1、飼料營(yíng)銷模式的第三次革命飼料產(chǎn)品銷售的寬度營(yíng)銷模式第1頁(yè)，共88頁(yè)。謝重言中國(guó)人民大學(xué)客座教授，著名企業(yè)營(yíng)銷模式變革專家。中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)一系列成功營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式變革操刀者和企業(yè)營(yíng)銷研發(fā)總教練。 為百家農(nóng)牧企業(yè)和人大EMBA提供營(yíng)銷模式變革咨詢及培訓(xùn)服務(wù)； 謝重言老師的寬度營(yíng)銷模式和BTB銷售/教練過(guò)程管理 等課程被多家企業(yè)評(píng)為 “最優(yōu)（最高分）”和“最具影響力 （長(zhǎng)效性）課程”，并將其作為企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)體系核心課程； 謝重言創(chuàng)立的北京重言力行營(yíng)銷教練機(jī)構(gòu)贏得業(yè)界良好口碑。第2頁(yè)，共88頁(yè)。 服務(wù)企業(yè)包括： 通威集團(tuán)、牧羊集團(tuán)、 正昌集團(tuán)、廣東海大集團(tuán)、 正大集團(tuán)、伊利集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、 新華揚(yáng)集

2、團(tuán)、 新五豐集團(tuán)、粵海集團(tuán)、得寶集團(tuán)、大連三儀集團(tuán)、 湖南正虹集團(tuán)、寧波天邦股份、美國(guó)艾格菲集團(tuán)、 新疆泰昆集團(tuán)、瑞士金錢(qián)飼料等謝重言中國(guó)人民大學(xué)客座教授，著名企業(yè)營(yíng)銷模式變革專家。中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)一系列成功營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式變革操刀者和企業(yè)營(yíng)銷研發(fā)總教練。 第3頁(yè)，共88頁(yè)。飼料營(yíng)銷模式的第三次革命飼料產(chǎn)品銷售的寬度營(yíng)銷模式謝重言 2011.7第4頁(yè)，共88頁(yè)。一、課程導(dǎo)入 都說(shuō)飼料難賣(mài)，為什么？第5頁(yè)，共88頁(yè)。 A企業(yè)營(yíng)銷變革案例第6頁(yè)，共88頁(yè)。 A企業(yè)營(yíng)銷變革案例從接洽咨詢項(xiàng)目成立第7頁(yè)，共88頁(yè)。 A企業(yè)營(yíng)銷變革案例對(duì)照組： 新模式組 舊模式組第8頁(yè)，共88頁(yè)。1800t1600t140

3、0t1200t1000t 800t 600t 400t 200t 0t 61020變革前變化2：劉琪小組 / 新舊模式對(duì)照組舊模式組劉琪組申學(xué)鋒組韓云風(fēng)組張良太組取劉琪小組前3個(gè)月的數(shù)據(jù)注：此時(shí)小組人數(shù)4人，為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最弱。第9頁(yè)，共88頁(yè)。1800t1600t1400t1200t1000t 800t 600t 400t 200t 0t 6102048060變革前變革第1月變化2：劉琪小組 / 新舊模式對(duì)照組舊模式組劉琪組申學(xué)鋒組韓云風(fēng)組張良太組變革前的3倍新量增長(zhǎng)。第10頁(yè)，共88頁(yè)。 A企業(yè)營(yíng)銷變革案例變化1：業(yè)務(wù)員梁得才“開(kāi)心?！薄绊樍恕！薄澳荛_(kāi)發(fā)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶了?！?“當(dāng)月開(kāi)發(fā)新戶

4、34個(gè)戶。”“忙起來(lái)了。” “當(dāng)月銷量成長(zhǎng)是過(guò)去的10倍?！薄坝袠?biāo)桿了。”“當(dāng)月有兩個(gè)達(dá)標(biāo)。”“有信心、有希望了?！钡?1頁(yè)，共88頁(yè)。1800t1600t1400t1200t1000t 800t 600t 400t 200t 0t 610204806035085變革前變革第1月第2月變化2：劉琪小組 / 新舊模式對(duì)照組舊模式組劉琪組申學(xué)鋒組韓云風(fēng)組張良太組第12頁(yè)，共88頁(yè)。1800t1600t1400t1200t1000t 800t 600t 400t 200t 0t 61020480603508543023813變革前變革第1月第2月第3月變化2：劉琪小組 / 新舊模式對(duì)照組舊模式組劉琪

5、組申學(xué)鋒組韓云風(fēng)組張良太組變革前的10倍新量增長(zhǎng)。注：小組見(jiàn)習(xí)教練人數(shù)5人第13頁(yè)，共88頁(yè)。1800t1600t1400t1200t1000t 800t 600t 400t 200t 0t 610204806035085430238134644203618變革前變革第1月第2月第3月第4月變化2：劉琪小組 / 新舊模式對(duì)照組舊模式組劉琪組申學(xué)鋒組韓云風(fēng)組張良太組變革前的23倍新量增長(zhǎng)。注：小組見(jiàn)習(xí)教練人數(shù)7人第14頁(yè)，共88頁(yè)。1800t1600t1400t1200t1000t 800t 600t 400t 200t 0t 6102048060350854302381346442036183

6、80844 80 14變革前變革第1月第2月第3月第4月第5月變化2：劉琪小組 / 新舊模式對(duì)照組舊模式組劉琪組申學(xué)鋒組韓云風(fēng)組張良太組變革前的42倍新量增長(zhǎng)。注：小組見(jiàn)習(xí)教練人數(shù)9人第15頁(yè)，共88頁(yè)。1800t1600t1400t1200t1000t 800t 600t 400t 200t 0t 610204806035085430238134644203618380844 80 143501380 120110 38變革前變革第1月第2月第3月第4月第5月第6月變化2：劉琪小組 / 新舊模式對(duì)照組舊模式組劉琪組申學(xué)鋒組韓云風(fēng)組張良太組變革前的70倍新量增長(zhǎng)。注：小組見(jiàn)習(xí)教練人數(shù)11人第1

7、6頁(yè)，共88頁(yè)。1800t1600t1400t1200t1000t 800t 600t 400t 200t 0t 610204806035085430238134644203618380844 80 143501380 120110 38變革前變革第1月第2月第3月第4月第5月第6月變化2：劉琪小組 / 新舊模式對(duì)照組舊模式組劉琪組申學(xué)鋒組韓云風(fēng)組張良太組第17頁(yè)，共88頁(yè)。二、什么是寬度營(yíng)銷鏈接1：寬度營(yíng)銷理論模型第18頁(yè)，共88頁(yè)。 討論： A企業(yè)案例說(shuō)明了什么？第19頁(yè)，共88頁(yè)。 A企業(yè)案例說(shuō)明了什么？用普通人也能夠成功第20頁(yè)，共88頁(yè)。 A企業(yè)案例說(shuō)明了什么？用普通人也能夠成功順勢(shì)

8、而為，激活渠道價(jià)值鏈第21頁(yè)，共88頁(yè)。 A企業(yè)案例說(shuō)明了什么？用普通人也能夠成功順勢(shì)而為，激活渠道價(jià)值鏈成功需要教練第22頁(yè)，共88頁(yè)。 A企業(yè)案例說(shuō)明了什么？用普通人也能夠成功順勢(shì)而為，激活渠道價(jià)值鏈成功需要教練營(yíng)銷模式可以改變第23頁(yè)，共88頁(yè)。三、飼料營(yíng)銷模式的第三次革命第24頁(yè)，共88頁(yè)。1、市場(chǎng)的演變與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)理解：時(shí)代的變遷營(yíng)銷環(huán)境的變遷營(yíng)銷理念的變遷理念導(dǎo)向的變遷營(yíng)銷模式的變遷第25頁(yè)，共88頁(yè)。鏈接2：從三個(gè)角度理解飼料營(yíng)銷變化第26頁(yè)，共88頁(yè)。2、市場(chǎng)變化大步流星， 營(yíng)銷變化慢條斯理第27頁(yè)，共88頁(yè)。3、給營(yíng)銷思維“松綁”關(guān)鍵詞：渠道 營(yíng)銷渠道代表你營(yíng)銷的水準(zhǔn)和寬度

9、， 以及你營(yíng)銷所覆蓋的面積；錯(cuò)位、對(duì)接、變革 第28頁(yè)，共88頁(yè)。4、飼料營(yíng)銷模式的三次革命第一次革命：專業(yè)化營(yíng)銷模式第二次革命：深度營(yíng)銷模式第三次革命：寬度營(yíng)銷模式第29頁(yè)，共88頁(yè)。5、深度營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)深度營(yíng)銷模式是營(yíng)銷服務(wù)模式而非渠道營(yíng)運(yùn)模式深度營(yíng)銷主要滿足于服務(wù)的深度而非渠道的深度優(yōu)點(diǎn)是“穩(wěn)”， 弱點(diǎn)是“慢”第30頁(yè)，共88頁(yè)。6、寬度營(yíng)銷是深度營(yíng)銷的必要補(bǔ)充深度有限，寬度無(wú)限第31頁(yè)，共88頁(yè)。6、寬度營(yíng)銷是深度營(yíng)銷的必要補(bǔ)充深度有限，寬度無(wú)限寬度營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)是“快”，挑戰(zhàn)的是“穩(wěn)”第32頁(yè)，共88頁(yè)。6、寬度營(yíng)銷是深度營(yíng)銷的必要補(bǔ)充深度有限，寬度無(wú)限寬度營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)是“快”，挑戰(zhàn)的是“

10、穩(wěn)”先寬后深，既寬又深第33頁(yè)，共88頁(yè)。6、寬度營(yíng)銷是深度營(yíng)銷的必要補(bǔ)充深度有限，寬度無(wú)限寬度營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)是“快”，挑戰(zhàn)的是“穩(wěn)”先寬后深，既寬又深持續(xù)地拓寬渠道寬度，使業(yè)績(jī)持續(xù)快速倍增深度地服務(wù)渠道團(tuán)隊(duì)，使業(yè)務(wù)又快又穩(wěn)發(fā)展第34頁(yè)，共88頁(yè)。7、“以不變應(yīng)萬(wàn)變”所面臨的問(wèn)題 經(jīng)銷商的問(wèn)題 重新定義經(jīng)銷商第35頁(yè)，共88頁(yè)。7、“以不變應(yīng)萬(wàn)變”所面臨的問(wèn)題銷售人員的問(wèn)題 職業(yè)發(fā)展問(wèn)題第36頁(yè)，共88頁(yè)。7、“以不變應(yīng)萬(wàn)變”所面臨的問(wèn)題 企業(yè)的問(wèn)題 招人、育人、用人難的問(wèn)題第37頁(yè)，共88頁(yè)。7、“以不變應(yīng)萬(wàn)變”所面臨的問(wèn)題 干部不像干部，經(jīng)銷商不像經(jīng)銷商，企業(yè)不像企業(yè) （老牛破車）第38頁(yè)，共8

11、8頁(yè)。8、追根溯源，企業(yè)發(fā)展的瓶頸是人的問(wèn)題第39頁(yè)，共88頁(yè)。產(chǎn)品制造必須與人員制造相互匹配人員的批量制造是市場(chǎng)批量制造的前提第40頁(yè)，共88頁(yè)。不解決人員批量制造的問(wèn)題，就無(wú)法解決 渠道寬度的持續(xù)延展，也無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)的 批量制造。第41頁(yè)，共88頁(yè)。歸根結(jié)底，營(yíng)銷變革的核心問(wèn)題是模式問(wèn)題營(yíng)銷模式變革牽一發(fā)動(dòng)全身系統(tǒng)的問(wèn)題需要系統(tǒng)的解決第42頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題第43頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題觀念和教育的緊箍咒觀念的誤區(qū)和阻礙 唯深度論第44頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題觀念和教育的緊箍咒觀念的誤區(qū)和阻礙 唯深度論 唯4P論第45

12、頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題觀念和教育的緊箍咒觀念的誤區(qū)和阻礙 唯深度論 唯4P論 所謂的“專家”第46頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳缺乏系統(tǒng)和教練傳承 缺乏系統(tǒng)性第47頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳缺乏系統(tǒng)和教練傳承 缺乏系統(tǒng)性 模式變管理不變、教育不變第48頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳缺乏系統(tǒng)和教練傳承 缺乏系統(tǒng)性 模式變管理不變、教育不變 缺乏現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)傳承（教練指導(dǎo)） 鏈接3:模式及系統(tǒng)改造第49頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題對(duì)制度變革的過(guò)度討論缺

13、乏主見(jiàn)及過(guò)度干擾 制度變革是大型手術(shù) 做的人沒(méi)有問(wèn)題，不做的人有很多問(wèn)題 懷疑、干擾第50頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題穿新鞋，走老路操作執(zhí)行上受習(xí)慣性思維的制約 招人用新模式，做銷量按老模式第51頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題穿新鞋，走老路操作執(zhí)行上受習(xí)慣性思維的制約 招人用新模式，做銷量按老模式 招人就要三個(gè)月的適應(yīng)期和三個(gè)月的收入保障第52頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題穿新鞋，走老路操作執(zhí)行上受習(xí)慣性思維的制約 招人用新模式，做銷量按老模式 招人就要三個(gè)月的適應(yīng)期和三個(gè)月的收入保障 招一個(gè)就要帶活一個(gè)，慢慢培養(yǎng) 第53頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)

14、營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題穿新鞋，走老路操作執(zhí)行上受習(xí)慣性思維的制約 招人用新模式，做銷量按老模式 招人就要三個(gè)月的適應(yīng)期和三個(gè)月的收入保障 招一個(gè)就要帶活一個(gè)，慢慢培養(yǎng) 把信息員當(dāng)過(guò)去的大包制業(yè)務(wù)員來(lái)管理第54頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題穿新鞋，走老路操作執(zhí)行上受習(xí)慣性思維的制約 招人用新模式，做銷量按老模式 招人就要三個(gè)月的適應(yīng)期和三個(gè)月的收入保障 招一個(gè)就要帶活一個(gè)，慢慢培養(yǎng) 把信息員當(dāng)過(guò)去的大包制業(yè)務(wù)員來(lái)管理 唯產(chǎn)品論第55頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題穿新鞋，走老路操作執(zhí)行上受習(xí)慣性思維的制約 招人用新模式，做銷量按老模式 招人就要三個(gè)月的適應(yīng)期和三個(gè)

15、月的收入保障 招一個(gè)就要帶活一個(gè)，慢慢培養(yǎng) 把信息員當(dāng)過(guò)去的大包制業(yè)務(wù)員來(lái)管理 唯產(chǎn)品論 打工的心態(tài)第56頁(yè)，共88頁(yè)。9、企業(yè)營(yíng)銷模式變更中的常見(jiàn)問(wèn)題新外衣，無(wú)內(nèi)涵管理執(zhí)行上受大包制的遺風(fēng)影響 對(duì)干部名稱、職能、文化、銷售、配合、帶動(dòng) 的意識(shí)和習(xí)慣性理解與被動(dòng)作為 領(lǐng)導(dǎo)人的管理習(xí)慣與反向作為第57頁(yè)，共88頁(yè)。四、變革過(guò)程管理 營(yíng)銷模式變革是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 （不是換件衣服，而是脫胎換骨）營(yíng)銷模式?jīng)Q定盈利模式盈利模式?jīng)Q定操作模式操作模式?jīng)Q定管理模式管理模式?jīng)Q定教育模式教育模式?jīng)Q定發(fā)展模式第58頁(yè)，共88頁(yè)。1、新舊模式的操作對(duì)比對(duì)比舊模式新模式營(yíng)銷模式對(duì)比壓縮渠道深度服務(wù)單打獨(dú)斗自生自滅拓寬渠道

16、先寬后深渠道組織復(fù)制繁殖第59頁(yè)，共88頁(yè)。1、新舊模式的操作對(duì)比對(duì)比舊模式新模式盈利模式對(duì)比以銷量為主要考核以達(dá)標(biāo)小組制造量 和達(dá)標(biāo)人員制造量 為重點(diǎn)考核執(zhí)行132 模式考核第60頁(yè)，共88頁(yè)。132 模式結(jié)構(gòu)及模型13結(jié)構(gòu)經(jīng)銷商信息員信息員信息員教練13結(jié)構(gòu)第61頁(yè)，共88頁(yè)。132 模式結(jié)構(gòu)及模型經(jīng)銷商信息員教練經(jīng)銷商信息員信息員信息員信息員信息員教練每月同步向兩個(gè)維度持續(xù)拓寬每月持續(xù)拓寬第62頁(yè)，共88頁(yè)。1、新舊模式的操作對(duì)比對(duì)比舊模式新模式操作模式對(duì)比放羊式向渠道團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型管理模式對(duì)比無(wú)完整模式的 過(guò)程考核救火隊(duì)式管理 風(fēng)格執(zhí)行3S工作職能強(qiáng)調(diào)對(duì)接、復(fù)制和可繁殖招聘下沉、培訓(xùn)下沉 服

17、務(wù)下沉、管理下沉第63頁(yè)，共88頁(yè)。1、新舊模式的操作對(duì)比對(duì)比舊模式新模式教育模式對(duì)比培養(yǎng)法產(chǎn)品知識(shí)銷售技能淘金法發(fā)展3S新技能發(fā)展模式對(duì)比重產(chǎn)品制造，輕營(yíng)銷制造兩條生產(chǎn)線 同步發(fā)展第64頁(yè)，共88頁(yè)。1、新舊模式的操作對(duì)比對(duì)比舊模式新模式新舊模式效能比較經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)越來(lái)越難終端開(kāi)發(fā)越來(lái)越難團(tuán)隊(duì)建設(shè)越來(lái)越難 企業(yè)做大做強(qiáng)成為空話開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商易如反掌開(kāi)發(fā)新終端勢(shì)如破竹渠道團(tuán)隊(duì)如雨后春筍 企業(yè)發(fā)展久旱逢春雨 （企業(yè)招人、育人、用人不再是難題）第65頁(yè)，共88頁(yè)。2、系統(tǒng)及改造表：系統(tǒng)改造及制度建立系統(tǒng)運(yùn)作模板、模型及過(guò)程管理制度目錄變革目錄變革子目錄系統(tǒng)運(yùn)作模板系統(tǒng)運(yùn)作模型過(guò)程管理制度目錄1、模式改造

18、寬度營(yíng)銷模式渠道團(tuán)隊(duì)運(yùn)作寬度營(yíng)銷模式及渠道團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模板寬度營(yíng)銷模式模型渠道團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模型渠道團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理制度2、渠道改造角色任務(wù)動(dòng)作團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)角色模板團(tuán)隊(duì)角色職能模板營(yíng)銷動(dòng)作對(duì)接模板團(tuán)隊(duì)運(yùn)作程序模板動(dòng)作對(duì)接模型團(tuán)隊(duì)運(yùn)作程序模型角色任務(wù)管理制度動(dòng)作復(fù)制管理制度3、制度改造分配制度考核制度培訓(xùn)制度管理制度分配制度模板考核制度模板培訓(xùn)制度模板入職培訓(xùn)模板隨崗培訓(xùn)模板進(jìn)階培訓(xùn)模板管理制度模板分配制度模型考核制度模型培訓(xùn)制度模型分配制度管理制度考核制度管理制度培訓(xùn)制度管理制度制度執(zhí)行管理制度4、職能改造定義教練3S工作傳統(tǒng)三項(xiàng)考核3S工作考核人員招聘模板新人啟動(dòng)模板帶動(dòng)達(dá)標(biāo)模板傳統(tǒng)三項(xiàng)考核模板3S工作考核模

19、板3S工作模型網(wǎng)絡(luò)圖模型人員招聘管理制度新人啟動(dòng)管理制度人員達(dá)標(biāo)管理制度客戶網(wǎng)絡(luò)圖管理制度客戶示范戶管理制度經(jīng)銷商示范戶管理制度會(huì)議營(yíng)銷管理制度5、機(jī)制改造成長(zhǎng)制度激勵(lì)收入倍增激勵(lì)互助文化激勵(lì)群體優(yōu)化激勵(lì)標(biāo)桿競(jìng)賽激勵(lì)晉級(jí)表彰激勵(lì)成長(zhǎng)通路模板互助文化模板群體優(yōu)化模板競(jìng)賽墻模板晉級(jí)表彰模板成長(zhǎng)通路模型收入倍增模型人員成長(zhǎng)管理制度各層級(jí)收入管理制度文化執(zhí)行管理制度3X績(jī)效管理制度標(biāo)桿競(jìng)賽管理制度進(jìn)階表彰管理制度第66頁(yè)，共88頁(yè)。3、在模式建立的過(guò)程中， 我們要對(duì)以下三個(gè)問(wèn)題給出清晰答案：1、員工為什么要選擇我們？2、經(jīng)銷商為什么要選擇我們？3、市場(chǎng)終端為什么要選擇我們？連接4：與眾不同的制度、教育

20、、文化和與眾不同的你第67頁(yè)，共88頁(yè)。4、模式的變革也意味著營(yíng)銷干部 的角色轉(zhuǎn)變和帶兵方式的轉(zhuǎn)變鏈接5：教練課如何帶動(dòng)信息員第68頁(yè)，共88頁(yè)。五、寬度營(yíng)銷模式的價(jià)值及展望第69頁(yè)，共88頁(yè)。鏈接6：新舊模式性能比較第70頁(yè)，共88頁(yè)。表：新舊模式性能比較特征及功能新模式舊模式特征及功能新模式舊模式快速增量功能收入倍增功能渠道協(xié)同功能效益倍增功能幾何倍增功能可教育成長(zhǎng)功能速度調(diào)節(jié)功能可獨(dú)立功能計(jì)劃可控功能可輪崗功能可激勵(lì)功能系統(tǒng)傳承功能可復(fù)制功能過(guò)程管理功能可繁殖功能批量人員制造功能可考核功能文化落地功能可優(yōu)化功能機(jī)制內(nèi)生功能第71頁(yè)，共88頁(yè)。結(jié)語(yǔ)1： 受市場(chǎng)變化的一再?zèng)_擊，大部分飼料企業(yè)

21、認(rèn)知遲緩，應(yīng)變被動(dòng)。第72頁(yè)，共88頁(yè)。結(jié)語(yǔ)1： 受市場(chǎng)變化的一再?zèng)_擊，大部分飼料企業(yè)認(rèn)知遲緩，應(yīng)變被動(dòng)。 銷量持續(xù)下滑和人員效率不斷喪失使企業(yè)發(fā)展更加舉步維艱。第73頁(yè)，共88頁(yè)。結(jié)語(yǔ)1： 受市場(chǎng)變化的一再?zèng)_擊，大部分飼料企業(yè)認(rèn)知遲緩，應(yīng)變被動(dòng)。 銷量持續(xù)下滑和人員效率不斷喪失使企業(yè)發(fā)展更加舉步維艱。 企業(yè)營(yíng)銷思維長(zhǎng)期滯耗于“深度營(yíng)銷”和“大包制”的傳統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)作模式中而難以自拔，對(duì)如何應(yīng)對(duì)變革不知所措。第74頁(yè)，共88頁(yè)。 市場(chǎng)變化必然影響企業(yè)營(yíng)銷操作的變化。第75頁(yè)，共88頁(yè)。 市場(chǎng)變化必然影響企業(yè)營(yíng)銷操作的變化。 從不飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代到飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到整合經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)的變化大步流星，營(yíng)銷的變化卻慢條斯理、老牛破車。第76頁(yè)，共88頁(yè)。問(wèn)題是：1：企業(yè)在這場(chǎng)變化與變