述組織準(zhǔn)備工作12共十九頁（3）生產(chǎn)總監(jiān)(zn jin)CPO計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述組織準(zhǔn)備(zhnbi)工作指揮生產(chǎn)運(yùn)營過程的正常進(jìn)行，及時交貨；生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；組織新產(chǎn)品

8、研發(fā)；管理成品庫；生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。13共十九頁（4）采購(cigu)總監(jiān)ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述(i sh)組織準(zhǔn)備工作負(fù)責(zé)制定采購計劃，與供應(yīng)商簽訂供貨合同；監(jiān)督原料采購過程并按計劃向供應(yīng)商付款；管理原料庫，進(jìn)行原材料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析；確保在合適的時間點，采購合適的品種及數(shù)量的物料； 為企業(yè)做好后勤保障。14共十九頁5、財務(wù)總監(jiān)（CFO）ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述(i sh)組織準(zhǔn)備工作籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；參與企業(yè)重大決策(juc)方案的討論，如設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認(rèn)證、購置廠房等；支付各項費(fèi)用，核算成本按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。15共十九

9、頁6、商業(yè)間諜充分了解市場，明確競爭對手的動向；比如對手正在開拓哪些(nxi)市場，未涉足哪些(nxi)市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等。ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述組織準(zhǔn)備(zhnbi)工作友好！16共十九頁7、人力資源總監(jiān)(zn jin)負(fù)責(zé)企業(yè)的人力資源管理工作，具體包括企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計、崗位職責(zé)確定、薪酬體系安排、組織人員招聘、考核等工作。對每個受訓(xùn)者的參與度與貢獻(xiàn)度進(jìn)行考評，提交CEO最終(zu zhn)做出組內(nèi)排名，作為學(xué)生實訓(xùn)成績評定的重要依據(jù)之一。ERP沙盤模擬實訓(xùn)概述組織準(zhǔn)備工作提示： 對于有實踐經(jīng)驗的受訓(xùn)者來說，可以選擇與實際任職不同的職位，

10、以體驗換位思考。 在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色，以熟悉不同職位的工作及流程。17共十九頁ERP沙盤(shpn)模擬實訓(xùn)概述盤面介紹 ERP沙盤(shpn)模擬課程的實踐操作是在沙盤的盤面上進(jìn)行的，每張沙盤代表一個模擬企業(yè)。 各組成員的企業(yè)經(jīng)營策略執(zhí)行情況和運(yùn)行結(jié)果將通過盤面體現(xiàn)出來。 沙盤的盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了各個職能中心，包括營銷和規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。 各個職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、會計核算和財務(wù)管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。18共十九頁內(nèi)容摘要企業(yè)資源規(guī)劃(guhu)。Enterprise Resources Planning。內(nèi) 容 要 點：。沙盤模擬培訓(xùn)源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演。在國內(nèi)能看到的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程大多是國外引進(jìn)的，沙盤模擬課程在國外被統(tǒng)稱為simulation課程。simulation國內(nèi)俗稱“物理沙盤”）和軟件