1、 精選公文范文 燕窩市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 方案篇一：燕窩運(yùn)營(yíng)方案燕窩網(wǎng)店計(jì)劃書進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著燕窩產(chǎn)量的逐 年增加，燕窩價(jià)格也逐步下滑，伴隨廣 大消費(fèi)群體消費(fèi)能力的提升，燕窩進(jìn)入 尋常百姓家的步履正在加速。同時(shí)，燕 窩的功效和價(jià)值也漸漸得到許多消費(fèi)者 的認(rèn)可。但目前市場(chǎng)上尚缺乏主導(dǎo)性品 牌，各品牌之間缺乏差異，模式相似， 風(fēng)格相近，定位雷同。所以計(jì)劃針對(duì)市 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)燕窩高端生活專門店一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景介紹中國(guó)燕窩市場(chǎng)的現(xiàn)狀?燕窩經(jīng)營(yíng)企業(yè)不多，品牌也不多, 全國(guó)性的品牌更是少之又少。?主要消費(fèi)場(chǎng)所包括：專門的燕窩 經(jīng)營(yíng)店，大型連鎖藥房，大型酒店等。 精選公文范文?產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，各商家的競(jìng)爭(zhēng)主 要在于

2、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)燕窩市場(chǎng)機(jī)會(huì)1）城市化發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展， 讓消費(fèi)者有能力消費(fèi)高檔消費(fèi)品。2）燕窩由貴族消費(fèi)品逐步轉(zhuǎn)化為平 民消費(fèi)品，市場(chǎng)容量越來越大。3）全國(guó)市場(chǎng)上尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而混亂（二）市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)購人群市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)CNNIC （中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中 心 China Internet Network Information Center,簡(jiǎn)稱CNNIC）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物者的 個(gè)人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：性別比例：男性占39%女性占61%;年齡比例：20歲以下19%, 20-30 占 53%, 30-40 占 22%, 40-50 占 6%;職業(yè)比例：學(xué)生占47%,公司職員

3、 占25%,干部占6%,自由職業(yè)者占11%, 公務(wù)員占3%,其它職業(yè)者占7%;精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文收入比例：1000元以下者占47%, 1000-2000 元收入者占 33%, 2000-3000 元收入者占14%, 3000-4000元收入者占3%, 5000元以上 收入者占3%從基本資料分析不難看出，調(diào)查對(duì) 象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在2000元以下的 中低收入人群為主。可見女性占75%,女性購買者較多， 是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，學(xué)生購買比 例占到50%,也是一個(gè)較大的群體，他 們的消費(fèi)觀念超前。說明網(wǎng)購燕窩的受 眾人群有一定的規(guī)模，是本項(xiàng)目的

4、一個(gè) 很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、項(xiàng)目規(guī)劃（一） 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：燕窩高端生活專門店網(wǎng)店地址：http:/初期經(jīng)營(yíng)模式：主要銷售我公司XX燕窩，并著重 精選公文范文挑選其中性價(jià)比高且入門級(jí)的產(chǎn)品。以 代理為主要貨源。（二）項(xiàng)目精神主要針對(duì)25-35歲的年輕女性，有 中等消費(fèi)能力，追求生活品質(zhì)，喜歡嘗 鮮人群。（三）項(xiàng)目服務(wù)宗旨高性價(jià)比，高服務(wù)，誠信經(jīng)營(yíng)、 顧客至上！.為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；.為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的 實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的 描述；.為顧客提供良好全面的售后服 務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在 XX自主 品牌。.全面體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)商品的性價(jià)比， 將商場(chǎng)扣點(diǎn)讓利出來（約 30%

5、）讓宅男 宅女們更心動(dòng)。（四）人才需求1、美工1名。商品圖片處理，店 精選公文范文 精選公文范文 鋪裝修，把控店鋪圖片風(fēng)格。2、客服人員2名。解答買家疑問， 了解客戶需求，解決售后問題。（初期可 以一位）3、淘寶推廣顧問；各種推廣工具 的使用和優(yōu)化。4、活動(dòng)設(shè)計(jì)者；設(shè)計(jì)各種活動(dòng)， 推廣品牌或提高銷售量。（初期可以不 用）5、經(jīng)營(yíng)管理者。保障銷售活動(dòng)的 執(zhí)行，執(zhí)行銷售任務(wù)。前期3、4、5可合并1人。6、打包員。商品檢查，快遞包裝。（前期暫不考慮）7、庫存管理。了解銷量，保持合理庫存量。（與7 一樣）前期6、7可以合并1人。（五）市場(chǎng)目標(biāo)選擇與定位我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)的商品包括： 散裝燕窩、燕窩禮盒

6、、即食燕窩、燕窩 美食等，牌價(jià)在501000元之間。 精選公文范文在現(xiàn)實(shí)生活中，需求這類商品的主 要是收入較高的女性。以30歲以上的白 領(lǐng)或主婦為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對(duì)的顧客群體， 與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體的年輕女 性，能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn)。(六)營(yíng)銷策略(產(chǎn)品、價(jià)格、渠 道、促銷)(1)、開業(yè)促銷在店鋪公告欄可以寫明茶店開張全店商品打幾折”購買任何一款贈(zèng)送禮 品”購買指定款式或全場(chǎng)商品包快遞 費(fèi)”等。用大力度的促銷手段吸引買家， 提升商品點(diǎn)擊率和成交單數(shù)。銷售量大 的商鋪商品往往備受買家青睞。(2)、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動(dòng)。2、方針：盡量把其中的每個(gè)

7、環(huán)節(jié)作 成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式 復(fù)制3、服務(wù)：保證賣家的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情 做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑 相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客，顧客 的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的 滿足。4、不定期打折、限時(shí)打折，如元旦、 元宵、五一、H三八、母親節(jié)、教 師節(jié)、圣誕節(jié)等最佳時(shí)間。(3)、推廣方式：主題思想：學(xué)會(huì) 抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，以最低的投放費(fèi)用 又符合公司品牌形象進(jìn)行推廣。1、各大網(wǎng)站的搜索引擎2、多在論壇發(fā)帖回帖3、友情鏈接4、聯(lián)合促銷5、要求公司原代理商配合在網(wǎng)店 訂貨補(bǔ)貨

8、，這樣可以充分利用資源，提 高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率和購買率。6、淘寶模式推廣：(1)開通第一周，裝修店鋪，按 時(shí)間性上架20款產(chǎn)品接下來每天上架5-10件新品，必須 按時(shí)間性.做好自己的寶貝鏈接和店鋪裝修首 頁一這個(gè)必須要在店鋪開設(shè)前做完.站內(nèi)，第一個(gè)月的第一星期后，挑5 款店鋪爆款，每款刷20個(gè)銷售記錄.第 二星期開始，就必須開直通車，每日能 夠保守在10單以上，每日的直通車投出 費(fèi)用空間在50-100左右.第一個(gè)月內(nèi)，商城必須參檔一檔淘 寶站內(nèi)活動(dòng)，這樣子，才能讓一個(gè)月內(nèi) 的流量保持在1000左右.（七）財(cái)務(wù)分析投資成本：淘寶商城入駐費(fèi)用”：保證金：10000元（用于交易糾紛的 賠付）技術(shù)服務(wù)年費(fèi)

9、：30000元，商戶需一 次性交納（保健食品3%折點(diǎn)）投資分析A、網(wǎng)店初期的建設(shè)及維護(hù)（數(shù)碼 相機(jī)、打印機(jī)、硬件等）篇二：中國(guó)燕窩市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 及投資盈利預(yù)測(cè)報(bào)告2016-2021年中國(guó)燕窩市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析及投資盈利預(yù)測(cè)報(bào)告2016-2021年編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司報(bào)告目錄：第一章燕窩基礎(chǔ)概述1第一節(jié)燕窩基本信息1一、燕窩主要成分1二、燕窩營(yíng)養(yǎng)成分1三、燕窩具有很高的食用和*價(jià)值1四、燕窩的功效2五、食療價(jià)值2第二節(jié)燕窩產(chǎn)品種類介紹2一、按采摘地點(diǎn)種類3二、按燕窩形狀種類4三、按燕窩顏色種類4第三節(jié)燕窩文化4第二章2016年中國(guó)燕窩市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境條件預(yù)測(cè)5 精選公文范文 第一節(jié)

10、2016年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 條件預(yù)測(cè)5一、中國(guó)gdp預(yù)測(cè)5二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)預(yù)測(cè)11三、城鄉(xiāng)居民收入預(yù)測(cè)12四、社會(huì)消費(fèi)品零售總額 13五、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資和工業(yè)投資預(yù)測(cè)15六、進(jìn)出口總額及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 16七、中國(guó)工業(yè)進(jìn)展形勢(shì) 16第二節(jié)2016年中國(guó)燕窩市場(chǎng)政策環(huán) 境條件預(yù)測(cè)20一、七大措施搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)政策解析20二、燕窩市場(chǎng)流通與監(jiān)管 21三、國(guó)家食藥監(jiān)局：燕窩是食品不能宣傳療效21四、燕窩進(jìn)出口貿(mào)易政策預(yù)測(cè) 22第三章燕窩真?zhèn)舞b別方法及中國(guó) 外研究發(fā)展22第一節(jié)燕窩概述22、燕窩種類22精選公文范文二、燕窩的摻假手段24三、假燕窩的識(shí)別24第二節(jié)燕窩的真?zhèn)舞b別方法24一、經(jīng)驗(yàn)鑒別法2

11、4二、顯微鑒別法24三、理化方法25第三節(jié)鑒別技能預(yù)測(cè)25一、現(xiàn)有鑒定技能之優(yōu)缺點(diǎn) 25二、分子生物技能及其在鑒定中的研究發(fā)展25第四章燕窩行業(yè)技能制造工藝進(jìn)展?fàn)顩r預(yù)測(cè)26第一節(jié)燕窩研究概述26一、燕窩的來源26二、燕窩的產(chǎn)地26三、燕窩的鑒別27四、燕窩化學(xué)成分研究29五、燕窩的藥理用處 30第二節(jié) 中國(guó)產(chǎn)燕窩總氮及氨基酸含量預(yù)測(cè)31一、材料與試劑 31二、方法與結(jié)果32精選公文范文精選公文范文 精選公文范文三、研究結(jié)論33第五章 燕窩中唾液酸檢測(cè)預(yù)測(cè)研究34第一節(jié) 燕窩中唾液酸含量測(cè)定方法的研究34一、儀器和試藥34二、方法與結(jié)果34三、研究結(jié)論38第二節(jié)唾液酸檢測(cè)研究現(xiàn)狀及其用于燕窩產(chǎn)品

12、質(zhì)控評(píng)析 38一、唾液酸概述38二、唾液酸的16用處39三、唾液酸檢測(cè)方法研究現(xiàn)狀 39四、唾液酸檢測(cè)方法用于燕窩產(chǎn)品質(zhì)量控制可行性評(píng)析41第六章2016年全球燕窩市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)43第一節(jié)2016年國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)行總況43一、世界燕窩產(chǎn)量預(yù)測(cè)43二、中國(guó)外燕窩對(duì)比預(yù)測(cè) 44三、馬來西亞燕窩屋”吸引佛山投一.、12精選公又范又資者44第二節(jié)2016年世界燕窩主產(chǎn)國(guó)家預(yù)測(cè)47、印尼47:、泰國(guó)48 入馬來西亞四、越南49第七章2016年中國(guó)燕窩市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)49第一節(jié)2016年中國(guó)燕窩產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況49一、中國(guó)燕窩文化預(yù)測(cè)49二、中國(guó)燕窩市場(chǎng)預(yù)測(cè) 50第二節(jié)2016年燕窩四大細(xì)分市場(chǎng) 熱點(diǎn)預(yù)測(cè)50一

13、、養(yǎng)生16市場(chǎng)50二、養(yǎng)顏美容市場(chǎng) 51三、禮品市場(chǎng)52四、孕婦市場(chǎng)53第三節(jié)2016年中國(guó)燕窩市場(chǎng)透析53一、燕窩市場(chǎng)開始進(jìn)入了行業(yè)自律精選公文范文 精選公文范文 的健康進(jìn)展階段53二、近年我國(guó)燕窩市場(chǎng)消費(fèi)預(yù)測(cè) 54三、中國(guó)燕窩市場(chǎng)需求旺盛 54第四節(jié)燕窩市場(chǎng)價(jià)格及利潤(rùn)預(yù)測(cè)55第五節(jié)2016年中國(guó)燕窩價(jià)格因素 預(yù)測(cè)56一、產(chǎn)地56二、發(fā)頭56三、完整程度56篇三：燕窩經(jīng)營(yíng)及高級(jí)市場(chǎng)策劃燕窩經(jīng)營(yíng)策劃預(yù)案一、 經(jīng)營(yíng)方針雖然燕窩都是貴重滋補(bǔ)品，不能只 考慮高利潤(rùn)，而是應(yīng)該主打平民牌、健 康牌，使燕窩這種雖讓人耳目能詳，卻 難以企及的滋補(bǔ)品進(jìn)入尋常人家，以數(shù) 量帶動(dòng)利潤(rùn)，以利潤(rùn)促進(jìn)數(shù)量，并且拉 開產(chǎn)

14、品的價(jià)格層次。通過日常宣傳、節(jié)假日促銷活動(dòng)、 會(huì)員預(yù)存等形式，提倡 高檔滋補(bǔ)品平民 化”、高檔滋補(bǔ)品健康化”的口號(hào)。精選公文范文另外還通要過代燉等服務(wù)方法，使 燕窩美食、補(bǔ)品的制作方法變得簡(jiǎn)單方 便。二、目標(biāo)客戶群定位1、主要目標(biāo)客戶群：有養(yǎng)生意識(shí) 的商務(wù)人士、高級(jí)白領(lǐng)和以名義及形式 的宴請(qǐng)和饋贈(zèng)，是我們的主要目標(biāo)客戶 群。2、潛在客戶群： 藥療不如食補(bǔ) 是中國(guó)的一句老話，因此決大多數(shù)老百 姓中都有燉藥膳的習(xí)慣。所以因身體需 要而滋補(bǔ)或送禮而購買產(chǎn)品的普通老百 姓，是我們的龐大的潛在客戶。三、銷售模式1、店面店面銷售型專賣店主要靠店面創(chuàng)造 銷售，從而，這類專賣店的選址必須考 慮目標(biāo)人群人流量。

15、只有大量的目標(biāo)人 群光顧專賣店才能創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。在選址上除了考慮一定的消費(fèi)者和 銷售人員的交通方便外，更多的考慮專 賣店的店面租金，為了形象的需要，也 精選公文范文考慮在繁華的商業(yè)街選址。不論是店面 推廣還是人員推廣都是依據(jù)店本身這個(gè) 載體來做的，所以店的選址和檔次一定 要好，要人流量大，要裝修夠檔次。以 商業(yè)街/步行街為主，從而更好的為銷售 人員服務(wù)。2、外賣外賣主要依靠是人員進(jìn)行推廣，這 種專賣店的主要銷售來源于與專賣店配 套的銷售人員，這種專賣店的銷售主要 來源于這些人員的推廣，專賣店的功能 只是展示產(chǎn)品和會(huì)員與消費(fèi)者之間、會(huì) 員與會(huì)員之間交流的場(chǎng)所而已。外賣流程：3、網(wǎng)絡(luò)?網(wǎng)站直銷：

16、建設(shè)專賣店官網(wǎng)，讓 更多的人通過網(wǎng)站了解專賣店的產(chǎn)品并 通過網(wǎng)站可以進(jìn)行直接購買及預(yù)約外 賣。?淘寶店：開設(shè)淘寶店鋪，為直銷增加多一種銷售途徑。通過淘寶網(wǎng)自身精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文的效應(yīng)，將面對(duì)更多地區(qū)的客戶群體。? BBS:在鄭州的一些人氣論壇，可 以在論壇內(nèi)發(fā)布信息或做廣告。這比在 報(bào)紙上做小廣告更有效果。如果只是 發(fā)貼，不需要資金投入。?團(tuán)購：與鄭州地區(qū)的團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行 合作，發(fā)布低價(jià)折扣品嘗活動(dòng)。目的在 于讓人更多的人能夠進(jìn)店進(jìn)行了解。四、開店選址分析好酒不把巷子深”這一俗語已不符 合商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流，而店面選址成 為了成功與否的條件之一。做為一家經(jīng)營(yíng)燕窩等高檔滋補(bǔ)品以

17、 及禮品為主的店鋪，店址的選擇很重要， 其中原因不言而喻，因?yàn)榈曛髅鎸?duì)的消 費(fèi)人群為商業(yè)人士、白領(lǐng)、公務(wù)員等高 薪人群，所以說選址的選擇有高檔寫字 樓、商業(yè)門面房。高檔寫字樓往往以成功人士、白領(lǐng) 居多，對(duì)于高檔滋補(bǔ)品以及禮品的需求 較大，對(duì)于價(jià)格也有承受能力，并且店 面的租金低于商業(yè)門面房百分之二十至 三十。但是寫字樓不利于顧客進(jìn)店及停 車，所以在選擇銷售方式時(shí)，必須著重 考慮外賣以及網(wǎng)絡(luò)形式，店面僅僅作為 展示產(chǎn)品的場(chǎng)所。商業(yè)門面房的租金較高，往往一些 店鋪的虧損也是因?yàn)樽饨疠^高而造成 的，但做為一家高檔產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商，商 品的檔次高、利潤(rùn)也高，所以選擇人流 多，面積廣，并且商業(yè)氣息濃的地區(qū)，

18、 有利于人氣的積累，如果加上適合自身 特點(diǎn)的宣傳方法、積極的促銷活動(dòng)，取 得成功的機(jī)率會(huì)很大。五、營(yíng)銷方式為了更快的達(dá)到站穩(wěn)腳跟和培養(yǎng)忠 實(shí)客戶的目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)制定以下 幾種營(yíng)銷推廣方案；日常營(yíng)銷推廣、節(jié) 假日營(yíng)銷推廣、異業(yè)單位合作推廣。1、日常營(yíng)銷推廣?特價(jià)活動(dòng)：可選取部分特色產(chǎn)品 精選公文范文 在特定的時(shí)間段以超低價(jià)格限時(shí)限量銷 售。如：星期三、中午 11:3012:00;晚上 18:1518:45 XX燕窩盅88元/例，限 量10例（根據(jù)情況調(diào)整數(shù)量）先到先得。 延展：此活動(dòng)可做成每日店長(zhǎng)推薦等形 式從周一到周日每日不同，在此同時(shí)更 可以推出特價(jià)商品周、月等活動(dòng)期間可 以在店內(nèi)或人群

19、密集處以海報(bào)、廣播、 促銷員等形式宣傳。其目的在于快速聚 集人氣和知名度。?印制消費(fèi)券（代金券）：中國(guó)人都 有貪小便宜的心里思想，印制消費(fèi)券可 以在一定程度上刺激消費(fèi)者購買。?印制DM單、宣傳冊(cè)和店內(nèi)海報(bào)： 較為傳統(tǒng)的推廣和促銷手段，如在派發(fā) DM單、宣傳冊(cè)的同時(shí)配送一些精美的實(shí)用 小禮品等。店內(nèi)海報(bào)可根據(jù)促銷需求更 換內(nèi)容。?會(huì)員制度建立：會(huì)員制度的建立精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文可以快速的培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者，再 加上不同的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)來刺激消費(fèi)可以達(dá)到 快速站穩(wěn)腳跟和培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者的目 的。2、節(jié)假日營(yíng)銷推廣?在日常營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)上我們?cè)?節(jié)假日時(shí)可以把力度加大或消費(fèi)返現(xiàn)、 抽獎(jiǎng)

20、、多重豪禮等促銷活動(dòng)。也可根據(jù)市 場(chǎng)需求推出一些禮品套組或燉品套組等 等多種形式。?現(xiàn)代人都比較懶惰現(xiàn)代滋補(bǔ)品的 核心購買人群的年齡層在 30-50之間。 表現(xiàn)更為突出，我們可以針對(duì)他們的這種 心態(tài)和行為推出一些上門服務(wù)或代加工 服務(wù)。延展：什么團(tuán)圓宴、生日宴都可 以把他制作成半成品或成品直接送到賓 客家中讓其體驗(yàn)尊貴感受。3、異業(yè)單位合作推廣?藥房合作：滋補(bǔ)品同時(shí)也屬于藥品，在當(dāng)?shù)剡x取幾家較為有實(shí)力的藥房 進(jìn)行合作推廣。在合作藥房?jī)?nèi)開設(shè)專賣店， 以他人藥房的廣泛分布為基礎(chǔ)快速在市 場(chǎng)中打開知名度。?銀行信用卡合作：現(xiàn)在 窄片橫 行”各種各樣的卡越來越多，其中以信用 卡的持卡人最多帶來的消費(fèi)力度也最 大?？梢赃x擇幾家在鄭州市場(chǎng)上信用卡 磁卡人數(shù)最多的銀行合作，如持建設(shè)銀 行信用卡刷卡消費(fèi)的賓客可享受折扣、 抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。?媒體合作：可