1、復盤報告 -易居項目組2019年5月30日編制受限新人小白占比70%有經(jīng)驗人員不足30%自銷薪資3-4k傭金點位千分1.7-2.5人集團嚴控成本人員編制受限員待遇 差異質(zhì)素 差距渠道配合默契恒大集團全國各城市精開封、太倉、句容、武漢等城市的項目開盤自銷團隊與渠道黏連共同多次支援開盤結(jié)下深厚情誼經(jīng)自銷團隊組建早于易居團隊半年英組建獵鷹團隊開盤前集中支援驗集團 獵鷹 支援團隊 組建 較早多次 開盤 經(jīng)驗自銷團隊多次參與物資資源傾斜合作單位資源集團資源傾斜置業(yè)顧問資源渠道傾斜政府資源員工自購資源攻堅克難 史無前例2019年5月26日整案3744套27.5億 1497套 占比40%團 隊 組 建譚總要

2、求突破薪資上線以3000-6000薪資標準 ，挖掘周邊項目自帶資源的高能級銷售人才譚總要求一、二、三、五 部產(chǎn)生業(yè)績、利 潤均計入事業(yè)部業(yè)績前兩名銷售經(jīng)理獎勵三級工資，后兩名事業(yè)部長處罰2萬元罰款胡彬總多次與甲方營銷總溝通，解決并保障易居團隊 “班車、用餐、宿舍”等基本保障譚總要求抽調(diào)其他恒大系經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理管理團隊付瑛、何瑩李爽、陳銘“沒有辦法確保每個人都是精銳，但可以確保骨干力量精銳”“多次溝通談判，確保團隊享受與甲方 相同的后勤保障”“事業(yè)部利用經(jīng)營思路，整編團隊進駐文旅城”支援抽調(diào)談判突破“打破常規(guī)突破薪資上限，破格錄用人才”恒大系分享：1.在高強度的狀態(tài)下保證自身工作狀態(tài)2.培訓

3、恒大項目辦單流程充分提高效能3.談判、 SP等銷售技巧非恒大系分享：PK案場如何獲取資源、聯(lián)代意識養(yǎng)成、如何保護客戶等經(jīng) 驗 積 累1.各事業(yè)部人員支持：10-15整編團隊2.公司平臺大力支持：供項目內(nèi)勤、后勤工作保障3.成都公司團隊支援4.集團業(yè)管三次支援1.基礎(chǔ)知識培訓： 銷售邏輯打通、項目區(qū)位、文旅產(chǎn)業(yè)、樂園經(jīng)濟恒大品牌、產(chǎn)品還需經(jīng)，樣板間， 9A精裝等專項銷售說辭培訓2.鼓舞士氣：自銷團隊下班后，胡彬總親自帶隊在穹頂下釋放團隊壓力，鼓舞團隊士氣分享培訓支援資 源 突 破CALL客轉(zhuǎn) 化 獎 懲 服 務 維 系統(tǒng)一明確CALL客說辭，針對CALL客邀約到訪做強制性考核并對CALL客單進行

4、統(tǒng)計分析，及時更換較劣質(zhì)資源設(shè)立合理獎勵機制，針對單日優(yōu)秀個人與小組進行分別獎勵排名倒數(shù)的小組進行懲罰。培訓置業(yè)顧問服務客戶的意識，自覺主動的對客戶進行服務節(jié)日短信、當日接待后的回訪信息，認籌后的祝福信息等每日定時推送項目信息通過案場活動、案場政策、項目重點信息等進行客戶維系每日盤客，進行轉(zhuǎn)化統(tǒng)計以及問題分析主要針對有效客戶與認籌客戶規(guī)則制定不允許指定接待所有渠道客戶AB位接待恒重點關(guān)注1、單獨對渠道帶訪客戶進 行考核，以防渠道帶訪客戶 充水，并提高接待置業(yè)顧問 重視度； 2、僅允許團隊轉(zhuǎn)化率前 40%置業(yè)顧問接待渠道客戶；資源搶占1、占區(qū)劃分由易居牽頭繪 制，介入上手快，并挑選最 優(yōu)戰(zhàn)區(qū)進行

5、挑選；2、提前搶占恒大老業(yè)主社 區(qū)資源，挖掘老帶新 客戶； 3、可控范圍內(nèi) 競品截客，資源搶占 居 業(yè)績確保1、分析甲方前期動作，對 較好動作進行沿用； 2、深耕各類異業(yè)市場挖掘 大客戶資源； 3、設(shè)定高額認籌現(xiàn)金獎勵 機制，充分調(diào)動積極性；渠道資源最優(yōu)化易居渠道組建時間晚，人海構(gòu)成人員較復雜，專業(yè)性較差，針對多項 問題，進行渠道管理提升，設(shè)立激勵政策，提升易居團隊渠道人員積 極性與帶客量?？陀^原因，所有拓客人員傾向于將客戶直接交給甲方置業(yè)顧問，針對 此項問題，通過多項措施爭取公平分配，增加易居團隊渠道客戶接待 量。人海構(gòu)成渠道拓客約160人，電開 call 客10人，后臺內(nèi)勤20余 人，經(jīng)理

6、11人，老業(yè)主社區(qū)， 獨立團10人，督導40人，4、易居全西安項目聯(lián)動， 各項目轉(zhuǎn)介與老業(yè)主資源豐 富； 5、重視地產(chǎn)同行銷售的維 護，有效利用同行轉(zhuǎn)介挖掘 客戶。聯(lián)誼交好由銷售經(jīng)理帶頭與渠道進行聯(lián)誼，關(guān)系維系置業(yè)顧問接待渠道客戶后與 渠道拓客員保持緊密聯(lián)系， 及時反饋客戶問題，并針對 性提出解決方案，人事4人，綜管11人， 房友分銷，確保最低 人數(shù)822人。緊密聯(lián)系大易行動部署 全面鋪排 聚焦導客 合理資源搶占 人員有效鋪排 老社區(qū)開發(fā)鼎力相助合理人員配比 總計三輪插樓： 1 、 4.20老社區(qū)全面開始鋪排； 2 、 5月1日配合 大活動； 3 、 5.18開盤價格釋放； 老業(yè)主8大社區(qū)CA

7、LL客； 社區(qū)周邊3公里輻射覆蓋派單、插車、邀約； 小禮品派發(fā)，抽獎，吸引客戶聚焦； 每個社區(qū)安排大巴車進行導客，拉訪至展示中心成交；置業(yè)顧問： 2人 小蜜蜂： 20由置業(yè)顧問帶領(lǐng)小蜜蜂，最大限度發(fā)揮小蜜蜂作用階段鋪排全覆蓋聚焦導客公司轉(zhuǎn)介大力支持轉(zhuǎn)介便利公司各事業(yè)部鼎力相助，各事業(yè)部均有團隊支援駐場，方便各事業(yè)部內(nèi)進行強力轉(zhuǎn)介；激勵政策高傭金轉(zhuǎn)介政策，企業(yè)版恒房通激勵公寓3000元現(xiàn)金獎90 5000元現(xiàn)金獎90 7000元現(xiàn)金獎洋房/套10000元現(xiàn)金獎三輪轉(zhuǎn)介由事業(yè)四部總經(jīng)理胡彬在公司內(nèi)進行三輪項目推介：事業(yè)部長、總監(jiān)經(jīng)理級、主管級公司全員嚴格考核要求各銷售經(jīng)理熟背項目說辭由譚總把關(guān)，若

8、有不過關(guān)者，需駐扎本項目進行工作，直到說辭合格為止房友發(fā)力 占盡先機 資源搶占 現(xiàn)場駐扎多次溝通帶訪制度，客戶有效期等問題； 事業(yè)部總經(jīng)理申請， 房友帶訪客戶可獲 得糧油禮包；房友 負責人設(shè)立高額認 籌現(xiàn)金獎；給予前期便利，房友平臺準備充分， 較其他渠道平臺早5 天進駐項目，提前 布局整個西咸與北 郊合作商，搶占市 場，奪得先機；提高經(jīng)紀人專業(yè)度，房友自費租賃大巴 組織千人空看學習 活動，案場挑選優(yōu) 秀置業(yè)顧問接待， 為置業(yè)顧問與經(jīng)紀 人搭建交流平臺；利益保障搶占先機培訓體系 房友集結(jié) 千人空看安居客二手房端口購買發(fā)布項目信息與周邊項目信息提升客戶獲取量每日安排專人進行新房端口 展位搶占頂貼，

9、發(fā)布帖子合作頂貼，提高曝光率及時回復客戶咨詢，提升客 戶滿意度資源搶占 時刻監(jiān)測 高效利用 安居客 樂居來客線上資源強整合新房二手 房+【 線上資源申請與談判】營銷工作回顧(一) 渠道工作總結(jié)(二) 營銷活動開展(三) 線上線下推廣(四) 營銷包裝展示項目節(jié)點2019.4.20 啟動認籌2019.5.18-19西安首屆國際狂歡節(jié)2019.4.27-5.2西安國際夢幻嘉年華2018.12 易居團隊組建2019.2.10 展示區(qū)預開放2018.12.22 品牌展廳開放2018.10 自銷團隊組建2019.4.5 展示區(qū)開放2019.5.26 盛大開盤營 銷 策 略做透西安 覆蓋陜西渠道為王 活動聚

10、焦客戶召集七省聯(lián)銷全媒引爆(一)2018年10月-12月底 核心團隊，上崗培訓、資源籌備渠道核心團隊組建，培訓。 完成西安及咸陽市戰(zhàn)區(qū)走訪手繪地圖，完成海量大客戶資源收集。12月底-2019年3月 展廳開放，拓客練兵 ，團隊壯大展廳開放，對各專業(yè)條線進行定人定崗。 渠道團隊調(diào)動優(yōu)化前期資源，進行拓客實戰(zhàn)，制定考核，以戰(zhàn)代練。 團隊人員持續(xù)招聘。3月-4月初 集中拓客，夯實客戶基礎(chǔ)渠道拓客全面啟動，各專業(yè)條線按照人員分工進行業(yè)務拓展，集中式突破。4月初-5月 示范區(qū)開放，認籌啟動，渠道爆發(fā)示范區(qū)開放開放，渠道全面爆發(fā)，針對前期戰(zhàn)區(qū)優(yōu)化及分析，憑借大型活動開始大量導入客群。5月-5月末 全面沖籌，

11、精準收客各專業(yè)條線根據(jù)客戶分析，競品截流、 社區(qū)巡展、 圈層單位重點攻堅等動作，集中優(yōu)勢力量，實現(xiàn)精準爆破，為開盤做充足準備。時間軸 10月 12月24日 3月1日 3月24日 4月5日 5月1日 5月26日客戶召集渠道動作鋪排招聘培訓/資源籌備(一)集中拓客/夯實基礎(chǔ)全面沖籌/精準收客渠道爆發(fā)/海量導客展廳開放/以戰(zhàn)代練品牌展廳及城 市展示開放節(jié)點線下展點出 街核心團隊 組建展示區(qū)開放盛大開盤秦漢新城戰(zhàn)區(qū)灃 東 新 城 板 塊土門戰(zhàn)區(qū)后衛(wèi)寨 戰(zhàn)區(qū)三橋 戰(zhàn)區(qū)北客站戰(zhàn)區(qū)行政中心戰(zhàn) 區(qū)紡織城 戰(zhàn)區(qū)曲江 二期 戰(zhàn)區(qū)高 新 一 期 板 塊辛家廟板辛 廟戰(zhàn)區(qū)胡家廟 戰(zhàn)區(qū)灞 河 戰(zhàn) 區(qū)紡織城戰(zhàn)區(qū)紡織城 戰(zhàn)

12、區(qū)世博園戰(zhàn)區(qū)北門外戰(zhàn)區(qū)城內(nèi)戰(zhàn)區(qū)西門外戰(zhàn)區(qū)南門外戰(zhàn)區(qū)電視塔 戰(zhàn)區(qū)三爻戰(zhàn)區(qū)韋曲戰(zhàn)區(qū)東門外 戰(zhàn)區(qū)浐河 戰(zhàn)區(qū)大雁塔大戰(zhàn)區(qū)雁 曲江池戰(zhàn)區(qū) 塔戰(zhàn)區(qū)大興 戰(zhàn)區(qū)鳳五長慶戰(zhàn)區(qū)丈八路戰(zhàn)區(qū)圖書館 戰(zhàn)區(qū)大明宮 戰(zhàn)區(qū)植物園戰(zhàn)區(qū)曲江二期戰(zhàn) 區(qū)吉祥村戰(zhàn)區(qū)小寨 戰(zhàn)區(qū)電子城 戰(zhàn)區(qū)西灃路 戰(zhàn)區(qū)高新路戰(zhàn)區(qū)青龍寺戰(zhàn)區(qū)CCBD戰(zhàn)區(qū)未央湖戰(zhàn)區(qū)紅旗廠戰(zhàn)區(qū)漢 城 湖 戰(zhàn) 區(qū)城西客運站戰(zhàn)區(qū)魚化寨戰(zhàn)區(qū)錦業(yè)路戰(zhàn)區(qū)泛高新戰(zhàn)區(qū)紡織城戰(zhàn)區(qū)草灘戰(zhàn)區(qū)唐都 戰(zhàn)區(qū)客戶召集人海作戰(zhàn)地圖高新二期戰(zhàn)區(qū)長安戰(zhàn)區(qū)郭杜大學城戰(zhàn)區(qū)大西安戰(zhàn)區(qū)(一)咸陽及郊縣戰(zhàn)區(qū)地圖地鐵2號線 地鐵3號線航天城戰(zhàn)區(qū)二環(huán) 三環(huán)地鐵1號線繞城高速加強新人入職系統(tǒng)集中培訓，配合后期強化持續(xù)性培訓，制

13、定周四培訓日制度階段性考核及考試，進行人員晉升和淘汰?？蛻粽偌琅嘤?新人集中培訓(一)根據(jù)營銷階段，實時跟蹤渠道開展工作中的問題，進行階段性強化培訓?？蛻粽偌琅嘤?階段強化培訓(一)周期性進行培訓、團隊拓展、競技大賽、特色獎懲，提高了團隊的積極性和凝聚力?？蛻粽偌缊F隊建設(shè)冬季樂跑活動年度茶話會籃球?qū)贡荣惽诉h足拉練團隊抽獎活動拓客團建活動民俗村聚會說辭對壘比賽(一)根據(jù)項目節(jié)點制定不同側(cè)重點的拓客執(zhí)行計劃。前期以項目品牌宣傳及客戶到訪為主，主要包括：海派拉訪及 圈層機構(gòu)到訪；后期在全城外展的基礎(chǔ)上，針對客戶集中區(qū)域進行重點精拓及社區(qū)巡展，并在大型節(jié)點活動前 展開專項突擊?？蛻粽偌?/p>

14、拓客動作春節(jié)下鄉(xiāng) 圈層到訪 (一)夜拓插戶 專項突擊 圈層推介 市場精拓 全城海派 黑夜行動 全城外展 社區(qū)巡展 項目啟動前期，提前針對西安市場二手房市場進行有效資源整合，篩選市場占比較大的二手房品牌進行合作簽 約。項目認籌開始后，針對經(jīng)紀人進行集中培訓，開展大型經(jīng)紀人專場參觀培訓，并在各門店進行海量物料投 放及禮品投入，充分調(diào)動市場二手房資源，導入大量意向客戶?？蛻粽偌Y源聯(lián)動(一)活動組織概述展示區(qū)開放(4月6日) 盛大開盤( 5月26日)大型主題活動6場，認籌暖場活動37場。大型活動平均參與人數(shù)X人次，暖場活動平均參與人數(shù)Y人次，共計Z人次輻射西安，重慶，天水，蘭州，榆林，延安，安康，寶

15、雞，銅川，商洛等地時間跨度活動場次參與人數(shù)輻射區(qū)域(二)活動組織節(jié)點活動鋪排 認籌砸金蛋抽家電3月29日4月6日4月13日4月20日4月27日5月4日5月11日5月18日5月26日(周六)(周六)(周六)(周六)(周六)(周六)(周六)(周六)(周日)環(huán)球馬戲魔幻秀神奇飛俠愛旅行 西安站展示區(qū) 正式開放童話之旅造夢世界西安恒大文化旅游城活動鋪排盛大開盤開啟認籌粉紅豬環(huán)球 親子嘉年華秦漢新城 歡樂之城(二)大型 活動重大 節(jié)點暖場 活動排隊客戶舞臺劇表演海洋球充氣堡舞臺劇表演活動組織童話之旅 造夢世界(西安站)2019年4月5日-4月7日,于西安恒大文化旅游城展示中心西廣場舉辦了“童話之旅 造夢

16、世界”主題活動，內(nèi)容包括：兒童舞臺劇、美食集市、積木王國、海洋球、整點抽獎、人偶表演(二)美食集市積木王國超級飛俠充氣城堡排隊客戶超級飛俠充氣城堡排隊客戶活動組織超級飛俠愛旅行(西安站)2019年4月13日-4月21日,于西安恒大文化旅游城展示中心西廣場舉辦了“超級飛俠愛旅行西安站”主題活動，內(nèi)容包括：超級飛俠大冒險、童趣市集美食匯、人偶表演(二)兒童沙堡兒童彩畫雜技表演魔術(shù)表演獅虎表演雜技表演活動組織環(huán)球馬戲魔幻秀2019年4月27日-5月4日,于西安恒大文化旅游城展示中心西廣場舉辦了“環(huán)球馬戲魔幻秀”主題活動，內(nèi)容包括： 皇家大馬戲、魔幻實驗課堂、兒童舞臺劇、極速卡丁車、馬術(shù)小課堂、韻動射

17、箭場、趣味球類運動(二)射箭體驗騎馬體驗真人抓娃娃機卡丁車排隊客戶粉紅豬充氣城堡活動組織粉紅豬環(huán)球親子嘉年華2019年5月11日-5月12日,于西安恒大文化旅游城展示中心西廣場舉辦了“粉紅豬環(huán)球親子嘉年華”主題活動，內(nèi)容包括：粉紅豬海洋球充氣城堡、真人娃娃機、卡丁車、 木樁畫、團扇DIY、插花、馬克杯DIY、人偶演出(二)排隊客戶手作DIY小丑表演小丑舞臺劇小丑表演大型蹦床活動組織秦漢新城 歡樂之城2019年5月18日-5月19日,于西安恒大文化旅游城展示中心西廣場舉辦了“秦漢新城 歡樂之城”主題活動，內(nèi)容包括： 積木王國、大型蹦床、小丑表演、手作DIY、人偶表演(二)積木王國手作DIY序號媒

18、介第一階段投放費用第二階段投放費用總費用投放占比1機場91.534.292.57%2跨線橋及單立柱32632817%3高鐵40432%4地鐵343.944248.779347.94431%5地庫96.5101.55%6候車亭191.155.772197.113%7電梯194.563201.56310%8led160.834.95168.810%9戶外大牌2091%10加油站31.3841.382%11影院38492%合計1513.787393.7011579.787100%投放思路：主要針對西安市交通樞紐媒體，城市主要商圈媒體，戶外廣告媒體，社區(qū)媒體進行投放通過公共交通媒體線狀覆蓋，其他媒體加

19、強覆蓋密度，達到全區(qū)域覆蓋投放宣傳推廣線下宣傳(三)西安恒大文化旅游城線上媒體第二階段投放表( 5.7-5.23 )媒體分類投放周期 ( 5.7-5.23 )投放明細投放金額省級衛(wèi)視及省級電視臺5.75.23 共計17天陜西衛(wèi)視、陜西一套新聞資訊頻道、陜西二套都市青春頻道、陜西五套公共頻道、陜西四套影視頻道124.5萬市級電視臺5.75.23 共計17天西安電視臺一套新聞綜合頻道；西安電視臺二套白鴿都市頻道；西安電視臺三套商務資迅頻道；西安 電視臺四套影視頻道；西安電視臺五套絲路頻道63.5萬微信朋友圈5.225.23 投放1次西安、咸陽、安康、寶雞、漢中、商洛、銅川、渭南、延安、榆林。覆蓋1

20、次120萬報紙及新聞網(wǎng)站5.75.23 共計17天華商報、西安晚報、三秦都市報、陜西日報、陽光報、華商網(wǎng)、西部網(wǎng)70萬營銷網(wǎng)站5.75.23 共計17天安居客、新浪樂居、房天下；每家西安、咸陽、寶雞三個城市104萬電視開機畫面5.75.23 共計17天電視開機廣告(陜西有線) 電視開機廣告(陜西電信IPTV)電視開機廣告(陜西聯(lián)通IPTV)82萬投放思路：主要針對西安市省級衛(wèi)視及省級電視臺，市級電視臺，西安市內(nèi)及周邊各大城市微信朋友圈定投報紙及新聞網(wǎng)站，西安、咸陽、寶雞三個城市的營銷網(wǎng)站，電視開機畫面宣傳推廣線上宣傳(三)第一階段線下投放灞柳西路跨線橋、 電子正街跨線橋、六村堡跨線橋、福銀高速

21、單立柱等跨線條和單立柱點位；西安市內(nèi)候車亭； 北大街、鳳五賽高金花、小寨國貿(mào)、體育場十字等西安市內(nèi)大型 商圈LED點位；機場LED ；地鐵一二號現(xiàn)全包及四號線雁塔品牌墻 及屏蔽門。宣傳推廣第一階段線下投放畫面 地鐵四號線品牌墻(三)地鐵二號線候車廳廣告地鐵一號線跨線條廣告機場燈箱電梯看板地庫廣告戶外LED第一階段線上投放陜西有線網(wǎng)絡(luò)開機畫面；西安日報A03硬廣、三秦都市報A03版、陜西日報硬廣、陽光 報封底；七大網(wǎng)：抖音、新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、 一點資訊、騰訊；營銷網(wǎng)站：安居客、搜房、樂居； 網(wǎng)絡(luò)推廣：華商網(wǎng)頭條APP開屏啟動頁廣告、華商頭 條頭條欄目大圖信息流、西部網(wǎng)PC端首頁頂部通欄、

22、陜西頭條APP開屏等網(wǎng)絡(luò)推廣。宣傳推廣第一階段線上投放畫面 電視開機畫面及APP頭條(三)搜房網(wǎng)安居客七大網(wǎng)樂居網(wǎng)報紙宣傳推廣第二階段線下投放畫面第一階段線下投放灞柳西路跨線橋、 電子正街跨線橋、六村堡跨線橋、福銀高速單立柱等跨線條和單立柱點位；西安市內(nèi)候車亭；北大街、鳳五賽高金花、小寨國貿(mào)、體育場十字等西安市內(nèi)大型商圈LED點位；機場LED ；地鐵一二號現(xiàn)全包及四號線雁塔品牌墻及屏蔽門。地鐵一二號線包車，地鐵四號線品牌墻(三)候車廳廣告跨線條廣告電梯看板戶外LED宣傳推廣第二階段線上投放畫面 第一階段線上投放陜西有線網(wǎng)絡(luò)開機畫面；西安日報A03硬廣、三秦都市報A03版、陜 西日報硬廣、陽光報

23、封底；七大網(wǎng)：抖音、 新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、一點資訊、騰訊； 營銷網(wǎng)站：安居客、搜房、樂居；網(wǎng)絡(luò)推廣：華商網(wǎng)頭條APP開屏啟動頁廣告、華商頭條頭條欄目大圖信息流、西部網(wǎng)PC端 首頁頂部通欄、陜西頭條APP開屏等網(wǎng)絡(luò)推 廣。電視開機畫面及APP頭條(三)微信定投搜房網(wǎng)安居客七大網(wǎng)樂居網(wǎng)報紙宣傳推廣公眾號及朋友圈 微信公眾號主要投放內(nèi)容為恒大文化旅游城必薦10大理由、產(chǎn)品信息輸出、活動宣傳、項目配套價值輸出、大西安新中心北跨，區(qū)域價值輸出等內(nèi)容；微信朋友圈主要推送內(nèi)容為重大節(jié)點信息輸出、活動宣傳、項目實景圖拍攝等內(nèi)容。朋友圈單圖轉(zhuǎn)發(fā)(三)微信公眾號線下渠道戶外LED戶外大牌電梯廣告候車廳機場/地

24、鐵/高鐵加油站影院752145131504147850149861023線上渠道微信自媒體報廣新浪樂居廣播電視營銷網(wǎng)站3008150425061429200510027線上渠道來訪情況分析微信自媒體 報廣新浪樂居廣播電視營銷網(wǎng)站線下渠道來訪情況分析5%戶外LED戶外大牌 電梯廣告 候車廳機場/地鐵/高鐵 加油站4月20日-5月26日累計來訪 50139 組，其中線上投放來訪 20479 組、線下投放來訪29660組。宣傳推廣效果評估線上投放來訪中：營銷網(wǎng)站來訪效果最佳，占線上投放來訪的49%；線下投放來訪中： 戶外大牌來訪效果較好，占線下投放來訪的34%。(三)7% 7%49%23%20%34%15%10%12%4%7%7%西安恒大文化旅游城 展示區(qū)包裝共分為了5個部分進行包裝提升：1.美陳階段： 通過了解項目功能分區(qū)，進行美陳設(shè)計，打造都屬于西安恒大文化旅游城 獨一無二美陳景觀； 2.昭示性提升階段： 針對項目所在區(qū)域路段進行包裝，通過陣地包裝提升項目昭示性； 3.商業(yè)街包裝： 對項目商業(yè)街進行美陳包裝，彰顯配套活力