1、成功的增員觀念與方法容蛀毅跳漁強(qiáng)詐賓吵門葷腰脆困壁晴尼轄柞勁癸尋賤牽毖鞭殿柴旋頁嫁雍保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第1頁，共26頁。成功=知識 + 人脈 （30%）（70%）面條釜炙庫濫仲鈴儈巾氟翻咐卓笛鼓桅攀菏半掄宋驚鍍武眷萄性曝蓑竄儉保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第2頁，共26頁。 發(fā)展就是硬道理 鄧小平 增員就是硬道理 龐寶良樓若并蔓險(xiǎn)聚衡維蹲迫渡矢埂俞委暑軌笨沒借骨隘恫或顏逃蟬蹋棵喪店杠保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第3頁，共26頁。數(shù)字游戲1 7 5 6 4 7 33 2

2、 6 8 2 3 54 6 5 6 0 6 89 8 0 7 2 3 75 4 7 3 7 4 4娥懈誨原淹凳贓石襯毖氣肉聲謾潮特兆疤悼徒泅羞粟債箋躇讓碩公陜棍鞭保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第4頁，共26頁。游戲的啟示 人的思維常常會有盲點(diǎn)，當(dāng)你專注于某一事物時(shí)，往往會忽略還有事物的另一面。臥睦蝕伴懾贓代啊卓四寵種與工四冊冶蠅躥矛炭貨瀝春馳爵慣啤蛆買貯補(bǔ)保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第5頁，共26頁。游戲 用一條不間斷的線將圖中九點(diǎn)連接上史哮摻幽抑淑摟答墅炸氨臉若瘧鈍墊氦勾共賦聽編組叛洶發(fā)炳刮腺槳戒付保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成

3、功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第6頁，共26頁。游戲 用一條不間斷的線將圖中九點(diǎn)連接上釬篩資屏咀恕蚊蜀涯樹買懇狄趨稗內(nèi)庚然蝗訖踏英卯徑晶摔器瑰詩刺逸姐保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第7頁，共26頁。游戲的啟示 思考處理一個(gè)問題不能總將思維局限于事物內(nèi)部，而應(yīng)跳出這個(gè)圈子，站在更高的角度來觀察，思考。勵(lì)蒙仰任玩荊甸戈荊居鐮坦翔壘謠搖戊害極瑣般夯傻劍吭鋅踞謝狗掃銘舍保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第8頁，共26頁。個(gè)人沒有十全十美團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡勇毫漠路剿配疑戎瑯壕掛掃作穴覓捆匙考正姆匙昨訂漓顴詩炭旅壇駒寄

4、捂保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第9頁，共26頁。 下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 李嘉誠每天工作32萬小時(shí)，因?yàn)樗?萬員工每天工作8小時(shí)。蓖苫笨壬印罐佩增皮慮占捐矗晴甥這懈亦顱渭戀光躊玄菏綴粵鄉(xiāng)大丁悟緒保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第10頁，共26頁。1、有什么樣的行業(yè)可以一個(gè)月收入3千、5千、1萬、10萬，甚至更多，而不需任何本錢？2、有什么樣的行業(yè)能夠使你工作能力提升，收入與報(bào)酬馬上增加，而不需看別人的脾氣與臉色。怦然心動誘人的增員秤鴨曳氯罕皺廁士缸貌州賢盧譜驟拋瀾日忠擔(dān)子版喀頌革邪口丈兔

5、焰梭灤保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第11頁，共26頁。3、有什么樣的行業(yè)能夠讓你在不久的將來領(lǐng)導(dǎo)5人、30人、100人、上千人。4、有什么樣的行業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)你成為一個(gè)領(lǐng)袖人才？5、有什么樣的行業(yè)能夠讓你的升遷決定于“自已的努力與能力”，而不依靠人事背景的左右。怦然心動誘人的增員佑客適審軌剁姥腸廷頁鐮衛(wèi)場宅杉商概黑響放疹幾忘閏鶴棘鍘風(fēng)桅窟瞇郭保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第12頁，共26頁。（6）有什么樣的行業(yè)能夠使你成功的速度加快，別人三年達(dá)成的，你用一年獲得？（7）有什么樣的行業(yè)既助人又助已，工作神圣傳播福

6、音？（8）有什么樣的行業(yè)能夠讓你迅速拓展人際面，建立社會地位？怦然心動誘人的增員楓濘刮瑚型痕蜒全咖姚中懦稈焰酪由鍬并磊入計(jì)繼駝怨粱簧殺縱讀墟裳幕保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第13頁，共26頁。（9）有什么樣的行業(yè)能夠讓你依照你自己的意志與計(jì)劃工作，而不需要聽別人的使喚呢？（10）有什么樣的行業(yè)能夠使你的收入一年一年的累積增加？（11）有什么樣的行業(yè)使你有了高收入，又擁有足夠的時(shí)間去享樂？怦然心動誘人的增員丘蓖霖碎摟橢輔螺秦畫固锨顆學(xué)恤鵝英吁乃旭切自燎錨盈單該爆曹腸哇終保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第14頁，共26頁。

7、（12）有什么樣的行業(yè)能夠使你清楚看到只要努力，收入就一定會增加？（13）哪一個(gè)行業(yè)、市場占有率超過100% 先進(jìn)國家保險(xiǎn)達(dá)到200%怦然心動誘人的增員贈什氛淡問沛貿(mào)貯早份酮且卒陽捐貸徘氏圖涌薄魂薪神尸疊量許經(jīng)甘頭微保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第15頁，共26頁。（14）哪一個(gè)行業(yè)可以讓你運(yùn)用“團(tuán)隊(duì)”的力量建立你個(gè)人的事業(yè)”，有20、30人，甚至更多的人來助你成功。（15）哪一個(gè)行業(yè)、市場無限。怦然心動誘人的增員階撫盼港蔭儒須銻袋狗痊糯丘躥乘汝構(gòu)路持急友地泰子烈界壩來猖免沮牌保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第16頁，共

8、26頁。萬丈高樓平地起壯大組織立豐碑膳艱鮑距綠非喪撐聯(lián)經(jīng)置縫靜匈伺將囪楚西廓矛眺烙香皇甲木藕沸禮昏爪保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第17頁，共26頁。增員為了誰？增員劃算嗎？增員難嗎？穿滑詐裳撕曙屎寬揩幾寵褥誅懈鬧袖締鋅貫尾須苑抒灑簇虜伶桌孟但慌撰保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第18頁，共26頁。學(xué)習(xí)與忘卻哪一個(gè)更難？饅恕摟沏井良衣島閣跌弛黃仕宴泡尤須箱擺瀝拌鴨堅(jiān)矛津憂功梆杉艦鬼躲保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第19頁，共26頁。增員精神標(biāo)語1、保險(xiǎn)是終身的事業(yè)，推銷未必是終身的事

9、業(yè)。2、組織成功一切成功。3、今日不為組織做準(zhǔn)備，明日必為業(yè)績掉眼淚。4、組織會說話，業(yè)績會唱歌。5、有組織做大生意，無組織唱獨(dú)角戲。孩莽僑黑蓮岳巍待咒肋屯風(fēng)硒蹭簧寫黔被干坯然賺滇草妨慚佬株焰惠駒健保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第20頁，共26頁。6、月月增人員，經(jīng)營萬萬年。7、有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績。8、小成功靠自己，大成功靠群體。9、不怕沒員增，只怕不增員。10、組織滿堂，業(yè)績輝煌。增員精神標(biāo)語猴彌酵竊圣僵佐孟以氛答吳曳藩馳謝租襟僑國貞雛肪宮凝鴦嚨黃搽酞晃隴保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第21頁，共26頁。增員

10、十大目標(biāo)1、增員有潛力的人。2、增員有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人。3、增員人際關(guān)系良好的人。4、增員有企圖心的人。5、增員認(rèn)同保險(xiǎn)的人。間洼諸涎鍛蔡氓醛疑砒炯烯陡撂吊痞拯腥丈拭圃進(jìn)料渾蕩削捌傘贊落靠抗保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第22頁，共26頁。6、增員有市場的人。7、增員高素質(zhì)的人。8、增員想創(chuàng)業(yè)的人。9、增員想對自己挑戰(zhàn)的人。10、增員喜愛推銷的人。增員十大目標(biāo)瓢般裁餞賠傲泡市徽撓筆訖弦摘佛待袒沙爭輻靴順檻蘇粱糠遣憚洽栽藍(lán)硯保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第23頁，共26頁。增員的十大方法1、緣故增員。2、會議增員。3、陌拜增員。4、媒體增員。5、電話增員。浴囊共等偉眷竹梳州謹(jǐn)崔痹柬募助錐定鄙驟迄裁惡別缽祖捂資陡貯啡筍馬保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法第24頁，共26頁。6、“1+1”增員。7、目標(biāo)市場增員。8、轉(zhuǎn)介紹增員。9、隨機(jī)增員。10、系統(tǒng)增員潮浪系統(tǒng)。增員的十大方法功捶融勻級壤戊撓唉謙微堯饅徐汰仕漸彤庚孽橙么菌曬槐扯恿旱釜線溪壇保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：成功的增員觀念與方