1、SALES COMPETITION銷售經(jīng)理/主管競聘報告匯報人：某某某競聘日期：20XX年X月X日YOUR LOGO目錄自我簡介過去工作業(yè)績對競聘崗位理解個人競爭力分析（SWOT）對管理的理解工作規(guī)劃可能遇到的問題和解決方案的要求加強自身素質，努力建設和諧社會。八十八年的光輝歷程向我們證明，中國是一個能夠克服自身缺點不斷進步的，她不愧為一個偉大、光榮、正確的。八十八年的光輝歷程更加表明，沒有中國，就沒有中國革命的勝利與建設成功。從小時候起，中國就如一顆明星照亮了我的世界，因為我美好的童年生活來源于中國領導下的和諧社會。高中時，學校也曾不止一次的對我們進行的有關教育，可畢竟有限，每個人都處于懵懵

2、懂懂的狀態(tài)，只有極少數(shù)極為優(yōu)秀的同學通過了的考驗，成為預備。雖然我沒有這個機會在少年時期加入偉大的，不過我自小就是在一個熱愛的環(huán)境中長大，因為我的父親、外公、外婆、爺爺?shù)热硕际牵⑶椅业慕憬阋灿谌ツ旯鈽s的成為了一名預備?，F(xiàn)在，我已成為大學的一名學生，入校以后，我接觸到了許多優(yōu)秀的，他們時刻以的標準嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，勤勤懇懇為工作，從他們的身上我看到了的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風。同時，我堅持在業(yè)余時間學習有關的理論知識，了解了章和馬克思主義辯證唯物主義理論，在思想上獲得了較大進步。我很清楚，我之所以要加入中國，既不是為了個人光彩而入;也不是隨大流而要求入;更不是把“票”作為一種政治資本。我

3、加入中國的目01自我簡介在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容自我簡介姓名：辦圖網(wǎng) 性別：女年齡：22歲 民族：漢族學歷：本科 畢業(yè)院校：北京大學 專業(yè)：市場營銷（經(jīng)營管理）自我簡介012017.7-2018.2廣東網(wǎng)絡科技有限公司 電話銷售后升職銷售主管022018.3-2019.1自主創(chuàng)業(yè)0320XX.120XX.12廣東網(wǎng)絡科技有限公司 大客戶運營經(jīng)理自我評價 本人性格開朗向上，目標感強，樂于溝通，善于學習，抗壓能力強，思維靈活，能按質按量完成工作任務。02過去工作業(yè)績在這里輸入您的文字

4、內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容過去工作業(yè)績2017年業(yè)績情況2017年業(yè)績情況2017年業(yè)績情況2017年業(yè)績情況輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容過去工作業(yè)績在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，2017年銷售業(yè)績在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，2018年銷售業(yè)績過去工作業(yè)績2018年上半年考核業(yè)績單擊輸入文字進行描述；

5、單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；2018年下半年考核業(yè)績單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；03對競聘崗位理解在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容對競聘崗位理解01020304崗位技能組建和帶領團隊，在區(qū)域內提高產(chǎn)品的安裝率、下單率、和重復下單率管理團隊，根據(jù)公司的政策和目標，制定團隊總目標，和成員個人目標，并有效執(zhí)行，完成公司目標根據(jù)區(qū)域內市場現(xiàn)狀，制定區(qū)域方案和活動策劃與實施負責整理與分析區(qū)域內用戶需求、競爭對手動態(tài)與行業(yè)情況，并及時制定應對方案

6、對競聘崗位理解收集與分析區(qū)域內市場現(xiàn)狀，最大程度挖掘和開發(fā)區(qū)域內市場制定培訓方案，有效提高團隊每位成人的業(yè)務能力，客戶服務能力挖掘區(qū)域內大客戶，企業(yè)用戶等需求，制定合作方案03個人競爭力分析在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容個人競爭力分析優(yōu)勢1.帶過銷售團隊，管理經(jīng)驗較豐富2.熟悉產(chǎn)品，善于總結，對“1號貨的”推廣和促進下單經(jīng)驗豐富劣勢對區(qū)域內的各種市場了解較少，需要進一步對市場進行考察機會1.公司正在快速發(fā)展，需要各種有能力的人才2.完善的晉升機制，能有更好的晉升空間，接觸更多的銷售和管

7、理技能05對管理的理解在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容對管理的理解 個人覺得管理應該是對目標，團隊 ，過程和結果的管理，是指為了達到預期的目標，以人為中心進行協(xié)調，通過對過程的不斷完善和修正，實現(xiàn)預期目標，并對結果進行總結的一系列活動。管理根據(jù)公司總目標，制定團隊和個人目標，并將目標進行拆分，分階段進行（月 周 日 時等）根據(jù)各人情況，制定團隊各人目標，并督促完成。定期進行討論，謀定后動，尋找實現(xiàn)目標的方法并執(zhí)行。團隊管理01020304進行人員分工，讓每個成員發(fā)揮各自優(yōu)勢，保持成員激情

8、。確立隊名和口號，定期組織活動，提高凝聚力鼓勵內部良性競爭，制定團隊內部獎罰制度協(xié)調人員關系，促進內部合作，發(fā)揮成員能動性團隊管理輸入替換內容輸入替換內容輸入替換內容過程管理管理過程HIGHLIGHTS SHOW目標制定出來首先是執(zhí)行，確保團隊以及成員個人能積極執(zhí)行公司的各項政策，并在執(zhí)行的過程中不段的進行總結方法，并進行改進，然后再執(zhí)行。管理結果銷售是結果導向的工作，無論過程怎么樣，結果才能代表一切，對結果進行總結和分析01對結果和過程進行分析，總結經(jīng)驗，不斷提升團隊和個人02銷售是一份需要激情的工作，建立內部獎懲制度，刺激銷售的內在動力0306工作規(guī)劃在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的

9、文字內容，在這里輸入您的文字內容在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容周工作規(guī)劃第一周1.確立團隊人員，組建3-4人團隊。2.熟悉區(qū)域市場，挖掘市場需求，找出市場突破口。3.制定團隊目標和策劃活動，提高1號貨的知名度，促進現(xiàn)場發(fā)單。4.人員培訓，收集客戶異議，并統(tǒng)一話術解決。5.篩選活躍用戶，建立金子塔形，維護開發(fā)結構。周工作規(guī)劃第二周1.集中精力，進一步開發(fā)目標市場，對市場上每家檔口進行重復推廣，讓商戶最大程度的認識和了解1號貨的。2.進一步發(fā)掘司機資源，以司機倒推商戶，確立目標活躍司機，進行重點培養(yǎng)，樹立榜樣，并激發(fā)其他司機從眾心里。3.維護跟司機感情，利用

10、司機聚集地點對采購客戶進行宣傳，利用常用司機功能，提高司機反推商戶的激情。長期工作規(guī)劃第三周1.繼續(xù)深挖市場，對發(fā)單客戶（商戶）進行回訪，促進重復發(fā)單率。2.進行客戶分級，重點維護活躍用戶，并對市場大客戶進行深入開發(fā)3.在穩(wěn)定市場的情況下，發(fā)掘新市場，并對新市場進行預熱，培養(yǎng)活躍司機。4.抽調部分人手開發(fā)新市場，促進新市場的下載率和發(fā)單率，并收集市場需求。第四周1.穩(wěn)定新市場，促進新市場的現(xiàn)場發(fā)單率，并深入挖掘市場資源。2.開發(fā)區(qū)域內的工廠和物流客戶，并統(tǒng)一開發(fā)話術和流程方法。3.建立開發(fā)市場流程和模型07可能遇到的問題與解決方案在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容，在這里輸入您的文字內容遇到的問題解決方案：1.進一步深入市場，多方考察對比，綜合比較 2.利用互聯(lián)網(wǎng)，對區(qū)域市場進行匯總，逐步排除確定 3.獲取公司資源幫助，提供參考問題1：對市場了解不夠，不能精準選擇目標市場遇到的問題02問題2：團隊