1、影響力讀后感第一篇：影響力被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的聞名營(yíng)銷專家舉薦為 從事?tīng)I(yíng)銷、銷售工作的人必讀的五本書之首,讀完之后,確 實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)；原先,很多時(shí)候我們 不是被別人算計(jì)了,而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì) 的強(qiáng)大影響力操作而做出了違反內(nèi)心真實(shí)想法的打算；始終對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感愛(ài)好,這本書用一種簡(jiǎn)潔平實(shí) 的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者試驗(yàn)向我們證明白這 些被我們所忽視的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有 著多么龐大的影響力；服從原理 - 機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人 幫忙時(shí),假如能夠講出一個(gè)理由,那我們得到別人幫忙的可 能性就更大；對(duì)比原理 - 常?？磭I吐劇的人總

2、是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng) 得都難看；當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí),總覺(jué)得原本比較 貴的配件顯得不那么貴了,有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生 的；互惠 - 給別人一點(diǎn)好處,別人也會(huì)幫你；社會(huì)中的人 大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己 原本不想做的事；互惠是一把雙刃劍,被好心的人用了是福祉,被心黑的人利用就會(huì)讓很多人成為冤大頭；我始終屬于 被人騙了仍不覺(jué)察的那種人,只有用吃虧是福這種阿 q 精神 來(lái)平穩(wěn)自己了；這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià) 的情形, 特殊是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方；先用勁兒砍,再適當(dāng)讓步,買東西的人肯定算不過(guò)賣東西的,但至少不會(huì) 缺失太多；承諾和一樣原理- 一旦我們

3、做出了某個(gè)打算,或挑選了某種立場(chǎng),就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言 行與它保持一樣；和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,我們常常會(huì)由此做 一些違反自己意愿的事情；這個(gè)原理讓我最為之一驚,回想 過(guò)去和現(xiàn)在的一些挑選,我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不 理性的大腦和有限的閱歷和學(xué)問(wèn)；高中老師曾說(shuō)應(yīng)當(dāng)改命運(yùn) 為運(yùn)命,但多少人又有如此的才能和資源呢？一旦我們?cè)趦?nèi) 心不堅(jiān)決的情形下挑選了某種東西,就會(huì)形成一套自我的支 持系統(tǒng),每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性,于是總是執(zhí)著的要 自己信任,我的挑選是對(duì)的,哪怕我自己也不確定；真正可 怕的可能不是外部的壓力,而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),自己欺詐自己的人是最無(wú)可救藥的；看完這一

4、章之后,我開(kāi) 始懷疑自己的很多挑選和想法了,不知道這是一種收成仍是 一種干擾,總之,認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的；社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相像性；對(duì)自己 的不自信或是對(duì)情形的不明白總是讓我們盲從那些和自己有著相像稟賦、境況或經(jīng)受的人；其實(shí),大多數(shù)人也是都處 在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中,隨著社會(huì)進(jìn)展速度越來(lái)越 快,五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼；而這些信息 抑或是挑選在我們的內(nèi)心里不停的回旋,從一開(kāi)頭,或許我 們所聞所見(jiàn)就讓一切變得紛亂而不夠明朗,所以除非我們?cè)?龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭 腦,否就我們的判定要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物,要么就是 一個(gè)荒謬的打算；

5、但是沒(méi)方法,有時(shí)候,聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲 時(shí),最好的挑選就是盲從；只是,期望在我們某一刻猛然意 識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí),我們?nèi)杂凶銐虻臅r(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回；作者在最終闡述防止受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧 左右之后,別急著往前沖,向前看；抬頭跑；這讓我想起了 不知道出自誰(shuí)的一句話：在埋頭苦干的同時(shí),別忘了抬頭看 看方向是否是正確的,既要仰視星空,也要腳踏實(shí)地；我相 信很多時(shí)候,從眾是人們所防止不了的情形,但有時(shí),在決 定自己命運(yùn)的挑選面前,肯定要找到一條適合自己的路；喜好 - 人們總是愿意答應(yīng)自己熟悉和寵愛(ài)的人提出的 要求；喜好來(lái)自于外表的吸引力、相像性、接觸與合作、稱 贊、關(guān)聯(lián)性；當(dāng)我們做出任何一個(gè)服從他

6、人的打算時(shí),都應(yīng) 該把我們對(duì)懇求者的感情與他提出的要求分開(kāi)；權(quán)威 - 即使是具有獨(dú)立摸索才能的成年人也會(huì)為了服 從權(quán)威的命令而做出一些完全丟失理智的事情來(lái)；面對(duì)權(quán)威,問(wèn)問(wèn)自己：這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專家？我們要對(duì) 這個(gè)權(quán)威信任到什么程度？實(shí)質(zhì)重于形式,內(nèi)涵重于內(nèi)容；短缺 - 機(jī)會(huì)越少,價(jià)值越高；人面對(duì)收益時(shí)總是風(fēng)險(xiǎn) 偏好型的,面對(duì)缺失時(shí)總是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的；作者說(shuō),每當(dāng)我 們面臨某種東西短缺的壓力時(shí),肯定要問(wèn)自己：我想從它身 上得到什么？明確自己的需要,再去爭(zhēng)取；讀完影響力,我的腦海中只出現(xiàn)出兩個(gè)字：理性；把握足夠的信息,明確真實(shí)的想法,做事情仍是要有戰(zhàn)略才 行；其次篇：最近看了影響力之后,心情

7、是久久不能安靜；我感 覺(jué)到了人的心理對(duì)人的支配作用是多么的強(qiáng)大,也明白了我 們要想勝利的話, 就必需仔細(xì)把握好人的心理,不光自己的,也有別人的；本書主要講了六條基本的心理學(xué)原理：互惠、承諾和一 致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、短缺；而其中令我印象最深刻 的是互惠原就、承諾和一樣原就和權(quán)威原就；互惠原就,簡(jiǎn)潔的說(shuō)就是“ 雙贏” ；一個(gè)古老的原就,賜予,索取 再索?。蝗瞬恍心苤恢浪魅?不會(huì)賜予；只知道索取,或許會(huì)令你短時(shí)間內(nèi)得到巨額利潤(rùn),但這肯定 不會(huì)長(zhǎng)期,沒(méi)有人會(huì)愿意讓你無(wú)償索取一輩子；所以想要我 們的自己利潤(rùn)長(zhǎng)期存在,就必需先學(xué)會(huì)賜予,只有這樣,別人才會(huì)愿意對(duì)你有所賜予；而同樣的,假如你想達(dá)到某種

8、目 的時(shí),對(duì)別人有所要求時(shí),你可以先賜予對(duì)方一些利潤(rùn)；這 樣你提出要求時(shí)別人就無(wú)法拒絕了；另一方面,互惠原就讓 我想到了做生意時(shí)的“ 雙贏” ；做生意你不行能一人獨(dú)自獲 利,而別人不得利無(wú)償貢獻(xiàn)；而且你獲利越多,就意味著你 的合作伙伴或者其他人就會(huì)獲利越少；只有你愿意讓更多的利給別人, 別人才會(huì)心甘愿意的和你合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目的；承諾和一樣原就,就是對(duì)自己的承諾做出相應(yīng)的工作使 之與承諾一樣；我看到幾乎每一種以說(shuō)服人為職業(yè)的人都會(huì) 利用承諾策略來(lái)與我們打交道；這些策略都有一個(gè)共同點(diǎn),那就是先引誘我們做出某種申明或承諾,然后再利用我們要 與過(guò)去的言行保持一樣的壓力來(lái)迫使我們屈從他們的要求；所以我

9、們想要防止被一些商家或者推銷欺詐,就要嚴(yán)守自己 的嘴,不要輕易許下 承諾；但同樣的假如你許下了承諾就要仔細(xì)的去做,這 樣才能保持自己信譽(yù)；可是這樣就有一個(gè)問(wèn)題了,“ 假如我 們?cè)谕其N員或者其他人的引誘下做出了承諾,而這個(gè)承諾對(duì) 我們是一點(diǎn)好處都沒(méi)有,我們?cè)撛趺崔k?。咳坏烂髦鞘墚?dāng) 仍去做？” 不,我們不需要這么做；我們只需把這個(gè)承諾當(dāng) 成是對(duì)方在對(duì)我有所需求,有所目的的情形下做出的；這樣 我們就不必有所心理壓力了,不必為了一個(gè)承諾而做出對(duì)自 己有害的事了；權(quán)威原就,大多數(shù)人對(duì)權(quán)威的聽(tīng)從是盲目的；而這里的 權(quán)威包括機(jī)構(gòu)、大人物和科學(xué)定理等等；聞名的密格蘭試驗(yàn) 說(shuō)明,具有獨(dú)立摸索才能的成年人也會(huì)為

10、了聽(tīng)從權(quán)威的命令 而做出一些完全丟失理智的事情；所以我們做任何事都不能 依靠權(quán)威,權(quán)威雖然有肯定道理,但我們必需有我們自己的 思想,有自己的原就；判定一種行為是否正確,要依據(jù)他是 否無(wú)私、是否有害、是否公平或其他,而不是權(quán)威；我們不 光要能抗擊權(quán)威,我們?nèi)砸獙W(xué)會(huì)質(zhì)疑權(quán)威；只有我們有了質(zhì) 疑權(quán)威的信心之后,我們才不會(huì)被權(quán)威所左右,才會(huì)有自己 的思想；也只有這樣我們才能在任何情形做出最理智的抉 擇；影響力這書真的是個(gè)良師益友,讓我在這本書中學(xué) 到了很多,信任在以后的學(xué)習(xí)生活中,只要我能好好的運(yùn)用 這學(xué)問(wèn),我的成就肯定不會(huì)小；第三篇：影響力讀后感影響力之讀書筆記 20XX年 10 月 30 日行政樓

11、討論生處辦公室晴 初讀影響力,文章的前六頁(yè)包含了譯者對(duì)本書的喜 愛(ài)、xx 關(guān)懷讀者的設(shè)計(jì)和影響力人物的舉薦；對(duì)于之前沒(méi)有 涉獵該書籍的讀者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是來(lái)了個(gè)背景學(xué)問(wèn)的大惡補(bǔ),我 表示對(duì)這本書連續(xù)的閱讀也布滿了愛(ài)好；后記在讀完后面章節(jié)之后我也不得不發(fā)出這樣的感嘆,一本純粹的書是不需要各種花里胡哨的名人舉薦和讀 后感的,由于有的時(shí)候這些概念式的輸入更多的是給人以誤 導(dǎo)或者是讓后來(lái)的讀者感覺(jué)到思維紛亂,此時(shí)這些東西就顯 得是畫蛇添足了；20XX年 11 月 22 日行政樓討論生處辦公室陰 不記得在什么時(shí)候由于一些家事,請(qǐng)了大致半個(gè)月的 假,期間沒(méi)有跟師父您打聲招呼好像已是有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去,徒 兒在這里跟您

12、說(shuō)聲對(duì)不起,保證以后不會(huì)再這樣了；就像影 響力其次章里的承諾和一樣原就,只要想起這樣書面的承 諾,徒兒在潛意識(shí)里是不敢說(shuō)半點(diǎn)不遵守的話的；其實(shí)這本書里各章節(jié)的觀點(diǎn)是淺顯易懂的,就像譯文中 某專家評(píng)點(diǎn)時(shí)所說(shuō)中華文明有五千多年歷史,擁有很多輝煌 的文化,只是很多都只是成了墨守陳規(guī)的習(xí)慣,很多東西都 是秘而不宣融入骨子里的,而不是像該書作者那樣將這些顯 見(jiàn)的規(guī)章用條理化的語(yǔ)句將它們說(shuō)明和表達(dá)出來(lái)；然而,在 生活中要真正聰慧地運(yùn)用到這些點(diǎn)又是一件特別難的事,要 想做勝利一件事是智商和情商的綜合運(yùn)用,情商的過(guò) 度使用就是心計(jì),一旦被人識(shí)破結(jié)果將是不言而喻的；就像在互惠原就里,在特別理智的消費(fèi)者面前,任何

13、小恩小 惠的品嘗都是不足以打動(dòng)消費(fèi)者的心,而真正服務(wù)的態(tài)度才 是打算消費(fèi)者的最終取向,經(jīng)典的案例也就莫過(guò)于海爾的售 后銷售和服務(wù)的專心了吧,適度的專心讓消費(fèi)者感受到一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)心,即使是花比別人更多的錢那也是心甘愿意的,當(dāng)然我不能否認(rèn)的是很多商家在推出某些措施和服務(wù)的時(shí) 候是別有專心的,但是最終的結(jié)果是大家都高興,所以何樂(lè) 而不為呢？20XX年 11 月 25 日寢 室陰 夜深人靜的時(shí)候總是會(huì)有更多的摸索,特殊是關(guān)于人 生,換句話說(shuō)就是人際關(guān)系,相較于影響力中所提出來(lái) 的觀點(diǎn),看似是很多零星的點(diǎn)的拼湊,實(shí)就也是有內(nèi)在規(guī)律 關(guān)系,第一從基礎(chǔ)的互惠原就開(kāi)頭說(shuō)吧,人類社會(huì)就是人類 這樣一個(gè)具有社會(huì)性

14、動(dòng)物的聚合體,從最早的物物交換,也 是最早的人類之間的貿(mào)易開(kāi)頭,我們就意識(shí)到交換帶來(lái)的好 處,上升到今日的經(jīng)濟(jì)層面來(lái)說(shuō)的話,那就是貿(mào)易能使每個(gè) 人狀況更好,假如沒(méi)有互惠那就不會(huì)有家庭、社會(huì)、國(guó)家甚 至整個(gè)人類社會(huì),其次是承諾和一樣原就,俗語(yǔ)說(shuō)：“ 人活 一張臉,樹(shù)活一張皮” ；之前在中國(guó)人的素養(yǎng)一書中也 提及到中國(guó)人的面子情節(jié),當(dāng)然在這里我們并不將這一點(diǎn)放 大,而是作為一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的原就,很多人不寵愛(ài)中 國(guó)人的沉悶無(wú)趣、墨守成規(guī)、因循守舊和繁文縟節(jié),卻寵愛(ài) 美式幽默、直接開(kāi)放、自由創(chuàng)新和簡(jiǎn)潔明白,其實(shí)它們都有 著形同的實(shí)質(zhì),就是生 活方式的挑選,人們都習(xí)慣于一個(gè)設(shè)定的形象,繼而遵 從之前

15、的設(shè)定,讓大家都覺(jué)得他的確就是這個(gè)樣子的,舉個(gè)例子說(shuō),就像是常常干壞事的人,他會(huì)無(wú)所顧忌自己而連續(xù) 去干壞事,但是假如有一天他良心發(fā)覺(jué),做了些和善的是或 者是一個(gè)善意的舉動(dòng),這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生兩種成效,一是他自己 會(huì)很不期望這個(gè)好事被別人知道,二是即使被別人知道也會(huì) 讓人有很多的懷疑,由于人們不信任這樣的“ 壞人” 也會(huì)做 好事；再次,是社會(huì)認(rèn)同原就,這一條原就也是現(xiàn)在很多品牌店鋪?zhàn)裱氖鼐椭?做廣告、 請(qǐng)明星代言、 靠質(zhì)量爭(zhēng)先、靠服務(wù)取勝這一切的一切無(wú)一不是為了制造品牌效應(yīng)繼而 獲得社會(huì)認(rèn)同,它是做人做事做生意都能運(yùn)用并且百試不爽 的良方；然后是喜好原就,這一點(diǎn)就是依據(jù)個(gè)人的特殊性而 量身打造的

16、得一條法就,每個(gè)人的存在都是想為這個(gè)世界做 些什么,而不是每天無(wú)謂地消耗著國(guó)家的資源,本書中的很 多實(shí)例也不時(shí)說(shuō)明著作者的定位主要是針對(duì)商務(wù)圈的人士,所謂“ 把自己賣了仍在幫別人數(shù)錢” 的話正適用于這條法就 想要達(dá)到的成效吧； 再次是權(quán)威原就, 從人的進(jìn)展過(guò)程來(lái)看,每個(gè)階段的成長(zhǎng)都或多或少存在著特定的偶像,小時(shí)候是老 師,成熟些后就憧憬警察、航空員、醫(yī)生、科學(xué)家、影視明 星、唱歌家等等,再然后回來(lái)家庭聽(tīng)從父母,最終再熟悉到 自己的重要性；這個(gè)過(guò)程少就十多年,多就甚至是一生的時(shí) 間,接受訓(xùn)練的程度對(duì)這個(gè)法就影響的程度是相當(dāng)大的,人 們是由于無(wú)知才會(huì)陷入盲目的信仰和追求中,所以利用這樣的信息不對(duì)稱, 商家們就可以大做文章了；最終是稀缺原就,就像是世界上全部所謂的富人一樣,他們追求 lv 、cha