1、.：.；置信大家都看過這部電視劇了，其中的許三多一時成為熱點的代表人物，很多人給他的優(yōu)點評價是：憨厚，執(zhí)著。缺陷是：一根筋。那么我們作為銷售人員，要學(xué)習(xí)許三多的優(yōu)點，執(zhí)著，還有就是我以為許三多在執(zhí)行的態(tài)度方面非常到位，交給他的義務(wù)他會100%的執(zhí)行到位！我們銷售人員，在執(zhí)行的態(tài)度上要學(xué)習(xí)許三多的執(zhí)行態(tài)度。 執(zhí)行力這個詞曾經(jīng)風(fēng)靡了幾年，被各大企業(yè)，公司看重，都竭力引薦相關(guān)的執(zhí)行力方面的書籍給員工分享。由于大家都知道執(zhí)行力的好壞直接影響公司的效益，而我今天談的執(zhí)行態(tài)度先從部分一線銷售人員的身上談起。部分一線銷售人員普通都會有下面的幾種能夠情況： 一 滿腹牢騷，不去執(zhí)行 當(dāng)公司出了新品的時候，很多一

2、線的銷售人員就不論三七二十一的去埋怨，發(fā)牢騷，什么新品呀，我以為根本就賣不動，公司某某部門的人都是干什么吃的，價錢這么高，這么貴，誰會去買呀，經(jīng)銷商一定不會去進貨的，KA大賣場也不會讓這種新品進場銷售，這種新品獨一的宿命就是死，所以他就根本不去和客戶談新品推行和促銷的事情，也就是根本不去執(zhí)行。而實踐上呢？任何一家公司或者企業(yè)，不論規(guī)模大小，品牌大小，只需他們推出一種新品，都不是憑空想象的，或多或少也都會進展相關(guān)的市場調(diào)研，消費者研討等一些的調(diào)研分析后才做出的決議，所以新品能否符合市場的真正需求，滿足消費者的需求，那只需把這些新品鋪貨到市場上了，讓終端消費者去評價，最終還是消費者說了算。而作為一

3、線銷售人員，根本就不去推行，不去執(zhí)行，就這樣埋怨沒有市場，沒有銷售，這顯然是執(zhí)行態(tài)度的問題。 半年過去了，公司總部在全國會議上總結(jié)新品推行時發(fā)現(xiàn)，該新品在全國的80%的區(qū)域都銷售的很好，且個別區(qū)域一度超越了之前的黃金單品的銷售以終端實踐銷售為準，不是客戶的備貨、庫存，而唯獨剩余的20%的區(qū)域不但沒有順利完成，甚至有些區(qū)域的新品推行為零，此時的一線人員看到此種情況后往往會變得沉默無語，懊悔不已，但是為時已晚，新品推行的獎金沒有了，且被扣了工資，職位也被下調(diào)，嚴重者離任。這就是一些一線人員由于在對執(zhí)行態(tài)度上沒有充分的認識呵斥的后果。殊不知，他根本不去執(zhí)行，連賣都沒賣呢，他怎樣就會知道這產(chǎn)品不好，價

4、錢偏高。但是假設(shè)是本人仔細的對待新品的推行和執(zhí)行，100%的執(zhí)行到位甚至到達杰出執(zhí)行，新品的最終銷售不理想的話，那真的不是本人的責(zé)任，由于本人曾經(jīng)盡到了一個銷售人員該盡到的職責(zé)，那只能說產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計有問題。 所以建議：少些牢騷，多些執(zhí)行，學(xué)習(xí)許三多，公司布置下來的新品推行，不論新品的好壞，本人只需堅決的100%的先杰出執(zhí)行到位就行了。 二 有頭無尾，敷衍執(zhí)行 當(dāng)公司推出一個大型主題促銷活動的時，由于公司有給與相應(yīng)的費用支持和額外獎勵，所以很多一線銷售人員就為了能拿到這種獎勵，在一開場就把該活動執(zhí)行起來了，可是后面就不再跟進了，反正本人以為，該活動的陳列也按照公司的要求執(zhí)行到位了，陳列照片也

5、拍了，郵件也發(fā)給公司看了，本人一切就萬事大吉了。其實很多時候不是這樣，公司推出的任何一項大型主題促銷活動，都是有始有終的，尤其一個大型主題活動的好與壞，是需求到最后做以總結(jié)和反響的，由于公司投入了相應(yīng)的資源，假設(shè)沒有區(qū)域的一線總結(jié)和詳細的銷售反響，這個主題促銷活動的意義就至少減半，所以公司往往會要求區(qū)域在活動終了后提供相應(yīng)的促銷總結(jié)和反響，但是部分一線銷售人員以為，本人前期都執(zhí)行到位了，賣的好與壞跟本人沒有關(guān)系，且實踐情況就是那樣，沒有必要，也沒有任何意義再來做總結(jié)。就這樣，一個促銷活動被執(zhí)行的有頭無尾，效果大大折扣。這也是一種敷衍執(zhí)行的態(tài)度，這種有頭無尾的執(zhí)行顯然也不符合公司的要求，其后果也

6、是可想而知。 所以建議：在執(zhí)行公司的任何一個活動、工程、方案、方案時都要做到有始有終，有頭有尾，只需這樣，公司的效益才有能夠最大化，本人才有能夠被提升，本人的收益也有能夠最大化，否那么，結(jié)果都會相反的。 三 破綻百出，被迫執(zhí)行 很多時候，公司讓區(qū)域執(zhí)行的一個工程，部分一線人員其實是不情愿進展該工程的推行和測試的，但是又擔(dān)憂會遭到公司和區(qū)域的懲罰，在被迫無法的情況下去執(zhí)行，其實這樣的態(tài)度也是一種執(zhí)行的態(tài)度。在這種執(zhí)行態(tài)度的影響下，工程的執(zhí)行和推行往往會破綻百出，由于部分一線人員也是為了應(yīng)付公司，所以就不會去仔細的對待該工程的推行和測試，很多出現(xiàn)問題的地方也不進展記錄，建議和提出改善的方案，就聽憑

7、其原樣操作進展，到了最后驗收測試結(jié)果的時候，公司或區(qū)域沒有收到任何有建立性或意義性的改良、改善建議和修訂方案，這種情況下，一旦公司在全國進展推行和執(zhí)行時，由于之前的破綻沒有及時的被發(fā)現(xiàn)和改善，呵斥的損失不言而喻，所以，有時部分一線銷售人員的執(zhí)行態(tài)度的問題會給公司帶來極大的影響。 所以建議：對待公司的任務(wù)就象對待本人的任務(wù)一樣，把公司當(dāng)成時本人的公司來對待，置信一切都會改動的。 四 一無所獲，欺騙執(zhí)行 還有一種情況就是，部分一線銷售人員的誠信問題，對待執(zhí)行的態(tài)度時欺騙公司。當(dāng)公司開展一項活動時，部分一線銷售人員會虛報執(zhí)行情況，根本就沒有執(zhí)行，但是他卻給公司反響本人執(zhí)行到位了，當(dāng)公司讓反響效果時，部分銷售人員經(jīng)常愛說的三個字：“挺好的。殊不知，他根本就沒有執(zhí)行，他所謂的“挺好的只是他養(yǎng)成的對付公司的一種口頭禪罷了?；蛘哒f有部分一線銷售人員，為了應(yīng)付和欺騙公司，把活動暫時擺設(shè)出來，等拍完照就馬上撤銷，為的就是應(yīng)付公司提出的照片反響；還有一種情況，當(dāng)聽說公司的人員來查看市場時，本人就趕緊把活動擺設(shè)出來，等公司的人員一腳踏出門外時，他就通知把該活動的相關(guān)陳列撤銷掉了；有部分銷售人員還和KA賣場的人員溝通好，一同來欺騙公司的人員，通知賣場人員，公司的人員來檢查時，門店沒有執(zhí)行該活動，就說時因門店的規(guī)劃調(diào)整，或者賣場的指點來查看等緣由被暫時撤掉的，等等。這種執(zhí)行的結(jié)果是：一無所獲，對